2023年课题实践研究总结7篇.docx

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1、2023年课题实践研究总结7篇 总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想相识提高的过程。你会写课题实践探讨总结吗?下面我给大家带来课题实践探讨总结，希望大家喜爱! 课题实践探讨总结1 走进高校时，我们离走进社会也就越来越近了。就业围绕我们头绪，成了想不尽的题目。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着有阅历者优先，可成天呆在校内里的学子们社会阅历又会拥有多少呢? 于是为了进步自己的实力，增加团队工作阅历，不少人竞选班委、学生会职务;在档案上留段字为日后的工作添筹码。 有了这些阅历就能够解决社会实际题目了吗?答案是不够的。校内与社会环境本存在很大的区分。这就要求我们利用假期时间

2、走进社会实践。这也是老师要求我们写社会实践论文的目的。 实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中往，使自己所学的理论学问有用武之地。实践也是检验真理的唯一途径。 在实践中我们还可以检验自己学习的成效、检测自己的所缺，以便我们日后学习有个侧重点。另外，校内与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我们还可以在社会实践中学到许多在校内里学不到的学问。这就形成了从实践中学习，从学习中实践的良性循环。 当今中国经济飞速发展，国内外经济不断改变，在机会越来越多的同时，也出现了更多的题目，有了更多更艰难的挑战，这也就对人才的要求越来越高。 我们不仅要学好课本里的学问，还要主动走进社会，主

3、动在实践中学习其他的东西，不断增加自己的阅历，全方面武装自已，才能在这个社会有立足之地甚至拥有不败之地。 20_年冷假一回到家乡我就主动在家乡的一家超市找了一份冷假临时工做促销员。挂着实习生的牌子站在柜台旁，我一脸无趣、迷茫地站在那，不断地提示自己要大胆地接近顾客，拉拢顾客，可好长一段时间站在那一声不吭的。一个大姐在顾客少的时候教我如何倾销产品。 我也渐渐地放开胆往尝试，实在这种沟通比想象的轻易多了。就好象上台前惊慌兮兮，但在台上只顾着自己的表演而忘了惊慌。胆怯就是这样被克服的。关键在于大胆地迈出第一步。 在超市做促销员不能坐着，也不能在超市随意逛来荡往，得时刻留意服务顾客。当然每天只有上午或

4、下午班，但一段时间下来，还是腰酸脚痛。或许也正如孟子所说天将降大任于斯人也，必先劳其胫骨，饿其体夫，空乏其身。 在学校，每天有作息时辰表约束你。课程表会告知你，今日该干什么，明天又有什么事情要做。而在这里，你可以无所事事地像木瓜呆在那儿，然后老板不满意你的表现扣你工资或者将你开除。 主动的就是主动接近顾客，拉近与顾客的间隔，然后耐性的倾销产品。这也实在熬炼了我们的胆识、语言沟通实力和心理洞察实力。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，然后再作出适当的回应，不至于惊慌得不知所措。 我们必需主动努力才可能接着干下往。在学校，每一个学生都在为取得更高的成果而努力，当

5、然这也存在的竞争，可校内里总少不了那份纯真，那份真诚，一般不会招来嫉恨与报复。 可是在社会中，优越劣汰，你的胜利就是别人的失败，工作干脆影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系困难，这一切都须要我们有阅历往处理。 尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这须要我们有阅历往调整自己的心态。而这些阅历须要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情许多同学沉醉于学习与消遣还将来得及思索，便忽视了社会实践的重要性。 有个事实众所周知，学生的实际操纵实力与在校理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在学校，学习的理论学问许多许多，几乎是四平八稳

6、;而在实际工作中，很可能是书本上的学问一点都用不上。或许工作中运用到的只是很简洁的题目，只要套公式似的就能完成一项任务。 有时候我会想，实际操纵这么简洁，但为什么我们要学习那么深邃的学问呢?现在的教化真的存在很大的弊端，严峻的脱离了社会实际应用吗?实在不然，在学习这些吃力的学问的同时，我们的学习实力进步了，理解实力和逻辑思维实力也增加了。 更在许多书本中教我们如何往做好自己，教我们树立自己远大的志向，这将更好的为我们社会实践打基础。作为高校生，我们的年龄也不小了，离走向社会工作也不远了，我们应当懂得与社会上各方面的人交往，处理社会上发生的各方面的事情，这就意味着我们必需得重视社会实践。原委毕业

