二手房系统绩效管理考核表.pdf

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1、K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分二手房经纪人绩效考核指标量表月被考核人被考核人考考 核核 人人序序号号1 1标标KPIKPI指指重重8000 元/月/人位位权权职职务务绩效目标值绩效目标值职职部部门门部部门门计算公式计算公式源源来来分分得得2 26 6业 绩 达0%0%成率5 5房 源 有%效率5%5%（实际达成/目财标达成）*权重务24 个/月：有效委托行书（实际达成/目政2.2.每周最低房源 6 条标达成）*权重2.2.每 月 房 源 回 访 一次，以跟进为主15 个/月：有效（委托书）20 次/月：（

2、委托书）带看效率 5%每差一条扣 0.1分5%5%3 34 4客 源 有5%5%效率1 1带 看 次0%0%数5 5%5 56 6宣 传 发2%2%单量客 户 投2%2%诉次数1%1%7 7传 统 文化、公司文化3%3%学习通过率2%2%（实际达成/目行标达成）*权重政（实际达成/目行标达成）*权重政以买卖合同为准DM 单发量：1200DM 领用表登记店份/月，一周：300 份为准长每月保持 0 投诉行政记录为准店长客户满意度售后回访经理学习体会 2 份/月（实际达成/目店标达成）*权重长考试分数达到80分以上以分数为准培训部1 1页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5

3、888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分本次考核总分本次考核总分被考核人被考核人签字：签字：日期：日期：1分分考核人考核人签字：签字：日期：日期：二手房销售经理绩效考核指标量表月二手房销售经理绩效考核指标量表月被考核人被考核人考考 核核 人人序序号号1 1标标KPIKPI指指重重12000 元/月/人位位权权职职务务绩效目标值绩效目标值门门计算公式计算公式源源（实际达成/目财标达成）*权重务本小组人均有委托（实际达成/目行书的 15 条房源标达成）*权重政本小组人均有委托（实际达成/目行书的 15 条客源标达成）*权重政本小组人均每月有（实际达成/目行委托书的

4、 15 次带看标达成）*权重政带看效率 5%以买卖合同为准DM 单发量：1200DM 领用表登记店份/月，一周：300 份为准长人均 6000 元/月/人（实际达成/目财标达成）*权重务转正率达到 50%以（实际达成/目行上标达成）*权重政每月至少带一名新（实际达成/目店人标达成）*权重长每月小组会议有详细记录店夕会 20 次、晨会 20有详细记录长次学习体会 2 份/月（实际达成/目店标达成）*权重长考试分数达到80分以上2 2页脚内容页脚内容职职门门部部部部来来分分得得2 26 6业 绩 达0%0%成率5 5房 源 有%效率客 源 有5%5%效率5 5带 看 次%数5 5%宣 传 发2%2

5、%单量8 8小 组 业%绩达成率小 组 新人转正、帮教2%2%2 2%2 2会 议 召%开次数传 统 文化、公司文化%学习通过率%1 11 13 34 45 56 67 78 87 7以分数为准培训部K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分8 89 9小 组 培1%1%训次数执行力1%1%公司或单店授课每以授课记录、员行月不少于 2 次工打分表为准政上级交办任务完成以店长评价为店率准长本次考核总分本次考核总分被考核人被考核人签字：签字：日期：日期：2分分考核人考核人签字：签字：日期：日期：二手房店长绩效考核指标量表

6、月二手房店长绩效考核指标量表月被考核人被考核人考考 核核 人人序序号号1 1标标KPIKPI指指重重通辽：人均保底目标5000/月/人蓟县：单店目标 5 万宝坻：单店目标 6 万1、单 店 保 持率100%2、每 月 至 少招聘新员工 2 名位位权权职职职职务务绩效目标值绩效目标值门门门门计算公式计算公式部部部部来来源源分分得得6 6单 店 业0%0%绩达成率（实际达成/目财标达成）*权重务2 2单 店 人5%5%员保有率（实际达成/目行标达成）*权重政2 23 34 4房源、有%效率5 55 5客 源 有5%5%效率5 5带 看 次%数5 5%社 区 宣2%2%传6 63 3转 正 员%工比

7、率本小组人均有委托（实际达成/目行书的 15 条房源标达成）*权重政本小组人均有委托（实际达成/目行书的 15 条客源标达成）*权重政本小组人均每月有（实际达成/目行委托书的 15 次带看标达成）*权重政带看效率 5%以买卖合同为准每月至少四次以统计表记录行为准政转正率达到 50%以（实际达成/目行上标达成）*权重政3 3页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分8 8会 议 召2%2%开次数每周例会不少于一次有详细记录长店7 7传 统 文化、企业文化%学习专 业 知%识通过率沟 通 达%成率3 3每

8、月例会一次晨夕会 25 次、学习体会 2 份/月（实际达成/目店组织单店员工企业标达成）*权重长文化学习 2 次/月考试分数达到80分以上与销售经理每月7次与经纪人至少每人1 次准以分数为准以沟通统计为政培训部行2 21 18 89 9店 内 整洁度、店面形2%2%象仪容仪表、店面卫生（5次）经纪人工具使用情况（5次）以总部行政打行分为准政部本次考核总分本次考核总分被考核人被考核人签字：签字：日期：日期：3分分考核人考核人签字：签字：日期：日期：二手房区域经理绩效考核指标量表月二手房区域经理绩效考核指标量表月被考核人被考核人考考 核核 人人序序号号1 1标标KPIKPI指指重重通辽：人均保底目

9、标5000/月/人蓟县：单店目标 5 万宝坻：单店目标 6 万1、核 心 人 才保持率 90%2、新 人 存 活率25%通辽：每月 10 人宝坻：每月 8 人位位权权职职职职务务绩效目标值绩效目标值门门门门计算公式计算公式部部部部来来源源分分得得5 5区 域 业绩 目 标 达 成0%0%率人 员 保5%5%有率（实际达成/目财标达成）*权重务2 2（实际达成/目行标达成）*权重政3 3招 聘 到5%5%岗率（实际达成/目行标达成）*权重政4 4页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分蓟县：每月 4

10、人4 4会 议 召%开次数财 务 核对5%5%市 场 份额5%5%传 统 文化、企业文化%学习专 业 知%识通过率组 织 培%训次数沟 通 达%成率5 55 56 67 75 5每月销售会议 3 次每月全体会议 1 次有详细记录每月经理会 4 次每月组织店长、财有详细记录务核对员工佣金、费用明细逐月增加以业绩统计为准学习体会 2 份/月（实际达成/目组织单店员工企业标达成）*权重文化学习 2 次/月行政财务财务店长4 45 55 5考试分数总合格率以分数百分比培达到 80%为准训部每月不少于组织2以实际培训记培次培训录次数为准训部与销售经理每月7次准以沟通统计为政行8 88 89 91 10 0制成 本 控5%5%执行力1%1%与经纪人至少每人1 次保证每月成本最低以费用明细表财标准，呈下降趋势为准务上级交办任务完成以二手房总监总率评价为准监本次考核总分本次考核总分被考核人被考核人签字：签字：日期：日期：分分考核人考核人签字：签字：日期：日期：十你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。5 5页脚内容页脚内容