2023年水果配送策划书参考.docx

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1、2023年水果配送策划书参考时间：2023-07-08 水果配送策划书参考。 经验告诉我们，机会是留给有准备的人。为了让人们明白工作活动中的重心，突出重点，要在开始之前准备好策划方案了。制定的策划方案必须妥考虑到每一处细节，每一个步骤。你们了解多少策划方案呢？小编特地为您收集整理“水果配送策划书参考”，欢迎阅读，希望您能阅读并收藏。 篇一：水果O2O社区配送平台策划书 项目概述 以中高档小区、写字楼的业主和白领为服务主体，以微信为入口，以微信公众平台为载体，实现半小时生活圈的自由配送和上门服务，主要产品为中高端水果（有机或进口）、农副产品、时令果蔬、特色干果为主。 关键词： 社区 O2O 微信

2、公众平台 水果 目 的： 1、提高团队的实战及协作能力 2、直接获得经济效益 3、打造珠海本地有影响力的生活服务公众平台 项目分析 1、 市场分析 1.1、市场概况： 微信近几年兴起，利用微信公众平台或开发App服务客户的商家也较多，但是能够系统化做配送的少之又少。全国虽有几家相对比较成熟的这种电商，或者是传统电商的转型升级，但他们相对城市覆盖率远远不足或经营产品单一。至于本地化运营的有多少有待调查。就算有同行，也可进行区域性或产品差异化运营。 1.2、市场前景： 利用微信的便利性做懒人经济。利用微信朋友圈强关系的特性，传播的速度和客户稳定性比较强。前提是做好用户平台体验和线下服务。通过建立一

3、对多的公众账号，就相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的自媒体平台。与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。当今营销卖产品就是卖服务，微信能够让我们与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为我们在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。 1.3、市场定位及目标： 寻找与中高端消费能力相匹配的小区为主，最好能够打通物业关系，相对来说前期推广和以后配送不会出现被卡现象最好。暂定于小区； 写字楼和商业区以下午茶（水果或小吃）为主，小区周围的商业区或者配送点一定配送半径

4、内是可以覆盖的。 2、 项目背景 2.1、项目提出的原因： 211、微信公众平台渐于成熟，被普通消费者所接受。微信的自媒体功能有强大的传播能力。线上线下结合方式开始成为商业模式的主流，我们将努力迎合消费者的消费习惯。 212、一个线上点单支付平台是否成功，不仅仅在于是否方便客户（使用人员或消费者），还在于是否方便自己或者平台加盟用户（商家），因为前台界面很重要，但后台使用界面也要很方便，同时要求能够及时处理数据的能力及数据统计。传统的订单下发方案有两类：电话点单和网页点单。缺陷：人力成本高，电话记录难免出错，客户选择的产品不多，方式有限，商家若要图文并茂，印刷成本也会升，同时对账也会非常困难。

5、 2.2、项目运作的可行性： 微信用户数量年底将超过8亿，用户不存在接不接受的问题。推广力度和互动能做好便能解决这个问题。主要问题在于技术实现问题及线上线下结合问题（也就是服务问题）。这两点将在后面详细阐述问题关键点。 2.3、项目的独特和创新性： 公众号采用自媒体与电商相结合的运营模式。在传播品牌的同时建立消费者圈子，提高消费者对我们的认可度，以口碑带动微信电商新渠道的拓展。从而达到既卖得出产品，客户关系又较为稳固的效果。 2.4、项目的主体简介： 2.4.1、消费群体：以区域或消费能力来划分，暂时以中珠旗下的小区做为试点区域。 2.4.2、商家：由于开始时只是单个的商家和一个配送点，配送能

6、力和区域有限，我们暂时定为只接受2公里内配送订单，或者大于2公里我们收一点小费，或者也可以规定满多少订单我们可以在几公里范围内配送。 线下水果店，可以自营，当然也可以找合作商家。水果的利润将比较高，面对的消费群体较多，自营有利于经济效益，但成本会大幅上升。同时对于中高档业主来说，水果是生活必须品，属于返单相当强的一类消费品。同时线下还要有一个仓库即配送点。选择要合理，离水果店也不能太远，能相互照应。 2.4.3、微信公众平台：界面简单清晰，有商城功能，能够进行订单的管理并有接受发送能力，能够发放优惠券，能够对会员进行管理，账务管理，通LBS技术把订单发送给最近商家（或配送点）处理，能连接无线打