7、以后我们不能再带着无趣、茫然的眼神走进社会，就像我们当时走进高校一样。我们要带着实实在在的实力走进社会，为社会服务。 而现今一个事实却被许多人误读了，高校生越来越不值钱了。甚至_些人起先看不起高校生，以为读高校没什么用了，一些没读书的人在社会上混得更好。现在的高校生已经不包分工了，也的确许多高校生找不到好工作。这正说明白现在社会对高校生素养、实力要求越来越高了;当然也说明白_些高校生的确不过关。高校生不是全值钱，但社会上值钱的还是高校生。 这就为什么还是有许多人打工之后还想读书，甚至有部分人也的确再次进进校内学习。我们在校内里学习到的先进的科学学问能为社会作出更大的贡献，也能为自己带来更多的收

8、益。而要成为值钱的高校生刚要求了我们扎实把握专业学问还有社会实践实力与阅历。这次冷假社会实践我以善用学问，增加社会阅历，进步实践实力，丰富假期生活为宗旨，利用这段珍贵的时间参与有意义的实践活动，接触了社会，了解了社会，并从社会实践中检验了自我。这次的社会实践让我收获不少。在这，我总结以为以下四点是在实践中不行缺少的。 一、在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的工作让我熟识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是须要长期的练习。以前工作的机会未几，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融进社会这个团体中，人与人之间协力往做事，使其做事的过

9、程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的看法，你要听取、耐性、虚心地接受。 二、在社会中要有自信。自信不是麻痹的自诩，而是对自己的实力做出确定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作阅历没有关系。重要的是你的实力不比别人差。社会工作阅历也是积累出来的，没有第一次又何来其次、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。 三、在社会中要克服自己害怕的心态。起先放假的时候，知道要打假期工时，自己就胆怯了。自己觉得困难挺多的，自己的社会阅历缺乏，学历不足等种.种缘由使自己觉得很渺小，自己软弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惊。如哥哥所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的看法如

10、何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。实在有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就胆怯，当你克服心理的障碍，那一切都变得轻易解决了。战胜自我，只有折服自己才能折服世界。有志气面对是关键，如_个名人所说:志气通往天堂，怯懦通往地狱。 四、工作中不断地丰富学问。学问犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。 以上是我自己在这次冷假社会实践中所学到的，是我自己以为在社会上立足所必不行少的要求。 最终我要说的是:高校是一个教化我、培育我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的熬炼基地，能将学校学的学问联系于

11、社会，我感觉学习与社会实践是密不行分的。 实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学学问实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车，实现了从理论到实践再到理论的奔腾。 增加了我熟识题目、分析题目、解决题目的实力。为熟识社会、了解社会、步进社会打下了良好的基础。 课题实践探讨总结2 通过两年的高校学习，了解了很多的医学学问，迫切须要进行巩固和实践，在这样的状况下，我来到了县人民医院，在这里进行了社会实践，学到了很多的学问，对所学的学问有了更深刻的相识和体会。也对以后所从事的工作有了更加的相识。 社会是一个大课堂，又是人生的大舞台，高校生社会实践是高校生走向社会，接触社会，了解社会，投身社

12、会的良好形式;是促使高校生主动投身国家建设，向群众学习，培育熬炼才能的好渠道;是提升思想，修身养性，树立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问，培育了我们动手和动脑的实力，同时也相识自我，有助我们树立正确的人生观和价值观;相识社会，体会社会，增进个人社会责任感。 医学是个神圣的学科，也是个宏大的学科，须要从业人员有很好的基本技能和专业的学问，也须要从业人员有很好的沟通实力，社会实践期间，对医患关系等有了更深刻的相识，也对国家的政策有了一点了解。 有这样一句话：“小病拖、大病扛、病危等着见阎王”。我从小生活在农村，我算是亲眼目睹了这种现象

