2023年汽车模拟展销大赛策划书.docx

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1、2023年汽车模拟展销大赛策划书时间：2023-09-28 汽车模拟展销大赛策划书。 与其临渊羡鱼，不如退而结网。为了确保接下来开展的活动工作能够有条不紊的开展，此时做好合适的策划方案显得尤其必要。策划方案要将方案的意义和详细过程呈现出来。你们了解多少策划方案呢？下面是小编精心收集整理，为您带来的汽车模拟展销大赛策划书，供大家参考，希望能帮助到有需要的朋友。 一、活动名称：四川警安职业学院首届汽车模拟展销大赛 二、活动目的：随着罗江新校区的投入使用，四川警安职业学院汽车工程系将在立足校园，对外发展，鼓励当代大学生参加大型社会实践活动，提高大学生的实践能力和综合竞争力。弘扬汽车文化，普及汽车知识

2、，展现青春风采的提倡下，努力提高大家的专业技能。在本学期，将在举行第五届校园艺术文化节的背景下，四川警安职业学院汽车工程系将举办首届汽车模拟展销大赛。 三、活动背景：随着世界范围内汽车工业的兴起与发展，我国的汽车市场也进入了新的局面，为了弘扬学院办学精神，增强学院影响力，自从我院XX年创办汽车工程系以来，为学院增添了新的血液，带来了新的活力。经过几年的发展，汽车工程系为社会输送了大批的人才，为进一步普及汽车知识，活跃同学的学习氛围主办的一次大型活动，让大家更能了解我们汽车系的风采和警安学子的风采。 四、活动时间：xx年4月20日 五、活动地点：学院运动场 六、主办单位：四川警安职业学院院团委、

3、学生处 策划承办单位：四川警安职业学院汽车工程系系团总支、系学生会分会 赞助单位：、入党 七、活动阶段：活动共分为两个阶段 （一）、汽车模拟展览 （二）、汽车模拟销售 八、活动大致安排： a、汽车模拟展览 选派特定模特加车辆进行实况展览 （1） 车辆来源：从院内领导及老师处借用。 （包括车主名、车辆牌子、型号、vin码等） （2） 模特训练 （从全院内挑选模特进行训练，以达到选用的标准） （3）、模特报名时间：3月2125日 （4）、模特面试时间：3月2830日 （5）、模特培训时间：4月619日 （6）、模特培训将以具体的方案为准 （7）、后台用语将以指导老师的指导台词为准 b、汽车模拟销售

4、 模仿汽车4s店汽车销售全过程 （1）、汽车销售人员的选拔及培训 a、选拔对象：全院汽车系所用同学 b、销售模式：模仿丰田凯美瑞的销售模式 c、销售人员的培训（形象、礼仪、车辆基本知识）,以指导老师专业指导为准 （2）、销售人员的报名时间、面试时间、培训时间和模特的一致 四川警安职业学院 汽车工程系 二0一二年三月十日 扩展阅读 活动主题：永达杯汽车模拟销售大赛 活动目的： 1， 以巴士汽车学院的特色：汽车为主线，展开汽车活动，强化学生的专业知识，从而达到学以至用，理论结合实践的目的。 2， 让参加比赛的学生尤其是大二学生与知名企业永达集团接触，创造就业机会。 3， 让观看比赛的同学通过比赛，

5、从而与自己对照，达到边看边学的目的。 4， 以比赛形式，展示永达集团的企业文化，为永达集团赢得更多的人才。 5， 提供给在校学生展示自我的舞台，扩大企业的知名度及影响力； 6， 拉近企业与广大师生之间的情感距离，树立永达集团在学生心中良好的品牌印象；为企业以后在传播、公关、广告等活动中提供个性化、人物化的品牌形象代言载体。 活动形式： 以我院“基础适度，以德为本，突出能力，重在实践”的校训为中心思想，以汽车专业（汽车营销，汽车运用技术，汽车电子技术）为基础的汽车模拟营销比赛，有参赛学生用powerpoint软件制作，并且演示选定汽车，并通过其自有的方式来进行模拟销售，在由现场考官以及观众进行打

