2023年超市市场营销策划5篇.docx

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1、2023年超市市场营销策划5篇 对于一家超市而言，营销活动是很重要的，那么在这次活动中，你首先做好了策划方案吗?下面我给大家带来超市市场营销策划5篇，希望大家喜爱! 超市市场营销策划1 1、满减活动 满减是超市最常用的一种促销手段，为了提超群市的整理销量，吸引客户前来消费，满减活动也是特别吸引人的，但是在做满减活动之前，肯定要想好什么样的物品适合做，怎么样才不至于亏损还保有盈利的空间。 2、一元购 加一元可以购买指定的商品，也是一个不错的促销手段，通过超低的价格来吸引，但是活动的前提应当定好，比如满多少加一元就可以买一斤鸡蛋或者其他商品等等。 3、幸运抽奖 抽奖活动不仅能够吸引一部分人购买，而

2、且排队等待抽奖的。人也会吸引一批路人进店看看，无形中就刺激了整个超市消费。 4、送实惠券 这个也是超市中常见的促销手段，消费者可以在满多少时领取一张面额无门槛的实惠券，也促使了一些消费者的二次消费。 5、满送 有些超市会通过满多少送一斤鸡蛋或者家庭常用的物品，来刺激消费者进店购买商品，方法的确很奏效。 6、半价 针对一些不容存放的水果或者蔬菜采纳半价促销的方式，一方面也削减了损失，另一方面也会给提超群市其他商品的购买率。 超市市场营销策划2 水果是最须要 促销的产品之一，这是由水果的特性所确定的。首先，水果简单变质，而且保质期短，要求水果能够快进快出，须要促销来加快流通速度;其次，水果是时令性

3、产品，价格波动大，很可能几天一过卖价没有进价高，同样须要促销来加快流通速度;最终，水果看似一般，事实上有很大的学问，不同的品种有什么差异?同样是苹果，为什么进口的价格能贵几倍?这种水果有什么养分，适合什么样的人吃等等?这些问题都不是一个一般的消费者能够了解的，这就须要商家通过各种方式告知消费者，这也是促销的目的和方法。 水果超市假如能够运用好促销这一利器，销售至少可提升30%，可是很缺憾，绝大多数水果超市还不能够真正驾驭促销的精髓，自然也就不能很好的应用于销售实践。 全面相识促销 营销4P理论中包括产品、价格、渠道、促销四要素，其中促销的含义特别广泛，一切有利于产品销售的动态营销活动都包含在内

4、，包括广告、公关、新闻炒作等等。我们所指的水果超市终端促销含义自然没有这么宽泛，但也不会像许多人理解的那么狭隘。 许多人认为促销就是买赠、促销就是打折，促销的目的就是销售产品，这种理解其实很狭隘。我们要全面的相识促销的内涵，才能驾驭它、运用它。 远卓品牌机构认为水果超市的促销用法至少应当包括以下几种： 1.水果接近保质期，面临品质下降，产品变质的危急，利用促销加快处理速度。 2.水果全面上市，价格下跌，产品紧跟市场动向，实施降价销售。 3.新品种水果的举荐。 4.举荐利润率高的产品。 5.提高水果超市人流量。 6.提高水果超市知名度。 7.老客户实惠。 不同的促销目的协作不同的促销手法，就能够

5、让经营更生动、更简洁，同时也能让经济效益大幅提升。 水果超市的促销技巧 水果超市要做好促销，就必需在创新上下功夫，因为，在现代市场经济中，企业制胜的关键就是要具有创新精神。创新就是要解除理性、逻辑和单向、直线的'思索，而以一种打破传统、突破常规的方法，创建出令人意想不到的惊异效果，下面谈一下创新的促销思维。 1、长“腿”的店铺：巡回流淌促销。水果超市可以将一些时令性的、有价格优势的、有产品优势的水果放置在可以到处巡回流淌的售货车上，各小区巡回销售。这一做法特殊适合连锁水果超市，协作水果超市的特色服务，其作用最主要是宣扬超市品牌、提升超市形象的作用。 2、超越常规的逆势促销。在日常生活中

6、，我们会常常接触到这样一些现象：人们喜爱预示着吉利的东西、喜爱听顺耳之言、情愿别人恭维自己，但也有这样的特例，那就是有些人在某种特定的环境中，不愿听到或看到一味恭维的话语和行为，而是更倾向违反常理行事，这就是心理学上所说的逆反心理。比如，当有一批卖相不好但比较好吃的苹果要促销时，就可采纳超越常规的逆势促销。首先，诉求卖点。告知消费者这种卖相不好的苹果其实是生长在北方，由于受到大雪和冰雹的影响，才导致苹果长相不好，但是它特殊好吃，嘹亮爽口。更关键的是，这些苹果全自然绿色无公害，对人体来说特殊健康。这样就把消费者的目光从卖相转移到口感和健康上。然后，水果超市让消费者免费品尝一个苹果，亲身感受产品品

