2023年营销策划书前言.docx

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1、2023年营销策划书前言时间：2023-09-29 营销策划书前言。 机遇对于有准备的头脑有特别的亲和力。为了让活动工作中的目标更加清晰，突出重点，我们要开始着手安排合适的策划方案了。策划方案要将策划思路和策划内容客观生动呈现出来。你觉得策划方案应该是怎么样的呢？考虑到您的需要，小编特地编辑了“营销策划书前言”，希望能对您有所帮助，请收藏。 营销策划书前言（一） 营销策划是现代企业经营活动的主要内容之一。作为专业的学生，如何掌握营销策划的基本理论、方法和操作程序，是我们多年在教学中一直探索的问题。本书从案例原理实务的逻辑顺序出发，设计了每一章的内容，具体划分为三部分：第一部分为营销策划的基础理

2、论，包括策划的内涵、营销策划的要素、营销策划的流程、营销策划的创意、企业策划书的设计与撰写等；第二部分为营销策划实务，包括策划环境分析、营销战略开发策划、营销战术制定策划、营销战术策划新趋势、营销策划的实施与控制等；第三部分为营销策划综合实训，包括营销策划经典案例分析、营销策划实践训练项目等。 营销策划书前言（二） 在当前市场竞争日益激烈的情况下，国内企业对营销策划人才的需求量与日俱增。但与其形成鲜明对比的是，我们在这方面的人才却极其匮乏。有研究指出，目前策划类人才位于紧缺人才的前三甲，有65的企业急需策划人员，而这些企业有90找不到优秀的企业策划人才。造成这种局面的主要原因是缺乏能够熟练运用

3、策划知识的专业人才。因此，如何培养能够满足企业需要的营销策划人才，成为目前高校营销及管理类专业教学研究的重要课题。 营销策划书前言（三） “营销策划”是营销策划人才培养课程体系中的专业核心课程，该课程最突出的特点就是强调对知识的实际应用，这也是本书的指导思想。编者在多年的“营销策划”课程教学实践中，不断探索以提高学生营销策划综合职业能力为目标的教学内容和教学方法，在吸收了大量业内前辈与许多同行的理论研究和实践成果的基础上，逐步形成了自己的教学体系，并希望与更多的人分享和探讨，以期不断地完善。于是，营销策划理论与实务诞生了。 营销策划书前言（四） 创新是营销策划的灵魂，“营销策划”的教学及其作为

4、载体的教材本身也应不断地创新。本书一改以往大多数同类教材将“营销策划”的教材基本按照“市场营销学”的教材体系编写的模式，在“营销策划基础”模块中加强了对营销策划技巧的培养，力图将营销策划基础知识的学习和基本技能的训练有机地结合。同时，为提升和强化学生在营销实践中的创新意识和创新思维，提高学生对营销策划的兴趣，本书借鉴了国内外诸多优秀教材的编写方式，加入了大量经典及最新的案例和拓展性知识的专栏，并且在每个项目中创造性地设计了“营销策划活动室”，活动室包含了“营销策划技能训练”、“营销策划基本素养训练”、“营销策划思维训练”及“营销策划阅读室”等丰富的内容，力求整个教材形式多样、生动活泼。 扩展阅

5、读 营销策划书 营销策划书 一、餐饮店装修设计 1、餐饮形象设计 餐饮品牌 要划定统一的店徽，印刷在自己的菜单、节目单、广告和其他宣传品上，用来凸起自己的形象。 2、文化元素 餐饮店 根据餐饮店定位进行布置，根据餐饮店经营特色，摆放民俗工艺品在店内展示装饰，其餐座椅、设备也有一定的特色，使餐饮店具备文化特色。 二、职员营销 在餐饮店中的每一个人都是潜伏的营销员，这包括餐饮店经理、厨师、服务职员以及顾客，有效地施展这些潜伏营销员的作用同样会给餐饮店带来利润。 1、餐饮店经理 传统餐饮店总裁比尔伯恩斯说过：“我们餐饮店的总经理、销售部经理和我，天天从12点到1点都站在餐饮店的大厅和餐饮店的门口，问

