2023年创意广告策划书.docx

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1、2023年创意广告策划书时间：2023-10-01 创意广告策划书。 不打无准备之仗，方能立于不败之地。为了更好的规划活动或者工作中的开展顺序，要在开始之前准备好策划方案了。策划方案要将方案的意义和详细过程呈现出来。你对策划方案了解多少呢？下面是由小编为大家整理的“创意广告策划书”，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 这篇创意广告策划书，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！很荣幸由我们营销101班E6小组来完成健力宝广告作业，我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手，使其获得了良

2、好的发展，但从90年代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。在2023年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。 本次对健力宝广告活动进行策划，对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成绩的检测，我们会尽努力完成作业并提交广告策划方案文本。 第一部分市场分析 一、产品分析 (一)健力宝运动饮料种类 罐装 330ml 运动饮料(银) 建议零售价 2.50元 瓶装 560ml 运动饮料(银) 建议零售价 3.00元 罐装 330ml 运动饮料(

3、金) 建议零售价 3.00元 瓶装 560ml 运动饮料(金) 建议零售价 3.50元 (二)产品品牌形象分析 品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。 品牌知名度：“健力宝”中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“企业五百强大型工业企业”，连续10年被评为“消费者欢迎的饮料”。 (三)产品生命周期分析 健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市

4、场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。2000年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹，04年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。 (四)核心产品分析 健力宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含咖啡因，多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能好，曾畅销国内外20多年，有着极度的知名度和良好的群众基础。 通过对健力宝的市场调研和对健力宝的产品分析，建议：1 由于健力宝在价格上一直不存在任何竞争优势，成本较高，所以应通过大量的宣传，借助外力来介绍产品功能的本身。2 对于

5、产品的包装要求，应抓住消费者的需求，生产出有吸引力的外包装。 二、消费者分析 上世纪八九十年代，健力宝作为中国的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情愫，同时我们不禁看到，如今在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。 通过对健力宝的市场调研，我们发现，现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害，因此，符合了健力宝品牌倡导的运动，健康的生活理念。从购买决策分析，消费者购买健力宝是例行性或是习惯性的购买决策，他们涉入程度较低，而且态度是短暂

6、的，消费者的购买决策经常改变，因此健力宝的品牌忠诚度是比较低的，另外，他们都很少受到他人的影响而购买健力宝。 综上分析，目标市场应定在追求健康、爱运动的所有消费者群。巩固老顾客，寻找更多新顾客。 三、营销环境分析 (一)内部环境分析：健力宝几番的变革使得人员、设备等的折旧和更新，需要内部的自我变革、修炼。如充分照顾顾客、员工和股东的利益、稳定上层建筑。此外，还需要研究和采取正确的竞争战略。产品更加注重追求健康，巩固对健力宝民族品牌深厚的底蕴。 (二)外部环境：从中国饮料行业看，中国的饮料行业市场潜力巨大。近几年软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，2023年各大品牌间竞争激

7、烈。而运动饮料、碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%，占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日3%左右的比例，发展前景广阔。而在 这一块并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。 (三) 企业市场营销环境中的宏观制约因素WWW.f132.Com 据有关调查表明：近几年人均收入水平不断提高，人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食，消费需求将继续平稳快速增长，国内消费态势普遍看好。“十五”期间，我国规定饮料业发展的指导思想：大力普及碳酸饮料，稳步发展特种营养饮料。定位为健康的功能型碳酸饮料的健力宝赢得了更大的发展空间! 2023年我国推出食品安全准入制度，2023年软饮料列入

8、适用范围，很多小规模的生产商由于不符合政府的要求被迫停产，大型生产商从这一法规中获益。另外，受其影响，一些以“健康”为诉求的广告越来越受到关注。 结合外部与内部环境的分析，健力宝应借助外部环境和充分利用内部资源来进一步的调整整合战略，以此扩大销量，提高市场占有率，给企业带来更长久的利益。 四、企业和竞争对手分析 (一) 企业简介及现状 健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。后因种种原因，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。2023年10月，统一集团以一个至今外

