2023年销售2023年度述职报告【通用7篇】.docx

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1、2023年销售2023年度述职报告【通用7篇】 做好销售2023年度述职报告，述职报告有助于我们找寻工作和事物发展的规律,从而驾驭并运用这些规律。下面是我为大家整理的关于销售2023年度述职报告，假如喜爱可以共享给身边的挚友喔! 销售2023年度述职报告篇1 敬重的上级领导： 大家好!首先，向各位作一个自我介绍，我叫殷圣祥，是君御酒店的销售经理，现在我把自己七个月来的工作状况作一下汇报。 一、履行职责状况从20_年3月4日任职后，前几个月(3、4、5月)主要是帮助餐厅经理做好前厅的日常内部管理事务，后几个月(6、7、8、9月)因工作的须要及领导的信任和自身发展的须要，主要负责君御酒店的营销工作

2、。从前厅管理到内外营销，从“左麟右李”的演唱会到激昂人心的亚洲杯，从亚洲杯再到王菲演唱会，再到 “十全十美”，体育场举办了一系列的活动，四季餐厅同样也在市场的打拼下，掀起了经营的高潮。回顾这几个月来的工作，主要有以下几个方面： 1、抓学习教化，激励奋勉向上从任职以后，我在君御酒店分管内部管理工作，了解君御酒店员工多数来于河北、安徽、湖南等不同地区，文化水平和综合素养有很大差异，业务水平及服务意识不高，针对此种状况，我把自己所看到的不足一一列出病单，进行全面性的培训和现场督导。订正错误的管理方法，进行理论的讲解及实践的练习操作。从来宾一进店的规范礼貌用语、微笑服务以及职业道德的观念、菜品搭配，规

3、范八大技能实践操作程序，通过学习，使员工加强服务质量，提高业务服务水平，当来宾进店有迎声，能主动、热忱地上前服务，介绍酒店风味菜，当来宾点起烟，服务员应刚好呈上烟缸等。在四月份时，实行了技能实操竞赛，服务员潭丽燕获得了技能竞赛第一名的好成果。其他服务员通过活动竞赛，养成了一个好的习惯，不懂就问，不懂就学，相互求教，也学到了许多学问，精神风貌也越来越好，提高了工作效率，不足的是操作细微环节还有待改善。 二、抓管理建章立制前期，四季餐厅许多工作存在问题，主要的毛病存在于没有规范的制度，员工不明确制度，一些制度没有详细的负责人进行落实等。通过质检部领导的指导，我对排列出卫生工作制度上墙、音响的开关时

4、间及负责人以及各岗位的服务流程、个人卫生要求标准、收尾工作的留意事项，每天进行现场督导检查，对员工加强工作意识，明确工作责任有很大帮助。后期电话费用高，协作高层经理配置电话机盒，规定下班时间将电话锁上，以及任何服务员一律不允许打市话等，杜绝了下班时间打市话的现象。 三、抓内部客户的沟通真诚地与客户沟通，听取他们的珍贵看法，不断改进并协调，刚好将客户反馈的信息反馈给厨房，如，有时客户反馈“阿美小炒肉”重量不足，“沸腾鱼”不够香等等，通过客户的真诚反馈，再加上我们仔细的探讨、修改，不断地提高菜肴的质量，令顾客满足。 四、抓宴席的接待及管理宣扬工作金秋十月是婚宴的黄金季节，制定婚宴方案，向周边的单位

5、发放宣扬单进行走访工作，目前，我承接了10月份的五场婚宴工作，向前来的来宾介绍 君御餐厅的各种优势，对婚庆公司进行电话沟通，对外宣扬酒店规模等，安排性地对宴席接待做好充分的打算工作。 五、深化市场调查，亲密协作销售部，抓市场经济左麟右李演唱会期间，亲密协作销售部承接组委会场地职工餐盒饭，创收了 万元的盒饭记录。在亚洲杯期间，多次协作出摊工作及协作内部管理督导，通过亚洲杯，我感受了团队精神，在王菲演唱会期间，多次与组委会领导沟通场地人员的用餐，协调菜式，为酒店创收了 万多元的餐费，再到十全十美演唱会，承接了自助餐280人用餐，其中餐标80100元标准等。 六、抓团队用餐利用每周六、日、周一与30