6、分，仅选出一名选手作为销售之星，给予奖金400元与永达后备员工协议。 活动对象： 我院学习汽车专业（汽车运用基础，汽车电子技术，汽车营销）以及对汽车，销售感兴趣学生，要求综合素质较高、个性自我，在汽车方面具有较深的造诣，能够充分代表永达品牌形象，能够体现出永达集团健康向上，青春活力、充满朝气，现代汽车服务品牌的企业特点。 策划方案 一、活动准备期间 1、永达集团称作本次活动的冠名，即“永达杯汽车模拟销售大赛” 2、本次活动前期专业讲座，邀请永达集团销售精英来我院，针对汽车销售过程中所遇到的问题展开专业讲座。 3、172 校园活动网（)，以及我院宣传部记者站将对我们的活动全程报导活动，并且从侧面

7、采访永达集团。 4、本次活动的礼品上均有永达集团的标志。 5、永达集团名称及标志将出现在关于此次活动的各类信函、通知和请柬中。 二、现场活动当日企业回报 1、主舞台背景墙出现永达品牌的名称及标志。 2、在现场活动开始前播放永达集团品牌的电视广告。 3，永达集团领导宣布“永达杯汽车模拟销售大赛”开幕。 4、本次比赛奖杯以永达集团名称冠名，并由企业领导颁奖。 5，在活动中主持人会与观众互动，发放纪念品。 三、活动结束后的宣传 1、制作永达集团活动vcd光盘一张。 2、活动结束后，永达集团可以聘请活动参赛人员做为永达后备员工去企业学习观摩。 活动总流程： 1， 初赛 活动概述：6位通过海选的参赛选手

8、赛前抽签确定汽车品牌以及模拟买车人，以1对1现场对决的形式，上演真实的场景，来对参赛选手进行考核，顾客由各部长等扮演,最后从6人中评选出2人进入决赛. 考官的评分标准参赛选手是汽车基础知识认知水平以及参赛人员的销售技巧。 时间：初订为3月27日 地点：j209 考官人选：学院经管系，工程系学生个别教师，以及永达集团销售精英。 3、复赛 活动概述：由初赛选定的2名选手上台pk,分为多个环节,从多角度考验选手的基本素质,专业水平,与临场发挥. 活动时间：初定为4月9日 地点：j209 考官人选：学院经管系，工程系若干教师，以及永达集团销售精英。 模拟炒股大赛策划书 一、活动目的： 随着经济的发展，

9、金融市场的日趋完善，股票投资已经变得越来越重要。作为当代的一名大学生，认识经济，了解经济，掌握经济是必不可少的技能。然而，由于受到专业知识、实践经验和资金的限制，绝大多数大学生无法参与证券投资。为了培养大学生理论联系实践的能力，达到实践推进理论的目的，襄樊学院经济与政法学院学习部联合经济纵横学社，共同策划此次模拟炒股活动。 二、参赛对象：襄樊学院全体在校大学生 三、比赛时间：4月25日5月25日。 四、活动流程： 1，赛前知识讲座：介绍基础知识和基本技巧，解答疑问，熟悉系统操作。 时间：4月23日4月24日。 地点：南区3栋模拟法庭。 2，正式比赛：4月25日5月25日。 3，成绩统计、颁奖典

10、礼准备：5月26日。 4，颁奖典礼：5月27日5月28日。 五、比赛方式： 采用先进的证券模拟系统进行网上交易，向每个参赛选手提供虚拟资金进行投资买卖。 六、报名方法：（参考模拟软件操作视频） 1、报名登记（在讲座后领取模拟炒股网站登陆注册说明条） 2、登陆指定模拟炒股网站，进入模拟炒股页面。 3、选择“ 注册 ”，进入注册页面。 4、如实填写个人资料。 必须按如下填写（以下几项必须填写）： 真实姓名： （姓名） 联系电话： （电话） 选择模拟大赛组别：（选择参赛组） 证件类型： （选学生证一项） 证件号码： （学号） 通信地址： （系别，班级，e-mail) 注意:为保证比赛的公正，以上信息

