2023年影楼策划方案.docx

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1、2023年影楼策划方案时间：2023-10-01 影楼策划方案。 不为明天做准备的人永远不会有未来。为了更好的规划活动或者工作中的开展顺序，我们是时候进行策划方案的准备了。策划方案能够将行动具体化，将实施办法化成细则。你知道策划方案怎么写吗？下面是由小编为大家整理的“影楼策划方案”，仅供参考，希望能为您提供参考！ 这篇影楼策划方案，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！策划思路： 策划吸引消费者的活动，让开业时，影楼就充满人气。 提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 设计有诱因的促销方案，让消费者形成口碑宣传，提高市场竞争力，提高销售额。 策划方案： 提炼诉求（宣传）

2、卖点： 打造个性化影楼“真实的爱，真实的你-记下当日婚礼的那一刹那，成为永恒。” 目前没有那家影楼在结婚当天拍婚纱照抓住这个个性。（您可以根据当地的情况，在拓展一下思维）、设计促销方案： 方案：开业演出及开业仪式 利用演出来吸引消费者 全天演出 先有舞龙队舞狮队*并发传单 方案：向消费者告示“个性化影楼” 突出个性化影楼 用报纸向社会公告 用巨幅向社会公告 在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉 方案：开业有礼，红包多多 以元的代金券设计成红包的形式 开业期间，见人发一张 目的是引诱消费者产生购买行为 方案：每天推出特价款 可以长期推行 要推销售额大的，影响才会大 方案：达

3、元，赠礼 免费提供司仪 方案：每天预定折销售活动 开业个月后推行 与市场价比的折、设计促销活动： 方案：人体广告宣传 宣传点选择人群多的地方 选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，礼拜天方案：每天一台戏（连续天） 开支控制在平均每天元以内 以炒热场地为目的 找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师） 内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等 新闻炒作：（建议暂不执行） 五、广告宣传： 宣传卖点： n “真实的爱，真实的你-记下当日婚礼的那一刹那，成为永恒。” n 影楼10月15日全新开业 媒体选择与宣传内容： n 墙体巨幅广告 个性化影楼 n 影楼10月15日全新开业 n

4、宣传单广告 一份以介绍门店为主（员工发放） 另一份以特价品种和促销内容为主（狮子队龙队发放） 费用预算：n 墙体巨幅广告 面积： 预算： n 宣传单广告 第一份印制：单页双面单色10000份（1000元） 第二份印制：四色双页双面XX0份（3600元），夹报（1200元） 六、其它宣传： 1、开业彩旗 2、开业气球 3、开业条幅 4、开业室外灯光 5、开业音响 6、开业军乐队或秧歌队 扩展阅读 创办影楼策划方案 这篇创办影楼策划方案，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！传统摄影向数码摄影过渡的大趋势已得到影楼业的认可，影楼老板目前最关心的问题是：我怎么切入数码影像？我的配套方案是什么？

5、我切入后能不能挣钱？ 配套方案众说纷纭，制造商说我的产品技术，代理商说我们代理的产品，出于商业利益可以理解，但对影楼来讲就摸不着头脑了，影楼业需要得到咨讯，希望有个万全之策，给一个方案只要能有效益我就满意。 如今探讨配套方案已不那么简单了，前几年经历了第一阶段的各种设备配套方案的应用并不成功，第二阶段配套设备加进了技术软件成功的影楼还是不多。这时影楼的老板反思了，看来不单纯是个技术问题，也不是购置设备省几个钱的问题，涉及到方方面面的问题，例如投资回报率问题，老设备利用问题，价格落差问题，耗材成本问题，色彩管理问题，照片保存期问题，方案是以扫描为主，还是以数码拍摄为主，采用数码相机还是选用数码机

