2023年年度节能节水年度工作计划书及安排.docx

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1、2023年年度节能节水年度工作计划书及安排 年度节能节水年度工作计划书及安排。 为了更好的完成下一项工作，我们需要用心写好一份工作计划了。制定工作计划时，思路要清晰，方向要明确，实施措施要具备可操作性，对于工作计划，也没有特定的呈现格式，有打印出来的纸质，也有无纸化的表格。工作计划应该从哪些方面来写呢？以下是小编为大家收集的“年度节能节水年度工作计划书及安排”希望对您有所帮助！ 年度节能节水年度工作计划书及安排 xxxx年度节能节水年度工作计划 为贯彻*公司节能节水工作要求，提高我公司能源和水资源的利用效率，加快企业型建设，搞好节能节水工作，现对xxxx年节能节水重点工作安排如下： 一、目标指

2、标 （一）节能节水年度管理指标 1.能源管理体系建立计划完成率100% 2.节能节水目标分解和考核覆盖率100% 3.节能节水接该项目实施率100% 4.节能节水法律法规执行率100% 5.节能节水培训计划实施率100% 6.能效管理信息系统数据填报及时率、准确率100%。 二、重点工作安排 认真贯彻落实*公司年度节能节水工作安排和要求，紧紧围绕优势打造年总体部署，持续强化基础管理，抓实节能节水工作，不断提升节能节水管理水平，有效促进节约生产。 （一）明确目标，开展节能节水目标责任考核。 xxxx年是公司落实xx节能节水关键年，强化责任落实和监督考核，是实现节能节水的重要举措。一是按照集团公司

3、节能节水型企业考核评分细则要求和河南分公司节能节水工作部署，xxxx年以责任状形式下达年度目标和过程管理指标，逐级分解指标 节能，逐级落实，采取定额控制和总量考核相结合的方式，将控制能耗的压力传递到各相关部门，二是推行对耗能用水和节能节水情况的跟踪、分析、预警、考核制度。全面落实节能节水责任，提高节能节水管理水平。 （二）规范管理，建立全能源管理体系。 一是在漯河公司能源管理手册、程序文件和管理办法的基础上，建立公司的能源管理体系分手册，制定能源管理相关管理制度。二是明确各单位节能节水主管领导，配齐配全符合条件的专兼职节能节水管理人员，建立健全组织机构，形成三级节能节水管理网络，明细管理职责，

4、确保节能节水工作顺利有序进行，形成系统的、明确职责和制度完善的管理体系。三是加强体系运行管理，不断规范和提高公司节能节水管理水平。 （三）技术应用，推广节能节水型新技术、新产品。坚持节约优先、效益优先的原则，加快淘汰能源消耗大、效率低、污染大的耗能设备的步伐，提高厂能效利用水平。进一步核查低效高耗能设备，加大节能、节水等成熟技术和新产品的推广、应用力度。 （四）强化基础，制定定额，准确计量，及时统计。 一是加强车辆管理，公务用车辆百公里油耗定额管理，降低油耗。对公司公务用车辆百公里油耗进行定额管理，每月对车辆行驶公里和油耗进行统计，分析车辆百公里油耗情况，根据车辆百公里油耗定额，对超定额的车辆

5、进行分析，查找原因，采取措施。同时实施定额动态管理，在定额管理运行一段时间后，及时调整定额，使定额更切合能 耗实际。在有效落实耗油定额的同时，加强管理，根据用途、人数、地点及人员所在地等情况合理调度车辆，外出办事尽量集中或顺道前往，减少车辆空驶里程，切实提高车辆使用率。所配车辆，按规定实行政府采购，并选择节能环保、价格低、安全性能好、性价比高的车型，同时严格控制所购车辆的排量。更新车辆，不超过原车排量标准。加强车辆日常维护，使车辆始终处于良好运行状态，减少故障发生。加强油耗管理，实行一车一卡、定点加油和单车核算制度。通过减少车辆燃油和维修费用，降低车辆单位行驶里程费用。二是结合各车间产品，对该

6、产品耗能（耗水）进行定额。每月定期跟踪，判断能耗状况是否正常，了解消耗定额在执行过程中的执行情况及取得的效果，同时检查为发现定额在执行过程中的缺点和不足，找出问题，及时采取措施，改进能耗定额。三是积累单工序耗能水平，为下一步单工序能源消耗定额积累数据。四是根据精细管理、加强考核的工作要求，在xxxx年耗能、用水方面计量到车间（安装电表、水表）或每个耗能重点部位，建立各车间耗能、用水台账。开展能源计量器具配备和管理情况普查，摸清现状。五是加强能耗统计工作，认真执行月度、季度、半年、年度能耗统计数据的报送制度和节能节水分析工作，认真运行能耗管理信息系统，切实做好节能节水统计报表的报送工作，避免延误