9、界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。经历一番整合，健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。2023年4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”“健力宝NEXT爱运动”。3月24日，健力宝2023年首场新品上市招商会在 佛山三水召开，推出健力宝三款新产品，包含“金典”健力宝、健力宝“本草”饮料、健力宝动力2+1系列饮料。开始进攻一线城市。 (二)竞争对手分析 1、从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特

10、殊用途饮料(功能性饮料)六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料(运动饮料)，竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料(两乐)为主。从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、 达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、 三得利“维体”、康师傅“劲跑X”。其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。 综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红牛”。 2、竞争对手资料及现状分析 (1)可口可乐 可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以

11、及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴国家税款达16亿人民币。同时利用体育活动和公益活动，推动其在中国的发展。 2023年11月23日，据英国金融时报 乔纳森.波查尔纽约报道：可口可乐(Coca-Cola)已经拥有中国3个最畅销碳酸饮料品牌中的两个，但该公司希望，到2023年，在目前按收入计已是其第三大市场的中国，它还能再拥有4个销售额达10亿美元的品牌。 目前在中国市场上是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统

12、，建立了23个瓶装厂。可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道，在中国市场启动101项目服务终端零售市场。采用以间接渠道和宽渠道为主要形式，多渠道并存的渠道组合营销。可口可乐进入中国市场的直接办法就是投入冰箱，最近两年可口可乐们不但不要冰箱钱，还帮客户支付电费。吸引了众多的经销商和代理商。 最近，一款300毫升可口可乐系列品牌迷你装正式在中国面世，深受广大消费者喜爱。同时，可口可乐也致力于运动饮料的生产及研发。作为可口可乐运动饮料的powerade，自赞助06年世界杯以来，在欧美迅速发展并占有较大市场份额。2023奥运会中国代表团正式运动饮料。瓶子上写着“中国男

13、子篮球队、中国女子排球队、中国体操队、中国田径队训练和比赛专用运动饮料。目前在中国各大商店均无销售，是健力宝运动饮料的潜在竞争者。 (2)百事可乐 百事公司是全球的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界近200个国家，雇有员工198000人，公司2023年销售额超过433亿元。百事已在中国21个城市设立了22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币;近五年来，百事在中国共上缴国家利税超过52亿元人民币。百事大中华区已成为百事国际集团(饮料)第一大市场。2023年11月，百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元。 2023年5月21日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访中国参

14、观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在中国继续追加投资25亿美元，主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10,000人，提供间接就业机会达 150,000个。 百事运用本土化策略、传播策略、独特的音乐推销、及大手笔的公关战略，在中国市场占有了较大的市场份额。目前国内产品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐果缤纷、佳得乐等。其中，“佳得乐”是全球的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额。“佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料

15、之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。 (3)“脉动” 脉动作为维生素饮料的先锋，源于新西兰。自从2023年进入中国市场以来，以淡淡的天然果味和丰富的维生素组合迅速赢得了消费者的喜爱。它的维生素组合能补充身体每天所需，微酸的口味清新提神，帮助适时调整情绪，调节内在状态。独特的市场定位和清新的口感，让脉动成为越来越多人日常生活的一部分。在维生素加强型饮料中销量和市场份额稳居首位，并保持强劲的增长趋势 (4)“红牛” 红牛”(RedBull)是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料

16、畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业地位。 1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司(下称红牛公司)，大力开拓中国市场。中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以功能饮料市场先入者的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。红牛的目标市场是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。作为功能性饮料，在消费者心

17、目中有重要地位。 据以上调查分析得出：健力宝以健康为主的运动型饮料将会有很好的发展前景，但是同行业竞争相当激烈，所以要想改变现状在饮料行业占据不败之地，就必须做出一个全新的营销方案。 扩展阅读 大学生创意广告剪辑大赛策划书 一、活动主题：大学生创意广告剪辑大赛 二、活动口号：数码科技展翅未来，由你缔造全新经典广告 三、活动目的： 通过本次大学生创意广告剪辑大赛，培养同学们对电脑软件应用的兴趣，提高同学们对电脑软件基本技能的运用，增长见识，开阔视野，陶冶情操，丰富同学们的大学课余生活。 四、举办时间：4月2日至4月23日 五、主办单位： 计算机工程系学生会（生活部） 六、面向对象：全院学生 七、