6、背，人才培训问题，老职工使用问题等等。基于这种情况要谈配套方案就不是给你开一个配套清单，购置配套设备后回去就能挣钱了。数码影楼配套方案是一个综合性的问题，是一个系统工程，这里包含着技术问题、艺术问题、管理问题、市场问题。配套方案是因人而易的，对你是的对别人就不见得是的，的试金石就是盈利还是亏损。不盈利必然有不盈利的问题，不是配套设备的问题就是软件技术问题，就是内部管理问题，就是市场策划问题，任何一个问题都是配套的合理性问题。基于这一主导思想，提出了数码影像综合方案“九重天切入法”。 九重天切入法是数码影楼配套方案的根本变革。 改变过去只提供数码硬件配套设备，延伸到“两软一硬”的配套方案是质的飞

7、跃。所谓两软是指技术软件和管理软体，一硬指的是合理的科学配套设备。 改变过去只管前期配套，不管后期服务，更不管方案的经济效益，九重天切入法从资源分析入手，促进传统向数码过渡，步步深入层层入微，从市场中来，到市场中去。市场既是源泉又是归宿，从而产生长久的经济效益。 配套方案要做到四个结合： “结合影楼的实际”设备的选择不是越高越好，而越实际越好。 “结合市场需求”不是一步到位，一步到位就是不到位，而是滚动发展。 “结合传统设备”传统有传统的优势，要取长补短，自然接轨，谁做主导因势利导。 “结合现有人才”传统人才是数码人才的基础，是数码人才的宝贵财富和潜在的数码人才高手，培训现有人才学习数码技术是

8、途径。 二九重天切入法的科学程序： 影楼资源整合观念意识转轨市场定位转轨 资源分析亮相家底投资者培训结合当地市场 投资配套设备技术转轨试运营 两软一硬方案关键岗位培训传统向数码过渡 运行机制转轨向企业家进发建立创新体系 内部调整体系老板二次培训互动体系的组建长久效率的产生 以上科学程序可以概括为六句话： 资源分析入手，建立创新体系 四大转轨变形，老板两级晋升 两软一硬方案，妙在资源互动 1两软一硬配套方案的四段三步曲： 第一阶段是发现问题和认识问题的阶段 四段三步曲的逻辑是出于对影楼现状的分析。 目前影楼处于重大转折时期，因为高科技的数码技术切入影楼业，再用陈旧的管理方法，传统的运作模式，落后

9、的技术经营影楼肯定是不行的。这里核心的问题是看老板怎么办？老板的核心问题是创新，创新的核心是创新方法，创新方法的核心是建立创新体系，建立创新体系的核心是老板要提升到企业家，而企业家的培养是最重要的问题，人们认可不认可现代化的影楼要不要企业家去驾驭，成为高效益与面临淘汰的分水岭。 九重天切入法就是要解决一些影楼的老板偏面的认为上了数码就能挣钱，其实挣钱的关键主要不是设备的先进性而是管理的先进性。先进的设备，落后的管理，不但不挣钱还会赔钱。事实证明现在上数码设备的影楼70%以上不挣钱，我们的结论是：创新管理+实用技术+数码设备=效益。即“两软一硬”的数码配套方案才是配套。 影楼资源分析与方案决策：

10、 从影楼的资源分析入手，与影楼的实践相结合是九重天切入法的活的灵魂，我们主张一把钥匙开一把锁，不是一把钥匙开千把锁。下面列出影楼资源分析表，如果感兴趣，可填好后寄来，我们将为您提供一个配套方案供您参考： 影楼（或投资者）资源状况分析表：（每项只打一个“”） 数码投资主观意向 根据影楼资源状态，我们提供一个粗略的大、中、小型数码影楼配套表，可进行对照（仅供参考）（见表1） 当然，能提供投资者的意向策划方案，其中应包括如下内容： 策划方案：1.市场定位；2.经营项目；3.经营特点；4.可行性分析：市场的可行性、技术的可行性、艺术的可行性、经济的可行性；5.决策性分析：在以上分析的基础上提出目标，做