6、多家旅行团电话沟通及接待团餐，目前前来旅行团消费最多的是 旅行社、 旅行社、 国旅、 旅行社等，通过接待团餐，第一为餐厅增加了人气，其次为厨房削减了成本费用。并利用接待团餐的机会，仔细询问反馈，做好信息的反馈统计工作。 总之，在这平凡而又不平凡的七个月里，我感受很深，同时也深感自己的不足，目前，外面的市场还没有完全打开，须要我接着努力，我将朝这几个方面努力： 1、不断学习，提高自己，加强销售的业务学问及各方面的学问学习。 2、仔细做好本岗位工作的同时，不断开发新的客户群体。 3、做好内部客户的维护及沟通工作。 4、有安排性地支配好营销工作。 5、做好客户统计资料，不断地加强联系，做好客户投诉处

7、理工作及反馈信息工作。 6、亲密协作酒店销售部接餐及接待服务。 非常感谢各位领导!感谢! 销售2023年度述职报告篇2 敬重的各位领导，敬爱的同事们： 大家好！我叫_，是_的一名销售主管，在繁忙的工作中不知不觉迎来了新的20_年，回顾这一年的工作历程，首先要感谢带领我们不断前进，兢兢业业的经理，感谢团队上进，精诚合作的同事，更要感谢光临我们店的新老客户，正是因为他们的帮助激励，认可信任才能使我们更好的工作，同时我们也有必要谈谈销售工作中的不足之处： 1、学习不主动，导致专业学问水平欠缺，每次听着促销员介绍手机都觉得自己无话可说，同时也有被促销员专业述语打动，有购买的顾客也是一样的。 2、工作职

8、责做不到位，手机是珍贵物品，我们要刚好擦试，检查轻拿轻放，为什么顾客不要柜台上的机器，就是看上去不像新的，所以要刚好整理摆放。 3、对顾客缺乏耐性，尤其是售后问题，有一次，一位老大爷来调试_机器，当时我正在做别的工作票，就对他说：上二楼，他说腿疼上不去，我只管忙我自己的，没有理他，他就去找别人调试，调好了，他临走时，特地对我说了一句，我这个人不好，他说完之后意识到了自己的不对，好在顾客对我们店的评价不错，要不我们又流失掉客源了，所以解决售后问题更要有耐性。 4、主管职责不到位，没有发挥团队精神，对待同事关切不够，没有刚好沟通，要求别人做到的，自己却不想做，对待新同事，往往是他们给我们拿机器，而

9、我们帮助他们那机器或者帮助他们成交的很少，希望得到他们的谅解。 销售是一项特别具有挑战性的工作，奋斗了一年，胜利也好，失败也好，好好总结阅历，吸取教训，在以后的工作中，引以为鉴就是进步新的一年，意味着新的起点，新的机遇，新的挑战，作为销售人员的，我们必需严格要求自己： 1、空怀心态，从最简洁的事情做起，认仔细真地对待自己的工作以及领导，支持的任何一项工作，无任何借口。 2、学习，阅读一些主动向上的书籍，丰富自己的思想，提高素养，同时的学习探讨机型，削减库存的同时，增加我们的利润。 3、回访老客户，好几次听着客户说因为打电话回访，就又来买手机了，心里很兴奋， 4、尽自己努力，去帮助任何人，无论是

10、客户还是同事，让客户体感觉到我们的热忱，让同事感受到我们这个大家庭的暖和。 20_年是有意义，有价值，有收获的，我们九洲在新的一年中，将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地，同仁们，我们的_奋斗吧！ _ 20_年_月_日 销售2023年度述职报告篇3 20_ 年对生鲜选购、加工、配送来说是劳碌和充溢压力的一年，同时也是收获最大的一年。我来选购部整整一年，一切都是从零起先的。总结自己在这一年的工作状况，总的来说 20_ 年是我成长的一年，学习的一年。 在这个年度总结中，我特殊要感谢我的领导，我的同事，因为是领导的信任和激励，让我的工作实力有了大的提高，同时，工作中同事

11、之间的相互协作和理解让我的工作才顺当的进行，所以我的进步与我的领导和同事是密不行分的。 一、先简洁的回顾生鲜从筹备、启动、和顺当进展 生鲜自采从选购、加工、配送在没有任何阅历和任何能复制的模式的状况下一切都是从零起先。 记得在自采未正式启动前 2 个月的筹备阶段，为了学习生鲜选购流程和选购技巧当时我们共有四个人每天凌晨 1点多钟起来到蔬菜批发市场做调研主要了解蔬菜批发市场的选购流程、市场改变规律和商品交易流程等夜间调研完批发市场行情后白天再到竞争对手和农贸市场等做商品加价率的分析回头再在一起做总结沟通，这样的市场调研工作始终持续了近一个月的时间，后来将本地市场商品德情、选购技巧及交易流程驾驭了