18、比赛形式 1、以个人或团队形式报名参与；每队人数限3人； 2、参赛队伍在指定时间内完成作品，并连同原文件及作品介绍文档提交到指定的FTp上； 3、由相关专业的老师组成评委对参赛作品进行评分； 4、比赛作品在相关网站媒体，进行网上投票； 5、统计作品相应成绩，并在计算机文化节指定网站或公告栏上公布名次； 6、在计算机文化节闭幕式上对获奖作品颁奖； 八、活动流程 4月2日至4月8日 报名，设点报点 或网上下载表格报名 4月8日晚上11点前 完成交表工作 4月9日至4月11日 通知各支参赛队伍 4月11日至4月22日 作品制作阶段 4月23日至4月26日 收集作品并上传到文化节指定网站 4月27日至

19、5月3日 组织评委老师评分，同学网上投票 5月 4日 至5月5日 网上及公告栏上公布获奖名单 5月7日 计算机文化节闭幕上颁奖 九、作品要求 1、以数码产品为广告题材，参赛者可自由发挥，但须思想健康，积极向上，不能涉及不雅内容及任何政治色彩； 2、从影视片段中截取片段并合成一部完整的故事，故事必须能够与主题契合； 3、参赛队伍以After Effects、绘声绘影、 premiere等相应的视频制作软件完成作品； 需要生成rmvb、rm、avi、asf、mpg、wmv等专业视频格式的文件； 4、所生成的视频文件必须能在Windows Media player 9 上播放。大小不能超过200M。

20、 5、故事须由参赛者自己配音，若请非本参赛队伍外的人帮忙配音或采用软件变声，需在介绍文件上注明； 6、故事可以幽默、诙谐的形式表达，但必须是原创性，不能出现抄袭，一经发现作弃权处理； 十、提交方式: 1、参赛者在4月23日前将完成作品提交到第三届计算机文化节专题网站作品上传栏目 2、以示公平性，作者须同时提交作品的原文件；若原文件太大占用过多FTp空间，须用U盘提交给工作人员。 3、同时需提交作品的介绍txt或word文件，简单介绍创作构思，及表达内容 十一、评分标准 1.思想性性（20分） 主题明确，内容健康向上，能完整地表达广告主题效果、还要有一定的趣味性 2.创造性 （30分） 素材获取

21、内容创作及其加工属原创 主题表达形式新颖，直接 构思，创意独特，巧妙 具有想象力和个性表现力 3.艺术性 （25分） 放映出作者有一定的审美能力，能准确运用形象，色彩，空间，动画等视觉表达语言 人物形象生动，活泼有个性，内容情节想象力丰富，台词引人入胜 前后意思连贯，构思完整，画面美观，色彩和谐 4技术性（25分） 演绎技巧适当 运用制作工具和表现技巧恰当 技术运用准确，适当，简洁 画面播放流畅，视听效果好 十二、奖项设置 本大赛设 一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，最佳创意奖1名，最佳人气奖1名 策划书： 华南理工大学广州汽车学院 计算机工程系团总支、学生会 20xx年3月28日 广告创意

22、理论学习活动策划书 一、 活动背景： 在这个人才济济，就业形势日益严峻的21世纪，好的创意，可以作为自我推销、提升的关键，越来越受到人们的重视。作为当代大学生，除了要有扎实的专业知识，好的广告策划能力也是不可或缺的。无疑，广告创意（理论）学习活动是一个培养同学们广告策划能力，增强广告创意思维、创新思维的良好途径。举办这次活动，对同学们广告创意思维的提升有重要作用并且可以提升同学们的综合素质。 二、 活动主题： “培养广告鉴赏能力，提高广告创意思维能力，学习从平常生活中发现商机，学习捕捉生活细节。” 三活动时间、地点： 时间：12月12日晚上7：00-9：00 地点：书香阁学术报告厅 四、举办单