11、出阶段性目标。 经营的实施方案：1.阶段性计划（进度计划）2.人员的招聘计划；3.人员的培训计划； 4设备投入的配套计划；5.耗材供应计划；6.模板开发计划；7.包装定位开发计划；8.创新计划；9.发展计划 我相信我们之间能建立互相勾通的桥梁，对双方的发展都是有利的 三从传统影楼向数码影楼过渡的四大转轨变形： 九重天切入法的核心内容是做好影楼的四大转轨，这是影楼切入数码能否成功的关键所在 观念意识的转轨变形： 目前影楼的老板大部分在切入数码方面仍处于重价格轻服务，重技术轻市场，重艺术轻管理，重硬件轻软体的阶段，这四大误区不解决，影楼业切入数码就谈不到高效益，谈不到数码影像配套方案。几个理念问题

12、的认知如下： 数码设备的选择原则不是越高越好，而是结合实际才是。不是一次到位，滚动发展以市场为导向，与传统设备接轨，软着陆才是效益投资方案。 科学技术的发展日新月异，每隔三个月到半年就会推出一批新产品，想要你使用的设备永远保持最先进的水平是不可能的，高科技设备并不等于高效益，先进的设备加高水平的创新管理才是高效益。脱离你的客观实际，脱离你当地的市场的所谓科技产品不但不是高效益而且可能使你经济走向崩溃，因为投入与产出不匹配。 数码设备的价格落差大并不可怕，而可怕的是市场落差，丧失市场的机遇，丧失你的团队技术创新的手段才是最可怕的。我用一句话告诉影楼的老板，就是你必须认识到，等待使你走向死亡，切入

13、使你走向风险，风险和利益是同行道。不冒风险不可能得利益，只有把握市场脉搏的人才会获得巨大的利益。 聪明的投资者不是算价格落差，而是计算从传统向数码转轨的时间差。人才培养、市场开拓、内部整合的超前差值，才能获得超前增值效益。 老板必须认识自己的角色，你不是倒卖数码设备的商人，你是用设备服务于百姓的技艺表现者（技术与艺术叠加在市场开拓的体现者）因此你不应该过分关注购置设备后的价格落差，而应关注设备所产生的市场增益值，把精力投放到开拓市场上。 传统摄影是基础，数码摄影是升华，传统摄影与数码摄影的主导性是以时间为变量的推移过程，今天以传统摄影为主导，明天就会以数码为主导，这是一个不断延伸和自然演变的过

14、程，绝不是一个断层，而是互相矛盾、结合统一而发展的过程。 我们并不主要看它们矛盾的一面，而着重看它们统一的一面。传统摄影也好，数码摄影也好都是艺术家实现摄影创意，满足百姓内心世界需求和企业达到盈利目的之手段。是手段而不是目的这很重要。 内部运行机制的转轨变形： 由于专业扫描仪、数码相机、数码机背、彩色喷墨打印机、激光宝丽机、数码彩扩机以及多种数码影像软件的出现，影像行业的运作模式必然发生重大变革，原有的感光相纸、原有的放大机、冲卷机、冲纸机，必然受到挑战。输入输出方式的运作模式必然发生重大变革。因此内部的运行机制必须适合新技术的发展，大致应做如下调整： （1）内部人员应分批进行数字影像技术培训

15、。掌握新产品的性能和操作方法，掌握新技术的流程，掌握新工艺。 （2）建立内部创新体系，新产品新技术的出现成为我们创新的手段，我们过去在暗房中进行的后期制作和图像的二次创意是靠手工和几十年的经验或技巧实现的，摄影师与暗房师的沟通也时常遇到困难。今天设备的数字化方便了摄影师从前期到后期得心应手的进行一体化创意。无论是照相馆、影楼、图片社、广告公司还是其它影像制作单位，都可以把前台接单、网上商务、拍摄和后期创意，制作与装裱整合成一个系统，用技术软件，管理软件达到规范化运行 （3）整合图像的保存传输体系，特别是拍摄人员制作人员创意成果，可用模板的形式固定下来，再进行模板系统化的整合和二次创意，形成自己