7、、虚报、漏报等问题发生。不断完善能耗计量手段，确保数据来源的准确可靠。 （五）积极行动，落实技术节能节水措施应用。 结合公司用能实际，将技术节水量下达到用能大户铸造车间，组 织铸造车间在x月1日前制定完成节能节水管理方案，明确技术节能节水措施，对管理方案进行措施能耗计算和投资回报评估。对确定的管理方案及时督导，对采取的节能节水措施情况要有记录，有据可查，确保方案有效、踏线运行从细微之处入手，节约每一滴水、每一度电。秉承这一理念各基层单位要在员工中广泛开展节能节水小改小革和合理化建议征集活动，依靠管理和科技挖潜。通过节能评估，对能有效节能节水的小改小革和合理化建议实施奖励，鼓励全员参与节能节水。

8、 （六）查遗补漏，加快节能节水型企业创建工作。 成立节能节水领导小组，明确对照集团公司节能节水先进企业考核评比细则，逐项分析存在的问题，采取切实有效的措施，加快达标创优步伐，在xxxx年达到节能节水型企业标准。 （七）开展宣传，提升员工节能节水意识 充分利用板报、展板、宣传栏、节能手册等多种形式，配合x月份全国节能宣传周活动，积极开展节能节水宣传活动，宣传节约能源的好经验、好做法，普及节能知识，进一步普及节能节水减排知识，宣传先进经验，剖析典型案例，提升全体员工的节能节水意识，带动全公司职工加入到创建节约型企业的活动中来，努力营造浓厚的节约能源的氛围。 延伸阅读： 20xx年节能降耗年度工作计

9、划 为积极响应市建委下达的节能降耗文件精神，更好的做好节能降耗工作，我公司以培养意识，严格管理为首要原则，围绕我公司节能降耗总体目标，结合公司实际，特制定年度节能降耗工作计划 1、定期对公司内用水、用电、用油、办公耗材、技术改造等方面的节能降耗工作进行考核总结。继续推进有效的节能措施，对不完善的地方要进行改进，对疏忽的地方要强化管理，为以后节能工作更好的开展提供可靠依据。 2、为了更好的落实各类节能降耗措施、满足能源管理方针，成立节能降耗工作领导小组，落实、检查节能降耗工作开展情况，并进行指导监督，以全面完善、推进节能降耗管理工作迈上新的台阶。 3、修订节能管理制度。为了使节能降耗工作真正落到

10、实处，根据我公司的生产经营现状，进一步修订各类节能管理办法，对其进行梳理，使节能措施更符合我公司实际情况，确保节能措施执行到位。 4、制作节能降耗宣传标语、横幅，在公司内张贴、悬挂，为节能降耗工作开展创造良好的氛围。同时在公司宣传栏，开辟节能降耗专题栏，做好舆论宣传的节能降耗导向工作 5、抓好节能监察和监控。通过限制消耗定额，对水、电、油、车、办公耗材等方面严格执行管理办法和节约措施。加强可用资源重复的利用。 6、根据公司部要求，利用空余时间，组织员工进行学习、讨论，不断强化员工的节能意识。 7、加强班组学习，并鼓励广大职工利用自己的聪明才智为我公（大学20xx年元旦放假安排通知及通告）司节能

11、降耗工作献计献策活动，结合本公司特点，对节能降耗工作提出合理化建议。 8、开展节能降耗讲座、培训，让在节能工作中有突出表现的员工或生产专业技术人员，组织相关的节能技术、节能优秀事迹讲座，并组织交流。 9、建立节能目标和评价考核制度，将节能降耗的目标任务细化分解到班、组、个人，重点能耗岗位，签订责任书，严格进行考核。 10、积极挖掘身边节能降耗的典型员工、典型事例。对平时在节能降耗方面有突出贡献的员工、项目、以及节能降耗工作较突出的事迹，进行发掘，在公司内进行宣传。 11、制定鼓励政策，严格奖惩。制定节能降耗、建设奖惩办法和措施，评选节约型部门、节约型个人等先进典型，给予表彰奖励。 12、搞好节