12、以后公司领导又支配我们去了郑州、合肥、南京等农产品批发市场和超市调研差异化商品为后来自采正式启动打下基础。生鲜自采正式启动，由于前期打算工作做的比较充分通过我们的共同努力和领导的帮助下渐渐建立了从选购、入库、出库、配送等各环节操作流程，使的后来的工作越来越顺畅。 生鲜是整个超市的灵魂，是带动整个超市客流的核心，自采启动初期已是接近春节了，记忆最深刻的就是 20_ 年的春节了春节前2 个星期在公司领导的大力帮助下从外地市场选购大量的水果和蔬菜储存在仓库为春节期间备足了货源，从大年三十始终到正月初八本地蔬菜批发市场没有几个农户去卖菜的这样的状况给农贸市场和竞争对手带来了很大的冲击，那段时间由于我们

13、的货源打算的比较足够从年三十到正月十五那段时间不光农贸市场蔬菜比较少竞争对手的地堆和陈设架有一半之多都是空着的没货卖，再看看我们超市品种齐全、货量丰满、客流耸动极大的拉动了超市的人气，提高了卖场的销售，同时也得到了顾客们的一样好评，20_ 年销售和毛利与同期相比都得到了大幅度增长。这些成就都是同事们不怕吃苦、团结创新共同努力以及公司领导的大力帮助得来的。通过一年来的运作在领导的指导下生鲜选购、加工、配送等人员的专业学问业务流程等各方面都有了很大的提升。 二、流程的健全完善和专业学问的学习 20_ 年下半年主要对生鲜各岗位职责的完善、业务流程、选购谈判实力、生鲜现场管理、损耗限制、选购技巧、商品

14、毛利核定、生鲜配送、熟食加工、新品开发、促销商品组织、生鲜早市的实施、供应商和联营商整体实力的评估分析、以及市场的洞察实力等等，都进行了系统的培训和学习。 通过以上的学习之后生鲜选购人员的整体工作实力得到了较大的进步。 同时通过对两大卖场的改造升级后卖场布局和动线比以前更合理流畅了，调整后卖场形象、人气、销售和毛利也得到了较大的提升。更加提高了超市的竞争力和品牌影响力。 三、工作中的不足和今后发展方向 通过一年的运作生鲜选购人员虽然取得了较大的进步但还有很多地方须要接着完善和加强: 1.在原有的工作流程和岗位职责的基础上加强学习，完善自身工作的不足之处。 2.优化商品品项提高商品品质要求，现在

15、顾客关注的不只是商品的价格，更加关注的商品质量只有优质、丰富的商品、合理的价格，才更具许久的优势竞争力。 3.加强损耗限制降低选购运营成本严格限制选购、加工、配送、门店陈设和日常维护等每个环节的流程来操作将损耗降到最低，因为每降低 1 元钱的损耗就等于多为公司增加了 100 元的销售。 4.供应商、联营商的优化，20_ 年要对部分联营商进行优化，引进实力较强的联营商和供应商实行联营加自采模式，通过联营加自采模式来提升门店的商品价格形象。 5.加大商品的自采力度以及促销宣扬力度，通过自采力度的加强真正做到优化、量化、差异化经营。加强商品促销品牌年企业文化的宣扬力度提升金色华联品牌影响力和综合竞争

16、力。 销售2023年度述职报告篇4 敬重的各位公司领导、敬爱的同仁们： 大家好！ 时间过的飞速，在繁忙的工作中，在公司工作不知不觉已经将近1年了。从20_年来到公司，我的成长是自不待言的，以下就是我20_年来的述职报告： 一、工作绩效述职 首先，特别感谢公司给我这个成长的平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，渐渐的提升自身的素养与才能。同时，向公司的领导以及全体同事表示最诚心的感谢，有你们的帮助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助。我才能在工作上，围绕公司的中心工作，比照相关标准，严以律己，较好的完成各项公司支配的工作任务。 二、工作心得和体会 虽然始终从事房地产这个工作，但