16、的独特风格，也便于素质不是很高的工作人员发挥效能，提高工作效率。 3、技术的转轨变型 一场新的技术革命，必然带来新材料、新工艺和新的管理方法的更新，我们微缩到技术领域，无疑技术的更新必须先行，但影像行业与其它行业不同，它的特点就是它属于艺术领域，而且要达到预期效果，就必须采用更多的新技术手段去实现。 在当前传统向数码影像的转轨过渡中，首先就是人员进行全面的技术转轨，这种转轨绝不是招进一批计算机人员替代老的技艺人员。的最有效最捷径的方法是培训现有艺术人才掌握新技术，使他们转换成新生的两栖摄影人。搞艺术的人应该在不同角度掌握技术的操作技巧为艺术的创意服务，例如：对化妆师进行数码技术普及教育，成为数

17、字化妆师；对暗房师进行计算机培训，成为数字暗房师；对后期制作人员进行数码培训，成为数字美工师。这种培训方法要比吸收计算机人员掌握摄影技术，熟悉影像艺术更容易见效，这样做提升快，内部接轨自然，不会产生新的内部矛盾。 4、市场定位的转轨变型 一种新技术的出现，必然带来新的经济增长点，但人们往往在市场的运作上走上误区。目前在商业摄影实现数码化的过程中，已出现了误导，很多上数码设备的经营单位，不但不挣钱反而赔钱，为什么呢？就是一味的用数码追传统，穿新鞋走老路，穿数码的鞋走传统的路。 我们的观点是你有我无，你无我有，传统做的很好的，应继续保持和发扬，传统做不到的数码很容易操作的，应发挥其优势，努力去做。

18、两条道路各发挥其特长，我们叫取长补长，强强联手。数码走数码的路另辟新径，与传统之路两路叠加建立新的经济增长点。例如：特种耗材的使用、模板技术的创新、数码包装技术运用这三张王牌的市场定位，大幅面输出，数码影画时尚摄影，数码影像的二次消费等等。正像人们常常形容的数码影像的优势，就是没有你做不到的，只有你想不到的。让我们在数字技术的新时代，扬起心灵的风帆，做好四个转轨变型，迎接数码影像的新时代到来。 影楼开店策划方案 这篇影楼开店策划方案，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！ 一、影楼定位(儿童摄影为主，婚纱艺术照证件照洗片，影视摄像为辅)所谓万事开头难，影楼之所以要定位也就是要突出这个店的

19、特色，我个人比较偏向于做儿童摄影，理由如下：第一：婚纱影楼现已遍布全国，市场竞争激烈，价格也越来越烂，加之工作室的出现婚纱影楼发展的潜力越来越受阻，就拿长沙来说有艾特，蝴蝶树，新锐等一系列成熟的婚纱影楼已经垄断了大半第二：儿童摄影比较具有持续性，从 宝宝照到一系列的成长照，客户比较稳定，而婚纱只有一次，从技术方面来讲比较好把控，避免技术上不能重拍第三，市场较大，利润空间较大。现在的父母都舍得为孩子花钱，而婚纱的话程序比较多而且比较琐碎，利润空间没得宝宝照的大，市场可以针对所有小学或是幼儿园 妇幼保健医院(出生照)二、影楼选址(乡镇或是小市)个人意见如上现在的大城市已经饱和，而且有很多成熟的老影

20、楼，在一定的时间内他们已经形成了品牌。而在乡镇与小市，一般的做不到这么大的规模，可以形成垄断，而且避免了恶性相争。三、影楼的装修当然选好地方以后，接下来的就是装修了，根据儿童的特色，装修的风格要是小孩子能接受的，也就是比较可爱活波的，有条件的情况下先出装修图，能设置实景棚和背景棚四、影楼的设备摄影器材：至少3台单反相机(佳能5D2或者是尼康D90)影楼的常备设备摄像器材：一台索尼250p摄像机电脑配置：电脑配置若干，要求2台配置高的用于做视频，其他的可以一般用于修图服装化妆：宝宝衣服若干，婚纱艺术照的衣服也要有点五、影楼的人员安排1.门市 2.摄影师兼摄像师 3.化妆师 4.后期人员 5.会计