6、候每一位客人，同他们握手”。做为餐饮店的管理人员要亲自参与顾客服务，并处理顾客的投诉。 2、厨师 利用厨师的名气来进行宣传营销，也会吸引来一批客人，对重要客人，厨师可以端送自己的特色菜肴，并对原料及烹制过程做简短阐述。 3、服务职员 鼓励顾客最大限度地消费，这重担主要落在服务员身上。服务员除了提供优质服务外，还得诱导客人进行消费。其中，服务职员对顾客口头建议式营销是最有效的，但是有些口头建议不起作用，如“你要不要瓶酒来佐餐吗?”，可以换一种方式，如“我们自制的索特恩白葡萄酒味道很好，恰好配你们订的鲽鱼片”。可见，服务职员的营销语言对营销效果起着至关重要的作用，要所有职员(尤其订菜单职员)把握语

7、言的技巧，用建议式的语言来营销产品和服务。 建议式的营销要注意： (1)尽量用选择问句，而不是简朴地让客人用“要”和“不要回答的一般疑问句。 (2)建议式营销要多用描述性的语言，以引起客人的爱好和食欲。“一份冰淇淋”远没有“一份新鲜加里福尼亚桃子做的冰淇淋”来得有诱惑力。 (3)建议式营销要把握好时机，根据客人的用餐顺序和习惯营销，才会收到更好的效果。 4、顾客 “顾客是餐饮店的上帝”，餐饮店赢得顾客的一句好话，远胜于店内职员的任何营销方式，由于潜伏的客人宁愿相信顾客的话也不相信餐饮店职员的话。 富源餐饮店董事会主席唐-托马斯曾在杂志上刊登的一篇文章中写到：“假如你对顾客的诉苦听之任之，不加以

8、改正，那么你将会发现，你们餐饮店的客人会一天一天地减少。” 可见，在营销过程中，客人投诉是不容忽视的，所以对投诉客人应给予一个补救机会，可以提供免费服务，或折扣优惠等方法，纠正顾客对本产品和服务的偏见，使他们再度光临，并乐于向别人推荐你的餐饮店。 三、服务技巧与营销方案 1、知识性服务 在餐饮店里备有报纸、杂志、书籍等以便客人阅读，布置符合文化主题的元素，例如壁纸、灯光、装饰品等。 2、附加服务 如在午茶服务时，赠予一份蛋糕，给女士送一支鲜花等等。 四、广告宣传 1、路旁广告牌 路旁广告牌能将广告的内容传递给成千上万个驾车驶过的人，假如这些广告牌位于市中央的道路两侧，看到这些广告牌的，除了车主

9、和乘客以外，还有众多的过往行人。 2、标志牌 标志牌都应具体地说明餐饮店的名称和地址，告诉顾客餐饮店提供的服务，有助于说服潜伏的顾客到餐饮店来。 3、餐饮店门口的告示牌 诸如菜肴特选、特别套餐、节日菜单和增加新的服务项目等。其制作同样要和餐饮店的形象一致。 4、电梯内的餐饮广告 电梯的三面通常被用来做餐饮店、酒吧和娱乐场所的广告，这对顾客是一个很好的营销方法。 五、内部宣传品营销 在店内餐饮营销中，使用各种宣传品、印刷品和小礼品进行营销是必不可少的。常见的内部宣传品有； 1、按期流动节目单 餐饮店将本周、本月的各种餐饮流动、文娱流动印刷后放在餐饮店门口或电梯口、总台发送、传递信息。这种节目单要

10、留意，一是印刷质量，要与餐饮店的等级相一致，不能太差；二是一旦确定了的流动，不能更改和变动。在节目单上一定要写清时间、地点、餐饮店的电话号码，印上餐饮店的标记，以强化营销效果。 2、小礼品 餐饮店经常在一些特别的节日和流动时间，甚至在日常经营中送一些小礼品给用餐的客人，这些小礼品要精心设计，根据不同的对象分别赠予，其效果会更为理想。常见的小礼品有：生肖卡、印有餐饮店广告和菜单的折扇、小盒茶叶、卡通片、巧克力、鲜花、口布套环、精制的筷子等等，值得留意的是，小礼品要和餐饮店的形象、档次统一，要能起到好的、积极的营销、宣传效果。 六、用价格来进行营销 1、奇数订价法 针对客人的不同心理进行产品的订价