12、能降耗宣传和教育。积极开展形式多样的宣传活动，广泛宣传国家关于节能的法律政策，宣传节约能源的好经验、好做法，普及节能知识，推广节能技术，带动全公司职工加入到创建节约型企业的活动中来，努力营造浓厚的节约能源的社会氛围 总之，我们将密切配合市建委等上级领导，进一步抓好节能，全面落实各项目标任务，努力提高我公司经济效益。 阅读拓展： 节能降耗的工作计划 为全面实施节能减排工作，建立资源节约型单位，增强广大干部职工的节能意识，加快推进节约型社会建设，结合我镇实际情况，制定本工作计划。以下是节能降耗的工作计划，希望给大家带来帮助！ 为全面贯彻落实科学发展观，扎实推进我院节能降耗工作，强化医院干部职工的节

13、能意识，提高医院干部职工的能源忧患意识，营造节能降耗工作的良好氛围，努力建设节约型医院。根据市、县卫生工作会议精神和要求，结合我院实际。现将201x年度工作安排如下： 一、工作目标 按照医院上年的费用情况，力争用电量比上年相对减少5%，用水量比上年相对降低5%，办公用品数量和费用比上年相对减少5%。 二、成立组织机构，切实加强领导 为认真贯彻落实节能降耗工作，构建主要领导亲自抓，分管领导具体抓，上下联动，广大干部职工同参与的长效工作机制，成立院长为组长，副院长为副组长，各科室主任和护士长为成员的工作领导小组，将节能降耗工作纳入单位日常工作事务，切实加强领导，明确职责，落实措施，责任到人，层层抓

14、落实，力求取得实效。 三、大力开展节能降耗宣传教育 为把节能降耗工作落到实处，充分利用中层干部会、职工会、科室会议、宣传栏等宣传载体，组织全院干部职工学习有关节能降耗的政策、法律法规和有关文件，教育全院干部、职工从自身做起，从小事做起，自觉养成节约一度电、一滴水、一升油、一支笔、一分钱的勤俭节约意识，爱惜公物的良好习惯，通过宣传载体，广泛宣传节能降耗工作的意义，培养全院干部职工能源忧患意识和节能意识，增强全院干部职工的责任感，促进节约型医院工作的进一步开展。 四、落实节能工作措施，尽力降低能耗 健全完善节能降耗工作制度，强化节能管理，落实节能措施，科学合理使用能源，尽力降低能耗。 （一）节约用

15、电，在不影响病人舒适度及医疗服务需要的前提下，除有特殊要求以外，杜绝长明灯、白昼灯。合理开启和使用计算机、打印机、复印机、扫描仪、碎纸机、各种设备设施等用电设备，尽量减少待机消耗，杜绝长时间待机现象。 （二）节约用水，用水设施设置明显节水标识，自觉养成节水习惯；加强用水设备维护管理，坚决杜绝跑冒漏滴，严禁长流水。 （三）节约办公耗材，积极推进电子政务，倡导无纸化办公，医院内部会议通知尽量采用发短息方式通知，减少纸质件。提倡使用再生纸和双面用纸，提高纸张的使用率，一般文件、材料装订在左上角，方便回收再利用减少圆珠笔或一次性签字笔的使用量，办公耗材领取、发放实行登记，指定专人管理，严格控制。废旧报

16、纸、旧杂志、废弃的文印纸张等，应集中回收，统一处置。 （四）推行节能产品的优先采购管理工作，建立完善节能产品采购制度并积极落实，加大节能产品使用力度，在采购中优先采购经国家论证的节能型同类设备和产品，对大宗设备、物资和产品的采购采用招特标形式，在招特标过程中，进行以节约能源为主题的评估，优先考虑提供节能产品的，有资质、规范的企业，提高节能产品采购的透明度。 五、建立健全能耗统计制度 成立医院核算机构，做好水、电计量器具维护维修，准确统计水、电油、办公用品能耗数据，建立能耗统计网络平台，定期向核算部门提供汇总能耗报表，进行能耗成本核算，分析能耗统计数据，掌握能耗情况，整改出现高能耗问题，广泛地开

17、展能耗统计工作，把医院统计能耗核算工作纳入医院正常工作，推动能耗统计核算工作再上新台阶。 六、明确责任，提高认识，强化节能目标管理 根据公共机构节能行动的指导思想，完善节能考核考评制度和日常督查制度，定期进行能耗检查和考评，进行年度责任目标考核，明确具体部门和专职人员负责能耗统计的日常管理，把节能降耗工作纳入目标责任管理工作中，纳入日常管理工作中，把节约能源消耗和减少浪费活动变成全院干部职工的自觉行动。 f132.CoM更多工作计划编辑推荐 国土所年度工作计划及安排 国土所年度工作计划及安排 在刚刚过去的20xx年，大木国土所在局党组的正确领导和大力支持下，全所干部职工忠于职守，克难奋进，较好