17、是我发觉要学习的地方还是许多，通过向领导请教、向同事学习、自己摸索实践，在较短时间内熟识了工作流程，明确了工作方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路。 我非常感谢公司，给了我许多的学习机会，也希望公司日后也能接着一些有些关于销售的培训工作，我希望能通过学习不同的学问，补足自己的不足之处，让自己能把销售工作做的更好。 三、关键事项 作为一名销售人员，我本着“要不断的完善自己各方面的专业技能”这样一个目标，开拓创新意识，主动的完成本职工作，做好房产策划工作，严格细致地要求自己根据公司流程中全部步骤刚好完成工作。我很有幸的多次参加了公司安排的市场调研工作，每次我都深深的体会到终

18、端销售的力气，也让我觉得策划并不是万能的， 四、20_年的改进思路 在这段时间里虽然做了一些工作，但仍旧存在些题，主要表现在：创新精神不足，不能主动主动发挥自身聪慧才智，而是被动适应工作须要。领导交办的事情虽然都能完成，工作当中有时会忽视考虑更深一层次方面，这样会造成是被动工作，减慢了工作上升到肯定高度的速度。后续工作有些做的不到位，但是，我信任在我自己不断的努力和领导的帮助下，我会尽快提升自己，避开掉一些不必要的.失误发生，所以我会不断补充自己各个方面的不足之处，做好销售工作，希望能为公司带来更好的经济效益。 在今后工作中我将接着努力奋斗，巩固现有成果，针对自身的不足加以改进，争取在新的一年

19、做的更好。 20_年或许对于房地产行业会是一个考验，但对于我们大家或许也是一种挑战，但是身处我们团队中，我非常的有信念来面对这场突如其来的“冬天”。 销售2023年度述职报告篇5 各位领导、各位同事： 大家好！20_年是公司二次创业战略规划开局之年，也是公司销售体制改革，转型升级的关键之年。一年来,在公司总经理室的正确领导下，在销售管理条线人员的不懈努力和各部门的帮助帮助下，我带领销售管理部的同事们，根据分公司全保会工作部署，完善销售制度，加强销售管理，防范销售风险，强化销售运作，使公司的销售管理基础工作不断加强，各机构渠道建设和团队建设意识不断增加，取得了肯定成果。现将一年来的工作状况汇报如

20、下，敬请评议： 一、以身作则，强化学习，营造部门好氛围 销售管理部作为公司业务发展的前端管理部门，要适时依据公司阶段发展的需求与要求，不断调整创新工作内容。我深知要干好这项工作，不但要有以身作则的工作看法，有了解市场的前瞻性，有业务学问的专业性，还要有营销理念的创新意识和团队的协作精神。针对部门工作涉及面广，工作难点多的状况，我能带领部门人员做到干工作不计较个人得失，加班加点不计较个人酬劳，主动学习提升工作实力，主动创新应对发展需求，主动努力营造和谐氛围，保证了各项工作的保质保量完成。 二、明晰职责，强化管控，推动销售管理工作取得新成效。 今年以来，我部针对销售管理工作职责改变大、涉及面广、工

21、作点多、管理人员变动频繁等状况，实行了盯难点、抓重点、勤沟通、督考核的工作方法，有效提升了各级机构销售管理人员的合规意识和管理水平。 1、盯难点，提升销售人员持证率。 持证上岗是监管部门对销售人员的最基本要求，但由于全省销售序列人员覆盖面广，牵扯机构多，所以持证问题落实难度教大。为加快销售人员持证率的提升，20_年我部通过加大销售人员资格审核及职业培训力度，帮助中支机构开展考前专业学问与职业规章培训，确保提升考证通过率；同时通过下发机构持证考核通报，审核停发未持证人员绩效及基本职级工资，督促中支加快组织人员考取资格证，刚好申请打印执业证，有效规避了无证支付销售费用等潜在风险隐患。截至10月底，

22、全省共计1211人实现双证持有，全员持证率由年初的58.4%提升到78.76%，专职销售人员实现了100%持证。 2、抓重点，强化销售费用合规管理。 为进一步解决机构销售人员不真实、重复支付费用、嘉奖无依据、无证人员发放基本职级工资、违规发放绩效等问题，我部在20_年度接着强化与中支的细微环节沟通，对销售薪酬审核发放流程进行修订，健全机构政策备案审批制度，严格销售工号审核；对未事前审核报备方案、未运用分公司核准制式工资表、管理序列员工占用销售费用，以及销售基本工资发放缺少相关文件支持、上报前未审核数据等行为，坚决予以退回修改。截至11月底，共增设销售工号751人次，删减调整工号3578人次，批

