2023年酒店促销活动方案范文大全.docx

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1、2023年酒店促销活动方案范文大全 酒店通过开展促销活动，加大广告宣扬力度的同时，达到在经济利益增长的同时，程度的达到良好的社会效益，达到促销的目的。下面是我为大家整理的酒店促销活动方案范文，希望能够帮助到大家。 酒店促销活动方案范文1 一、活动背景 春节是我国传统节日中最盛大的，从腊月二十三至正月十五，这段时间称为过年。除夕前，全部人都在为过年劳碌;初一到初五大家忙着走亲戚，和挚友聚会。在家过团聚年是因为传统观念，所以很少在外住宿。这就是酒店的客户入住率不高的主要缘由。那么，怎么才能把酒店的客房卖给他们呢? 我们建议组织一个家庭式的消遣活动“家庭对对碰”。大家劳碌了一年，好不简单有几天空闲的

2、时间，都会想与挚友们在一起聚聚。而组织家庭对对碰的活动，向其家庭发出邀请，以休闲消遣的方式刺激消费。 二、活动目的 为了让人们过一个特殊的年，组织一场家庭式消遣活动，邀请社会各界人士及家庭参与，从而提高酒店客房的入住率，和其他项目的营业收入。 三、活动介绍 1、活动媒体介绍： 这次活动寄发的邀请函是以邮政有奖贺年卡的形式发放。建议运用一般型贺卡，主卡设计为酒店的形象，以及年夜饭的征订宣扬;附卡为“家庭对对碰”的邀请函及门票。 2、活动内容介绍： 活动主题：家庭对对碰 活动时间：20_年2月1日-2023年2月9日 活动开幕时间：20_年2月1日 起先时间：19：30 结束时间：9：30 活动内

3、容：以答题、猜谜以及一些挑战性的活动，依据孩子的年龄设置不同的难度以及分组。 活动要求：(1)必需是以家庭的方式参与，3个一组。 (2)按孩子的年龄大小分组 (3)孩子年龄不超过15岁 活动规则：(1)过关多少升级。过关多的胜出，进行一下个项目。少的淘汰。 (2)活动期间住宿就餐者，消费超过800元，均有豪华大红包赠送。 3、活动意义： (1)邀请高消费群体齐聚_参与“家庭对对碰”，以消遣的方式邀请其家庭共同参加，可以 (2)聚集人气，活动实行的档期是春节期间，这次活动的参加对象都是高消费群体，他们的参加不仅能增加酒店春节期间的人员流量，还能增加其他项目的营业收入。 (3)借助这次活动，提高酒

4、店客房的入住率。 (4)通过“家庭对对碰”的活动，让更多的人了解_的服务，从而在社会上树立美誉度。 三、活动详细实施 主办：_国际商务酒店 承办：高阳县邮政局 1、活动形式：为提高酒店春节期间客房的入住率，举办“家庭对对碰”的活动，向社会各界人士发出邀请，邀其届时间临。 2、活动对象： (1) 私企老板：注册资金在100万以上的私企业老板 (2) 机动车主：机动车在30万以上的机动车主 (3) 住房公积金用户：在13987条住房公积金用户中精选出5000条月薪在2000以上的人员。 (4) 全部行政单位的科局干部 (5) 180个行政村的村委会主任、村支书 3、活动时间：20_年2月1日202

5、3年2月9日 4、活动开幕时间：20_年2月1日19：30起先 5、发行量：6000份 四、合作方式 费用：_酒店自费，共12000元，2.0元/枚。 邮政局供应： 1、6000条高消费名址的选择及免费供应运用 2、邀请函的设计 3、免费打印、邮寄。 五、效果分析 1、“X王大赛”在_实行，就是对酒店自身的宣扬，提高社会知名度。 2、邀请函式的贺卡，视觉冲击力强，效果明显。贺卡本身有兑奖号码，可以兑奖，无论谁都情愿收到，而且拿着附卡就可以参与“X王大赛”，也是一种趣致。 3、精准数据库营销高效、高端个人数据库免费供应运用，针对性强，可以干脆促进人们的消费欲望，形成消费。 4、高消费群体的参加还

