2023年粽子促销策划方案5篇.docx

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1、2023年粽子促销策划方案5篇 一年一度的端午节又来临了。每年的端午节前，各大商家都把细心制作的端午节的商品摆出来，一排排的，一看就有节日的气氛。为了提高这个节日的的销售量，商家们是使尽浑身解数的做促销，希望更多人买自己的商品。下面我给大家带来粽子促销策划方案5篇，希望大家喜爱! 粽子促销策划方案1 一、时间： _月_日 二、活动目标与宗旨： 1.“先蓄势争人气、再稳固而取利”的营销总体策略; 2.让顾客进一步了解酒店，打消对消费档次的各种顾虑; 3.丰富传统节日的庆祝气氛，激发顾客热忱消费; 4.充分利用现有资源，调动淡季营业潜力，拓展客户、开发市场; 5.凝合酒店销售合力，调动全员营销主动

2、性，全盘带动式经营。 三、推销方向： 端午节期间的团队、家庭、散客、常客、宴会客户、重要协作关系客户等。 四、广告宣扬定位： 可以“融融端午节，情牵八方客”主题，在广告宣扬上出台相应的举措，吸引客源，营造节日消费活动热情氛围。 五、促销活动组合：以各部门联动配套拉升客源。 1.客房可实行“入住送粽餐”方法，或其它实惠方法，可依据入住量和入住频率，配送相应数量; 2.餐饮可以“端午团聚宴”实惠酬宾方法; 3.洗浴实行节日期间相应实惠方法; 4.KTV实行节日期间相应实惠方法， 5.充值卡消费实惠方法 粽子促销策划方案2 一、活动背景： 端午节是中国传统的节日;为了回馈新老顾客的大力支持;本店特举

3、办大型药品及保健品促销活动。 二、活动目的： 1、通过对药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。 2、充分消化现有保健品库存;提高店内两大保健品的销售(争取3天完成当月的销售额、汤臣倍健6000元、康琪壹佰6000元)。 3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客;提高销售业绩。 三、活动时间： 6月_日 四、活动地点： _ 五、主推产品： 康琪壹佰系列、汤臣倍健系列、修正药业系列 六、活动内容： 1、保健品系列大型买赠活动。 2、非特价商品买赠活动。 3、特价商品限时购。 4、免费礼品大派送。 5、特别门诊顾客礼品大派送。 七、活动

4、方式： 1、每天前30名进店的顾客可免费领取精致礼品一份。 2、保健品大促销，凡购买保健品200元送100元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售。 3、凡购买康琪壹佰蜂胶3盒送蜂胶(原装)1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。 4、凡购买汤臣倍健蜂胶2瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+倍健赠品2瓶。 5、凡购买康琪壹佰及汤臣倍健深海鱼油(200粒)、大豆卵磷脂(200粒)各一瓶送电子血压计一台。 6、凡购买修正药业系列药品满68元均有礼品免费赠送(详细内容见店内海报)。 7、备注：以上3、4、5项不参加保健品现金卷大赠送;现金卷购买的保健品不参加3、4、5项赠品大赠送。 粽子促销策划方案3

5、 一、活动主题 品尝端午传统佳节，体验"多彩"簇新生活 二、活动前言 端午节当天，超市将以全新的活动版块及其内容，为您及家人供应一个温馨的购物场所，让您感受一个难忘的端午佳节。 活动时间：20_年_月_日_月_日 三、活动目的 营造节日气氛，从而吸引_市民; 提升品牌形象; 提高占有率，促进销量; 使经销商、消费者、本超市达成三赢; 直击竞争对手。 活动地点：_(店名)超市现场 三、详细活动内容 1、猜靓粽 凡在_月_日_月_日促销时间内，在_超市一次性购物满28元的顾客，凭电脑小票均可参与猜靓粽活动。 活动方式： 在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打折价格或不易辨别的厂商粽

6、子，让顾客进行粽子品牌及价格竟猜; 商品由选购部落实价格肯定要相当低，以顾客意想不到的价格出售给顾客，使顾客感受到真正的实惠，为节日下一步的销售立下口啤打下基础。 2、五月端午节，_(店名)包粽赛 1)操作步骤：选购部洽谈粽子材料材料到位活动宣扬各店组织竞赛; 2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。 获得前三名的顾客可以获得超市200300元不等的购物券。 3、与"粽"不同 1)活动时间：_月_日_日 2)活动内容：凡在_月_日_日促销时间内，在_(店名)超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获得一对塑料制的小粽子，凭此参与粽内有奖活动。此活动奖品总价值为