23、改增设机构代码95个，审核各中支销售人员工资近650次，为直销绩效的刚好、精确、合规支付供应了有力保障。 3、督考核，确保有效增员达成。 为确保机构有效增员，结合总公司对有效增员及机构人均产能的要求，年初部门下发了20_年度销售队伍建设实施方案，通过刚好沟通督导、定期下达考核通报等措施，机构有效增员的意识不断增加，措施不断加大，截止10月份，累计清退转岗业绩不达标销售人员321人，实现有效增员87人，新增人员保费收入共计5366.64万元，完成上级公司下达增员安排的95.05%。 4、勤沟通，助推销售渠道改革。 一是根据公司渠道清分工作要求，制订下发了分公司渠道代码管理方法，指导和规范各机构服

24、务代码设置，有效开展渠道清分工作；截至11月底，部门共审批渠道代码设置相关文件487余次，添加代码渠道代码1561余个；为确保清分工作落实，多次沟通下发渠道代码运用状况通报，汇总代码常见问题解读，提取错选、未选代码数据，刚好核对上报总公司补录修改，20_年度基本上实现了通过服务代码清分真实业务来源。 二是制定渠道改革实施方案，确保改革推动落实。依据总公司深化渠道改革指导看法文件精神，12月初，销售管理部制定下发了分公司销售渠道改革实施方案，并召开了培训宣导会议，根据总公司最新渠道划分要求，支配部署公司业务来源、人员、业绩及成本清分工作，重新编制新版服务代码上报总公司审核录入，力争在年底前完成销

25、售渠道改革和销售系统上线前的打算工作，确保20_年分渠道考核管理顺当实现和销售系统的顺当上线。 三、突出重点，强化集中，严控中介风险。 20_年初，保监会贯穿全年的中介清理整顿工作正式启动，为顺应监管要求，切实规范公司中介业务管理，销售管理部在中介档案管理、人员资质审核，手续费管控方面狠下苦工，中介风险管控实力显著提升。 1、修订中介合同模板，中介档案管理更趋规范。 针对合同填写不规范的问题，20_年初，我部对中介合同模板进行了重新修订，削减书写内容，加大对中支OA用印的审批力度，对全省备案档案开展新一轮清理，对填制缺漏与资料缺失进行修正完善。截止11月底，共建立完善规范化个人代理人档案215

26、6份，中介机构档案853份，中介档案规范性显著提高。 2、强化渠道资质审核，中介基础管理再上台阶。 20_年，销售管理部加大了对个人代理人、专、兼业代理和经纪渠道资质的动态监管力度，对核心资质失效协议严格予以清除；借助不定期核心系统代理人资质与中介监管系统核对手段，指导中支提前做好到期资质证件换发；实施销售人员执业证书集中审核发放，向行业协会申请发放执业证书#份，督促中支刚好完执业证书的申请打印工作；截止12月15日，核心系统合作全部中介渠道资质更新清理完毕，全省在用个人代理人1258人，实现100%双证持有。 3、开展业务清理整顿，中介风险管控实力进一步提升。 20_年作为中介清理整顿关键年

27、，监督检查力度空前，针对公司代理人员虚设，中介业务虚假列支等问题，遵循保监局第一、二阶段中介清理整顿工作要求，我部对全省中介业务开展全面清理整顿，清理系统虚假代理人，严格中介机构费用支付审核管理，严查手续费虚假列支。截至12月底，共清退虚假代理人#人，查明存在虚列中介业务的中支机构#家，对于查明存在虚假列支的近#万元业务，根据监管部门要求开展自查整改，公司中介业务经营风险得到有效限制。 4、强化外设出单点审核，加密卡发放更加规范。 20_年，我部接着强化对出单网点的资质审核和加密卡发放管理，下发关于进一步做好外设出单点加密卡管理工作的通知，与各中支签订领导签订远程出单点合规经营承诺书，加大了对