7、印设备，支付，收货地址管理，以及服务器承载能力，缓存反应时间等要求。 2.4.4、无线打印设备：通过无线（仓库内也可用有线方式或局域网方式）接受平台发送的订单，能够自动接受并及时打印出来。有小单，对于客户来说正规，对于我们经营者来说方便对账，避免漏单，落实责任人。 2.4.5、物流团队：能够把定单所订货品在60分钟时间内（约3公司里内）送到客户指定地点，其中包括捡货包装时间。物流团队将是整个平台运营的重中之重。 2.5、项目流程规划： 第一阶段：选定小区，小范围内推广二维码（比如开张送水果等方式，先让客户体验），试运营（进行系统测试，各个环节的数据要认真做好记录，比如哪个时候订单最好，打印设备

8、反应时间，平台响应时间，捡货速度（怎么摆放仓库的水果位置比较合理，易于捡货包装），最远配送来回时间，物流团队最大负荷，每天出货量预测，有无备选等等），预计时间为7到10天。推广时间与开张时间不能差距太远，大概就是3到7天，这样客户关注后，发现平台不能用，可能会取消关注。线下水果店的进度同时进行，能够做到线上线下无缝对接。 第二阶段：调整平台，正式运营。优化系统，减少开支、损耗。 第三阶段：增加小区数量和服务区域（写字楼或商业区，或其他行政区），根据区域决定是否增加配送点或配送人员。 第四阶段：如有现金流情况下，自营水果店铺，有店会更加增加客户对我们的信任度，同时可经营线下一部分客户。 竞争对手

9、分析 市场主要竞争对手分析，相比之下项目的优势与劣势： 果事鲜果速达：注册是珠海果事科技有限公司，总部在上冲，已成一定规模。全城送货，25元起送，68元免费送。已在小区投放电梯广告，具体小区不详。南方软件园区已经投放大量广告。有自己网站和微信公众平台，共28个品种，一个搭配套餐，产品以时令水果为主，国产为辅，无其他类。有400电话，还可支持QQ下单。可按日期每周或每月定时配送。进货地在广州，5点半抢货，属一手货源，量较大，进货过程有消毒杀菌设备，5度以下储藏，货源价格有较大优势，面对市场为中高端客户，还配送酒店饭店蛋糕店等。仓库图片应该在300方以上，内有改办公室。自有摄影和美工。珠海上冲铭海

10、大厦415（海纳城旁） 缺陷：不能取消订单，珠海市区全城配送，一般是上午下单晚下午配送，下午下单晚上。 1、 配送，晚上下单要到明天配送。 2、 百果园：目标是每公里一个店，一公里内免费送。总部在深圳，01年成立。货源由深圳 总部配送到珠海。（但货车是广州牌，可能进货地还是在广州）。pC端做的相当成熟，可以注册充值。有加盟有直营，实体推进速度较快，全国约有1500家体门店。微信公众平台暂时没有覆盖所有门店，珠海预计在10家左右门店，珠海客户大部分地区暂时不能用微信下单。产品中高端，有干果系列。口号是三无退货：无小票、无实物、无理由。 3、 缤果水果：总部位于中山坦洲，20xx年11月13号开张

11、。主要模式门店加微信下单方式。 微信下单界面已比较成熟，现在在坦洲有三家门店，另有四家正在筹备开张，不到一年，落地可能会有七家门店。暂时无覆盖珠海。线上线下铺开速度较快，线上营销相当成功。口号：三乡市内一小时免费送货，不好吃不喜欢，上门退货。产品以高端为主，时令季节水果为主。每期活动都非常有创意，后台开发人才储备较强。公司为互联网公司。 4、 一公里理想家：珠海一公里商务有限公司。地址为华发新城五期管理处附楼。做的是华发社区平台，水果只是其中一小部分。商家入驻，自己不经营。主要是生活配送为主加业主增值服务。 5、 本来生活珠海站：总部在北京，为线上生活配送大平台，覆盖种类非常多，以中高端为主，

12、20xx年上线，前期投入2个亿。微信平台已上线，功能较强大。（但我的手机只能打开半边，体验不好。不知是手机原因还是它后台原因）。pC端非常强大，平台已经全面覆盖一二线城市，甚至一部分三线城市。有与京东合作。 相比之下项目的优势与劣势： 优势：物流团队商圈的完全覆盖性及服务的时效性（合理的调配中心），社区资源整合（消费者、物业甚至商圈内的商家），合作者有一定本地资源（人脉及社区资源）：中珠房地 产集团。 劣势：品牌影响力，平台的体验感，信任度及运营经验、系统。 自身条件分析 1、 团队人员能力： 运营：整个平台的运营，保证稳定，应急突发，需要配务工作人员的数量，管理，技术 维护，协调，组织、推广