18、的完成了全年各项国土工作目标任务。而今，在20xx年这一崭新的起点上，大木国土所将继续紧紧围绕局党组的工作思路和大局观念，全面落实国土资源管理的各项政策，坚持服务地方保发展，集约节约用地保红线，在服务群众，争取项目，落实政策，强化监管等各个方面加大力度，为创建快捷、便民、高效的国土所而不懈努力。现将20xx年大木国土所的工作计划做简要汇报： 一、深入开展党的群众路线教育实践活动，切实改进工作作风，密切联系群众。 20xx年注定是改革的一年，大木国土所全体干部职工将继续按照中央八项规定、县委五项规定和局党组关于严肃国土工作纪律十不准等文件精神的要求，打造群众满意的基层站所。一是严守党纪国法，严格

19、执行各项纪律制度。国土资源管理所是国土资源系统最基层的单位，面向社会，接触的人相对比较广泛，很容易受社会上不良思想的影响和侵蚀。如果基层工作人员自身不注意防范，就很容易误入歧途，走上违纪甚至是违法犯罪的道路。因此，国土人对待党纪国法必须像对待耕地保护xx大亿亩红线，要时刻怀有敬畏之心，防微杜渐，严防死守，不做任何违纪违法的事，放弃任何侥幸心理，牢记伸手必被抓，拿人家的手软，吃人家的嘴短。加强制度建设，建章立制，把权力置于阳光之下，做到不能腐；加强廉政教育，树立 正确的金钱观、世界观、人生观，做到不想腐。多管齐下，确保自身没有问题，不出问题。二是进一步改进工作作风。一方面我们要把去年在党的群众路

20、线教育实践活动中形成的好的工作作风，工作方法继续保持下去，使之制度化，常态化，另一方面，要时刻保持清醒的头脑，全所干部职工都要从思想上和行动上坚决的剔除以往工作中存在的部分四风问题，防止不良风气的死灰复燃。双管齐下，树立和保持大木国土所务实，高效，清廉的形象。 二、统一思想，加压前进，准确把握开展农村宅基地和集体建设用地使用权，简称两权登记发证工作。 20xx年注定是奋斗的一年，今年我们将迎来农村集体土地确权发证的外业调查工作，对农村宅基地，集体建设用地进行拉网式的测量，查清房屋的权属、面积、用途、空间、位置，建立土地登记簿的过程，也是摸清土地利用情况的过程。通过农村集体土地确权发证，有效解决

21、农村集体土地权属纠纷，化解农村社会矛盾，切实维护农民权益，也有利于激发农民保护耕地、集约节约用地的积极性。也将进一步增强农村土地整治工作的针对性和科学性，为集约和节约用地，维护可持续发展做出科学决策奠定坚实基础。 三、严格规范国土资源管理工作，依法行政，依法履职 1. 严格实施土地利用规划和建设规划。 全面实施大木厂镇土地利用总体规划、集镇建设规划、村庄建设规划。农村农民建房要坚持集约节约和合理用地的原则，一村一规划、一村一小区，坚持规划在前，为确保新农村小区和重点项目的用 地需求，保障发展，力争突破固有模式，配合县局，争取对大木厂镇镇的基本农田进行微调，鼓励由自然村向中心村、中心镇聚集，要与

22、村庄改造、土地整理相结合，充分利用原有宅基地、村内空闲地和村周边荒地。要严格控制占用耕地建住宅。积极鼓励农村村民-联户建设多层住宅，打造精品样板村居，建设美丽乡村。 2. 进一步强化国土资源执法监察动态巡查工作制度。 全镇按照主次分明的原则，划定了4个巡查区。国、省级公路沿线设为一级巡查区，县、乡道路两侧设为二级巡查区，乡、镇政府所在区域为三级巡查区，其他村周围区域设为四级巡查区，依次保证每月（行政主管年终个人工作总结及小结）不少于四次、三次、二次和一次的动态巡查。一是认真落实预防为主预防与查处相结合的国土资源执法监察工作方针，抓好全镇国土资源动态巡查工作，严格落实土地动态巡查责任制，实现动态

23、巡查全天候。二是按照早发现、早报告、早制止的要求，构建全方位的国土资源监察网络。三是明确各村一名主管土地的村干部及土地协管员，实现动态巡查全方位，实现执法监察目标。 3. 建立制度、落实责任，认真做好地灾防治工作。 地质灾害防治工作要认真贯彻执行以防为主、防治结合、群防群测的防御工作方针。我镇共有地质灾害隐患点27处，分布在13个村30个村民小组，其中重灾害点7处，均为滑坡类型，防灾减灾形势非常严峻。为保证地灾防灾减灾工作有序进行，最大限度降低损失，一是要成立地质灾害防治工作领导小组，在科学调查的基础上，制定地灾防灾减灾方案和应急预案，与各村签订地质灾害防治目标责任书。二是要加强地灾群防群测队