11、，并以此进行促销，同样会引导、刺激顾客消费。心理订价最常用的是奇数订价法。 有人对美国二百四十二家餐饮店作过一次调查，结果发现，58%的餐饮店的菜单价格以阿拉伯数字9结尾，35%的价格以5结尾，6%的价格以0结尾。 餐饮店价格的末位数上以不泛起1、2、3、4、6、7这几个数字。在经济等级餐饮店的菜肴价格的尾数常是9，而在一些档次较高的餐饮店，数字5常在价格的尾数上泛起。 2、折扣优惠 折扣优惠一般是要鼓励客人反复光顾和在营业的淡季时间里购买、消费。因此在消费达到一定的数额或次数后，将给予一定的折扣优惠。 另外，餐饮店在淡季和非营业高峰时间，实行半价优惠和买一送一等营销方法。 对大量积存的产品，

12、也可采用此法进行营销。但是，并不是所有的降价手段都能为餐饮店产品带来更多的销售量、相反，它有时甚至可能引起餐饮产品在市场中的地位或形象的降低。所以折扣考虑以下因素： (1)价格折扣能否促进销售数目和增加销售额； (2)是否处于经营的低谷时间； (3)是否非价格折扣不可，能否采取其他措施进步销售额； (4)价格折扣后能否保本，能否盈利。 七、用菜单进行营销 菜单的营销作用是毋庸置疑的，除固定菜单外，还有其他的营销菜单，如： 1、特选菜单 特别营销一些时令菜、每周特选和新品种等，可以丰硕固定菜单，也使老顾客有新的感觉； 2、儿童菜单 增加对儿童的营销，供给符合儿童； 3、情侣菜单 供给双份套餐，菜

13、名较浪漫，菜肴也比较符合年青人的口味； 4、中年人菜单 根据中年人体力消耗的特点，提供知足他们需求的热量的食物，吸引讲究美容的这部分客人，附上营养搭配技巧，这种菜单往往被客人带走的较多，应印上餐饮店的地址、订座电话号码等等，以便营销。 餐饮店应根据详细情况，变换菜单进行营销，但变换菜单必需依据： (1)根据不同地区的菜系变换； (2)根据特殊的装饰和装璜变换； (3)根据餐饮店中特殊娱乐流动变换； (4)根据食物摆布及陈列的特殊方法变换。 八、餐饮店橱窗营销 在餐饮店橱窗里陈列菜肴的模型或图片，包括摆设整洁餐桌，宴会现场照片或陈列一些鲜活的生猛海鲜，以此来吸引顾客，营销自己的餐饮产品。 九、现

14、场烹制 将部分菜肴的最后烹制在餐饮店里进行是一种有效的现场推销形式。它可以渲染气氛，通过烹制过程，让客人看到形、观到色、闻到味，从而促使他们消费，使餐饮店获得更多的销售机会。现场烹制要具备一定的前提，特别是有较好的排风装置，以免油烟影响到其他客人。 十、免费试吃 有时餐饮店想特别营销某一种菜肴，可采用让顾客试吃的方法促销。用车将菜肴推到客人的桌边，让客人先品尝一下，如喜欢就请现点、这既是一种特别的营销，也体现了良好的服务。大型宴会也常采用试吃的方法来吸引客人，将宴会菜单上的菜肴先请主办人来品尝一下，取得认可，也使客人放心，这同时也是一种折扣优惠，免费送一桌筵席。 十一、名人效应 餐饮店邀请当地

15、的着名人士或新闻人物来餐饮店就餐。并充分捉住这一时机，向新闻机构鼎力宣传，并给名人们拍照，签名留念。然后把这些像片、签名挂在餐饮店里，来增加餐饮店知名度，树立餐饮店形象。 十二、让客人介入营销 营销只有能让客人自己介入进去才能起到好效果，也才能成为话题，让客人留下较深的印象。如：当某一特别的菜肴推出时，附一张空缺的烹制方法卡给客人，让客人填写后交还餐饮店，这种类似小测验的营销，猜对者赠送奖品，例如：优惠券、现金卡等，进一步增加了顾客再次消费的机会。 日本麦当劳采用“浮现游戏法”，使每月的销售额进步16。所谓“浮现游戏法”，就是在卡片上印着3000日元、2000日元和1000日元金额不等的奖金，

16、上面笼盖着一层银色膜，顾客只要用指甲轻搓一下就可以了，这一方法增加了餐饮店和顾客之间的互动。 十三、建立信誉 日本麦当劳汉堡店的信条是：不要让顾客等30秒钟以上。经由科学分析，人在对话时，想得到对方的反应，以30秒钟为限，超过这个时间，就会感到焦急。因此，客人点菜后，必需在30秒钟内上菜，否则，客人一定会不耐烦。麦当劳汉堡店还以为，他们有责任随时为顾客提供卫生的熟食。所以他们的汉堡包做好后lO分钟没有卖出去，就要丢掉，而炸薯条则划定在7分钟后丢掉。餐饮店只有把自己的餐饮产品和服务与顾客利益结合起来才能建立良好信誉。良好信誉不仅能促进餐饮店进步，也能赢得回头客，又能吸引潜伏客人，从而增加营业收入