13、，货源及进出货安排等 组织：人员培训，人员招聘，人员工作分工分配，考核，监督等 策划：平台运营规划、活动方案等 业务：业务推广，包括平台本身或二维码，需要线上线下结合 技术：主要是平台后台的技术维护，电脑及打印设备的维护，打印设备的安装等，紧急情况下的备用设备要准备充足 财务：每天的入账对账，成本及利润核算，总结报表向运营者和股东汇报，兼备出纳职能 客服：服务平台咨询和电话咨询客户，售后，解决客户问题，处理投诉，协调平台（包括产品方面和服务方面）与客户关系，解决矛盾 物流：进货和出货 包装：按小票捡货包装，平台推荐的套餐包装（产品需要提前包装好，每天可安排一定数量），果篮包装，礼盒包装等 收银

14、： 导购： 2、 平台及技术：发展到一定程度需要技术革新和进步的时候需要果断投入。后台开发人员要确保稳定。 平台分两期开发。一期满足基本闭环交易即可。以水果商城为主体，平台订单能连接出单打印设备即可。能使用代金券，完成支付。具体界面可参考长沙的绿叶水果。 二期再开发细节问题。问题反馈再优化。 内部价格大概完成开发约8000到10000元，其他公司购买大概在1.5万到2万。不管是珠海互通开发还是其他公司购买，都需要自己有一个技术维护人员。我们面临几乎每天更新的问题，他们可能会服务跟不上来。如果中珠生活智慧通准备开发，利用自己成立的网络公司搭平台的话，长远来看会比较好，成本也比较低。但是前期的平台

15、可能不一定足够成熟，这样客户使用不方便，流失可能性会比较大。 3、 费用预算：（人民币，单位：元） 篇二：水果店策划案 序言 随着经济发展，生活水平显著提高，水果消费正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。 据了解，中国专营高校水果市场基本处于空白期，但市场需求递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。 同比便利店的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一

16、个新的加盟热点。 一、 关于品牌 “果轩” “果轩”一词，灵感来源于昆明学院澄明苑名轩餐厅，正所谓灵感来自生活。 新的水果超市取名果轩，原因有三。一是打造品牌效应，通过品牌效应提升知名度打开市场；二是有利于宣传新店开张；三是连锁经营企业必须要有统一的品牌统一管理。 二、 高校市场环境分析（以昆明学院为例） 昆明市高校市场环境分析，可分为宏观市场环境和微观市场环境： 宏观环境：昆院坐拥17000多名师生，市场需求旺盛。根据生物学表明多吃水果有益维持膳食平衡和补充维C等，因此水果同蔬菜一样是人们生活不可或缺的必需品。 微观环境：根据调查得知昆院学子每周平均用于水果消费大多处于10-50元范围内，且

17、频率大多1-2次，且偏爱苹果香蕉梨西瓜这类水果，因此货源的采购应相对便宜且要就近进货降低运输成本以达到盈利目的。 三、 行业现状分析 国内水果市场普遍存在价格弹性较大，逢节假日价格均有三成到五成的价格上升，即使非节假日无论是收购价，批发价以及零售价均有相当可观的利润空间。果品类只要采后处理得当，保鲜时间普遍较长，错开果品集中上市避免滞销掉价。 同时因我们做的是学校内水果超市，因此应该在促销和延长水果新鲜度方面做功课，例如减少进高档昂贵类水果，选取诚信供货商，规划好物流费用，通过控制成本从而控制水果零售价，给予广大同学们以最实惠的价格和最优品质。 水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，

18、可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。 结论：水果连锁超市的市场定位是低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为学生和老师。 四、 主要消费群体分析 “果轩” 水果超市市场定位主要针对高校师生。 （以昆明学院师生为例） 这类消费群体特点通过调查报告得知： 1、消费频率为周1-2次，月3-6次。 2、消费水平每次约为10-30，因此知每月用于水果消费的份额约为70-120左右。 3、水果消费女性人数和份额大大高于男性，因此要适时针对女性消费心理制定合理的