11、一经提交则禁止修改，并且每个学生证号限注册一个账号，重复注册及以其他任何形式作弊者一经查出即取消其比赛资格。 获奖选手的身份资料以对应帐号的登记资料为准，请务必填写真实的资料。 七、比赛规则： 1初始资金：预支给每位选手10000的虚拟资金，从比赛开始之日起，可以用这些资金进行模拟股票委托买卖。 2交易时间：4月25日5月25日。 3成交规则： （1） 买入。买入委托确认后，若实时行情中卖一最新价与申报价相同或更低，则此委托可成交 , 涨停不能买入。 （2） 卖出。卖出委托确认后，若实时行情中买一最新价与申报价相同或更高，则此委托可成交 , 跌停不能卖出。 （3） 委托成交时，成交价为实时行情

12、的最新价，客户委托数量全部成交。 （4） 选手可实时查询本人股票账户、资金账户、委托成交等情况。对尚未成交的委托可办理撤单手续。 4注意事项： （1） 申请的用户名必须健康得体。如有违反上述，主办方首先与会员沟通解决。对于屡劝不改者，主办方将取消其参赛资格。 （2）本赛程将不考虑送配股、增发、派息的权息因素，参赛者不得参与上述股权登记，及时在登记日前卖出，以免对您的成绩造成影响。 （3） 主办者会根据实际情况对比赛规则进行合理调整，相关信息会及时向各方进行通知，请参赛者留意。 5禁止事项： （1） 不能透支及买空卖空； （2） 不能申购新股； （3） 不接受当日上市新股交易委托； （4） 其他

13、禁止事项。 八、人员安排:（详见附录一） 大赛负责人：张又傲15071532455（641455）、 侯明旭13597468554（68554） 大赛组织工作:：新区：张国静、黄雪 老区：张海鑫、朱林珂 大赛宣传工作：（详见附录二） 大赛联络工作：章艳琳、肖丹桂、 选手报名登记工作： 新区：胡陈15871976658（646658） 黄雪13627191312（645312） 老区：肖升红15171001311（681311） 闫维航15171001343（681343） 外联工作：张又傲、侯明旭、龚江婷、 九、奖项设置及经费预算:（详见附录三） 附录一 核心小组：张又傲、侯明旭 朱林珂、张海

14、鑫、龚江婷、闫维航 策划小组：谭昕艳 郭同昕、闫星月、周丹、张鹏云、王大海 邓青、董舒媚 宣传小组：李平、 赵西蒙、谷宇宙、吴诗翔、陈云、钟聪燕、 马笑、何利文 组织小组：王喆玮、 程建皓、肖升红、骆瑞瑞、李娟、王紫露、 杨小丰、柴志强 机动小组：杜相成 刘旭、王文渊、鄢融、董藏龙、余髙凡、 王波 附录二 宣传方案 前期：1.提前十天进行校内宣传，具体方式：班级宣传，网站，广播，宣传板，海报，条幅，喷绘，传单，班级qq群，邀请参赛，校内直通车宣传等； 2.开幕式：邀请院系领导，合作方代表召开隆重的开幕式； 3.培训：合作方人员以及学校内课堂学习为主，鼓励在网站上自学； 4.积极联系襄樊市媒体，

15、进行报道，扩大影响力 中期：1.积极宣传优秀选手，积极鼓励大家努力，增强竞争意识； 2.学校广播开辟专门栏目，给与活动追踪报道； 3.校报刊登排名（前20名）； 后期：1.闭幕式：汇报总结大会暨颁奖典礼，发放纪念品； 2.后期宣传经验，继续开展模拟实战演练； 广播台宣传方案广告词：你想学会投资理财吗？你想搏击股海风浪吗？由经济与政法学院学生会，经济纵横学社联合举办的“长江证券杯”首届大学生模拟炒股大赛正在火热进行中。不会炒股？没有资金？那都不是问题。我们将为您免费提供专业的证券投资培训、高额的虚拟资金，设有最高奖金为800元，奖金总额高达3000余元的高额奖励，并可获得到证券公司营业部实践学习