13、，更是见识到了贫困所给人们带来的严峻的生存现状，同时我已深切地感受到那种缺医少药是什么样的尴尬现状，以前许多村民有了小病就随意开点儿药来吃，管用就吃，不管用就扛过来甚至不理了。现有的医疗保险制度也就是新型农村合作医疗制度参与的人数多了，报销的比率高了，手续简洁了，看的起病的人多了。不过，作为一名医学院校的学生、一名在高校接受思想政治教化的医学生，间或看到这样的情形，有些患者的费用不够而病人又迫切须要救治，医务人员不与理睬，耳旁那一声声哀怨的声音那么刺耳，眼中那一幅幅苍桑的面孔依旧鲜活，心中那一缕缕扶贫的热忱更加深切我感慨万千。 一个平凡的医学生，究竟能做些什么?学问就是力气，这是我们脑海里定性

14、的东西了，医学是个学问的海洋，活到老学到老，但在这有限的几年中，我们要尽自己最大的努力去做好自己的本职工作，学好专业学问。当然我们所面对的是鲜活的事实，事实上很多东西和我们书本上学得有许很多多的不同，特殊是面对病人时其疾病并非书上所说的那么典型，医学更是一门实践科学，他不仅要学好书本上的学问，更要注意每一次实践，同时还要主动为自己创建实践学习的机会.记得有这样一句话“人生不行虚度，悲叹在与没有贡献;贫困不是羞愧，失于未得到条件;疾病缠身出于无奈，世人仁爱之心却都能带来暖和”。对于现在医疗的现状，就像歌里唱的那样：“只要人人都献出一点爱，世界将变成美妙的人间。”的确，面对现状，只要我们每个人都能

15、投入到祖国的建设中去，我信任经过几年或者几十年他总会得到改善。 医患关系是医务人员与病人在医疗过程中产生的特定医治关系，是医疗人际关系中的关键。闻名医史学家西格里斯曾经说过：“每一个医学行动始终涉及两类两事人：医师和病员，或者更广泛地说，医学团体的社会，医学无非是这两群人之间多方面的关系”。这段话精辟地阐明白整个医学最本质的东西是医师与病员的关系。现代医学的高度发展更加扩充了这一概念，“医”已由单纯医学团体扩展为参加医疗活动的医院全体职工;“患”也由单纯求医者扩展为与相关的每一种社会关系。在学校的学习中，我们不仅要学足专业学问，也要学会如何处理医患关系，处理好了医患关系，患者才能得到应有的治疗

16、。 课题实践探讨总结3 即将登上讲台，当了十几年学生的我，不免有些惊慌和着急。于是，从上学期到暑假，我都在为实践做打算。 第一、提高自身的专业素养.仔细学习教化学、心理学以及其他专业学问;通过从事家教了解学生心理，提高分析和讲解实力，练习运用精确的数学用语，学会与学生沟通和沟通。 其次、实践板书，务必做到工整，同时也提高了板书的速度。 第三、到图书馆查阅有关老师、教化、班主任工作书籍和杂志，收益非浅。 教学实践 9月5日，我们正式进入四中实践。真正的教学实践起先了，令人兴奋。 教学支配：第一周听课，其次、三周听课，第四周出卷测验。 我安排在高一(7)班(重点班)，指导老师是李老师正好她就是高一

17、(7)班的班主任。她给我的第一印象是开朗、干练。 在听课阶段，我仔细听课，作记录，学习老师引入问题的技巧，讲解分析的方法上课的停顿，学习依据学生程度、接受实力调整讲课速度和难度，李老师的课，思路清楚，支配紧凑，连接自然，听她的课，时间过的很快。我一边听课一边打算第一份教案，这份教案我修改了七次。现在的上课，面对的是一个个真正的详细的学生。教案就是讲课的书面形式，依据学生的学习状况，驾驭深度、难度、速度。我同时上两个班级的课，重点班(7)班和一般班(9)班，两个班级的学生学习水平有较大差距，所以同样的新课，要对教案进行不同的处理。教是为学生的学服务的，教的方式更是为了学生学的更好。在(7)班，可