19、促销手段，如打折或者买一送多。 4、学生不像久经沙场的父母一辈善于挑拣性价比水果，因此在购买水果的时候心理略倾向于色泽口感优类果品。 五、 竞争分析 水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的校区平价水果超市。 通过调查得知，昆院师生购买水果一般在校外水果摊、校内超市、路边摊贩。其中校外水果摊和路边摊贩能够通过各种渠道进到相对廉价的水果且果品多样，因此最受到师生们的青睐。但校外摊贩毕竟鱼龙混杂，食品安全（例如农残）是一个值得质疑的问题。其次是校内超市，毕竟不是专做水果，因此时常能见到放好几天的水果摆在那里，最大问题

20、就是不新鲜，少数男生懒得跑出去会在此消费。进城购买和网购占极少数，可忽略。 而如果我们在学校内部开设专业的水果店则有以下优势： （一）价格优势，品种丰富 水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。 （二）购买感觉好 从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。 （三）够档次，有品位。 学校内都是年轻

21、人，特别是女生大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑校外市场，在路边的摊贩买不敢放心，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下课后还可以顺路选购，回宿舍马上就可以操作，方便省事又迅速。 （四）便利，服务快捷 同学们来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不愿意花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。 六、“果轩”自身优势分析 “果轩” 水果超市若能成功建立，那将是昆明学院内目前授权唯一合法专营水果的超市。 优势如下： 1、获得昆院特许经营，政策上的扶持。 2、所有果品来源保证，质量保证，无农残

22、。 3、开设在校内，方便广大师生购买。 4、通过控制成本从而控制商品价格，给予师生最大优惠价格等。 七、 运营策略 市场策略主要包括经营策略、服务策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成。 （一）经营策略 平价形象的塑造 除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用pOp广告和自有品牌来塑造形象。 1、特价销售 特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。 实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特

23、卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！ 2、平价销售 将商场内某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。 折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。 3、会员制销售 会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。 （1）实行累计积分制 即购物时出示会员卡，收银员通过pO

24、S机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。 （2）对会员实行一定折扣的会员价 它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。 （3）获得门店的各种优惠服务 可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。 采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。 4、pOp广告 pOp广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以

25、及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。 F精选阅读 水果拼盘大赛策划书 水果拼盘大赛策划书活动主题：想“拼”就拼，点缀生活水果拼盘大赛活动目的：给大学生活点缀一些色彩，提高大家的合作能力，开发大学生的发散思维活动时间：三月中旬至四月初活动地点：苏科大江枫校区电子学院（具体地址未定）活动对象：苏科大电子学院全体学生策划主办单位：苏科大江枫校区电子学院生活部协办单位：苏科大江枫校区电子学院学生会活动材料：水果，纸盘子，水果刀比赛

26、时间：三月二十五日评比方式：1、本次比赛采取现场评判，现场量分。评委将有电子学院学生会各部门部长担任。2、比赛设立评委组长1名，评委委员数名，评委对选手作品进行评分。一、前期工作：1、宣传：海报：在每个宿舍楼下、橱窗里贴放宣传单张（20号前落实）3月20日至21日晚自习排除两组人向院里各个班级宣传我们在3月25日下午水果拼盘比赛，每个班级最多两个队伍，每只队伍最多4人，参加水果拼盘大赛。当晚把名单交上来（要一个主要负责人）。3月22日至23日晚自习把详细的时间通知个班级班长，把我们会提供的材料告诉他们，并叫他们自带其它他们需要带的用具和水果。2、场地申请、桌椅申请（22日前确定）3、购买一次性

27、盘子以及水果刀4、挂横幅5、3月26日把所有参赛名单打印出来，至少5份，以便第二天签到。6、设签到处，制作比赛规则，各个比赛小组的号码牌7、预备水果、奖品、一些简朴的包扎药品和清理现场的清洁用品8、安排人员在比赛期间摄影9、比赛前清洗好比赛所需的水果、盘子。注意：各区队负责比赛后各自的场地清理。预备好垃圾袋和垃圾桶，保持好环境卫生。二、活动流程：1、3月20日之前，全校学生进行“水果拼盘”大赛报名；2、3月21日至22日，对参赛队伍进行甄选和编号，料进行核对、整理、统计；3、23日召集所有参赛选手强调比赛纪律、核对组别及原料及工具的统计；4、24日下午购买原料、清理原料、原料分类；24日早上借