16、的机会。你还犹豫什么？赶紧来参加吧！咨询电话： 15871976658 15171001311宣传重点：以高额奖金作为宣传重点，吸引参赛者，同时说明报名条件：无需投资。而且必须给听众一个直观的咨询方式，方便咨询与报名。播出时间方案一：周一周三中午加晚上播出时间方案二：周一周四中午加晚上说明：1、中午播音时间为12点，听众反应这个时候比较吵，影响休息；晚上播音时间为5点半，正好是打水和吃饭的时间。2、广告由广播台负责制作，包括配乐等。3、广告播出时间可以在节目开头或者在节目中插播。4、排除周五的原因：周五同学大多放假离校，广告效果要明显差一些。 班级宣传方案 一、 活动目的： 随着经济的发展，金

17、融市场的日趋完善，股票投资已经变得越来越重要。作为当代的一名大学生，认识经济，了解经济，掌握经济是必不可少的技能。然而，由于受到专业知识、实践经验和资金的限制，绝大多数大学生无法参与证券投资。为了培养大学生理论联系实践的能力，达到实践推进理论的目的，襄樊学院经济与政法学院学习部联合经济纵横学社，共同策划此次模拟炒股活动。 二、活动流程： 1、知识讲座：模拟炒股基础知识介绍；模拟炒股疑问解答。比赛报名及熟悉系统，赛前热身。 时间：4月12日4月15日。 地点：南区3栋模拟法庭 2、正式比赛：4月15日5月15日。 3、颁奖典礼：5月18日5月20日。 4、咨询热线： 新区：胡陈158719766

18、58（646658） 黄雪13627191312（645312） 老区：肖升红15171001311（681311） 闫维航15171001343（681343） 三、模拟软件操作视频：（附带） 附录三 经费预算活动费用： 1855元 条幅5条（5条*80元） 400元喷绘2块（2块*5.5m*6.5m*10元） 715元 海报20张（25张*2块） 50元 图片资料打印费用100张（100张*0.5元） 50元 路费 100元 奖状60个（60个*1.5元） 90元 会场装饰品 100元 茶水费 40元 邀请函20张*3元 60元 摄影费用 100元 音响租用 100元 通信费 50元奖品费

19、用： 2800元 一等奖股神奖（1名）： 800元+证书 二等奖股王奖（1名）： 600元+证书 三等奖股侠奖（1名）： 400元+证书优胜奖（10名）： 纪念品（1000元）+证书 总计: 4655元 附录四 合作方案 甲方: 乙方:襄樊学院经济与政法学院学生会 襄樊学院经济纵横学社 1. 甲方向乙方提供部分活动资金。 2.甲方可自主决定向乙方提供实物赞助。 3.甲方向乙方派遣讲师，对参赛选手进行培训。 4.甲方向乙方活动参赛选手提供适量实践学习机会。 5乙方为甲方提供能力之内的宣传,发展环境,促进其拥有良好的社会美誉度； 6.乙方提供给甲方活动冠名权以及局域内宣传权； 7.乙方向甲方提供校

20、园内的有效资讯，促其业务的发展； 8.其他另行商议； 如有其它情况另行协商解决。 年 月 日 主办单位：襄樊学院教务处 经济与政法学院 承办单位：襄樊学院经济纵横学社 经济与政法学院学生会学习部 感 谢 语 尊敬的长江证券襄樊营业部: 首先，感谢贵公司对我们襄樊学院“首届长江证券杯模拟炒股大赛”的支持，使我们在学习之余能够了解基本的理财知识。贵公司的专业讲解使我们对书本上的知识有了更深的了解，实际操作更使我们获益匪浅 其次，此次活动在襄樊学院取得巨大反响，规模空前，参赛选手有600余人，咨询电话上千次，其专业性、教育性、知名度开创了襄樊学院学生活动的新篇章。 为此我们十分感谢贵公司对 “首届长