7、10000元。 3)奖项设置 一等奖：热水器1台/5台 二等奖：自行车1辆/15辆 三等奖：精装粽子1盒/50盒 四等奖：价值20元的精致礼品/80份 五等奖：价值10元的精致礼品/120份 4、现场粽子促销 活动方式：卖场堆头陈设、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖 1)当天购物金额数每满20元可获赠超市供应的优质粽子一个，依此类推，多买多送。 2)结合端午节特点，粽子、皮蛋、盐蛋、绿豆糕等食品供应特价销售，刺激消费者购买欲望。单品80个左右，其中食品40个，非食品15，生鲜20个。 部分商品限时限量抢购。粽子、盐蛋皮蛋礼盒端午节前三天实行"大甩卖"销售。 3)由粽子

8、供应商供应相关专业粽子制作人员现场制作现场品尝现场销售。 五、其他相关活动 1、针对特定人群：学生和老师，干脆享受肯定的购物金额折扣或赠送礼品; 2、详细内容：凭学生证、老师证购买多彩促销产品可以有8折实惠或送指定的礼品，每张学生证、老师证只能运用一次; 3、针对一般消费者：赠送礼品，详细内容为购买多彩促销产品9折实惠或送指定的礼品; 4、详细方式也可依据不同区域特点而定。 六、相关宣扬 1、两款端午粽子宣扬旗卖场悬挂宣扬; 2、dm快讯宣扬(安排数量见附件)：DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份，平均每店1800份(距离较近的店从成本角度动身可以适当削减数量); 3、

9、场外海报和场内广播宣扬。 七、相关支持 物质支持： 1、选购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送; 2、选购部联系洽谈1000斤粽子材料，实行包粽竞赛; 3、选购部联系洽谈2200只塑料粽模型; 4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色。 另外说明数量：每个经销商柜台、专柜依据详细状况而定，_架同pop; 包装：采纳促销专用装，风格同pop; 人员支持： 1：负责人：统筹、领导、安排、实施、监督、协调、评估此次活动; 2：物资选购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货; 3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈设以及pop、_架、宣扬资料的刚好精确的到位

10、; 4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，详细负责pop、货架的设计，准时予以交货。 八、费用预算 1、端午节靓粽，购物满就送活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只; 2、_(店名)猜靓粽，超级价格平活动：(数量价格由赞助商在各店促销确定); 3、五月端午节，_(店名)包粽赛活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤; 4、与"粽"不同活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商供应; 5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己供应。 费用总预算： 1、装饰布置，气球、横幅、主题陈设饰物，平均每店500元，费用约10000元; 2、吊旗费用：1

11、0000元。 促销总费用：约8万元 九、事务流程 1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总看法：依据各自状况，供应一份具体的促销安排看法书(5月23日完成); 2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月25日前完成); 3、探讨探讨对经销商的折扣方式、促销活动的详细方式、主题等事务，正式启动促销，活动实施进程(5月27日前完成); 注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈设，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣; 4、物资：pop、货架、包装、其他宣扬资料等设计制作于5月26日前到位; 5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品学问、促销细微环节、铺货、货品陈设的详细要求、

12、经销商沟通技巧与细微环节等做具体说明(5月20日前完成) 6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈设、pop、货架、宣扬资料等细微环节5月10日前完成，对经销商相关人员培训(5月29日前完成)。 此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调;二是外部经销商沟通协调。 十、监督评估 1、对促销的制订、实施、现场、人员、物资等进行有效监督; 2、对经销商执行促销决议效果进行监督; 3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果; 4、费用评估; 5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留 6、对促销业绩进行数据分析。 十一、备注： 1、包装：采纳特定的促销包装，以和其他正常产品区分开来，