21、 6.导拍六、影楼的流程门市接待了解客户需求选择合适的套系选服装预约通知拍摄化妆拍摄当场选片(过段选片)进入后期修片版式设计成品入册通知客户取件七、影楼的的预算门面费用： 装修费用： 设备器材费用： 人员工资费用： 520影楼活动策划方案 part1： 2023年5月20日【 XX婚纱摄影 】店内专场活动：【高呼520， XX婚纱摄影 来见证】 part2： 2023年5月20日 XX婚纱摄影 论坛活动：【2023年，我们一直相信爱】 庆积分商城全新改版，非会员同样可以参加，发帖积分翻倍送，各种好礼等你拿! part3： 2023年5月20日 XX婚纱摄影微博活动：【微告白】爱情宣言征集 【5

22、大惊喜，凝聚十分感动】 1、特别推出“520“特惠日套系(只限50套，只为一直对 XX婚纱摄影钟爱的你而设)，套系为你宣爱护航，大声说爱，再减现。 2、现场特卖HIGH翻天 定单加99元即送超值千元大礼包! 3、现场订单就送爱情信物(鲜花、公仔、首饰等) 4、为爱狂欢 为爱喝彩 现场幸运抽奖 100%中奖 5、活动当天入店送甜蜜 “疯”享浓情巧克力 【网络订单可获五大网络专属好礼(名额仅限100对)】 1、 咨询礼：8*8琥珀水晶1个 2、 进店礼：保温杯1个 3、 订单礼：50寸绢丝挂画1个 4、 全款礼：微波炉套碗三件套 5、 两队同行礼：价值1080成功人士肖像照一套 活动时间：2023

23、年5月20日 活动地点： XX婚纱摄影 幸福热线： 影楼策划方案三篇 第1篇:影楼活动策划所谓先声夺人，要在众多的方案中找一个让你的投资人认为最可行的方案，或者针对一个项目，让你的投资人信任你这个方案的可行性，这个虎头就必须是有道理有依据的。就像看病一样，我们诊断这个市场，可以根据中医中望、闻、问、切四个步骤进行可行性报告的编写，要做好一个策划，首先要让你的投资人投入到你的方案中去，你才有做事情的前提，若是一个方案全部做出来再去找投资人谈，首先是字太多他不乐意仔细看，其次一点就是如果你被否决了，你就浪费了大量的工作量。方案通不过大不了咱们再做别的方案，总之你是为你的投资人服务，这一点要搞清楚，

24、什么方案对什么人的胃口，是一个方案能否具体落实的一个关键。这世上本来就没有丰满灵活精彩的影楼活动策划方案。什么锦囊妙计，所谓的锦囊妙计就是对人心的判断。一篇好的市场分析报告即是对市场上人心理的判断，也是对投资人的心性迎合。市场分析“望”字篇：顾名思义，“望”是指观察。市场是变化而且运动着的，经验很重要，但经验主义不可取。在瞬息万变的市场风云中要看清无形走向，必然就要有市场调查。调查前先是对调查的目标、目标群体、量化指标进行定位，有准备的去进行市场调查。比如说调查目标：了解当前我们有什么，同行对手有什么，主打套系定位，主套系成本和市场价格比(性价比)，市场口碑占有率分析，店面位置及外景吸引力综合

25、指数分析等等。调查人不具备具体的个人感情，即调查别人也调查自己。在调查数据上尽量做到第三方的态度去拿到第一手最直观数据。提供后面的数据分析。市场分析“闻”字篇：听，用心的去倾听，是我们验证我们在“望”的过程中的数据的真实性，我们有大把支持我们的顾客告诉我们他因为什么选择你，我们也有大量顾客会看到你的不足，毕竟他们才是你服务的主体，在一个大的覆盖面下进行抽样，去检视你之前所获得的这个数据的真实性和数据所反应出来的你的问题和市场潜在的需求。这是整个市场分析的关键。拨离假的，发现真的，知道有的才能去获得没有的。市场分析“问”字篇：我们国家有个武术项目叫太极，是一个以内及外的功夫，讲究的是借力打力，攻