7、质。这样的促销使得苹果卖得特殊好，而且还卖得比一般苹果贵。 3、文化促销：巧打文化牌。随着经济的发展和时代的进步。文化愈来愈成为我们生活中一个不行缺少的部分，人们的文化品位也越来越高。由此，各种古板而简洁的促销方式已经不能再吸引人们的目光，富含文化因素的、能满意经济发展和文化生活须要的文化促销起先活跃起来。水果超市中适合文化促销的莫过于那些进口水果和特色水果了，这些水果比一般水果贵，水果超市须要给消费者购买的理由，降价不现实，再降还是比其它产品高出一大截，超市要做的是向消费者说明这种水果为什么值这个价钱，这时文化就是很好的元素，远卓品牌机构通过多年的品牌实战阅历，总结出“品牌典故”这一行之有效

8、的低成本品牌塑造方法就是一种很好的文化促销策略，通过给产品挖掘背景、给予文化，来增加产品的传奇色调，从而支撑产品卖高价的理由。 目前，水果超市的促销水平还处在初级阶段，具有很大的提升空间，只要娴熟驾驭、敏捷运用促销的方法和技巧就能有效的提升销量，赚取利润。 超市市场营销策划3 一、促销活动时间 20_年_月_日20_年_月_日 共七天(_日_日大年夜) 二、活动主题 千僖迎新，半价返还 三、活动内容 (一)主要活动：千僖迎新、半价返还。 1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还。 2、单张购物小票最高返还金额不超过

9、5000元。 3、_月_当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天)。 4、_月_日起先，至_月_日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券。 5、购物券必需在_月_日之前消费，逾期无效。 6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示)。 可行性：七天中抽取一天100%返还，相当于全场8、6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上运用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。 (二)协助活动 1、男女装特卖场。 2、儿童商场购物送图书。 3、厂方促销活动。 (三)活动推广 1、报纸广告。 2、电台广告。 3、现场横幅。 4、现场彩灯。 费用预算(略) 超市市场营销策

10、划4 在做方案之前，我们可以把前来购物人群按购物的目的性分为三大类： 第一类：一般百姓家庭为储备年货而进行的较大金额的购物。 消费高峰从_月_起先到_月_。一般消费金额在50、100或200不等，所购商品主要是柴米油盐和特色年货，那么针对这类人群肯定要在选购上下大功夫把一些相对实惠的民生用品或是比较有特色的年货精品采回来，这样在宣扬环节可以把这些做为主推产品，吸引顾客前来购买。企划方案可以从提高客单价入手，以100为单位进行操作，从而达到提高销售的目的。当然为了突出春节的喜庆气氛，活动可以溶趣味性和参加性于一体给顾客留下深刻的印象。 其次类：一般百姓家庭为走亲访友而打算的烟酒副食类礼品。 消费

11、高峰应在_月_之前。因为走亲访友一般会带至少两样礼品，我们可以考虑捆绑销售的方案，但是依据以往的阅历，要捆绑销售的商品肯定得是畅销品，而且必需得让顾客感觉实惠，例如火腿肠+牛奶+便利面+桶油=?钱、或牛奶+桶油=?钱等，可以定为两件套，三件套，四件套等，要么从价格上赐予实惠，要么以实物买赠的形式。为了突出“套”这一亮点，可以把这几件东西做上同一标示或系上飘带等，增加喜庆的气氛以促进销售。 第三类：个别单位的大宗团购。 消费高峰期从进入_月便接连起先，针对这一群体，往年我们仅仅做的是宣扬口号，没有明确的实惠措施，今年可以尝试把不同金额的团购实惠在DM单上具体的进行宣扬，明码标示，刺激销费。 经过

12、以上分析，搞清晰目标客户群的不同消费特点，今年的春节要从年货宣扬入手，把活动时间拉长，并且把活动内容多样化真正突出“节”的气氛，实现老百姓快乐购物，享受实惠的心愿。 一、活动主题 佳美精品年货节 二、活动时间 20_年_月_日(农历_月_)_月_日(_月_) 三、整体活动广告语 快乐佳美中国年、购物惊喜不间断 说明：可用作公交车前后的宣扬、一店前厅入口、一店店内气氛、各店对联等。 四、活动内容 (一)新春到，“福”送到! 活动时间：_月_日起先。 购物送福送到家，福运连连，惊喜不断! 凡在佳美各店购物满50元者，送价值5元的金字“福”联一个。(共2000个送完为止) (二)新年送“鲤”年年有“

13、鱼” 活动时间：_月_日_月_日。 新年送祥瑞，新年有“礼”年年有“鱼”，风调雨顺，天降鲤鱼，购物满200元送一条! (三)特殊企划、情人节专版 活动时间：_月_日_日。 我敬爱的情人节，特供商品乐开怀，玫瑰、鲜花、巧克力一个也不能少! 买情人节特供商品满38元送情装玫瑰一支。 凡购物满60元者免费包装情人节礼物。 服装区购物满300元送价值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。 (三)新年“福”运一把抓，抓到什么送什么 活动时间：_月_日_月_日(初_至初_) 新年到福运到，佳美让您购物乐陶陶，购物满额抓，福运带回家，购物满100元抓一把。 说明：这其实是一个抽奖活动，与以往不同的是在奖品的设置上

