全国营销活动策划方案.pdf

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1、K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分伊特莱 8 月全国营销活动策划方案一、活动目的一、活动目的根据根据 20122012 年公司制定的“新形象、年公司制定的“新形象、新战略”升级计划，通过公司对伊特莱畅销产品新战略”升级计划，通过公司对伊特莱畅销产品进行极度让利，在全国进行极度让利，在全国 200200 多个城市多个城市 300300 多家专卖店统一开展一次以“多家专卖店统一开展一次以“丈母娘，衣柜这丈母娘，衣柜这次不要钱次不要钱”为主题的大型促销活动，实现厂家、商家、买家多赢局面：”为主题的大型促销活动，实现

2、厂家、商家、买家多赢局面：一）厂家：部分产品让利促销，销量提升；全国轰动宣传，品牌知名度提升；一）厂家：部分产品让利促销，销量提升；全国轰动宣传，品牌知名度提升；二）商家：获取厂家直接让利，联合宣传二）商家：获取厂家直接让利，联合宣传,实现品牌知名度及销售业绩双提升；实现品牌知名度及销售业绩双提升；三）买家：获取低价高品质产品，乐享品质生活。三）买家：获取低价高品质产品，乐享品质生活。二、活动主题二、活动主题主题：丈母娘，衣柜这次不要钱主题：丈母娘，衣柜这次不要钱 真的！真的！副标题：满副标题：满 80008000 返返 80008000三、经销商宣贯精神：以点带面，以势取胜，聚焦市点，全面爆

3、发！三、经销商宣贯精神：以点带面，以势取胜，聚焦市点，全面爆发！20122012 雷厉行动，雷厉行动，通过伊特莱总部统一组织策划的通过伊特莱总部统一组织策划的 9 9 周年大型促销活动，周年大型促销活动，打响伊特莱打响伊特莱20122012 全国规模的攻坚战。以城市为单位集中宣传，聚焦造势，引爆一场行业最大规模的全国规模的攻坚战。以城市为单位集中宣传，聚焦造势，引爆一场行业最大规模的整风扫荡运动。整风扫荡运动。四、活动时间四、活动时间前期蓄客期：前期蓄客期：20122012 年年 8 8 月月 1 1 日日-8-8 月月 1818 日日落地执行日：落地执行日：20122012 年年 8 8 月

4、月 1919 日日五、活动范围五、活动范围全国各伊特莱专卖店全国各伊特莱专卖店六、活动内容六、活动内容一）满一）满 80008000 返返 80008000：活动期间凡进店顾客，全额消费伊特莱品牌产品满活动期间凡进店顾客，全额消费伊特莱品牌产品满 80008000 元以上，即可享受全额返元以上，即可享受全额返还政策（返还最高限额还政策（返还最高限额 80008000、每次返还、每次返还 10001000 元）元），从下定之日起，从下定之日起 2 2 个月内有效；个月内有效；二）特价套餐二）特价套餐1 1）、同色边框隐轮趟门（仅限板色：、同色边框隐轮趟门（仅限板色：E1-026E1-026 柚木

5、柚木、E1-013E1-013 柚木）柚木）A A、B08B08 同色木纹门（整体板）同色木纹门（整体板）：298298/平方米平方米B B、A50A50AA50A50A 同色木纹门（三等分）同色木纹门（三等分）：429/429/平方米平方米C C、A50A50AA50A50A 同色木纹门（夹腰线）同色木纹门（夹腰线）：469/469/平方米（上下平板，中间平方米（上下平板，中间 230mm230mm 玻璃玻璃腰线或腰线或 180mm180mm 雕花腰线）雕花腰线）2 2）柜体）柜体A A、绿色环保实木颗粒板：、绿色环保实木颗粒板：129129 元元/18mm/18mmB B、E1E1 级级.

6、环保中纤板：环保中纤板：169169 元元/18mm18mm七、宣传七、宣传1 1页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分项目名称项目名称百度百度IpadIpad 终端掌上终端掌上销售系统销售系统店面造势店面造势说说明明公司将花近公司将花近 1010 万元针对此次活动在百万元针对此次活动在百度强势推广度强势推广 1 1 个月个月8 8 月月 1515 日前，经销商可向公司统一订日前，经销商可向公司统一订购“伊特莱”购“伊特莱”IpadIpad 终端掌上销售系统终端掌上销售系统 1-21-2台台对本次

7、活动进行主题性包装、装饰对本次活动进行主题性包装、装饰经销商可结合区域性专业网络，经销商可结合区域性专业网络，如如“南“南昌家秀网、昌家秀网、珠海珠海 39home39home”等进行主题性宣等进行主题性宣传传以省份为单位，以省份为单位，选择该省覆盖率比较全选择该省覆盖率比较全的报纸进行为期的报纸进行为期 1-31-3 天的广告宣传天的广告宣传对自有的户外广告牌，对自有的户外广告牌，制作一幅同样大制作一幅同样大小的广告画面覆盖在其上，小的广告画面覆盖在其上，进行为期进行为期 1515 天天左右时间的前期宣传，虽然成本高些，但左右时间的前期宣传，虽然成本高些，但是效果非常可观是效果非常可观区域电