18、以对较简洁的内容一笔带过，不作具体分析，在完成课本练习的基础上，补充进一步的思索题，引发思索，探究求解，让较好的学生能“吃的饱”。在一般班，比较难理解的部分尽量多重复，适时补充一些相应练习，让学生更好的“消化”汲取。 经过一周的学习，最终有机会走上我憧憬已久的讲台。终归是第一次面对学生，有些惊慌，不过更多的是兴奋。我提早五分钟到教室门口。在走廊站了两分钟，这两分钟太漫长了，时间一秒一秒地挪动着，我的惊慌心情也是一点一点的增加着。为了缓解惊慌的心情，也为了不使学生觉得太突兀，我提早3分钟走进教室，走上讲台。同学们果真争论纷纷，这是谁啊，不过，等到上课铃响，他们已经宁静下来。随着“上课”的喊出，我

19、惊慌已去了一半。我细心打算的第一节课，反复试讲的第一节课，也是老师耐性指导的第一节课，让我越讲越从容，越上越镇静。面对一双双的眼睛，我明白了他们的困惑，接着的练习让我更明确，学生汲取了什么，还存在的问题。第一节课很快结束了，受到老师的表扬，让我觉得信念百倍。这节课让我明白，课前充分的打算，课上自然发挥自如。 在接下来的教学当中，我发觉两个班级的课堂气氛走极端。七班过与沉闷，无论老师提出的问题是难是易，班级还是万籁俱寂，反复提问仍无人响应，让老师搞不清学生究竟懂了没。九班则是一片欢腾，一呼百应，大叫大嚷又影响上课进度。 在七班，我要活跃课堂气氛，激励发言。让上课气氛活跃，关键是学生参加思索，跟上

20、老师的节奏。问题的设置不宜太简洁，也不宜过难，提出之后让大部分同学能参加思索。提出问题可做必要的停顿，给学生思索的时间。提问时，语气，语调要有所强调。体温的对象也要留意： 1、简洁的问题提问基础相对不好的学生，激励他们，增加他们的自信; 2、难度一般的问题交给中等程度的学生; 3、较难的问题，先分组探讨，让同学学会沟通合作，在进行提问。有主动发言，赐予表扬，若无，可选些基础较好的学生。当学生回答完之后，多用“特别好”，“很好”，“不错”等激励的字眼。也可请同学补充。假如回答问题的同学犯的错误比较典型可作个调查(如举手)，在再作讲评，这样效果更佳，不致于损害发言者的信任心。假如错误相当明显，同学

21、就会为他订正，这样，课堂也活跃了。 在九班，有些同学上课发言的习惯不好。有一个男生特殊突出，他很主动思索，不但会拍桌子要求发言，而且是大喊大叫。对这样同学不能束之高阁，否则越叫越凶，别的同学也会乘机大叫。抓住他爱发言，爱表现，过分自信的心理。我对他进行提问。第一，我问的问题是什么，因为我问题没有说完，他已经大叫答案了;其次，答案;第三，为什么。假如对了，自然请坐。但是常常是正确率不高，“为什么”，就更难为他。经过几次提问，他变得规则多了，其他同学也就没机可乘。课堂秩序也好多了。 这次老师实践中，我学到了许多关于学生和老师之间该怎么沟通的技巧，这对我以后进入教室行业奠定了扎实的基础。 课题实践探

22、讨总结4 一、实践目的 寒假社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会的良好情势;是培育熬炼才华的好渠道;是提升思想，修身养性，建立服务社会的思想的有效途径。通过参与社会实践活动，有助于我们在校高校生更新观念，汲取新的思想与学问。 二、实践内容 通过在店内以零工的形式熬炼自己的实力，体会社会事务，工作辛苦。 三、实践结果 通过在店内工作的将近一个月时间，不但通过自己的双手赚到了来之不简单的工资，更通过这次实践，亲身体会到了父母工作的辛苦，收获了许多在学校里没体会到的酸甜苦辣，增长了自己的社会阅历，获益匪浅。 四、实践总结与体会 1挣钱的辛苦。每天辛辛苦苦重复一样的工

