2023年销售季度个人总结通用5篇.docx
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1、2023年销售季度个人总结通用5篇 回首过去,是为了更好地面对将来。每一次详细实践,都有成果与失误、阅历与教训,刚好总结就会刚好取得阅历教训,提高相识和工作技能。下面我给大家共享一些关于销售季度个人总结,供大家参考。 1销售季度个人总结 我是_年_月底进入公司,很珍视公司领导赐予的机会,在这个季度即将结束的时候,现将我的酒水销售工作总结如下,敬请各位领导指引。 一、销售指标的完成状况 在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下,及经销商的共同努力下,_市场完成销售额86万元,完成年安排300万元的_%,比去年同期增长126%,回款率为100%;低档酒占总销售额的41%,比去年同期降低5个百分点;中档
2、酒占总销售额的34%,比去年同期增加3个百分点;高档酒占总销售额的23%,比去年同期增加1个百分点。 二、市场管理、市场维护 依据公司规定的销售区域和市场批发价,对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督,督促其执行统一批发价,杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。 通过对各个销售终端长时间的沟通和引导,并结合公司的“柜中柜”营销策略,在各终端摆放了统方一的价格标签,使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司的要求,在商超、酒店以及零售店的商品陈设进行规范整理,并监督店员们要求他们保持产品的感觉整齐,按时检查专柜表情是否清楚完整。利用终端的这些细微环节做到品牌宣扬的目的。 三、市场开发状况 开发商超
3、1家,酒店3家,终端11家。新开发的1家商超是_市规模的_购物广场,所上产品为_系列的全部产品;3家酒店是分别是_大酒店、_大酒店和_大酒店,其中_大酒店所上产品为_系列的四星、五星、十八年陈酿,_大酒店所上产品为_系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家,乡镇7家,所上的产品是公司的中低档的产品,大部分是_系列的全部产品。 四、品牌宣扬、推广 为了提高消费者对“_酒”的认知度,树立品牌形象,进一步建立消费者的品牌忠诚度,依据公司规定的统一宣扬标示,在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部,联系并帮助广告公司制作各式广告宣扬牌35个,其中_地段的烟酒门市部以及出名的餐馆27个,其它形
4、式的广告牌8个。 五、销售数据管理 依据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作,建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表,并刚好报送销售周报表、销售月报表和每月要货安排,各类销售数据档案都采纳纸质和电子版两种形式保存。对销售状况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析,使得的每月的要货安排更加客观、精确。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析,以便于更加精确客观地反映市场状况,指导以后的销售工作。 2销售季度个人总结 转瞬间20_年已经结束,_年对自己来说是变动的一年,从宜兴到苏州,然后再到常州,经验了不同的地区和门店,也有着不一样的收获,在此对过去
5、的一年进行一个具体的总结。 一:苏州 8月_日来到苏州,9月_日结束苏州的工作,到苏州的工作目标有两个,其一学习大店的管理以及新区域的管理方式;其二从陈翠云身上进行学习以及熟识陈翠云的一些工作内容,为接下来常州的工作做打算。在苏州这一个月的经验与以往不一样,感悟和收获也与以往完全不同。 敬业:苏州区域每家门店的业绩都比较好,同样员工的付出也许多,无论是管理者还是门店的基层员工,每天上班期间都是保持一个高效劳碌的状态,每天的工作完成后才会下班,特殊是在一些周末和节假日,员工在上班期间要负责接待顾客,虽然下班时间到也不会急着要下班,都会把出样工作和卫生工作全部结束后才会下班。门店的管理组,每天不论
6、多晚都会坚持写工作汇报。在这里看到大家在业绩好,工资高的同时,也看到了不一样的付出。给自己带来的感悟是,想取得比别人更好的成果,就要比别人付出的更多。 大店管理:来到MD54自己的一个主要目的是学习大店是如何管理的,在这段时间内,自己了解排班上是如何做的、卫生是如何支配、验货出货是如何支配。因为店内员工较多,注意的是合理支配、每个人都支配合理了,整个店也就合理了,所以要关注好每个员工的工作状态,以及在做什么工作,整体是否合理,同样因为顾客较多,突发事务也会比较多,要做好突发事务的处理工作。 店长工作:到了MD54自己要担当好店长的工作,除了每天的例行工作外,八月份起先实施了班前会、班后会,刚起