24、伍建设，对每个地灾隐患点，明确 监测人和责任人，发放地灾明白卡，在现场树立明显的标志牌，提高群众在紧急情况下的避险自救能力。三是加强高危时期的动态巡查，在汛期雨季加强巡查力度，对重大地灾隐患点加大巡查的频率。时刻保持临战状态，杜绝麻痹心里，早计划、早安排、早落实，把各项工作做在前面。 四、积极争取国家政策支持，抓好项目申报和实施。 1. 争取20xx年已立项的大木厂镇安阳沟村增减挂钩项目，高船村地灾治理项目及时开工，为项目动工做好前期服务，同时协助搞好东河村增减挂钩项目的检查验收工作。 2. 争取大木厂镇桥梁村、高船村、双泉寺村、三元村和马进洞村的第二批次土地整理项目的开工，可新增耕地1650

25、亩，完善农路和水渠等配套设 3. 针对大木厂镇八里村（阳坡、黄家窝），大木街村（河西）等几处重点地灾点，实行整体搬迁避让，按照政府统一规划，建设搬迁小区，这两处小区的建设，将彻底解决两村36户181人的住房安全问题。目前，该项目已完成前期选址规划及测量工作，涉及占用一般农用地的，正积极申报农用地转用手续，争取指标。 4. 结合移民避险解困项目，做好20xx年增减挂钩项目的申报工作，涉及共青村（曾家沟）、八里村（张家院）、双泉寺村（大坪）和双庙村（浪西沟口）等村的增减挂钩项目进县国土资源局项目库。 5. 做好精准扶贫工作。在我所联系驻点的大木厂镇八里坪村，针对阳坡、黄家窝等处重点地质灾害点，规划

26、新农村小区两处，将彻底解决受威胁的群众20户共80人的居住安全问题。同时为解决汛期两 处小区群众的过河安全问题，修建一座便民桥，力争向县局争取资金扶持，对结成帮扶对子的农户，帮助闲散劳动力学的一技之长，发展养殖业，增加收入来源。 6. 结合当地工作实际，配合地方政府，服务地方经济发展。进一步服务地方重点工程项目土大线和十竹路建设，协助做好涉土相关工作。服务五谷庙鸡场、五谷庙接待中心、潘氏黄酒厂和大木宾馆等重点企业，为企业提供政策咨询、证件办理等服务。 由于部分客观困难的限制，我所工作还存在一些疏漏之处。一是人员不足，大木厂镇在原板桥乡合并后下辖十三个村，地广人多，社情复杂，管理难度大，而且群众

27、对我们的工作要求标准比其它乡镇更高，工作中有时会顾此失彼。二是我所办公地点暂时设在镇政府院内，没有固定的办公场所，在完成部门工作的同时，还承担了调解涉土纠纷等综治维稳工作。然而困难都是暂时的，克难奋进才能体现人生价值。20xx年注定是奋力拼搏的一年，也注定是大有可为的一年。大木国土所全体干部职工将以更加奋发有为的精神状态，更加昂扬的斗志投入到工作中，永远做党和人民忠诚的国土卫士。 延伸阅读： 国土所党支部年度工作计划 xxx年度国土所党支部在街党工委的领导下，认真学习三个代表重要思想，全面贯彻落实党的xx大、x届五、六中全会精神，围绕街的xx年党务总体目标和要求，积极做好党支部的政治思想、组织

28、和作风建设。 一、深入学习三个代表重要思想和党的方针、政策，求真务实，推进工作取得新成效。 1、进一步完善学习制度，为学习活动的开展提供有力的保证。制定学习规划，系统地选定学习内容，认真安排好学习活动，进一步提高学习能力，将支部学习与自学有机结合，每名党员要拿出1-2篇有较高质量的学习心得。 2、以继续巩固保持共产党员先进性教育活动成果为重点，注重政治理论学习的针对性和实效性在学习过程中，要体现学习形式的多样性。结合各项专题教育，积极开展内容丰富、形式多样、生动活泼的学习活动。充分利用党建例会、组织生活，有重点地开展学习教育。 为实现这一目标，我支部将认真按照制订的学习计划，以创建学习型为抓手