23、作，当心翼翼的进行平常工作，才可以得到工资，这次的体验让我真实感到父母的钱来之不简单，一分一厘都来自于没日没夜的辛苦工作，挣钱准确是个很艰难的进程，须要一心一意的付出。 2人际关系。在这次实践中，让我很有感慨的一点就是人际交往方面，大家都知道社会上人际交往特别困难，但是详细多么困难，我想也很难说清晰，只有经验了才能了解，才能有深化的感受。 3具有见机行事的实力。要具有见机行事的实力是由于在销售的进程中，总会遇到各种千姿百态的人和事，假如没有见机行事的实力，只晓得拘泥于一般的原则而不晓得变通，有可能会致使交易失败。 五、概论与综述 在这次为期较短的寒假社会实践中，获益匪浅，深切感受到社会实践的重

24、要性，也感受到人生须要奋斗，我们都须要从现在就起先驾驭肯定的专业与非专业学问，充溢自己的心灵，武装自己的大脑，使自己的人生精彩而绚丽。我看到了一些在学校看不到的东西，也学到了一些在高校里学不到的学问。我想，这个应当是我这次做社会实践的收获。 课题实践探讨总结5 这个寒假是我高校生涯的第一个假期，为了不荒废我长达50天的假期，经人介绍，我以一名销售员的身份在我们当地的超市里做了一个月的社会实践。 _月三日，是我进入超市的第一天，当然也是我作为销售员的试用期。七点半的早晨我怀着忐忑担心的心情去找老板面试，由于都相识的缘由，干脆就被录用了，于是很开心的进入了合作期。经老板介绍，超市主要分为服装区食品

25、区日化用品区玩具区菜区，而我主要负责食品区。食品又分为散称，饮料，饼干，膨化等，在将近两个多小时的产品介绍后，我也最终对超市有了大体的了解，也知道了我工作区的基本流程。 每天早晨到达超市的第一件事，就是做好工作区内的卫生，然后八点半左右进入理货时间。一起先以为所谓理货就是把货摆整齐就行了，后来也同样在超市打工的姐姐告知我，理货除了把货理齐之外，还要留意一下每种食品的生产日期，因为同样一种食品，许多都是分期送过来的，对于那些接近过期的食品要提前进行货物下架，厂家会定期给免费调换过期产品。 接近春节的时候，为庆祝超市成立六周年，超市做起了店庆活动，以“多购多得”为理念，凡购买商品在50元以上都会获

26、得奖券进行抽奖活动，奖品自然也是价格不菲，这也大大增加了每天的顾客流淌，当然每天我们的工作量也增加了，除了在食品区周转之外，还要在接近的菜区帮忙，菜价是个很让人头疼的东西，因为每天的菜价都会有变动。 在超市的日子感觉时间过的很快，很劳碌也很充溢，在这里不仅让我了解到了最 基本的超市经营服务理念，也拓展了我对各方面的相识和理解，同样也加深了对于人际交往的认知。 这不仅是一次实践，也是一次人生经验，以后我会参与更多的社会实践来丰富自己的人生阅历! 课题实践探讨总结6 为了深化贯彻校团委有关暑期实践活动的宗旨，团队主动参加，快速建立起团队，建立活动方案，为暑期实践活动做好一切打算。我们努力完成实践活

27、动，走进社会，努力去熬炼自己，表现自己，展示信息工程学院学子的风采。 我们将活动的地点选择在漂亮旺盛的温州，在温州不同的三个地点开展我们的实践活动。七月五号下午团队队员八人从各个方向集合到了温州市区，当天我们团队对接下来的活动详细流程及其留意事项进行了最终的沟通和定夺。七月六日早上九点我们团队根据安排来到了实践活动的第一站温州最闻名的商业街-温州五马街。五马街人群流量相对较大，对于开展我们的实践活动有先天的优势。在五马街团队队员分组分工行事，一边队员对过往群众分发有关饮食健康小学问，以解决民众的饮食疑难。另一边队员对有须要的群众分发矿泉水，给群众送去夏日里的一丝凉意。由于欠缺阅历，在第一天的活