7、先的时候自己会每天和大家一起开会,并教会带班人员如何组织。后来让带班人员自己组织,但是坚持性不够好,有时会问今日要不要开会了。自己的回答是每天都必需要开。所以一段时间坚持下来之后,大家逐步的养成了习惯、下班了会自觉的开会。 关于日盘点,门店之前没有根据大类编码由小至大进行盘点,自己和带班人员探讨之后,共同认为根据编码大类由小至大依次来盘点不会有盘点遗漏、而且便于掌控盘点的进度。所以统一根据大类编码由小至大的依次进行盘点。本月的日盘点流程不断的更新,每次都会自己学会之后教会给带班人员,严格的根据标准来执行。 熟识陈翠云工作内容:自己会在日常的工作中了解陈翠云的工作,每周、每天必需要做的工作是什么
8、,了解如何对所负责门店的巡店进行时间支配,如何开展所负责门店的工作,平日里对所负责的门店有哪些要求。关于一些要求和通知是通过什么样的方式和口气进行传达。通过了解知道陈翠云对所负责的门店每周至少巡店一次,比较近的门店依据实际状况多去几次。要对所负责的门店销售的销售、陈设、服务等各方面状况有具体的了解,没有达到要求的要进行解决。对于公司的各项要求通知要监督门店有没有落实到位。对于节假日的一些备货、销售等留意事项刚好传达到各个门店。对于一些新任店长做好沟通培育工作。 周例会:到了MD54之后、每周都会进行日例会工作,每周的周例会是自己感觉学到内容最多的一个环节。在会议上区域经理睬把公司最新的动态、通
9、知等传达给我们。并了解我们每个人的工作状况,通过了解我们的工作会对我们每个人身上所存在的不足点给指出来,要求我们去做出改进。也会在会议上把她个人的阅历总结共享与我们,自己会在会议上对每一个要求都记录在本子上,回去思索,并写在会议总结里面。每周我们都会花一部分的时间进行逻辑思维的训练,通过四周的训练,自己的思维明显比以前开阔很多,常常会不由自主的对一些事情进行反思,或者对一个想要的目标去思索自己该如何去做。 在七夕情人节的那一周有一个打折的实惠活动,经理要求我们对每一个促销活动进行研讨,拿出方案,使活动的效果。通过这次经验自己也有了意识,每次的节假日或者换购活动,都会组织员工进行探讨,如何进行宣
10、扬、如何进行举荐。通过这些工作让换购更简单,让假节日的销售打算更充分,举荐更有目标性,成果也更好。平常区域经理也会在卖场里面进行巡察,并发觉问题,供应解决方案(特价商品套餐组合),通过这些让自己看到思索的重要性,也让自己看到自己今后的工作要从哪些方面去做。 在苏州的一个月是劳碌充溢的,在这一个月的时间内接触了许多簇新的事物和观念,供自己在接下来一段时间内去运用。 二:常州 新店开业:9月_日起先来到常州,先后经验了MD81和MD82两家新店的开业,这是自己正式接触开业前期的门店验收,接货验货,以及开业后的一系列工作,而且两家门店都是超市店,与之前的门店有所不同,因此从各方面来说都是学习的地方。
11、特殊是MD82店开业前期的工作,是由我和耿云独立去完成,因为装修工作没有按时到位,从而导致后期的一系列的工作都受到了影响,在事后也进行了具体的总结。通过这两次开店的过程,自己基本上对门店开业前期即开业后期须要完成哪些工作有了清楚的了解,虽然过程当中也有做的不是很合理的地方,但是通过对这些做的不到位不合理的地方进行总结也让自己收获很多,为后期的开新店积累了阅历。 在MD82正式9月_日正式开业之后,也基本上确立了自己的工作内容,自己要负责三家门店。起先阶段因为MD82刚开业一些基础工作比较多,而且开业的第一周门店的宽带没有到位,所以自己主要把精力和时间放在MD82,在月底的时候也逐步起先对另外两
12、家门店进行了管理,算是一个起先,随着门店不断的稳定,新员工的不断成长,自己渐渐就可以有更多的时间和精力去兼顾另外两家门店。 在9月_日的时候,参与了我们区域的月例会,这一次月例会参与的人员较多,而且讲解的内容比较多,比较深,大多数都是一些思索性的内容。通过这次会议一方面感受了来自各个不同门店的店长的主动向上的学习精神,看到每位店长所存在的优点,另一方面也通过开会的过程和形式,让自己学习了许多,为自己后期的开会供应阅历,会议中的许多内容属于思索性的内容,在后期的工作当中可以不断的去温习和回顾,从而对实际的工作供应帮助。 从来到常州到目前已经有一个多月的时间,这一个多月对自己来说也是一个全新的经验
13、,一个是连续的开新店,须要学习驾驭很多和开店相关的学问,另一方面要面对店内员工大部分都是新员工,即使有老员工也是自己不熟识的,如何去管理和培训这些新员工,让员工快速成长,让门店尽快运转顺畅,这些都是自己面对的全新挑战,在这个过程当中,自己也感受到了压力,自己也在努力的去调整和克服,虽然在过程当中没有做到比较顺当,让每项工作都圆满的完成,但是自己始终在努力的去处理所遇到的每一个问题,随着店里新员工的不断成长,店内各项工作逐步变得稳定,后期的工作也会变得更加顺当。这段经验是全新的,虽然在这个过程当中感到不是很适应,但是有了这种经验,对自己今后面对一些困难时该如何调整心态会有很大的帮助,也提高了自己
14、心里承受实力。 在这个月中发觉自身的一个不足点是:对于遇到的一些问题,或着须要去解决的工作,没有马上去解决。给自己的启示是:有一项工作须要完成,就要立即去做,万一遇到了困难可以提前想方法去解决,不然到了后期,假如出了意外也没有足够的时间去处理。 3销售季度个人总结 在过去的一个季度里。由于我初到医院,对许多基本领物都不熟识,但在领导同事的帮助下,我顺当在客服部门站稳了脚跟,在这一个季度里面主要负责的工作有: 1.服务部在院总经理的领导下,负责全院客户服务工作的安排支配、组织实施,保证客户服务部工作更好的服务于来院的每一位客户。 2.负责医院总机的管理工作。 3.负责全部来院客户和院外客户的询问
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