17、。 十四、特别促销 1、节日营销 营销是要抓住各种机会甚至创造机会吸引客人购买，以增加销量。各种节日是难得的营销时机，好的餐饮店每年都要做尤其是节日营销计划，使节日的营销流动生动活泼，有创意，取得较好的营销效果。例如： (1)春节 这是中国的民族传统节日，也是让在中国过年的外宾领略中国民族文化的节日。利用这个节日可营销中国传统的饺子宴、汤圆宴，特别推广年糕、饺子等等。同时举办守岁、喝春酒、谢神、戏曲表演等。 (2)元宵节 农历正月十五，可在店内店外组织客人看花灯、猜灯谜、舞狮子、踩高跷、划旱船、扭秧歌等，参加民族传统庆祝流动，可特别营销各式元宵。 另外，中国的传统节日还有良多，如清明节、中秋节

18、、七夕节、端午节、重阳节等等，只要精心设计，当真加以挖掘。 (3)圣诞节 12月25日，是西方第一大节日，人们穿戴艳服、互赠礼品，尽情享受节日美餐。在餐饮店里，一般都布置圣诞树和小鹿，有圣诞老人赠予礼品。这个节日是餐饮部分进行营销的大好时机，一般都以圣诞自助餐、套餐的形式吸引顾客，推出圣诞特选菜肴：火鸡、圣诞蛋糕、李子布丁、碎肉饼等，组织各种庆祝流动，唱圣诞歌，举办化妆舞会，抽奖流动等。圣诞流动可持续几天，餐饮部分还可用外卖的形式营销圣诞套餐，提高营业额。 (4)情人节 2月14日。这是西方一个较浪漫的节目。餐饮店可推出情人节套餐。营销“心”形高级巧克力，展销各式情人节糕饼，酒吧也特制情人鸡尾

19、酒，一根双头心形吸管可增添很多乐趣。同时，举办情人节舞会或化妆舞会，举行各种文艺流动。 西方的节日也还有良多，如：复活节、感恩节、万圣节、开斋节、古尔邦节、啤酒节等等，他们不但在外国客人中有市场，对国内顾客同样也有一定的吸引力。 2、组织俱乐部进行促销 各种餐饮店、酒吧都可以吸引不同的俱乐部成员，酒店是俱乐部流动的理想场所。餐饮部分一方面可以自己组织一些俱乐部，如：常客俱乐部、美食家俱乐部、常驻外商俱乐部等等，让他们享有一些特别的优惠。另一方面也可以和当地的一些俱乐部、协会联系，提供场所，供这些协会流动。如当地的企业家协会、艺术家协会等等。酒店可发给他们会员卡、贵宾卡享受一些娱乐流动和服务的门

20、票免费优惠。 十五、针对儿童营销流动 (1)提供儿童菜单和儿童份额的餐饮品，多给儿童一些特别关照； (2)提供为儿童服务的举措措施。例如儿童座椅、儿童餐具、围兜，一视同仁接待小客人； (3)赠予儿童小礼物，尤其选送他们喜欢的与餐饮店宣传紧密亲密联系的礼品； (4)娱乐互动：儿童对新颖好玩的东西较感爱好，餐饮店常在一角设有儿童游戏场，放置一些木马、积木、翘板之类的玩具，还有的专门为儿童开设专场木偶戏表演、魔术和小丑表演，或放映卡通片、讲等。尤其在周末、周日，儿童节日，这是吸引全家用餐的好方法。 (5)儿童生日营销：餐饮店可以印制生日菜单，进行宣传，给予一定的优惠。例如日本麦当劳汉堡店记载了约60