26、防一体。影楼经营的是结婚圈链条的其中一环或几环，我们是牵动整个链条的重要一环，所以我们就不能忽视周边企业的力量。问问他们的意见吧，或许在我们相互的寻找中都有错过，或许我们也该扪心自问一下我们当年做活动成本居高不下的原因。整合，是借力打力的精髓，整合之前，我们要告诉圈子里的其他企业，我们的大体意向，问问他们能配合做什么事情，做与不做是两说，但至少我们可以知道我们还有哪些资源可以被使用。不要忘记，在结婚的这个圈子里，还有：装修、珠宝、保险行业、家用电器、服装、房产、汽车、银行理财产品、婚庆用品其实是沾边的就可以列入这一范畴，何况这对影楼，对其他销售企业都是有利可图的推广机会。选择合作企业的前提：在

27、本地有独立营销策划部门、在本地市场占有率有优势、可以给你实际的赞助、认同长线发展的前提、与你的合作有排他性(不在同一项目上与本地其他影楼有合作)等。市场分析“切”字篇：市场是个有脉搏的活物，在前面3点资料汇总的前提下，就要清晰化这个脉搏，分别陈列：我们现有的资源、我们没有但对手有的项目、我们待开发有前景的项目，别人在开发而我们可以克制的项目(或者我们可以复制改良后开发得更好的项目。关键一点，制定方案，切中要害。资料汇总和具体分析，将我们的所有的资源和优势以及对方的资源和优势一条一条的列出来摆到桌面上来，对资源进行罗列，像下棋一样对全局制定你要运行的纲领。在纲领完成后，就是交董事会审批的过程了，

28、首先你是要对自己的方案有信心，没有信心的话相信你也不会做。在董事会批准你的立项之后，就可以进行到下一步的运作了。第2篇:影楼开店策划方案一、影楼定位(儿童摄影为主，婚纱艺术照证件照洗片，影视摄像为辅)所谓万事开头难，影楼之所以要定位也就是要突出这个店的特色，我个人比较偏向于做儿童摄影，理由如下：第一：婚纱影楼现已遍布全国，市场竞争激烈，价格也越来越烂，加之工作室的出现婚纱影楼发展的潜力越来越受阻，就拿长沙来说有艾特，蝴蝶树，新锐等一系列成熟的婚纱影楼已经垄断了大半第二：儿童摄影比较具有持续性，从 宝宝照到一系列的成长照，客户比较稳定，而婚纱只有一次，从技术方面来讲比较好把控，避免技术上不能重拍

29、第三，市场较大，利润空间较大。现在的父母都舍得为孩子花钱，而婚纱的话程序比较多而且比较琐碎，利润空间没得宝宝照的大，市场可以针对所有小学或是幼儿园 妇幼保健医院(出生照)二、影楼选址(乡镇或是小市)个人意见如上现在的大城市已经饱和，而且有很多成熟的老影楼，在一定的时间内他们已经形成了品牌。而在乡镇与小市，一般的做不到这么大的规模，可以形成垄断，而且避免了恶性相争。三、影楼的装修当然选好地方以后，接下来的就是装修了，根据儿童的特色，装修的风格要是小孩子能接受的，也就是比较可爱活波的，有条件的情况下先出装修图，能设置实景棚和背景棚四、影楼的设备摄影器材：至少3台单反相机(佳能5D2或者是尼康D90

30、)影楼的常备设备摄像器材：一台索尼250p摄像机电脑配置：电脑配置若干，要求2台配置高的用于做视频，其他的可以一般用于修图服装化妆：宝宝衣服若干，婚纱艺术照的衣服也要有点五、影楼的人员安排1.门市 2.摄影师兼摄像师 3.化妆师 4.后期人员 5.会计 6.导拍六、影楼的流程门市接待了解客户需求选择合适的套系选服装预约通知拍摄化妆拍摄当场选片(过段选片)进入后期修片版式设计成品入册通知客户取件七、影楼的的预算门面费用： 装修费用： 设备器材费用： 人员工资费用：第3篇:影楼活动策划方案活动主题：“寻找最美的自己”活动主旨：赞美女性，宣扬女性。让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶段的美