6、能增加其他项目的收入。 酒店促销活动方案范文2 一、活动主题:冬季阳光，暖和假日。 二、活动目的: 1、宣扬阳光假日酒店，营造声势、树立品牌、塑造形象; 2、经济价值、社会价值创新高，增加其知名度与影响力; 3、为阳光假日酒店聚集人气，利用有效、强大的宣扬攻势，形成强 大的宣扬焦点，形成在传媒心目中的公关体系; 三、活动前期宣扬: 1、媒体选择:新乡日报平原晚报新生活杂志社、出租车媒 体、公交车身广告、站牌广告; 2、媒体作用:邀请各媒体对阳光假日酒店进行全方位的报道，协作 户外广告让全新乡大部分的人都对阳光假日酒店有肯定的了解; 3、媒体宣扬实施方案: A:活动当天，请主打媒体新乡日报平原晚

7、报新生活杂志在醒目位置，大版面(最少1/3版面)对整个活动进行的报道，并深化挖掘其潜在的新闻价值，后续连续报道，形成阳光假日酒店成为新乡市民的话题焦点; B:在公交车车身上、公交站广告牌上、出租车广告运用活灵活现的广告画面对社会公布酒店活动喜庆气氛以及品牌传播，广告突出气概和时尚元素，公交站广告牌要选择繁华路段(如:火车站、步行街口等)，要体现酒店特色、大气;发布时间:20_年11月20日至20_年12月20日; 4、其它附加实施方案: A:彩色宣扬页夹报发行，发布内容包括酒店装饰、酒店布局、 服务特点(婚宴送婚房、特色年夜饭、活动期内进店客人9折实惠等)、开展有奖销售、免费接送、赠送小礼品等

8、活动; 注:夹报发行覆盖面广、目标客户群明确，有噱头必会引起公众的关注，且会尝试在店庆当天参与活动，由此达到宣扬的效果; 夹单媒体:新乡日报平原晚报 发布数量:3万份 发布时间:20_年11月29日20_年12月3日 B:店庆当天请新乡日报平原晚报新生活杂志社的记 者出席，并对当天的活动进行采访和报道; C:贵宾邀请与贵宾礼品; (1)通过邀请函、电话邀请、报纸广告邀请等，邀请函必需在 活动的四天前发出，提前一天电话落实。 (2)邀请函邀请新乡市各事业单位领导、新乡市大型企业负责 人、酒店贵宾级客户(大客户、常住户等) (3)礼品要具有阳光假日酒店的特色，具有纪念意义，品尝高 尚、外观美观，要

9、有肯定的实际价值，价格也许在20元 30元左右;(如印有“阳光假日酒店”的精致水晶烟 灰缸、打火机、马克杯、手机袋等) D:所需资料;(1)领导讲话稿(2)酒店宣扬资料(3)主持人 发言稿(4)活动详细执行表 四、成立店庆活动筹备小组: 1、小组成员由酒店管理层组成，负责活动的策划与执行， 2、贵宾的邀请、新闻媒体的联系、后勤保障人员、贵宾的接待工作， 店庆活动的执行人员由小组人员负责;3、礼仪小姐、现场接待工作由酒店员工负责; 4、外聘人员:舞狮表演队伍、歌手2名、主持人1名、军乐队21名;五、活动现场物料及到位时间: A:现场物料及到位时间 B:活动环境现场的布置 (1)酒店整体分内外两部

10、分进行布置，内部用金的闪光灯来进行装 饰，以色调明丽的气球做点缀，突出庆祝的气氛;外部的环境布置主要以花篮和条幅、空飘、绿色植物、金布枹树，以简洁大方为主;(2)搭建舞台，以鲜花点缀舞台四周，以空飘烘托，形成活动区的亮点， 在此完成活动的全部演出;六、活动议程 A:议程支配 1、提前三天，将现场、电源等布置完毕;2、当天上午9点前，检查维护设备、设施; 3、8点8点半，主持人熟识话稿，礼仪小姐换好服装，调 音师调试音响并播放迎宾典，舞狮队、军乐队全体阵容就位，保安现场维护秩序; 4、8点半9点，进一步落实新闻媒体、及各部分落实工作;5、9点9点半，礼仪小姐起先迎宾，保安负责维持秩序、 车辆的指