14、可以多样化，可以设一个大奖造出轰动效果，也可以不设大奖，把礼品干脆写在奖券上，抓到什么送什么，假如采纳后者方案，可以把企划部以前所剩的奖品以及以前业务争取的赠品统计一下，按数量分写在奖券上抓到什么送什么，假如礼品不足可以买一些小的中国结或小吊坠补充，虽然这些东西很小很便宜但因为是在过节期间，人们往往更加在意的是“福”运一把抓活动喜气洋洋的参加过程。 (四)团购价低更有礼，财运祥瑞送到家! 活动时间：_月_日_月_日。 团购满2000元送价值50元的_一件。 团购满3000元送价值99元的_。 团购满5000元送价值150元的_。 团购满10000元送价值280元的_礼盒。 超市市场营销策划5

15、一、活动目的 借_这一良好商机，通过有安排的促销活动，吸引人流，提高全店的销售额，增加本超市的美誉度，在消费者心目中树立“平价实惠“的形象。 二、时间段 20_年_月_日_月_日，总计一周时间。 三、促销主题 “欢欣鼓舞贺_，明礼守信待亲友”。 四、具体方案 (一)购物有“礼” 主要内容：凡于_月_日-_月_日在本超市购物，并且购物金额达200元的前10名顾客，凭购物小票至客服总台，免费领取5kg大米一袋。每张小票限领一袋，每日10袋送完即止。 (二)执行要点 1、不管实行何种宣扬方式进行宣扬，都须注明“每张小票限领一袋，每日10袋送完即止，”否则极易引起客诉。 2、赠品发放处另设，要留意：耐

16、性和礼貌。 (三)喜从天降 主要内容：凡于_月_日至_月_日，在本超市购物的顾客，都有机会免费获得所购商品。在此五天内，本超市将在每天的早、中、晚，不定时举办两次“喜从天降”活动。在活动起先时，当时每个收银台前的第一位顾客，即为参赛者，只要抽出的乒乓球上显示的是您所在的收银台号，那么您就是当次活动的幸运儿，就会体会到一份“喜从天降”的喜悦。 (四)执行要点 此活动所需道具为： 1、乒乓球。 2、抽奖箱一个。(可用商品包装箱，但不要太大，箱子须密封，在箱顶上要开一小洞，大小以能刚刚伸进一只成人手，同时基本无缝隙为宜) 3、电动小喇叭一个。 在此活动起先时，有签单权(购物免费)的负责人需在场。 此

17、活动操作过程为： 1、广播通知起先活动。 2、全部收银员停止收银动作。 3、主持人简洁介绍嬉戏规则。 4、邀请一名顾客帮助抽奖。 5、主持人宣布中奖收银台号后。 6、主持人宣布中奖者所购商品金额后。 7、中奖顾客发言。 8、宣布活动结束。 (五)我为特价狂 (一)主要内容： 为了回报广阔本地人民对我超市始终以来的惠顾，本超市将在_月_日-_月_日，推出为期7天的“我为特价狂”这一促销活动。届时将会有众多生鲜、食品、百货类的促销商品供您选购，我们将期盼着您的再次光临。详情见传单或超市海报，本次活动为期7日，到期即复原原价。 1、执行要点： 此活动是元旦促销安排中最重要的一项活动，这7天的销售目标

18、是否能达到，此活动是关键，因而选购人员应马上与供应商进行谈判，确保选择出力度最大的促销商品。 2、幻想成真 (二)主要内容： 在这个辞旧迎新的时刻，有许多的幻想都希望能在今年实现。只要您20_年_月_日至_月_日在本超市购物，并且购物金额在50元以上，您就有资格参与此项活动。请持收银小票至客服总台换取抽奖券，并将抽奖券副联投至抽奖箱中。本超市将于_月_日晚上八点钟在超市门口公开抽奖。(详细详情见超市海报) 1、执行要点： 供应一份此活动的抽奖方案供参考： 一等奖微波炉一台(两名)。 二等奖家用橱具一套(六名)。 三等奖手套或者帽子一份(十名)。 纪念奖纪念品100份。 注：纪念品要求供应商供应

19、。 2、此活动需用道具： (1)抽奖箱一个。 (2)抽奖券若干张，抽奖券须有正、副券，正、副券上须有相同号码。 留意事项： (1)此活动期间，前台要做好登记，登记内容是顾客姓名、地址、性别、购物金额、奖券号码;以便利核对。 (2)此活动详细方案要在超市入口显著位置以海报形式告知顾客。 (3)假如超市入口旁边便利的话，可将奖品的实物显著陈设出来;假如有困难，最好也将奖品的图片陈设出来。 (4)在活动起先后，店内广播需以每半小时一次的频率将信息告知顾客。 (5)公开抽奖最好邀请公证处派人现场公证;并邀请现场顾客帮助抽奖;最终中奖名单出来后，最好把中奖顾客(一等奖、二等奖)名单在本地电视台上公布，以提高今后类似活动的可信度。 超市市场营销策划本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第14页 共14页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页第 14 页 共 14 页