29、，将理论学习和提高自身素养相结合，找差距，抓落实，全面提升全体党员的理论水平和政治觉悟。在学好理论的基础上，贯彻好、落实好三个代表的思想精髓，要紧紧围绕街的十一五规划的发展目标和任务，求真务实，深入实际，把我支部的工作更上一层楼。 二、以创建文明单位为目标，推进支部的精神文明建设。 我支部要积极响应街党工委的号召，积极参与文明单位的创建工作，并以开展做人民公仆，创文明单位活动为载体，抓所内创建工作，搞好班子建设、思想建设、环境建设、文化建设、经济建设，积极开展政务公开、队伍公开、窗口服务等活动。通过活动的开展，来规范服务标准和办事程序。党员干部要自觉增强创建意识和主人翁意识，发扬爱岗敬业的精神

30、，发挥党员的模范带头作用，努力营创良好的环境。xxx年xxx月份，我们将围绕爱岗敬业精神和国土所的发展展开讨论，要求每个职工将所思、所想都用文字写出来，从而真正调动职工的爱岗敬业的积极性，以饱满的热情和高昂的斗志接受挑战，共同为所的发展创造美好的明天。 三、加强支部的组织建设，增强党组织的凝聚力。 紧紧围绕改革发展稳定大局，来加强支部的凝聚力，不断增强党支部的创造力、战斗力，为土地事业的创新提供组织保证。通过组织党员干部学习党建理论、听取形势报告等活动，加强党员的党性观念和责任感、使命感，并结合工作，广泛开展批评和自我批评，建立监督和互助机制，不断增强队伍的凝聚力。今年，我支部将继续开展好对吴

31、天祥小组三个帮扶对象的结对帮困活动，同时响应街的号召，对家庭困难的职工进行捐款，加强帮困工作在物质资助和精神慰藉上的力度。 四、发挥群团组织作用，夯实党的群众基础。 1安全工作要列入所的议事日程，常抓不懈，实行安全责任追究制度。经常排查不安定因素，克服麻痹心理，增强防范意识，防患未然。加大安全教育力度，最大限度地杜绝一切事故发生，确保职工人身安全，加强办公室、宿舍楼的安全管理，做到昼夜值班，出入登记。 2严格按照上级的要求，认真做好信访、稳定工作，坚持重大问题及时上报制，对不安定因素的要加强分析排查，发现问题及时解决，确保大局稳定。 3切实抓好计划生育工作，坚持一把手亲自抓，专人负责，落实责任

32、制，健全完善管理制度和档案资料，按要求做好工作。计划生育工作实行一票否决制。 4认真抓好工会、共青团工作。以学习教育为载体，培养职工的创新精神和实践能力。做好党建带群团工作，结合新的形势与任务，组织开展丰富多彩的活动。继续发挥工会的作用，搞好职工之家，营造和谐的氛围，充分调动广大职工投身改革和发展的积极性，增强职工参与民主管理监督意识，积极开展好职工的文体活动，关心群众生活，发挥工会联系群众的桥梁作用。在三八妇女节前后开展展示巾帼风采、技能竞赛、红色之旅等活动。 五、加强党风廉政建设和反腐纠风工作，保持党员干部队伍的先进性和纯洁性。 1抓好党员干部的廉洁自律工作。深入贯彻落实中纪委x次全会精神

33、，认真组织学习中国共产党党内监督条例和中国共产党纪律处分条例的内容，切实加强党风廉政建设。 2开展党性党风教育，用正反两方面的典型，加强廉洁自律教育，努力提高广大党员干部的自我约束意识，切实加强党风建设。加大对在职党员八小时之外的监督力度，开展在单位做一位好职工，在家里做一位好成员，在社区做一位好公民活动，不断加强对在职党员的双重管理；健全所内党风廉政建设的各项制度，加强党员干部的自律教育，做到警钟常鸣，常抓不懈。 3实行政务公开和所务公开，把职能部门的监督和群众监督结合起来，形成多渠道、多方位的有效监督体系，增加工作透明度。坚持和完善党风廉政建设岗位责任制，落实层层负责、责任追究制度。 4采

34、用丰富多彩的形式宣传法律知识，进行法制教育，提高职工的法律意识和法律素质，大力推进依法行政。 六、健全组织建设，积极慎重地发展新党员。 充分发挥青年干部的积极性和创造性，鼓励他们勇挑重担，在工作中发挥潜能；对要求上进的职工，积极做好教育培养工作，组织他们参加街组织举办的积极分子培训班学习，争取七一前吸收条件成熟的职工加入党组织。对所内一名预备党员抓紧培养和考察，做好按期转正工作，继续依时做好党费的收缴工作。 阅读拓展： 国土所20xx年工作计划 1、进一步搞好重点工程建设项目征地保障工作，满足乡镇经济发展对建设用地需求。 2、强化基本农田保护措施，完善保护制度。严格落实基本农田保护制度，执行土