11、挥停放; 6、9点半10点，放喜庆音乐，调整好仪式用品;7、10点10点5分，全体员工进场; 8、10点5分10点15分，主持人宣布周年店庆活动起先， 鸣炮奏乐，并介绍酒店的规模等状况; 9、10点15分10点30分主持人宣布酒店领导致辞、员工 代表致辞; 10、10点30分舞狮队上场 注:狮乃百兽之强，军为民之依靠。目的不止是做新乡酒店市场老大，而是公司整体发展要在国内市场名列前茅。 11、活动仪式结束，由礼仪小姐引领媒体挚友到酒店就餐，歌手 表演节目; 六、费用预算: 酒店促销活动方案范文3 一、前言 中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探究和发展中，渐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川

12、等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。鲁菜是中国北方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。在川粤菜系大举北上和东北特色菜蜂拥入关时，鲁菜式微，锋芒内敛。值当此时，_X鱼馆在市场搏杀中脱颖而出，成为新派鲁菜的代表之一。 当今的餐饮行业，发展趋势可概括为:发展非常快速，规模不断扩大，市场不断旺盛。然而，旺盛的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆始终矗立在餐饮界的潮头，“_X全鱼宴”成为响当当的招

13、牌。 二、市场 企业分析 济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争夺着济南有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。 一个酒店要获得胜利，必需具备以下基本条件:一、拥有自己的特色;二、全面的(质量)管理;三、足够的市场运营资金;四、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不行，否则，就如昙花一现。这也是很多酒店、餐馆风光开业又快速消逝的缘由所在。 近五、六年来，公司通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本。而作为鲁西南代表的“_X全鱼宴”既可以看到传统

14、鲁菜的精当和细腻，又有孔府菜的豪华与名贵，更能感受到微山湖气息的清爽与曼妙。 三、营销策划 餐饮服务的目的是让顾客满足，只有顾客满足了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的胜利又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。 在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机，我们以顾客满足营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。以济南市五个店为例: 一、本次店庆活动目的:增加公司的品牌影响力，提升公司的知名度和美誉度;提升公司形象，增加企业竞争力;加强公司员工的企业忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作主动性;呈现

15、公司文化底蕴，进一步提升集团公司的企业文化;提升公司销售额，增加利润;为2023年更好的发展打下良好的基础。 二、本次店庆活动时间:20_年12月13日至22日，共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消退日期空档。) 三、地点:济南市五个店 四、参加人员:公司全部员工、前来就餐的顾客等 五、营销主题:顾客满足、员工满足、管理提升、文化创新 四、详细方案策划 一、SP方案 1、“微笑服务”。在店庆期间，全部员工一律微笑服务，细致耐性，让顾客乘兴而来，满足而归，提高顾客的感觉消费价值。 策划如下: 12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个特地版

16、面，每日评出“当日服务之星”，并赐予物质奖; 2、特价。每日推出一款特价菜，每日不重样。 随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等; 打折，这是一个快速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。 3、礼品、抽奖。有安排发放公司店庆纪念品、小礼物，增加与客人亲近感，扩大宣扬面。公司统一印制部分店庆纪念品要求小而好用、美丽大方，如带有店庆标记的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。 抽奖方案: 主题“品全鱼宴、中大奖、游微山湖” 凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的 顾客均可以参与。每店设立一等奖2名，嘉奖“微山湖一日游”，公司

17、统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费;二等奖11名，奖店包1个，现金100元;三等奖100名，奖店包1个，现金5元。 二、内部营销方案 内部营销是一项管理战略，核心是发展员工的顾客意识，在把产品和服务推向外部市场前，先对内部员工进行营销。这就要员工与员工、员工与企业之间双向沟通、共享信息，利用有效的激励手段。 1、在全体员工内部加强温情管理，要求每一位员工将所面对的其它员工视为自己的顾客，像对待顾客一样进行服务。并在以后的工作中，将内部员工营销固定下来。 2、征文竞赛。 内部员工征文:“我的选择_X鱼馆” 要求:1、题材围绕微山湖鱼馆所发生的事情，可以是工作经验、感想、看法、寄语等。 2、体裁不