13、建议颜色运用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力; 2、pop、货架、宣扬资料：全部运用红色，进一步增加视觉冲击力;促销信息要简洁明确; 3、全部业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动全部细微环节及相关事项都要驾驭; 4、各事务部门须在规定的时间内完成相关事务; 5、完善沟通协调; 粽子促销策划方案4 活动设定 1)自然到访和存量客户。新增定期存款1万元及保险1万元一年以上客户均可参加抓粽子活动，以1万元为基数，存款和保险每增加1万元抓一次，最多不超过五次。 2)存款2万元或保险2万元以上的客户可选抓粽子活动或包粽子活动。 3)存款5

14、万元或保险5万以上客户，可报名参与市行统一组织的采摘鲜果活动，限额50人，每人可带一人，采摘的鲜果将享受折扣实惠。其他未参与活动客户可抓粽子6次，或包粽子并抓粽子1次。 活动方式 网点现场为办理存款和保险客户登记信息，发放专享增值服务卡，网点留存根记录客户选择参加活动和参加次数。对抓粽子、包粽子客户，在6月16日通过电话和短信再次通知客户活动时间和地点。采摘鲜果客户，六月底通知客户时间和详细事宜。 1)物料打算 市行选择供货合作商家或超市(结合异业联盟开展活动，促进POS和刷卡消费)。 指导价：散称粽子(1元/个);江米(3.84.5元/斤)，蜜枣(610元/斤)，粽叶(4元/袋)，粽绳1元/

15、把，按每斤可包15个计。相关物料如桌子，盘子，盆子，围裙等。 抓粽子活动以乒乓球代替实物，现场统计客户抓取数量并派发粽子，回收专享增值服务卡。 2)竞赛规则 现场限时15分钟，将客户分组，客户包多少拿多少，排名前三名网点另设奖品。 活动宣扬 1)线上宣扬 通过经管系统对客户发送宣扬短信，利用微信覆盖一部分客户，网点LED屏滚动宣扬，网点外横幅宣扬; 2)电话邀约 各岗位人员对自己经管系统中的存量客户进行电话邀约，实现中低端客户盘活、临界客户提升、高端客户维护和防流失的目的。电话邀约客户可同时实现转介，增加网点转介数量。 3)外拓走访 “四上墙”看板中的.片区地图责任到人，制定合理的安排，各片区

16、责任人利用空闲时间进行片区开发走访，在宣扬端午节活动的同时，宣扬网点的POS机业务和理财业务，努力实现异业联盟。 利用早晚居民晨练和晚上活动的机会，重点到人较多的广场，网点旁边车站，学校进行宣扬，扩大活动影响力。 4)访客户宣扬 大堂经理在引导分流和辅导办理业务过程中，主动宣扬活动，实现转介;柜员利用一句话营销话术以实现转介;理财经理提高转介销售率。 粽子促销策划方案5 端午节，为体现酒店对来宾的尊贵礼遇，营造快乐祥和的消费氛围，以节日酬宾为契机，以客房促销为重点，开展一系列活动，进步酒店整体业绩。经协商，特制定本方案。 一、端午节期间：千人"粽子宴"活动 1、6月2527

17、日，西餐楼面组织客人实行“现场包粽竞赛”，让客人体验包粽之乐趣，优越者可享赠父亲节进住客房特价(268元/当晚)，或送粽子一串红酒一盅(预料10份)。 2、端午节当天，西餐厨房推出各款粽子及海鲜大餐，_月_日前团体或个人预定自助餐，均可享8、5折(西餐部操纵)。 3、千人"粽子宴"活动： 消遣千人"粽子宴"6月2527日，各包房派发粽子，供客人品尝，节目部部编演端午纪念屈原的特殊节目。 员工千人"粽子宴"_月_日当天，员工饭堂同时供应各款粽子，让员工有驻店如家的感觉。 二、宣扬方案 1、设计、印刷_月份综合宣扬单5000份，外发宣扬。

18、 2、网站、LED、横幅、海报、电视广告、报纸同时发布。 3、短信群发：VIP客户、签约客户、厂商、台商、旅行社。 4、节日环境布置 儿童节：汽球、礼品、门口福娃、吊旗、灯谜信封西餐负责。 父亲节：贺卡、厅内小横幅、吊旗、海报。 端午节：吊旗、粽子串图案、包粽竞赛专区牌。 粽子促销策划方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第13页 共13页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页第 13 页 共 13 页