23、位： 社团联合会创业协会、法学社 文法学院分团委、学生会 五、活动对象： 社团联合会骨干成员、文法学院学生会成员、法学社成员、创业协会全体成员以及对创意广告和创业感兴趣的在校大学生。 六、活动方式： 本次活动主要是以鉴赏广告视频为主，在活动中将首次运用新浪微薄互动理念开启活动现场互动环节，助推现场气氛的高涨。广告视频将从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。 七、活动具体流程： 1、活动主持人孙庆庆介绍今晚活动到场嘉宾、活动背景、活动主题和活动方式。 2、创业协会会长戴啸致活动开幕词 3、文法学院学生会主席何大龙发表讲话 4、校学

24、生会副主席社联常务主任董志伟发表讲话 5、活动主持人孙庆庆对第一个环节广告做个简单的介绍，之后播放创意环节广告、广告视频从：创意、恶搞、感人、公益、经典爱情、明星效应、品牌广告、游戏广告视觉效果八个层面剖析广告的本质和灵魂。在欣赏广告视频活动中将首次运用新浪微薄互动理念通过每欣赏完一个环节广告鼓励观众通过手机短信形式发表自己的感受，每当第二个环节广告欣赏完之后从观众发来的感受短信中选取几条真实和有代表性的进行读取，实现现场互动交流。 6、在广告视频欣赏活动中间时，开展广告创意图片学习环节，刺激观众视觉感受。（中间可穿插活动精美海报和活动横幅和赞助商活动图片） 7、继续欣赏广告视频，直至尾声。文

25、法学院代表和创业协会代表对创意广告视频进行评点，提出自己的感受、见解和看法，大家互相交流。 8、选出今晚积极参与互动活动的短信，并对其积极参与活动的观众进行抽样奖励。并邀请当晚嘉宾给获奖观众颁奖。 9、最后由观众代表、社联代表、文法学院代表、创业协会代表做活动总结性发言。 八、活动宣传计划： 1、活动横幅：两条，内容“广告创意（理论）学习活动”（悬挂于本部材化楼前及3栋文法学院宿舍楼） 2、手绘海报5张，分别张贴于惠莘园食堂、书香阁食堂、学校取款机对面宣传栏、三栋、八栋宿舍楼宣传栏5个位置。一张彩印海报张贴在展板上展览于经管楼十字路口。（手绘和彩印海报可选刊经典广告创意图片） 3、活动宣传时间

26、12月8日-12日 九、活动奖项设置： 通过赞助商商品的积分或兑换卷来作为活动当晚奖品 十、活动经费预算： 横幅：4*6*2=48元 资料复印费：12元左右 矿泉水：10元 活动奖品：40元左右 拉赞助交通费用：10元左右 预计费用120元左右 社团联合会创业协会、法学社 文法学院分团委、学生会 xx年12月12日 创意公益广告设计大赛策划书 一、活动主题：我创意我行动二、活动背景：公益，更多的是关系到广大社会。用一种创意的方式去向世人表达公益的概念，能够更多的吸引社会民众的目光同时广告的深入人心又能感染到大多数人使之参与进活动之中，便是此次创意公益广告的主要目的所在。同时，使更多的未来的社会

27、支柱大学生更为关注公益问题。公益广告是一个道德平台，一个公民衡量自己价值的参照物，它用其独特的富有寓意的形式激发人们的意识，使人们对身边事物引起注意。具有创意的公益广告，将更好地表现其宣传的内涵，符合时代不断发展的要求，三、活动目的：开展创意公益广告的活动，可以普及公益知识，弘扬公益精神，鼓励同学们参与公益，一起为和谐社会贡献力量。举行创意公益广告活动，汇集同学的智慧，用形象生动的广告语让大家受到更多的启发，使公益事业在学校受到更多的重视。同时活跃校园文化气氛，丰富各位同学的课余生活，激发同学们的公益梦想，为有公益梦想的同学们提供展现自我能力的平台。四、活动组织1、主办单位：管理学院分团委2、