18、限。散文、杂文、记叙文、争论文、诗歌皆可。 3、截止时间为12月20日。 希望全体员工主动投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元;二等奖2名，奖金100元;三等奖5名，奖金50元。并进行集中展出。 3、成本节约竞赛。 通过系列活动，对内部员工再教化，提高其的主动性。 三、产品营销方案 1、在推行传统餐饮的同时，推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱， 而是吃“绿色”，吃 “健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料运用上，力推生鲜类绿色食品

19、;烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、养分化;在家宴的菜谱上，注意菜肴的养分搭配，平衡膳食，满意人们的健康要求。剧烈建议厨房部推出。 3、秋冬季节是滋补的好时候，建议引进高档养分滋补菜品。 四、文化营销方案 1、借店庆11周年之机，向消费者宣扬公司的企业文化，增加公司在目标消费者中的影响力。 策划如下: 13日至22日店庆期间，设立大型宣扬板，上面张贴公司的精神口号，微山湖风光图片，鱼宴的制作流程，各分支公司的图片资料，公司员工的寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 2、店堂现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。 五、广告营销方案 在信息发达的现代社会，媒体无疑是

20、吸引大众眼球的媒介。酒店依据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不行片面追求覆盖率，造成广告的奢侈。 作为公司本次店庆来说，一般选择媒体有齐鲁晚报一栏1500元左右，济南时报一栏600元左右，电视可以上5秒、15秒广告，其次还可以在互联网上宣扬(费用实惠)。 硬广告和软广告相结合，软硬兼施，以取得更好的效果。详细发布可为:店庆前两天发布一次，13日发布一次，18日发布一次。利用媒体整合，实现小投入，大产出。 酒店促销活动方案范文4 一、促销宣扬 1.电视广告宣扬 (1)可考虑电视字幕广告，在每天不同时段滚动播出，晚上七八点钟为。 (2)

21、广告牌与广告条幅宣扬，在超市、医院、饭店门口均可悬挂宣扬海报，若有LED电子显示器则可选用电子广告。 2.发放实惠券 (1)可以选择和超市合作，凡购物满100元即送品鱼村10元代金券，购物满200元则送20元代金券，购物满500元以上则送全场五折实惠券;与此同时，可在店门口放置以宣扬海报，凡在超市消费即可获得本店高额实惠券，这样，饭店与超市相互打广告，因此，可劝服超市一同参加此次活动，广告费可协商分摊。 (2)对医院进行活动宣扬，主要利用前来饭店吃饭打包的病人家属以及到医院病房去宣扬，但此种方法医院必定不允许，可采纳送暖和的方式进行，比如利用为医院病人送早餐的方式，顺便就讲宣扬单和实惠券送到他

22、们手上，这样既获得好的社会口碑，也可以起到宣扬的效果。 (3)店内发放，对用餐客人发放宣扬单和代金券。 3.倒计时折扣诱惑 在店门口设置店庆倒计时一星期广告牌，从倒数第七天起先享受9折、8.5折、8折、7.5折、7折、6.5折、5.5折，以此降低，给人一种悬念和期盼感，每天只公布当天的实惠价，次日的则用一个大大的问号表示。不在乎前一两天生意几何，关键是后面几天。 4.每日特价菜品 可选择若干种欢迎的川菜搞每日特价，并且将每日特价菜公布在店门口，让每个路过的人都知道，这样有喜爱川菜的人看到有自己喜爱的菜并且还特价就会考虑进去吃饭。 二、促销方案 1.冬日温情之合家大团聚 此方案主要针对大众顾客，

23、凡家庭或者4人以上群体聚餐，在折扣实惠之外均可再享受现场赠送活动。 2.冬日温情之他乡遇知故 此方案主要正对在包头的四川和重庆老乡，让他们能在包头感受到家乡的味道，详细实惠方案可另行商议。 3.冬日温情之元旦大酬宾 此方案适用于全部顾客，并且与方案一、方案二搭配实施，凡在店内消费的顾客，做好登记，在元旦迎新年之际来店消费均可享受年度实惠。 店庆短期大折扣之后这三种方案接着实施，可延长店内促销周期，也许能持续一个月左右。 酒店促销活动方案范文本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页