31、都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。活动背景：在3.8妇女节之际，女性成为热点关注的话题。当代的女性在懂得保护自我权益的基础上，越来越独立，不论是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的能力。因此她们也更加追求自我的张扬，个性的展示，灵魂的释放。作为艺术摄影工作室，我们要唤起她们认识自我意识，让更多的女性发现她们自身的美，不论是少女，少妇，中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达方式，让她们参与到其中来，善于发现自己的美，并让M-Y基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人生的见证人

32、。活动目的：1.最主要的是扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识M-Y基地摄影。2.以女性作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之间的联系和互动。活动内容：1.活动时间：20xx年2月20日20xx年3月20日2.预热期：店内宣传：印制X展架放于店门显眼处;批量印刷宣传 单发派发。合作店面推动宣传：挂放印有精美客照(经客人同意) 和活动宣传文案的海报;将工作室摄影师的一些作品(包 括遵义风景、静物、人物)制作成卡贴，放在合作店面 做为消费礼品。网络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博，成为 粉

33、丝，以#寻找最美的自己#为话题，并发布一张自己满 意的照片，email protected，便可以在3.8妇女节当 天到店内或展台免费领取神秘礼品一份哟(准备奖品女 人首饰若干)。3.活动优惠：订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张。体验卡内容：免费提供服装一套，化妆造型一次;免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地; 免费提供专业拍摄1015张; 免费赠送底片5张;免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张(同底); 免费赠送12寸精美版画一个;一对一全程贴心服务，只为你的美。订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“记忆”体验卡一张。体验卡内容：订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验，专

34、业摄影灯，专业助理为您服务，让您拍摄只属于自己的专 属照片，不花钱让您体验不一样的拍照感觉，(体 验时间不超过15分钟);订单就送您自己拍摄体验的所有底片;订单送“记忆”纪念册一本，记录您专属的独 家记忆。 影楼开店策划方案参考 一、影楼定位(儿童摄影为主，婚纱艺术照证件照洗片，影视摄像为辅)所谓万事开头难，影楼之所以要定位也就是要突出这个店的特色，我个人比较偏向于做儿童摄影，理由如下：第一：婚纱影楼现已遍布全国，市场竞争激烈，价格也越来越烂，加之工作室的出现婚纱影楼发展的潜力越来越受阻，就拿长沙来说有艾特，蝴蝶树，新锐等一系列成熟的婚纱影楼已经垄断了大半第二：儿童摄影比较具有持续性，从 宝宝

35、照到一系列的成长照，客户比较稳定，而婚纱只有一次，从技术方面来讲比较好把控，避免技术上不能重拍第三，市场较大，利润空间较大。现在的父母都舍得为孩子花钱，而婚纱的话程序比较多而且比较琐碎，利润空间没得宝宝照的大，市场可以针对所有小学或是幼儿园 妇幼保健医院(出生照)二、影楼选址(乡镇或是小市)个人意见如上现在的大城市已经饱和，而且有很多成熟的老影楼，在一定的时间内他们已经形成了品牌。而在乡镇与小市，一般的做不到这么大的规模，可以形成垄断，而且避免了恶性相争。三、影楼的装修当然选好地方以后，接下来的就是装修了，根据儿童的特色，装修的风格要是小孩子能接受的，也就是比较可爱活波的，有条件的情况下先出装

36、修图，能设置实景棚和背景棚四、影楼的设备摄影器材：至少3台单反相机(佳能5D2或者是尼康D90)影楼的常备设备摄像器材：一台索尼250p摄像机电脑配置：电脑配置若干，要求2台配置高的用于做视频，其他的可以一般用于修图服装化妆：宝宝衣服若干，婚纱艺术照的衣服也要有点五、影楼的人员安排1.门市 2.摄影师兼摄像师 3.化妆师 4.后期人员 5.会计 6.导拍六、影楼的流程门市接待了解客户需求选择合适的套系选服装预约通知拍摄化妆拍摄当场选片(过段选片)进入后期修片版式设计成品入册通知客户取件七、影楼的的预算门面费用： 装修费用： 设备器材费用： 人员工资费用： 影楼促销活动策划方案格式 促销背景 1