28、每月业务台账的跟踪审核力度，对中支闲置、长期不出业务的出单点，收回加密卡，停止对收回不力中支的新加密卡发放，公司外设出单点管理得到有效规范。 四、统筹销售组织推动，助力公司业务提速发展 1、对标行业规划全年，力促业务发展大提速。 为实行总公司提出“双超”年度发展战略，销售管理部拟订下发了20_年度“万马奔腾，卓更加展”业务推动活动方案，在全系统组织开展为期一年的业务推动活动；以业务提速、赶超行业增速为目标，设置常规业务、财产险和意外险增速奖，创新设立总经理及四级机构积分嘉奖机制，激励机构对标行业，提升业务发展速度。 2、紧盯月度任务目标，力促阶段任务有效达成。 为扭转公司一季度业务增长颓势，弥

29、补先期负增长任务缺口，20_年4月份起先，销售管理部起先组织推动机构月度业务竞赛，分月下达任务指标及激励政策；4-6月份，先后开展“四月红似火，创优齐争先”、“冲刺红五月”、“决战三十天，实现双过半”三项竞赛，公司顺当摆摊负增长逆境，半年任务顺当达成。 三季度销售管理部加大了业务推动力度，“齐心奋进共努力，建司十年我献礼”和“齐心奋战九十天，献礼司庆比奉献”双竞赛并举，创新激励机制，中支竞赛推行多样化考评方式，嘉奖直投基层机构，公司全年任务达成率实现时序赶超，排名位列全省第八位。 进入四季度，竞赛激励成效进一步凸显，公司业务发展大提速，捷报频传，11月份，#公司、#公司提前达成全年任务，公司保

30、费收入突破#亿大关；12月份，#公司、#公司、#公司、#公司超额达成全年目标；12月18日，提前14天完成总公司年度任务目标。预料12月底，分公司累计保费收入#亿元，累计增速接近19%，顺当实现超行业增速目标。 3、加强渠道拓展，规范业务品质，推动电商业务发展。 为加快公司电商业务发展，提高公司品牌影响力，扩大获客渠道，增加电商业务竞争实力，20_年，销售管理部练内功，重宣扬，拓渠道，取得较好成果。一是通过电商业务费用的审核和建立业务品质月度分析制度，提升业务品质，11月底电销业务续保率58.6%，优质客户续保率75.0%，客户真实率95.35%，终极赔付率46.6%，均优于全国平均水平。二是

31、强化电销业务宣扬，购置宣扬品，助推电商业务发展。截至12月7日，电商业务累计实现保费收入#亿元，超额达成总公司下达全年任务目标。三是加强渠道拓展，提升客户信息获得途径，20_年以来，部门先后与#电子有限公司、中国石油#分公司、中国建设银行#省分行、中国电信#省分公司开展多形式异业合作,通过客户加油实惠、信用卡客户保费免费分期、翼支付客户实惠等方式，对客户扩大实惠，实施实惠叠加，优化和丰富增值服务内容项目。 4、制定四级机构激励措施，提升销售实力。 20_年年初，销售管理部编制下发分公司四级机构建设指导看法，制定了对负责人管理、组织框架及人员编制、薪酬结构设置、年度考核与激励、职场建设、行为规范

32、、教化培训和建设目标的详细要求，对四级机构进行全方位界定与分类管理；以销售团队建设和有效增员为重点，全面推动专业化销售队管理，建立了全省四级机构整体业务达成的定期通报制度，并依据完成状况进行有针对性的进行追踪，对四级机构释放发展潜能起到了主动的推动作用。 五、听从支配，带领营业总部加快代理渠道业务拓展。 20_年9月，依据分公司总经理室支配，抽调相关人员组建营业总部。接到公司工作支配通知，我和抽调人员快速投入工作状态，利用一周时间实现了人员到位、架构搭建、渠道及代码设置、单证及POS申领、代理渠道接洽谈判等工作，当月开通代理渠道21个，实现签单保费#万元；预料年底将开通渠道29个，预料实现签单

33、保费#万元以上，这里也要感谢公司业务部、信息部、承保中心、计财部等部们对我们的大力支持。 六、工作中存在的不足 20_年已接近尾声，在过去的一年，部门的各项销售管理工作虽然有了较明显的提升，但从详细的管理过程来看，仍旧存在一些不足： 一是在销售组织和推动方面，主动性有但方法措施还不多、创新实力还不足； 二是基本法的落实和推动工作全省差异较大，存在落地不实现象； 三是中介管理仍存在落实不深化的状况； 四是在电商业务管理和发展方面，对基层机构的运营指导和管控实力还比较弱，机构存在发展不均衡的状况； 七、20_年主要工作准备 20_市场的竞争依旧会很激烈，销售管理工作也会面临更多的压力和挑战，我部门