21、江证券杯模拟炒股大赛”的鼎立支持。 值此“首届长江证券杯模拟炒股大赛”成功举办一周年之际，在同学和老师的热烈呼吁下，我们正在努力策划“第二届长江证券杯模拟炒股大赛”。我们将在第一届成功举办的基础上，积极创新，规范组织，严格要求，使第二届活动更加科学合理，深入人心。 希望通过我们双方的努力，使“第二届长江证券杯模拟炒股大赛”这个活动，成为襄樊学院学生活动中的一大亮点。 营销模拟大赛策划书 一、活动引言及活动宗旨：探究市场真谛，提升市场悟性。 随着科学技术日新月异的迅猛发展，人才的竞争日趋激烈，企业对高素质人才的需求模式也正不断发生变革。作为新世纪的大学生，一定要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力

22、，提高自身综合素质，将来能够更好地面对社会的挑战。为了适应当今高校的人才培养潮流，丰富我校广大同学的课余生活，展现当代大学生的自身素质，追求完美的人生风貌的愿望，开拓全新的当代高校优良文化气氛，中北大学创业协会特主办这次etm杯营销模拟大赛，旨在通过这次大赛传播最新的营销理念，表彰优秀营销人才。二、主办单位：中北大学大学生创业协会三、活动时间： 11月14日至11月28日四、活动地点：待定五、参与人员：中北大学创业协会会员六、赛前准备：分组（暂定15组，每组10-13人）参赛选手自行分组，每组最多十三人，队长一名，注意男女比例协调，共15组。并且由队长抽签决定初赛出场次序。团队合影各队拍摄队员

23、合影，并于11月19日之前交给宣传部长王璐璐。编写营销策划书每组选出一名队长，然后由一个部长负责指导一个组，在指导部长、队长和组员的共同努力下完成本次比赛策划书的编写（策划书做两份，一份用word一份用ppt，word版策划书规格：文字用宋体，正文文字大小为小四，标题为四号字体并加粗）。策划方案必须注意其专业性和可行性。策划书于11月19日中午之前交给策划部部长郭亚男。培训讲解策划书的编写方法及编写技巧。 方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。七初赛过程 1.团队风采展示(3分钟) 形式自定（要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppt形式） 2.营销方案介绍（

24、10分钟） 每队选出一到两人进行方案讲解（项目讲解），要求以ppt形式进行。 3.答辩环节(2分钟) 评委针对每对的方案讲解进行现场提问，由讲解人员回答。 (20日进行初赛。此环节将要选出十队进入决赛。)八决赛（11月27日）：决赛流程：1.决赛前期a.深入分析市场，做市场调查，包括市场调查问卷，市场调查报表及做市场调查的视频，编制成ppt形式，同时留word形式备份b.市场前景好的队结合所选项目自编宣传广告，广告形式可以为：宣传单，ppt，视频，网页方式等，前景不好的可选择放弃该项目或思考采取什么对策激发消费者的兴趣2,决赛过程a抽签决定比赛出场顺序，并将准备的word 文档交给评委b项目广

25、告演示（ppt或者视频的形式）(4分钟内)c每组ppt展示市场调查问卷，播放市场调查视频（5分钟内），简单介绍调查经过，展示市场调查报表.针对有前景的项目，展示相关的宣传广告，没有市场的项目，可选择放弃或讲述采用什么对策激发消费者的兴趣。(10分钟)d.评委根据每组准备的相关资料进行点评和提问（3分钟）e.现场拉赞助环节（7分钟）假设评委为商家，参赛组需要根据策划方案争取商家的投资。此环节需要各队队员能够随机应变，较好地回答问题并且要求各队的内容有吸引力。 结束后将会选出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。下学期酌情将得奖的项目开始进行实战。参考项目：大学校园英语教育培训大学校园传媒机构二手市