28、动过程中我们遇到了很多问题，不过为接下来的活动积累了肯定的阅历。虽然在活动中遇到了许多的麻烦，不过我们的活动得到了群众的一样好评也让我们的辛苦得到了最好的回报。七月七号早上九点，我们团队来到了漂亮的瑞安，来到了遇海广场。有了前一天的阅历，在遇海广场，我们很快地便绽开了活动，在炎炎烈日下圆满的完成了活动。七月八号早上九点，我们将活动的地点选在了永嘉。在上塘广场我们根据前面两天的流程快速绽开了活动，可能是最终一天的实践活动了，大家热忱特别高涨，群众们对于我们的行为也特别的支持。下午三点，我们最终结束为期三天的第一次暑期实践活动。活动结束后我们在住处召开了团队总结会议，对本次活动的得到收获教训和阅历

29、进行总结。 活动中，我们以发放有关饮食健康学问的传单和有关温州饮食文化的普及及其宣扬并发放肯定的饮水的形式，以解决民众的饮食疑难为内容，以了解当地饮食文化为一般目的，以提高自己的实力和为社会贡献自己的力气，呈现当代高校生的风采为宗旨，在我校往年暑期实践活动的阅历为前提的状况下，本次活动更易让群众接受，更为有效。在群众中引起不少的轰动，在活动的各个地点受到了一样的好评。 为期三天的暑期实践活动虽然短暂，但给团队队员带来了许多的感受与熬炼。在异地的各个不同的地方我们给当地群众送去我们的关怀，呈现了当代高校生和信息工程学院学子的风采，在活动中我们会遇到麻烦，但这些麻烦真是我们成长和不再犯错的督促剂，

30、在活动我们也会有表扬，那是对我们活动的一种确定。实践活动让我们走进社会，在社会中不断的熬炼自己，充溢自己，积累阅历，为将来的道路做好铺垫。在炎炎烈日下为群众服务，既呈现了高校生不怕吃苦的精神品质，更为成为祖国将来栋梁做好坚实的基础。活动虽然结束了，但其带给我们的影响与熬炼却始终陪伴着我们的一生。 课题实践探讨总结7 自从走进了高校，就业问题就好像总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。在现今社会，聘请会上的大字报都总写着“有阅历者优先”，可还在校内里面的我们这班学子社会阅历又会拥有多少呢?为了真实体会“创先争优谋发展，扶贫助困促和谐”这一_年暑假的活动主题，同时为了仔细学习，并进一步的把自己熬

31、炼成为一个建设社会主义和谐社会的雄伟目标结合起来的符合时代发展须要的人才。为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的改变，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我起先了我这个假期的社会实践。 假期的时间不用实践来充溢一下是一种奢侈。我利用暑假期间的课余时间，进行了一些社会实践活动，全面提高自身的思想政治素养和综合实力。因而我在进行社会实践之前就有了一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的安排。让自己懂得去注意实践的过程，从过程中熬炼自己、提高实力。 这学期的假期我依据时间及自

32、己的实际状况在假期期间找了一份工作，虽然时间不长，但我觉得受益非浅，基本上达到了自己的制定的简洁的目的。短短的工作让我体会到了就业的压力，自己实力的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的欢乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的“愉悦”。在这短短的时间里，我更深的体会到了“光荣是属于劳动者”的这句话。虽然只是自己在简短的时间里的小小体验，但是，再苦再累，也是欢乐的。 我起先以为我所从事的只是简洁而且不费劲气的关于电子数码产品密集性的销售工作，我以为我不能够完成我的目标，和学到我渴望学到的学问，以及得到相应的熬炼。可是，一天工作下来以后，我发觉，我的观点是错误的。任何一个行业都有他内在的技术含

33、量和工作技巧，不是随随意便都可以做好，马马虎虎的就能完成的。首先我要完成的任务就是派传单，看起来好像没有太多的技术含量的街头派传单活动，其实是须要有很好的人与人沟通技巧，同时还须要很好的忍耐力。因为，现在街头派传单的人有许多，许多人根本就不情愿去拿你手中所要派送的传单，即使他们拿了有时候根本就不会看，就顺手的扔掉了。有的人看了，起先的时候有爱好，可是过一会，就遗忘了。所以，要擅长去跟在街道上穿梭的人群沟通，首先要让他们去情愿拿我们手中的传单，再者，要让感爱好的人去买我们所宣扬的东西。这是须要我们具备良好的交际实力，去打动行人，让他们变成我们的客户。有时候，有的行人会很不屑与你交谈，因为，有的人