8、视可进行字幕或活动主题式宣传区域电视可进行字幕或活动主题式宣传结合当地大型商场奥运期间开展的活结合当地大型商场奥运期间开展的活动，进行组合式宣传，达到场、商共赢动，进行组合式宣传，达到场、商共赢区域经销商可针对当地主要的地产开区域经销商可针对当地主要的地产开发商进行公关，发商进行公关，对对 8 8 月、月、9 9 月开盘的楼盘进月开盘的楼盘进行重点宣传，如开展样品展示或派广告车行重点宣传，如开展样品展示或派广告车免费接送顾客光临专卖店参观、了解本次免费接送顾客光临专卖店参观、了解本次活动活动备备注注在百度知道、百度贴巴、百度排名等在百度知道、百度贴巴、百度排名等重要传播窗口进行推广重要传播窗口

9、进行推广IpadIpad终端掌上销售系统：终端掌上销售系统：含公司产品、含公司产品、荣誉、团队、成功活动照片等公信力文件荣誉、团队、成功活动照片等公信力文件如：单张、海报、吊旗、横幅、彩旗、如：单张、海报、吊旗、横幅、彩旗、拱门、气球、地毯等拱门、气球、地毯等时间可以控制在时间可以控制在 2020 天左右，画面由总公天左右，画面由总公司免费设计司免费设计建议用建议用 1 1/2 2 版、版、1 1/3 3 版版同时可以租用商界朋友的户外广告进同时可以租用商界朋友的户外广告进行为期行为期 2020 天时间的推广，进行全城户外天时间的推广，进行全城户外广告的宣传、造势。价格低、效果大，形广告的宣传

10、、造势。价格低、效果大，形成大品牌攻势。成大品牌攻势。在活动前在活动前 1515 天开展天开展比如参与商场组织的媒体（电视、报比如参与商场组织的媒体（电视、报纸、宣传手册）等方面的投放纸、宣传手册）等方面的投放可以从可以从 8 8 月月 1111 日日1818 日期间开展，日期间开展，每个城市每个城市 3-53-5 辆中巴，并做好车体内部广辆中巴，并做好车体内部广告宣传工作，如单张、员工形象等宣传物告宣传工作，如单张、员工形象等宣传物料料网络推广网络推广区域报纸区域报纸户外广告户外广告电视媒体电视媒体强强联盟强强联盟小区路演小区路演八、活动执行要求八、活动执行要求一）本次“一）本次“丈母娘，衣

11、柜这次不要钱丈母娘，衣柜这次不要钱”为主题的全国性促销活动是伊特莱成立”为主题的全国性促销活动是伊特莱成立以来第一次全国性促销活动，规模和力度空前，希望在目前经济环境下能争取更多以来第一次全国性促销活动，规模和力度空前，希望在目前经济环境下能争取更多中端及中低端消费群体，确保旺季来临之前抢先争夺潜在客户，各地经销商务必参中端及中低端消费群体，确保旺季来临之前抢先争夺潜在客户，各地经销商务必参与本次活动，储备足够目标客户；与本次活动，储备足够目标客户；二）二）面对激烈的市场竞争，面对激烈的市场竞争，20122012“不是你死就是我活”“不是你死就是我活”，所以本次活动显得至关，所以本次活动显得至

12、关重要，因环境的变化不允许我们徘徊、犹豫，所以全国各地经销城市务必全方位集重要，因环境的变化不允许我们徘徊、犹豫，所以全国各地经销城市务必全方位集中人力、物力、财力炮打本次活动，一决胜负。中人力、物力、财力炮打本次活动，一决胜负。三）本次活动，全国各地务必以“一种声音”向外传播，因此，所有各地经销三）本次活动，全国各地务必以“一种声音”向外传播，因此，所有各地经销城市务必按照公司统一策划的活动主题、价格执行，以便形成全国规模效应，起到城市务必按照公司统一策划的活动主题、价格执行，以便形成全国规模效应，起到功敌的效果；功敌的效果；四）四）各城市提前和各大建材卖场沟通，尽可能多的在卖场里面、外面争

13、取到各城市提前和各大建材卖场沟通，尽可能多的在卖场里面、外面争取到更多的广告位，并将这些广告位进行全方位的活动包装（租用朋友的广告位）更多的广告位，并将这些广告位进行全方位的活动包装（租用朋友的广告位）；五）五）各城市要将自己的店面里里外外进行全方位的立体式包装，各城市要将自己的店面里里外外进行全方位的立体式包装，必须较其他品牌必须较其他品牌更加突出活动氛围。更加突出活动氛围。六）店内布置：六）店内布置：气球拱门、气球、地贴、气球拱门、气球、地贴、X X 展架、吊旗、红地毯、礼炮花、海报、店内能包装的展架、吊旗、红地毯、礼炮花、海报、店内能包装的2 2页脚内容页脚内容K1+478K1+478K