28、承办单位：管理学院分团委网络部3、协办单位：管理学院分团委实践部五、参赛对象：各学院大一、大二学生以个人或组队名义参赛，每队至多五人。每班至少一人或一队参加。大三、大四学生可自由参赛。六、作品内容：1、作品主题运用丰富的想象力，充分发挥广告的新颖性和独创性，创造出令人印象深刻的公益广告作品。2、作品要求：(1)作品可为电子版图片，DV(200M以内)，FLASH(200M以内)。(2)参赛者可以到相光网站搜集资料作为参考，但不允许照搬照抄，盗用他人作品。(3)参赛作品为参赛者亲自设计制作，不能由他人代替。(4)如出现(2)(3)中类似情况，经调查属实，则取消该参赛者比赛资格。(5)个人或团队可

29、交多份作品。(6)作品可借助各种软件，工具制作。(7)作品内容健康向上，新颖，有一定的思想。(8)请参赛者自己备份作品以便核对，预防作品丢失。(9)本次活动所收集的作品一经发现有剽窃行为，将取消其参赛资格。最终解释权归管理学院分团委所有。七、作品报名和征集1、报名方式：(1)在设置的宣传摊点报名(2)发送参赛者班级，姓名，宿舍以及电话到我们的邮箱：或者可以到管理学院网络部博客：下载报名表，填写后发到(3)也可以到相关负责人那里报名。2、征集作品：(1)交作品时，请用word文档附一份简短的作品说明(可到管理学院网络部博客：下载作品说明表格)，写明制作广告意图，作品特色及作品思想等。(2)交作品

30、时，请注明作品编号(统一为各作者学号后面的六位数)，并注明所在班级，姓名，宿舍以及电话，收集。(3)参赛者上交作品，可直接发e-mail到：或到相关负责人处。日程安排：(1)宣传时间：3月25日4月3日(2)报名时间：3月25日4月3日(3)作品征收时间：4月28日4月30日(4)作品初审时间：5月5日5月7日(5)作品决赛时间：5月11日，决赛地点：学术报告厅或B301八、活动宣传：(1)横幅宣传：在一些人流量较多并且比较醒目的地方，挂上横幅，让同学们对我们的活动有进一步认识。地点：南区篮球。(2)海报宣传：设计醒目的海报来吸引同学们的注意力，使同学们对创意公益广告大赛这个活动更加有兴趣。地

31、点：南北宿舍区前面的宣传栏上，招待所前。(3)网络宣传：通过QQ聊天，发微博，论坛等形式在网上进一步对这次活动进行宣传。(4)传单宣传：将传单发放到我院每个宿舍，这样的宣传效果一定会非同凡响。(5)摊位宣传：为学生提供一个现场提问和解决疑难的平台，使同学们更好理解比赛内容。地点：南北区九、大赛流程：(1)初赛：征收作品，邀请学院分团委书记和各部门部长来为作品评选最终抽出10个优秀作品进行下一轮的比赛。(2)决赛：时间：5月11日地点：学术报告厅十、评奖方案：(1)本次大赛本着公平，公正，公开的原则评分(2)届时将邀请我校和院系领导老师，学生干部担任评委(3)为了充分体现大赛的公平和民主，增加大

32、赛的气氛，我们特设一个“人气奖”，将由进入决赛作品中产出。决赛作品将于网站公布，由同学们为自己最喜欢的作品网上投票，限每人一票。决赛前，根据大众投票结果，由票数最多者获得此奖。十一、评分标准：(满分100分)(1)作品的个性，独特风格和创意40分(2)作品包含的思想，深度及意境30分(3)整体设计效果突出20分(4)作品的文字解说10分十二、奖项安排(1)一等奖一名：奖品+证书(由嘉宾评审评出)(2)二等奖二名：奖品+证书(由嘉宾评审评出)(3)三等奖三名：奖品+证书(由嘉宾评审评出)(4)优秀奖五名：证书(由嘉宾评审评出)(5)人气作品奖一名：证书(由参观者评出)(6)创意作品奖一名：证书(