26、场（比如手机，电脑等）兼职公司大学校园内的电子产品推销除此之外，各队还可自定项目一：讲解策划书的编写方法及编写技巧。 方式：将培训内容放置在协会网站，由参赛选手自行下载学习。制作宣传海报 每组制作一份能够展现本组风采的宣传海报，比赛时贴于协会展板上。 要求：海报大小为普通试卷大小。获奖人数及奖品： 一等奖一名（证书、奖状、奖品） 二等奖两名（证书、奖状、奖品） 三等奖三名（证书、奖状、奖品） 优秀奖数名（奖状、奖品）在协会博客上公布最新比赛信息。制作商品模板。九、活动宣传：1、以宣传板的形式展于中央大道。2、在中央大道悬挂条幅。十、比赛方式：团体赛是本次大赛的特色，也是创业团队合作精神的具体表

27、现。十一、活动流程：1（一）前期准备1. 会员自行分组，每组十人左右，注意男女比例协调，共15组。并且抽签决定初赛出场次序。（11月18日，队长开会解决）2.各队制作团队宣传海报（11月19日之前交给宣传部长王璐璐）。3.一周之内完成营销策划和团队风采展示内容（策划书在11月19日之前以word文档形式交给活动部部长樊勇强）。（二）初赛：团队风采展示以及营销方案的介绍（11月20日）1.团队风采展示(5分钟)形式自定（要求必须有团队口号，队员个人介绍环节，团队风采介绍用ppt形式）2.营销方案介绍（10分钟） 每队选出一到两人进行方案讲解，要求以ppt形式进行。此环节将要选出十队进入决赛。 （

28、三）实践环节此环节所进行的任何活动都是在11月20日到11月28日之间的课余时间。此环节主要锻炼团队合作能力及动手操作能力，一个综合能力测验。属于赛事的实践分，占赛事总分重要一部分。此环节由会长侯宁主要负责。具体事项会在初赛时告诉大家。（四） 决赛（12月11日）：1. 表演环节（3分钟）此环节需要各队根据所选项目自编广告2.现场拉赞助环节（15分钟）假设评委为商家，参赛组需要根据策划方案争取商家的投资。此环节需要各队队员能够随机应变，较好地回答问题并且要求各队的内容有吸引力。此环节,当一个队比赛时,其他队需要回避.结束后将会决出一等奖一名，二等奖二名，三等奖三名。以下参考项目：大学校园创意性

29、广告代理 大学校园外语教育培训 大学校园传媒机构 二手市场（比如手机，电脑等） 兼职公司的运作与管理 大学校园内的电子产品推销为扩展大学生创造性思维，鼓励各队自定项目 参赛策划书的要求与指导 一作品必须以中北大学范围内为目标市场。并在中北大学市场可实施二策划书以电子稿发到指定邮箱。word版策划书规格：首页有策划书的名称；被策划的客户；策划人的名称；策划完成日期及本策划适用时间段。正文文字用宋体，正文文字大小为小四，标题为二号字体并且加粗）。尾页注明参赛者详细个人信息，策划方案必须注意其专业性和可行性。三后面又两个附件附件一一、怎样写好创业项目计划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资

30、者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： 1.关注产品 在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创

31、业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2.敢于竞争 在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读

32、者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 3.了解市场 创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析 经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的

33、销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 4.出色的计划摘要 创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” 二、创业计划书的内容

34、 1.计划摘要 计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背

35、景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸

36、以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” 2.产品(服务)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析 ；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资

37、者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所

38、必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3.人员及组织结构 有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理

39、、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4.市场预测 当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。市场预测首先要对需求进行预测

40、：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更

41、加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 5.营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入

42、其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 6.制造计划 创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 7.财务规划 财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需