14、1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分地方都要包装；地方都要包装；店外布置：店外布置：巨幅条幅，冲气拱门，柱子（照明灯的、商场的）全部包装成伊特莱活动主题，巨幅条幅，冲气拱门，柱子（照明灯的、商场的）全部包装成伊特莱活动主题，地贴，红地毯，商场里面吊旗，横幅，能包的地方全部包上，能租用的广告全部租掉地贴，红地毯，商场里面吊旗，横幅，能包的地方全部包上，能租用的广告全部租掉等等；等等；七）七）有条件的城市要在小区、街道、店门口拉活动条幅；有条件的城市要在小区、街道、店门口拉活动条幅；八）八）各城市必须购买小区业主电话，并进行最少各城市必须购

15、买小区业主电话，并进行最少 3 3 次以上的短信群发；次以上的短信群发；九）九）各城市对意向客户必须进行一对一的电话沟通；各城市对意向客户必须进行一对一的电话沟通；九九、赢利公式计算、赢利公式计算城市级城市级别别省会省会地级地级县级县级推广推广费费4 4 万万3 3 万万2 2 万万首批客首批客户户404030301010产生介产生介绍客户绍客户x8x8 个个320320 个个240240 个个8080 个个产生销售产生销售额额x8000 x8000 元元256256 万元万元192192 万元万元6464 万万返还费用返还费用x8000 x80003232 万万2424 万万8 8 万万期望

16、值对半期望值对半评估评估销售额销售额 50%50%128128 万万9696 万万3232 万万尽营业额尽营业额剔除推广费、剔除推广费、返还返还费、费、评估对半所剩评估对半所剩110110 万万82.582.5 万万2727 万万备注：以上数据均为预估数据，有较强的逻辑推理依据；尽营业额已经是按照剔除所有一切开备注：以上数据均为预估数据，有较强的逻辑推理依据；尽营业额已经是按照剔除所有一切开支所剩数据；其中不含返点；支所剩数据；其中不含返点；十、返还规则：十、返还规则：1 1）本次活动期间，本次活动期间，全额消费伊特莱品牌产品满全额消费伊特莱品牌产品满 80008000 元以上，元以上，即可享

17、受全额返还即可享受全额返还政策，最高返还政策，最高返还 80008000 元，每次仅限返还元，每次仅限返还 10001000 元现金、或冲抵下一单货款，从下定元现金、或冲抵下一单货款，从下定之日起之日起 2 2 个月内有效；个月内有效；2 2）消费满）消费满 80008000 以上客户在活动期间以外（即以上客户在活动期间以外（即 20122012 年年 8 8 月月 2020 日后）日后），另行介绍的，另行介绍的新客户成功购买满新客户成功购买满 80008000 元以上伊特莱品牌产品，首批购买客户方可享受返还政策，每元以上伊特莱品牌产品，首批购买客户方可享受返还政策，每户仅限返一次；户仅限返一

18、次；3 3）第一购买客户另行介绍的新客户不享受本次全额返还的活动政策，但可享受伊）第一购买客户另行介绍的新客户不享受本次全额返还的活动政策，但可享受伊特莱各地经销商其它时间段的其它活动政策；特莱各地经销商其它时间段的其它活动政策；4 4）第一购买客户需累计介绍客户达到符合返还标准的客户数量，第一购买客户需累计介绍客户达到符合返还标准的客户数量，方可全额返完；方可全额返完；2 2 个月规定时间内如没有达到符合返还标准的客户数量，所剩下的返还金额将自动失个月规定时间内如没有达到符合返还标准的客户数量，所剩下的返还金额将自动失效，不得累计享受，也不得顺延享用；效，不得累计享受，也不得顺延享用；5 5

19、）活动期间经销商可提前接受预定（定金经销商自行定，）活动期间经销商可提前接受预定（定金经销商自行定，50050010001000 均可）均可），但，但需在活动当天单一定单收款达到全额返还政策标准，方可享受本次活动政策；需在活动当天单一定单收款达到全额返还政策标准，方可享受本次活动政策；3 3页脚内容页脚内容K1+478K1+478K1+5888K1+5888 段左侧片石混凝土挡土墙第段左侧片石混凝土挡土墙第 1 1 部分部分备注：本次活动专卖店所成交的首批（全额返还客户），不存在亏损或赢利多少之说法，需专卖店放眼未来由（全额返还客户）所带来的客户源，源源不断的带来客户源所产生的赢利；顾专卖店需严格配合并执行本次营销方案！大力做好宣传及前中后期工作！你知道你能做到，别人觉得你也许可以做到，那么，少废话，做到再说，其他的怨气都是虚妄。自己没有展露光芒，就不应该怪别人没有眼光。4 4页脚内容页脚内容