33、由嘉宾评审评出)十三、活动经费预算 创意策划书 创意策划书（一） 一、项目选择 服装作为当今人们生活离不开的日常必需品，我认为这是个很好的行业，很具有经济价值，很能创造社会价值。 二、产品的选择 在当今社会上有许多的主流品牌比如：nike、李宁、杰克琼斯、安踏、匹克、都在中国和国际市场占据了一席之地。作为大学生创业，我们不可能有那么多的资金做为这些品牌的代理商或者零售商，所以既然我们不能选族主流，我们就选择追逐潮流。首先做服装产业我们必选对客户对服装的要求做到非常的了解。我们可以做个问卷调查，在网上或者大街上对潜在的客户进行调查。 调查的项目可以分为这几项： 1、客户对服装品牌的要求 2、客户

34、对服装的心理价位是多少 3、客户对服装颜色款式的要求 4、客户对服装是否流行 5、客户对服装质量的要求 做好这几项的调查过后，我们就应该进入服装市场进行实地的调查，首先我们可以去品牌服装店对他们的服装进行观摩，毕竟他们是大服装生产商具有生产的经验。然后我们可以寻找我们心目中属于我们创业服装的品牌了。根据刚才的问卷调查和对主流品牌服装的对比做出我们的选择。在这我选择了名为“feeling”的产品，因为他满足我们服装的要求，满足客户的要求，这是我们在做了详细调查后做出的选择。 二、店面的选择 产品选择好了，我们就需要一个店面来销售我们的服装产品。店面的选择是我们创业是否成功非常重要的一环。经过调查

35、我发现在青年南路这快商圈不错，青年南路是上海发展的主要居民居住区之一，青年南路又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了青年南路的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。而且一百米开外就是地铁站，而且在这条路的周围还有两所大学，人流量是可想而知的。周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。

36、这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。存在差异就可以创造不一样的价值和市场。 选好店面，我们就应该马上和房主开始联系。联系好房主，我们就该进行实地的勘察，店面的大小、设施、水电这些是否齐全。最后我们就应该对房价进行评估，用最低的价钱，租下这个店面，于房主签约。签约的年限也是一个问题，不能太短。假如说签订1年，如果你做的好你像继续做下去，房主却要收回店面或者故意抬高店面的租价，你又要大费脑筋。所以签订的年限，应该是3年到5年为好，如果你做的好你可以继续你的服装生意，如果你你的经营出现问题，你也可以将店面转租出去，

37、毕竟现在的房价是在看涨，而不是看跌。盘好店面，现在你就应该对你的店面进行设计装潢。装潢业需要时间，这段时间你可以给房主商量下，能否将装潢的时间扣出在外。如果房主不同意，我们就烧点钱吧。谁让这是别人的房啊。装潢业要节约，连自己也算成小工吧，我们大学生创业不容易。 三、店面的装潢 租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。譬如，开茶楼一定要找具有装潢茶楼经验的装潢厂商，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就

38、未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。 对门面装潢的效果要求如下： 1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西。最重要的一点是，相同的衣服挂在不同的店面里面有不同的效果，不要因为自己的店面装潢效果而影响自己的服装，也不要影响顾客的购买欲。 2、灯光的设备也比较重要，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的

39、！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！ 3、装潢所用的资金，也要预算，一定不要超资，不然后果很严重。 在店面装潢的同时，我应该去注册工商营业执照和有关的证件，准备开业。 四、选货和进货 我们可以从我们先前选定的品牌选购货物做为

40、我们店面的主流产品，也可以适当的再其他的杂牌子里面选择不错的款式进货。 选货也要注重市场，根据我们先前所做的调查进行进货。我们的所进的货一定要款式多，尺码齐全，颜色多，最重要的是必须跟上潮流。进货的数量也不要太多，先进少量试销，看看销售情况对未来市场的走向进行评估。 还有进货的时间问题，我们需要及时进货，不要等货缺尺少码的时候在去进货，而且要保持店面里面随时有新货。比如你可以星期二星期三去进货，新货可以分成两部分来上柜，星期四上一部分，周末上第二部分，只有这样做你的店面才时刻有新货上市。 还有在国庆、元旦、春节这些大假时期，你一定要及时进货，而且应该提前几天去进货，如果你到节假日到得时候去提货