28、好桌椅和场地并编号登记、布置展台、清理比赛场地的卫生和工具；5、25日下午进行“水果拼盘”大赛；三、比赛规则：1、参赛选手必须在比赛正式开始前30分钟到达比赛场地，到达后需按要求到签到处签到并听从组织者安排。2、比赛开始后10分钟后不再履行报道签字程序，对在以后达到的参赛选手取消其比赛资格，对迟到的选手给与相应的扣分处理，记在最后得分，对在比赛过程中不听从组委会安排或违反现场秩序的参赛选手给与相应的扣分处理，计入最后得分，对情节严重者给与取消比赛资格处罚。3、参赛选手需对自己的作品命名。4、选手在规定时间内（30分钟）必须完成作品，否则将会扣相应分数。四、活动预算：1、比赛用水果：200元25

29、0元；2、比赛用具（水果刀、托盘）：50元；3、比赛奖品以及证书：50元。水果销售策划书范文 随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，水果商家要如何提高产品销量呢？下面是水果销售策划书范文，欢迎参阅。 水果销售策划书范文 一、项目创意 随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农民。最近内蒙古乌兰察布市的土豆出现滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农民提供供

30、应信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工能力的生产企业进行网上对接采购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的矛盾，实现农业生产与市场需求的对接。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农民收入，加快农业和农村经济结构的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。 二、项目介绍 (一)、项目名称 田园瓜果农业电子商务项目策划书 (二)、项目概述 1、项目内容 田园瓜果农业电子商务项目的策划旨在为一些销售商提供批发 发的交易平台，解决农民“销售农产品难”的问题。 2、项目范围 瓜果的批发与供应。 3、项目创新点 (1)、联合一个小型的B2C电子商务

31、网站或商家，发展网上特色商品的批发市场; (2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破; (3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。 三、公司概况 (一)、公司介绍 甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、

32、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，部分农副产品发往南方各省区。20xx年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批农产品连锁经营试点企业。 (二)、发展战略 立志做中国最好的农产品批 发公司. (三)、特色产品展示 甘肃皋兰金莎甘肃静宁红富士苹果 刘家峡圣女果 四、发展目标 彻底解决农产品的销售问题，为广大的农产品销售商提供一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步发展。 五、瓜果电子商务的前景分析 近年来,我国水果产业发展迅猛,而电子商务异

33、军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业发展,将呈现广阔的发展前景 (一)、市场机遇 1、政府支持力度加大。由于国家进一步推进社会主义新农村建设，政府出台的一系列扶持政策为农村电子商务发展营造良好的政策环境。 2、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农网站超过3万多家，部分农产品电子商务网站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。 (二)、前景分析 1、电子商务在瓜果行业开始起步发展 1、电子商务在果品行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。 电子商务在瓜果行业中的

34、应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络及时、形象地发布和获取相关的商品供求及服务信息。在此基 础上,以B2B(企业对企业)B2C为主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必须感官加以确定的特点。根据有关资料显示,我国果品行业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具发展潜力。 2、开展电子商务促进瓜果农

35、业的持续发展 要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业发展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的发展已有可观的规模,而且生产能力还可以进一步扩大。同时,从消费水平发展看,市场潜力巨大。但近年来,许多水果品种出现卖难现象,阶段性买方市场明显。其原因是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要原因。发展果品行业的电子商务可以扩大市场的时空范围,未来的发展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,一定程度上突破销售不畅造成的行业发展瓶颈。 其次就是节约交易成本,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业管理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业发展有限责任公司开展

36、电子商务,建立自己的 网页,树立公司形象,网上洽谈,改变以往盲目跑市场的情况,节约了成本,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。 六、成功关键 (一)、正确的营销推广方法。 要达到成功的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相似程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进行网站建设时要从用户出发，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。 (二)、健全与完善农产品物流配送体系。 物流配送自始至终就是发展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质

37、量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步发展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是成功的关键。 (三)、顾客服务水平的准确定位。 在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为基础,根据不同客户群体的需求进行市场细分,确定合理的顾客服务水平,并通过供应链实现对顾客要求的快速响应,同时按照市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的服务水平并确保赢利。 七、效益评 估 农业电子商务改革农业的传统经营管理形式，提升农业产业化程度，调整农业结构，降低交易成本，扩大市场销售。能够利用互联网进行农业全程的贸易活动，将信息流、商