34、的确是不须要我们的服务，所以要学会忍耐，在人群中找寻那些情愿去接受我们手中传单的人，并尽量的把我们要推销的东西推销出去。当然，在推销的时候，我们要秉着诚恳守信的原则，不能带有任何的欺瞒成分。否则，这就与非法的传销无异了。在我们学习和工作的时候，肯定要保持自己忠诚的立场，觉得不能做有违法纪的事情，要杜绝传销思想。 再而，我们还有了解一下有关数码产品的学问。作为一个负责任的派传单人员，是要驾驭相关的学问的。所以，在起先派传单之前，进行了一个短暂的培训，以让我们了解数码产品的适用人群，类型等方面的学问。还向我们简洁的讲解并描述了面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。 经过了数天的的

35、磨练和总结，我在这次推销过程中深切的感受到，作为一个推销员，我们应当具备一些很重要的素养： 一、要有良好的专业素养 当我们促销一种产品时，首先我们必需对产品的相关学问及厂商的详细状况要有一个明确的相识，不能马虎，不能没有依据的乱谈一通。所以大量的相关学问的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题。同时，通过自己的相关介绍可以使顾客了解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费，并为顾客留下好的印象，让顾客信任公司，而无过多的顾虑和担心。做到诚恳诚信，不能有任何欺瞒。要明确促销与非法的传销之间的区分，肯定不能逾越了界线。要在知法，遵守法律的状况下办事。 二、要有良好的语言表达实力 促销是促

36、销员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的沟通，所以语言表达必需合理得当，说话要有条理同 时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次醒悟的说明，把产品介绍给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。也就是说，我们要有肯定的忍耐力，和变通的实力，要学会应对突如其来的改变，冷静的处理问题。假如实在处理不了，要想方法获得四周人，或者是同行人的帮助，肯定不能鲁莽行事。 三、要有良好的心理素养 俗话说：“林子大了，什么鸟都有。”我们在外工作不比在学校。在我们进行产品推销的时候，每天都会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养

37、及素养的不同，会使工作中遇到许多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事。或者，有时候，顾客会对你有不雅的举动，此时，要运用恰当的方式，先告知对方，要礼貌一些。假如，对方还是有意的滋扰，我们既不能一味的忍气吞声，我们要通过合法的手段去爱护自己。或者，有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应当气馁，要学会自我调整、自我激励，刚好的自我总结，自我提高。以让其次天的工作能够做的更好。 四、吃苦耐劳，坚持不懈。 从某种意义上来说，促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活是须要我们有不屈不挠的精神去坚持下去的，我们肯定不能因为

38、一点小小的枯燥或者是挫折就退缩。我们要学会坚忍不拔的精神，不断的让自己在烈烈炎日下或是冷风中得到磨练。 五、看法确定一切。 无论做什么事情，我们要明确一点，就是自己的看法是极其总要的。然而做一项服务工作，“顾客就是上帝”这一良好的服务看法是必需的，要想获得更多的利润就必需提高销售量，向顾客推销出更多的保险。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽可能满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的看法，你就会得到他人的确定及帮助，用自己的热忱去换取他人的舒心。 总体来说，这次尝试还是很有价值的，终归让我们体会到做生意的不简单，因为要考虑许多问题，全面的

39、安排和充分的打算才能让自己把握市场动向，不会陷入被动的格局。同时我也明白社会就是这样现实，商场上就是你争我夺的，任何企图躲避的人都会遭遇失败，这次实践让我有了主动面对竞争的心理打算。 假期的实践不应当成为一种压力、一种负担，而是在自己的爱好之下亲身去尝试、去体会实践、工作的酸甜苦辣，从而更加懂得生活，只有这样才会得到提高与成长。 课题实践探讨总结本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第22页 共22页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页第 22 页 共 22 页