中国十大成功商业模式.pdf

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1、序序目前企业之间的竞争已不再是简单的产品层级的竞争而是商业模式的竞争。企业必须根据自身的资源与禀赋、结合外部环境，选择一个适合自身开展的商业模式，并且随着客观环境的变化不断加以创新，获得持续的竞争优势与核心竞争力。简而言之，商业模式就是企业创造营收与利润的手段和方法。尽管这在概念上并没什么惊人之处，但每一个商业模式创新却成为人们关注的焦点。这不仅因为在某一行业，由于商业模式不同而使企业的价值与盈利能力有天壤之别，更是因为基于某种创意所形成的商业模式创新，不仅颠覆了传统的盈利模式或开展模式，还成为引领行业开展方向的决定性因素。改革开放以来，中国诸多企业的成功缘于偶然而失败归于商业模式者比比皆是。

2、实际上，成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是这一模式创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合，不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续开展能力与行业地位等。非常不一样的是这一模式是在一定条件、一定环境下的成功，更多的具有个性，不能简单的拷贝或复制，而且必须通过不断地修正才能保持企业持久的生命力。因而，借鉴根底上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。成功商业模式的主要特征中国十大成功商业模式成功商业模式的主要特征中国十大成功商业模式首先，基于产业价值链的分解所形成。商业模式创新主要表达为以技术为根底、依托产业价值链、着力管理创新的方式。其中，基于

3、产业价值链这一外生因素的价值定位、盈利源选择、盈利点选择是至关重要的。因此，依托产业价值链挖掘商业时机、展开商业模式创新成为商业模式建构与实践的分水岭。而商业模式最核心的局部盈利模式，恰恰完全依赖于对产业价值链的分解。目前，将某一环节或细分领域做深、做专、拔高，或将不同产业的价值链条实现耦合，成为做强做大企业的主流。而纵向一体化、全产业链等产业整合，适合一个全新产业初期，但不能当做长期开展战略。其次，有独特的、持久的盈利模式。商业模式最为关注的不是交易的内容而是方式，其目的不在于概念的重整而在于实现营收与利润，因而盈利模式是成功商业模式的核心要素。同时，一个盈利模式必须有一定的价值主张及运营机

4、制的导向和支撑，因而是成功商业模式的集中表达。成功的商业模式必须具备一定的独特性与持久性。所谓“独特性，就是能构成企业的竞争优势，且在同一行业中难以被竞争对手所模仿或采用；所谓“持久性是指能够支持企业持续赢利。最后，具有一定的原创性或较强的创新性。创新是一种商业模式形成的逻辑起点与原动力，也是一种商业模式区别于另一种商业模式的决定性因素。因而创新性成为成功的商业模式的灵魂与价值所在。现阶段，我国企业商业模式的形成有多种路径，从经济开展阶段来看，“成功商业模式不必苛求完全原创但也不能完全模仿，需要将中国人的特定思维或特质与特殊的市场经济开展环境相结合，形成经世致用的商业模式。改革开放以来我国成功

5、的商业模式主要来源于两个层次：一是具有完全的原创性，或在关键环节实现了突破形成了较为浓厚的原创性；二是模仿或借鉴了国外最新的商业模式，进行了一定创新，但具有浓厚的中国特色。改革开放后中国十大成功商业模式改革开放后中国十大成功商业模式笔者认为，改革开放以来我国的“十大成功商业模式来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出，在成功度、创新性方面优异的企业。腾讯腾讯产业价值链定位：抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活效劳，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上

6、影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值效劳。创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供根底效劳而将增值效劳作为价值输出和盈利来源的实现方式。阿里巴巴阿里巴巴产业价值链定位：抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于 B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供给商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值效劳。创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场时机，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。携程携程产业价值链

7、定位：抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商角色，以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的呼叫中心作预定效劳等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行效劳作为核心业务。盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低本钱，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其本钱就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。创新性：立足于传统旅行效劳公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心完成一个中介的任务，用 IT 和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥模式的典范。招商银行招

8、商银行产业价值链定位：抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化建立效劳品牌，先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行，第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行效劳及跨银行现金管理等业务。盈利模式及盈利能力：通过扩大效劳面、延伸效劳线取得多方面的利息收入与增值收入。创新性：将信息技术引入金融业的开展，并以“创新、领先、因你而变时刻不断推出新效劳，引领金融业的开展。苏宁电器苏宁电器产业价值链定位：以家电连锁的方式加强对市场后端的控制，同时加强与全球近10000 家知名家电供给商的合作，打造价值共创、利益共享的高效供给链，强化