35、地利用总体规划和基本农田保护规划，配合乡政府完成对13个行政村的基本农田保护及国土资源管理目标责任状的签订工作，进一步保护责任。 3、落实四个严禁和两个必须，规范个人建房用地管理一是落实四个严禁，即严禁村组、集体经济组织和农民非法出售集体土地，严禁单位和个人非法购置农村集体土地建房，严禁借用农民名义申请使用集体土地建房，严禁国家工作人员利用职务或工作之便参与非法交易土地和违法违规建房活动。二是做到两个必须，即申请建房者必须具备国家有关法律法规确定的条件，必须符合城镇规划要求，严禁以罚代管，以罚代批。 4、做好国土资源管理宣传。在平时工作中，通过与用地户的接触进行直接面对面的宣传，将最新的国土资

36、源法律法规和国家关于国土资源管理值得重大决定及时传达到群众中。同时在土地日开展专题宣传工作，通过各种新闻媒体，出动宣传车、下发宣传资料、制作宣传展牌、接受群众咨询等手段，大力宣传国土资源法律法规。 5、进一步规范了国土资源动态巡查制度。按照主次分明的原则，将乡规划区、省、县级公路两侧设为一级巡查区，每天巡查一次；矿山企业、主要乡村公路两侧及基本农田保护区设为二级巡查区，每周巡查两次；村庄周围及一般农田保护区设为三级巡查区，每十天巡查一次，并做好巡查日志。对发现有正在实施违法用地行为的位置要重点监控，及时掌握用地动态，采取相关处置措施，及时制止，有效地预防和避免土地违法行为的发生，减少土地违法案

37、件的发案率。 区域销售年度工作计划及安排 区域销售年度工作计划及安排 一、20xx年度总体工作思路：遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面，最快最直接开展工作，因此，总体工作思路为： 1、熟悉产品工艺及施工工艺，发挥华宇的系统优势； 2、做标干工程，高品质、高工艺； 发展战略合作伙伴，适用于大客户、政府项目； 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标西安办事处部门目标：8000万。分摊到业务万/人；分摊到季度，每季度完成万。 三、工作计划 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 1.1重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目，米上高层。 1.2以华宇的（卫生院重阳节敬老院活动

38、总结及小结）系统优势打开市场，带动其他产品的销售。 1.3与相关部门的友好维系，如质监站、节能办、建材协会等。 2、具体计划内容： 2.1了解政府的政策力度，建材协会、节能办的相关备案手续。 2.2客户搜集，搜房网查询到171个住宅，28个公建。建设信息网、政府招标网，等等； 2.3初步扫盘，了解项目状况。计划用什么外墙外保温？项目进展？何时来确定？分短期、中期、长期客户；已用外保温是哪家？即竞争对手收集；外墙外保温施工队收集？ 2.4跟进近期目标客户。 2.5邀请客户考察队伍建设与人才储备队伍建设初期建议8名业务，后期淘汰4名。1名内勤；施工队伍本地化；项目经理本地化。建立人才储备档案，可从

39、同行业挖人才过来。 3、客户发展方向客户的进展阶段，需详细填写客户动态表 4、大客户的维护与开发政府单位、上市公司及外资公司、本土大型公司。需填写大客户登记表。大客户开发的团队合作，或是一个大的项目有多个总包时，就需要团队的支持。 5，销售费用管控 1、办事处筹备费用：34700元房屋租金约1500元/月，合计x月为4500元；6个办公桌，约2400元；1个会议桌约800元；12把椅子约1800元；2台台式电脑约5000元；1台一体机加改装墨：元；其他支出：元； 2、日常费用：9500元/月办公费用500元/月（水、电、电话）车辆油费4000元/月业务招待费用、礼金费用5000元/月(每笔超过

40、500需报批黄总)； 3、项目的专项费用（需申请） 6、公司与办事处联动 1、相关人员的培训工作； 2、大客户公关； 3、客户考察等相关任务； 7、工作效率的管控 1、积极的心态；2、工作的氛围；3、员工的自我提升； 8、日常工作的管控对日常工作任务、工作目标合理分解细化，完善营销部门管理制度。 主要有以下几个方面：考勤管理、会议制度、工作计划与总结、项目报备与立项管理、绩效考评。 延伸阅读： 区域销售总代理合同 甲方：(以下简称 甲方 ) 乙方： _ (以下简称 乙方 ) 甲、乙双方于20年_ 月_日，就乙方承接甲方_ 区域销售总代理事宜，在互利互惠、优势互补的基础上，经友好协商，达成共识，