38、流、资金流和部分的物流完整地实现。其主要的经济收益主要来自于： (一)、广告。广告几乎是门户和大部分网站的生存法宝。不同的网站可以根据自身受众的特点，吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。许多做农产品的企业发布相关的广告做宣传; (二)、电子商务。主要还是B2C，它可以直接收取相应利润; (三)、瓜果批发的经济收入。 此外，它还有很多获利方式，包括会员付费。实际上，日新月异的互联网的赢利模式正在向立体、纵深方向发展，很多新的赢利模式也在不断出现，如近来最热的博客网站，其盈利模式就在探讨之中。 水果营销策划书 水果营销策划书（一） 海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发

39、展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。 水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。 一、水果罐头行业状况分析 （1）行业的市场现状； （2）该类产品的市场容量； （3）行业市场格局； （4）行业的市场前景； （5）发展趋势分析等。 二、水果罐头消费者分析 （1）认为该类产品最好的品牌，原因； （2）购买最多的品牌，原因； （3）是否知道本公司品牌； （4）本公司的品牌形象如何； （5）为本公司的整体品牌形象评分； （6）品牌形象市场分析 三、水果罐

40、头消费需求分析 （1）购买该类产品的主要品牌； （2）选择购买该品牌的主要原因； （3）购买该类产品最主要能满足您的哪些需求； （4）购买该类产品关键因素； （5）是否购买过本品牌； （6）选择购买本品牌的主要原因； （7）为什么不购买本品牌； （8）为什么选择这个品牌，而不是其它品牌； （9）喜欢购买什么样的该类产品； （10）现有的产品有哪些不足； （11）您心中理想的产品是什么样的； （12）希望厂家推出什么样的产品； （13）购买该类产品主要受哪些因素的影响； （14）购买该类产品的决策过程是如何形成的。 四、水果罐头消费习惯分析 （1）食用该类产品有多长时间了； （2）吃该类产品主要

41、目的是什么。 （3）每天食用该类产品的时间； （4）您食用该类产品最多的场合； （5）食用该类产品的方式； （6）每月该类产品的消费量； （7）每月该类产品的花费； （8）购买该类产品的地点、方式； （9）购买该类产品的频次； （10）每次购买该类产品的数量； （11）食用该类产品最多的季节； （12）家里主要是谁负责购买该类产品； 五、水果罐头消费者的个人特征分析 （1）性别？ （2）年龄？ (3)职业？ (4)文化程度？ (5)家庭收入？ (6)人口？ （7)兴趣爱好等。 六、水果罐头品牌定位分析 （1）消费者认为本公司是什么样的食品公司； （2）哪种品牌定位更好； （3）本品牌现在是国际

42、品牌，全国品牌还是国内区域品牌； （4）未来的品牌如何定位； （5）品牌定位对公司发展的影响。 七、水果罐头产品口味市场分析 （1）您最喜欢吃哪种口味的该类产品。 （2）您认为哪个品牌（种类）的产品口味最好。 （3）您认为本品牌的口味如何。 （4）您认为本品牌哪个产品的口味最好。 （5）口味对您购买该类产品有哪些影响。 八、水果罐头产品包装分析 （1）您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品？ （2）您认为哪个品牌的产品包装最好？ （3）您认为本品牌的包装如何？ （4）该类产品质量好主要表现在哪几个方面； （5）包装对您购买该类产品有哪些影响； （6）本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与

43、不足； （7）您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。 九、水果罐头价格市场分析 （1）您一般是购买哪个价位的该类产品？ （2）您认为目前该类产品的价格是否合适？ （3）对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少？ （4）您认为本公司产品的定价是否合适？ （5）价格对您购买该类产品有哪些影响？ 十、水果罐头销售渠道分析 （1）购买该类产品的主要地点； （2）购买该类产品的主要方式； （3）产品摆放位置对购买的影响； （4）卖场促销对您购买该类产品有哪些影响； （5）您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好； （6）您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。 十一、水果罐头广告分析 （

44、1）哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因； （2）您能记住哪些该类产品的广告： 广告语广告画面人物音乐等； （3）您认为本公司的广告做的如何； （4）您能记住几条本公司产品广告； （5）广告对您购买该类产品有哪些影响； （6）您看电视的时间、频道； （7）您最喜欢看的电视节目； （8）您最喜欢看的报纸、栏目。 十二、水果罐头促销、公关分析 （1）能记住哪个该类品牌的促销活动（内容），您的评价； （2）能记住哪个该类品牌的公关活动（内容），您的评价； （3）您能记住哪些本产品的促销、公关活动； （4）您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。 十三、水果罐头经销商市场分析 （1）给该类产品品牌排名； （2）为本公司的整体品牌