37、. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 SWOT分析 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一

38、定的知名度及美誉度。 2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。 4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。 劣势分析： 1. 同档次的产品竞争比较激烈，（如蒙娜丽纱、丽人行） 2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3. 人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。 机会点： 1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。 2. 促销计划不仅可

39、以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 威胁： 1. 在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。 2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。 促销目标： l 占领九江市场 l 策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划 l 让消费者尽快了解活动 l 提高公司知名度，能够深入到九江的各家各户，达到一定的认知量 l 让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者 l 提高销售量 目标消费群分析： 重点目标消费群： 新婚夫妻及2030人群 辅助目标消费群： 希望留念补照的

40、中老年夫妇及儿童。 目标消费群特点： 1. 有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想。 2. 注重生活情趣，享受快乐。 3. 追求时尚及品牌服务。 促销时间： 时间 目标 策略 活动 备注 20230501-0503 让九江大部分地区的消费者了解到此次新型促销活动 在各大超市发放宣传单，各档期促销活动报纸宣传推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，街边发送宣传页，悬挂大型展示牌。 宣传期 2023050105。31 让大多数消费者接受此产品，既而对此产品产生浓厚的兴趣 利益诱惑，实惠浪漫，宣传起推动作用。发送“真情互动卡”、有情人浪漫百分与酒店联合举办“情真+”摄影喜

41、宴活动 活动期 2023050605。31 让大多数消费者信赖本公司，成为忠诚的影楼消费者 强化品牌形象 做好报纸电视广播广告，树立品牌，良善服务。 成熟期 促销范围： 目标范围：九江市地区 范围计划：在五一期间得到消费者认同，奠定消费基础。 促销主题 活动主题：温馨送五一 （浪漫新婚）有好礼 活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。 活动方式 ：设置“浪漫 ”写真套系、制作“真情互动卡”。以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。推出“寻最谁是最深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。 促销活动方案 u 活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系

42、等服务。 价位根据当地消费实力情况：定为 200 500 元之间。 1) 参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真 16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。 2) 提供： 时尚写真造型 3 次、礼服一套、写真服装一套。 印制“真情互动卡”（版样见文件），三八节前发售、顾客持卡拍摄。 3) 真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。派出业务人员与当地机关的工会、妇女组织联系以替代福利形式发放。重点以银行、学校、医院及其它一般收入占中上水平的单位此类单位大多福

43、利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。 u 发售要点：派出业务人员的业务能力与主观能动性强。 u 活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。 宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。 中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。 优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠。 u 联合活动场所： 零售店面：16家，出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻最谁是最深情的新娘”活动填表。 运动场所：参与活动的各大单位名单（银行、学校、医院） u 时间进度：参照促销时间表。 促销传播策略 1) 广告表

44、现策略： 各档期促销活动报纸宣传。店前悬挂条幅也可以悬挂于其它主要商业区显著位置。 2) 媒体运用策略： 广播：与电台联系，尽可能以黄金时段播报。播报内容参见文稿。（ 5 月 1 日前后播出） 报纸： 选择当地有影响的报刊登（板样另复）。黑白、彩印或双色套印均可，见报时间 5 月 1 日前以上广告行为，由各加盟企业酌情实施，条幅及宣传单必须落到实处，广播、电视、报纸可以根据各店实力及当地实际情况选择实施。 电视：根据实际情况配合店内图像播放、广告旁白另复（内容情修订）。同时制作电视广告，应与电视台编播人员协作力求阐明广告意图 。（ 5 促销预算 ： 1) 广播广告：2000 2) 报纸广告：500元 3) 电视广告：6000元 4) 宣传页：四个档期，双色单面 大16开 105克进口铜版纸 20000张（每档期5000张）共计1200元 5) 横幅；市场价格变动较大，另计。 6)