【实用文档】企业战略联盟(1).pdf

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1、公司战略与风险管理（2019）考试辅导第三章+战略选择第三章第三章 战略选择战略选择契约式战略联盟和股权式战略联盟异同分析比较内容强调重点灵活性自主权经济效益控制能力契约式战略联盟相关企业的协调与默契，更具有战略联盟的本质特征本质特征。有更大的优越性。有更大的优越性。有更大的优越性。股权式战略联盟有股权进行限制，不太强调协调与默契。相对较差。相对较差。相对较差。控制能力较差、松散的组织缺乏稳定性和长远利益、联盟内成员之间相对较好。的沟通不充分、组织效率低下等。有利于扩大企业的资金实力，并通过部分“拥有”对方的形式，增强双方的信任感和责任感，因而更有利于长久合作。合作双方信任感和稳定性相对较差。

2、两种战略联盟异同的记忆技巧记忆逻辑强调重点-灵活性-自主权-经济效益-信任感-稳定性-控制能力不同的夫妻在亲密关系上“强调重点”不一样，有的是丁克，强调两人感情，追求“灵活性”和“自主权”，有的要生很多孩子，强调的是孩子。如果孩子很多，还要考虑“经济效益”问题，养孩子花钱如流水，人生真是不容易啊！亲密关系是否长久很大程度上取决于“信任感”，有了信任，大家的“稳定性”就好了，也会大了，“控制能力”弱一点也没关系。一些失败的联盟往往是由于协议签订得过于模糊，既没有清楚地指出联盟目标和范围，也没有严格指出企业之间将如何实现互补优势等。如果不能周密地设计联盟结构，可能会使合作难以奏效。准确评估联盟各方

3、的资产与资本投入是非常重要的，尤其是对于股权式战略联盟的企业而言，每一个合作方的投入都与股权占比直接关联。情景剧记忆战略联盟的管控：订立协议严格界定联盟的目标周密设计联盟结构准确评估投入的资产规定违约责任应规定联盟各方的违约责任和解散条件。如违约行为的生效条件、发生和解散条款争执的解决方法以及联盟期满后的续约程序等。战略联盟的管控：建立合作信任的联盟关系1.联盟企业之间必须相互信任，并且以双方利益最大化为导向，而不是以自身利益最大化为导向。2.一旦合作双方相互信任，那么正式的联盟契约就显得不那么重要了，联盟关系还将因为信任而更加稳固。信任是在你有可能受到伤害的情况下，对对方保持正面期待。努曼哈

4、兹拉吉原创不易，侵权必究第1页公司战略与风险管理（2019）考试辅导第三章+战略选择1.相比于国内企业之间的战略联盟而言，跨国战略联盟中的互相信任更加难得，联盟企业之间在政策、文化、法律和制度环境各方面的差异都可能造成合作中的不信任，从而使合作联盟陷入困境。2.信任可以降低联盟伙伴之间的监督成本，大大提升联盟成功的可能性，是影响和控制联盟伙伴行为的最有效手段。研究表明，信任可以成为企业有价值的、稀缺的、难以模仿以及难以替代的战略资源。3.联盟企业之间只有相互信任，才能在联盟合作期间获取共同的竞争优势，在一定程度上克服正式协议中难以避免的所有细节缺陷。近五年知识点考情分析近五年知识点考情分析战略

5、联盟的主要类型、优缺点及动因股权式战略联盟与契约式战略联盟试题精讲试题精讲2018无无2017综合无2016无多选2015无单选2014综合无【单选】下游手机制造商 A 向零部件生产商 B 购买了大量手机核心部件，并提出采用 OEM 方式生产手机的合作意向。制造商 A 与零部件生产商 B 结成战略联盟的类型为（）。（2014 年试题改编）A.功能性协议B.合资企业C.相互持股投资D.股权式联盟【答案】A【解析】功能性协议主要是指企业之间决定在某些具体的领域进行合作，手机制造商 A 向零部件生产商 B提出采用 OEM 方式生产手机的合作意向，属于在某些具体领域进行合作，因此选A。【多选】甲公司是

6、一家提供社交媒体服务的互联网公司，乙公司是一家著名的电子商务公司。2015 年，甲公司和乙公司签署交换彼此30%股份的战略合作协议。根据协议，双方将在网络支付服务方面进行合作，同时，甲公司将向乙公司提供社交媒体客户端的一级入口位置及其他主要平台的支持。甲公司和乙公司结成的战略联盟的特点有（）。（2016 年）A.投资转置成本较高B.联盟内成员之间的沟通不充分C.双方具有较好的信任感和责任感D.企业对联盟的控制能力差【答案】AC【解析】股权式战略联盟的初始投入较大，转置成本较高，有利于扩大企业的资金实力，并通过部分“拥有”对方的形式，增强双方的信任感和责任感，因而更有利于长久合作，不足之处是灵活性差。契约式战略联盟具有较好的灵活性，但也有一些先天不足，如企业对联盟的控制能力差、松散的组织缺乏稳定性和长远利益、联盟内成员之间的沟通不充分、组织效率低下等。本题属于股权式战略联盟，所以选项A 和 C 正确。选项 B 和 D属于契约式战略联盟的特点。近五年知识点考情分析近五年知识点考情分析.20182017201620152014原创不易，侵权必究第2页公司战略与风险管理（2019）考试辅导区分发展战略的三种不同途径的内涵及优缺点选择发展战略不同途径的动因简答简答综合无无无单选及综合无第三章+战略选择简答综合原创不易，侵权必究第3页