34、会在分公司的正确领导下努力做好以下几方面工作： 一是顺应销售渠道改革需求，主动跟进销售系统上线的各项连接工作，深化开展销售渠道改革推动工作，加快推动重要渠道专业化队伍的组建和建设工作。 二是紧盯任务目标，做好年度、季度和月度业务组织推动工作，强化业务跟踪督导，接着推动业务较快速度发展。 三是接着深化推动中介清理整顿工作，制定完善管理方法和制度，建立现场检查机制和非现场抽查机制，提升中介合规管控实力。 四是借助3A工程件建设方案，加强四级机构建设，助力强体县域机构发展，激活基层业务发展活力。 五是创新电商业务发展，业务谋求多元化发展。 六是加强代理渠道建设，提升渠道服务实力，实现代理渠道业务的规

35、模效益发展。 销售2023年度述职报告篇6 敬重的领导： 您好！ 回顾走过的20_年，全部的经验都化作一段美妙的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成果，但也还存在肯定的不足。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，支配了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，起先尝试向中高端客户供应专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。但是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培育人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是20_年度金融销售个人工作述职报告：

36、一、详细工作 客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作： 1抓基础工作，做好销售工作安排，挖掘理财客户群；通过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵来宾户； 2进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一起，建立了部分客户信息。在了解客户基本信息对客户进行分类维系的同时。进行各种产品销售，主动营销取得了一些成效； 3加强了宣扬，通过报社、移动短信，展版张贴，led横幅等方式传递信息，起到一些效果； 4结合市场客户投资理财需求，根据上级行工作部署进一步推动新产品上市，如人民币周末理财、平稳回报系列、中银进取搏弈理财等、

37、以及贵金属的销售。 自身培训与学习状况： 在省分行的高度重视下，今年三月份通过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参与接受西南财大afp资格正规课程培训。在自身的努力学习下，今年7月通过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；通过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自己素养，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，依据不同的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创建最大的投资回报作为自己的工作目标。能将所学学问转化为服务客户的实力，结合我行实际状况参与it蓝图培训，不断提高自己业务实力 二、存在的不足 尽管我行理财业务已得到初步发展，但由

38、于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素养不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等很多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素养等方面的制约）缺少专业性理财。 不足处： 1。基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户信息资料了解不全（地址、号码、爱好爱好）缺少对客户的维护； 2。营销力度薄弱，须要团队协作加强营销，没有充分发挥个人实力； 3。业务流程有待梳理整合，优化服务提高服务质量，

39、多渠道从前台向理财室输送客户信息； 三、来年工作准备 1。在巩固已取得的成果基础上，了解驾驭个人理财业务市场，应对同业竞争，进快快速发展我行的理财业务， 2。不断加强素养培育，作好自学及参与培训；进一步提高业务水平 3。加大营销力度推动各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。 4。结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20_年个人工作安排。 此致 敬礼！ 述职人：_ 20_年x月x日 销售2023年度述职报告篇7 各位领导、同事们，大家好： 在这辞旧迎新、喜迎新春的美妙季节里，我们迎来了皖蜀春_年销售年终总结大会，今年的冬天照旧寒冷，但是我们皖蜀春销售团队的热忱也是无比高

40、涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示诚心感谢。 下面有我来介绍一下_年的销售状况 销售部主要来源有中凹凸档白酒，今年主要目标；乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有： 1、 建立完善的销售档 2、 定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润 3、 这里也须要我们做大量的工作，送货肯定刚好、售后服务肯定要好，让客户信任我们、让客户真真实切的享受到上帝般的待遇。 _年销售安排 _年销售实际完成 _年销售目标完成 _年同_年销售增长 按客户组成的销售状况 老客户占销售 万元 销售目标合同的 回款状况 给公司供应的建议： 1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象。 2、

41、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信念。 3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价公司的各部门应当相互协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶今后我肯定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，肯定会做到以下两点： 1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员 2、努力学习，提高素养，提高工作实力，和业务水平，共同把皖蜀春打造权威性的白酒企业而努力。 以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督。 本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第24页 共24页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页第 24 页 共 24 页