41、，厂家可能放假或者货存不足以致你又钱赚不了，干瞪眼。 五、人力资源 在店面里你不可能一个人就能做下来，你肯定会请2到3个销售人员来帮助你的服装销售。你请的人首先要有一定的欣赏水平，文化水平也不能太低高中文化及其以上即可，如果有一定的营销经验则应优先考虑。请的销售人员也应该是漂亮一点的美眉，漂亮的美眉容易招揽顾客，提高服装的销售率。 请了销售人员，他们的工资你也需要考虑，你可以中和周边的店面，进行调整给发工资。他们的工资我初步定为基本工资每月700加提成（现在卖衣服的都有提成）加提成为月营业额的1%。收银主要由我本人负责吧，毕竟请的人不太放心。但在进货的时候你可以让他们代你收银，出了问题有他们共

42、同承担。如果人选确定，应当签订个合同条约，避免日后带来不必要的麻烦。 六、服装店面的分析 1、服装货款 2、店面租金 3、销售人员的工资 4、流动资金 5、日用资金 6、其他资金（如突发事件等） 七、营销策略 1、一切就绪只欠东风，就等开张大吉。选择良辰吉日，做开张大典，在店面前，一定要做好宣传工作，比如去附近的学校、小区、人流量大的地方去发传单。在开张当天，开展一定的促销活动是不可避免的，这个以定要印在宣传单上。 2、陈列一定要突出你店面的服装的优点，晒出精品，晒出人气。比如你可以选择不同的衣服来搭配穿在模特身上（应该经常跟换），放在店面的玻璃柜里面或者你还可以给销售人员发套服装，这也可以做

43、到打广告的效果。 八、长期的发展策略 1、衣服的款式要与时俱进，不要太老土，也不要太过前卫，毕竟我们做生意就是满足大多数顾客的需求。 2、每周或者每个月都应该有新货上柜，这样你的店面才看起跟的上市场的需求。 3、对顾客的服务一定要周到，做到微笑服务。让顾客高兴而来满意而归，这样我们才可能有回头客。 4、促销方法： 是不是为顾客送点小东西，特别是女顾客，你免费送点小挂件，小饰品，她们会很高兴的（千万别吝啬这点小钱）。 不定期的打折。人们都希望花少的钱买，买好的产品。还可以买一送一（这个以马上过季的产品为主），这个很为店面聚集人气。 一年内做几次促销活动，时间可以定在元旦、春节、国庆等时间。 可以

44、开展团购活动，有一定的优惠，毕竟量大从优吧。 购适量的产品可以优惠，比如消费300元可优惠50元或者换代金卷或者等价的商品。 5、了解客户 比如长期在你店面买东西的顾客，你可以问他们点建议在店面里弄个意见薄或者可以对顾客做个简短的问卷调查。 九、若开分店 你可以按照以上做为范本，为以后开分店做好准备。 创意策划书（二） 一、活动主题：拓展思维，发挥想象制作祝福的卡片。 二、活动背景：在大学，大家的空余时间明显增多，许多大学生将时间花在上网上，玩游戏已经成为生活一种不可或缺的部分，时间被盲目浪费掉，不懂得如何享受生活，创造生活。中国有许多传统的节日，也容纳了许多西方外来节日，都丰富着我们的生活，

45、但是很多大学生却将节日文化置之度外，让大量的优秀节日文化资源浪费。 三、活动目的：丰富大学生课外业余生活，减轻学业压力，通过本次活动增强同学们的动手动脑语言思维能力，培养同学们的创新意识。提高大家对古今中外节日文化的理解学习。并唤醒大家通过节日传递问祝福问候这一优良的习俗。 四、比赛形式：以优秀的中国传统节日和西方外来节日为主题，()创作节日贺卡 五、作品要求：贺卡质地不能软于素描纸，贺卡尺寸自选，可巴掌大亦可书面大，形状结构自选，可方可圆，可平面亦可立体，随意尽情发挥，我们要的只有创意与魅力！版面整洁，主题明确，不得抄袭，内容积极向上，有所创新。 作品附带说明（背面注明或者以附带粘贴纸条的形式，写明专业班级姓名，并说明主题思想） 六、活动流程：前期准备：通知参加这一次活动的所有工作人员，讨论活动的相关适宜。并联系其他部门获取可能需要的帮助。 4月8号张贴海报 创