9、自身在整个产业价值链中的主导地位。盈利模式：基于SAP 系统与 B2B 供给链工程、通过降低整个供给链体系运做本钱、库存储藏并为客户提供更好的效劳这一“节流+开源的方式实现营收。创新性：以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力，并以此为根底加强向上游制造环节的渗透，使零售与制造以业务伙伴方式合作提高整个供给链的效率，进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。百度百度产业价值链定位：力求“让人们最便捷地获取信息，找到所求，为网民提供基于搜索引擎的系列产品与效劳，全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。盈利模式：采用以效果付费的网络推广方式实现营收。创新性：借助超大流量的平台优势，联合所有优质的各类网

10、站建立了世界上最大的网络联盟，使各类企业的搜索推广、品牌营销的价值、覆盖面均大面积提升，并从中扩大盈利来源。华为华为产业价值链定位：以客户需求为驱动，定位为通讯设备领域的系统集成效劳商与量产型公司，为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案，并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。盈利模式：主要依靠整个通讯产品的整个产品生命周期赚钱。创新性：凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收，以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品按两三年后量产的模型定价，利用企业规模效益、低耗与高效的供给链管理、非核心环节外包、流程优化等方法挖掘出的本钱优势挤垮或有效扼制国内竞争对手，并利用研发

11、低本钱优势快速抢夺国际市场份额，*在本钱上处于劣势的西方竞争对手，形成著名的“华为优势。巨人巨人产业价值链定位：集团紧紧抓住企业价值链上“营与“销的环节，通过颠覆式的“营定义新的产品或效劳，通过“地毯式与“侧翼进攻的“销加强对市场后端的控制力。盈利模式：尽管在外表上“脑白金、“黄金伙伴、“黄金酒用的是传统盈利模式而“征途游戏采用“根底效劳免费+道具收费的模式，但实质上巨人是通过营销创新形成的产品效劳新概念实现营收。创新性：紧紧围绕消费者的消费习惯、消费决策处境、消费心理、消费心态等实际需求，用全新的“营与“销的方式将实际品质不高的产品或效劳赋予全新的概念，并以较短的销售渠道、较宽的销售网络从侧

12、翼迅速介入市场。比亚迪比亚迪产业价值链定位：依托某一产业领域的技术优势，在相关产业转型或兴起的背景下，将其产业优势向这一领域进行逆向的产业转移，形成跨领域的、稳步攀升的产业扩张。盈利模式：在产业转移与扩张的过程中，通过改变产业景框、设定新的游戏规那么、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新，以蓝海战略实现营收。创新性：基于电池领域的绝对竞争优势与产业优势，在已有商业领域取得成功后，以较强的复制能力、稳定性、技术创新等，集中利用内部资源、整合各业务群中的优势元素塑造向新兴领域或转型产业进行产业布局的转移与调整，繁衍一个又一个新业务，实现塑造蓝海、产业扩张与价值创造的统一。联想产业价值链定位：依托

13、强大的销售网络，以“贸工技向“创新驱动的路径，围绕国际计算机及信息效劳产业价值链，从加工代销的低端环节向重研发、重效劳的高端环节与高级业态攀升与演化。盈利模式：在产业升级的过程中，逐步由以往的大规模低本钱制造作为盈利源开始向以效劳增值作为盈利增长点的方向转变。创新性：在缺乏，甚至一度弱化自主知识产权的“弯路下，依托庞大的国内市场与政府支持，利用*情结建立起庞大的营销体系、效劳网络与市场优势，逐步以产业后端市场的控制力提高对产业中端资本的控制力，进而以产业中端资本的控制力提升对产业前端技术的控制力。对上述对上述商业模式商业模式进行梳理不难发现：中国十大成功商业模式进行梳理不难发现：中国十大成功商

14、业模式第一，“十大成功商业模式从年代的角度来看呈现出“两端少、中间多的格局，所涉及的企业实现了持续经营并具有较强的盈利能力和一定的体量。第二，“十大成功商业模式可进一步划归为“基于技术突破与创新和“主要依托产业价值链融合与分解两类，并在不同的领域与产业价值链条上做出了不同程度的创新。这说明，成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合，不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续开展能力与行业地位等。非常不一样的是在一定条件、一定环境下的成功，更多的具有个性，不能简单地拷贝或复制，而且必须通过不断修正才能保持企业持久的生命力。借鉴根底上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。