41、签定本区域销售总代理合同书，具体条款如下： 一、地区总代理的确认 经双方确认：甲方开发生产的系列产品有广阔的市场潜力和发展前景。 (1 )甲方授予乙方区域的销售总代理权，由其全权负责该地区的销售和售后服务。(2 )乙方接受甲方授权后，甲方不得在乙方总代理的区域内另设其它代理商或经销商。 二、乙方承诺 (1 )乙方接受甲方授权后，将集中力量，尽快地在所代理的区域内建立起有效的销售。 (2 )乙方接受甲方授权后，在本合同生效之日起，一个月内向甲方下订单。每一份订单的货物规格为一种至数种，每种规格产品的订货数量要达到甲方的要求(具体见甲方订单基数表)。 (3 )乙方年订单总金额不得低于_. 三、代理

42、保证 (1 )如果甲方在乙方总代理地区以内，以任何方式给其他代理商或经销商授权，甲方必须赔偿乙方损失，以乙方当年订单总金额月平均数作为赔偿标准，并立即取消该地区其他的代理商或经销商的授权。(2 )乙方的总代理权只在授权地区生效，不能在其他已授权的地区扰乱市场，否则，将取消其代理资格。 (3 )乙方在代理期间，若自动放弃代理权，或无法完成本合同所列的相关要求，甲方均有权终止本代理合同，在该地区另寻代理商。 四、地区代理价格，见代理价格表(不含税) 如因通货膨胀或其它客观原因，致使甲方所定供价必须调整，甲方必须提前通知乙方，并共同协调双方利益。以上供价均为甲方发站价，运费由乙方负责，甲方代办托运，

43、甲方所付运费，由乙方在下次订单结算时付清。 五、订货及供货 (1 )经双方协定及认可，甲方接下乙方的订单后，甲方应积极为乙方组织生产，保证及时向乙方提供货源，尤其是甲方生产及原材料紧张时，更必须优先保证乙方的订单。 (2 )乙方下订单时，应预付订单金额的%给甲方，作为订金。 (3 )具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同。 六、付款方式和运输方式 (1 )银行结算。 (2 )现金支付。 (3 )具体操作细节依照甲乙双方拟定的订购合同 七、质量保证和售后服务(1 )甲方产品严格按照国家技术监督部门备案的企业产品质量标准生产，并经质检部门严格检验合格后出品。 (2 )为保证用户利益，用户所购产品，

44、按照国际电子类产品通行标准，给予质量保证和售后服务。 八、本合同执行过程中，如遇不可抗力的影响造成经济损失，由各方自负，与对方无关。 九、本合同在双方代表签字之日起生效，有效期暂定一年，期满乙方有续签优先权，本合同未尽事宜，甲乙双方随时协商解决。 十、本合同一式两份，双方各执一份，同具法律效果。 甲方： 代表签名及盖(公司)章 日期： 乙方： 代表签名及盖(公司)章 日期 阅读拓展： 区域销售总代理合同 甲方：_ 乙方：_ 甲乙双方于_年_月_日,就乙方承接甲方_区域销售总代理事宜,在互利互惠,优势互补的基础上,经友好协商,达成共识,签订本区域销售代理合同书。具体条款如下： 一、经双方确认：甲

45、方的_（此类产品皆适用）具有广阔的市场潜力和发展前景，甲方授予乙方_区域的销售代理权，由乙方全权负责该地区的销售和售后服务。 二、权利与义务 1甲方 （1）甲方向乙方提供产品包装完好无损，并经乙方认可的样品品质的产品。 （2）甲方发货到_市，此范围外的运输费由乙方承担。 （3）甲方按乙方订货量的比例免费提供公司统一的宣传资料。 （4）甲方推出新产品、调整市场价格必须提前通知乙方。 2乙方 （1）乙方需在销售区域内尽力拓展客户，并严格执行甲方的产品政策和价格政策。 （2）乙方尽力维护甲方在当地的公司形象及产品的品牌形象。 （3）乙方应至少每一个月向甲方提供同行及同类产品的情况(包括一些广告资料、价格、销售情况和样品等)，同时应向甲方汇报当地的市场情况和用户意见的详细报告。 三、代理保证 1为维护市场秩序，保护甲、乙双方的共同利益，甲方对乙方的代理权收取保证金人民币_元整，乙方严禁跨区域窜货，对有跨区域窜货行为的乙方，甲方将取消其代理资格，本合同将自动终止，同时不予退还市场保证金。 2甲方不得在乙方代理区域内另设其他代理或经销