21、万名小朋友的出生日期，在每个小朋友生日前几天，会收到麦当劳汉堡店寄来的电脑生日卡，到了生日那天，小朋友便持卡到麦当劳来。这时，店里的工作职员除了对小寿星说一声“生日快乐”以外，还鼓掌欢迎他们的光临。 (6)抽奖与赠品：常见的做法是发给每位儿童一张动物画，让儿童用蜡笔涂上颜色，进行比赛，给获奖者颁发奖品，增加了儿童的不少乐趣。 (7)赞助儿童事业，树立餐饮店形象：餐饮店可以给孤儿院等儿童慈善机构进行募捐，设立奖学金，赞助儿童体育比赛，绘画、音乐比赛等，可以吸引新闻焦点，树立企业在公众形象。 十六、其他营销术 (1)把体现酒吧、餐饮店特色的食品广告印在帐单上。 (2)让女招待穿上特别的衣饰为某种饮

22、料作广告。 (3)在快乐时光里，每隔半小时转一次幸运轮盘来决定饮料的价格，价格可以浮动。 (4)举办“名酒鉴赏”流动，即免费供给酒。 (5)餐饮店对出租汽车司机免费供给膳食，前提是他们得向搭车顾客推荐这家餐饮店。 (6)赠予优待证或优惠卡。餐饮店有庆祝流动可采用此法。 (7)邀请当地居民前来喝一杯，或是买一赠一，即送一张可免费美餐一顿的优待券的膳食。 (8)充分调动员工的积极性，鼓励他们多销售；服务员在生意平淡的午后外出为餐饮店揽生意，宣传餐饮店举办的周末特别流动。 (9)现代餐饮经营是一种竞争激烈、更新较快的行业，它要求其经营治理者不断探索新招，力求引导潮流，才能立于不败之地。下面我们先容一

23、些营销技巧。 网站营销策划书 网站营销策划书（一） 一、营销目的 提高网站访问量、增加网站流量、树立良好的网站形象，为最终实现盈利打下基础。 二、当前网络环境状况分析 中国互联网络信息中心于7月21日发布第16次中国互联网络发展状况统计报告。本次调查显示，中国上网用户总数突破1亿大关，达1.03亿人。显示，我国网民总数的快速增长已被世界所瞩目，但10300万网民在我国将近13亿的总人口中还仅占7.9%，比半年前调查的7.2%略有提高。这说明尽管我国的互联网用户总数很大，增长速度较快，但互联网络的普及程度目前还很低，发展空间仍非常大。 从第十六次中国互联网发展状况统计报告可以看出internet

24、在中国的发展正处于快速成长阶段，经过2000年网络泡沫经济时代后，2023年的互联网迎来了崭新的时代。NIC)的最新调查结果显示，在用户对网络广告的看法方面，选择有时点击和经常点击的人有63.4%，比半年前的50%有所增加，在用户是否愿意收到网络广告邮件作为选择物品或服务的参考方面，表示愿意的占36.0%，与半年前的31.3%相比也有所提高，说明网络广告这种形式正逐渐被人们所接受。43.2%的用户认为在未来一年中网络广告这种广告形式具有更好的宣传效果，其次是电视、户外广告、报纸杂志、宣传册和广播，由此可以看出网络广告在广大网民心目中的预期地位已经可以和传统媒体广告相媲美。所以，佳能选择网络广告

25、作为广告投放的重点。 对于网络广告，网络广告在尺寸上可以采取旗帜广告、巨型广告，在技术上还可以用动画、flash、游戏方式，在形式上可以在线收听、收看、试玩、调查等，公司选择在新浪等大型门户网站上大篇幅的登广告，此外还可以通过搜索关键字提高自己的知名度。 根据网民的特点、喜好、需求采用适当的方式提供广告信息。CNNIC的最新调查显示，在吸引用户点击的广告类别方面，排在前五位的分别为有奖促销活动（67.9%）、公益性活动（51.2%）、娱乐活动（42.9%）、新闻信息（41.5%）、商品信息（33.1%），网络广告可以根据网民的喜好、针对受众需求提供广告信息，与受众建立长久的网络关系。 九、总结

26、 以上的营销策略我们佳能公司还需要根据实际的实施效果在实施过程中进行实时监督，并在必要时候进行改进修正。相信在这个网络营销策划书的指导下，佳能公司的产品和形象推广会取得良好的效果。 校园营销策划书 校园营销策划书（一） 一、活动目标 1、进行品牌文化的深度宣传，将今麦郎弹面“弹”的品牌理念明确地传达给学生。活动主题：“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。” 2、开拓大学生市场。由于“康师傅”已经在我院搞过4次促销活动，学生对“康师傅”有了一定的好感，超市货架货物摆放对今麦郎也不利。但是“康师傅”是以价格和赠品来吸引学生的并没有从情感方面做文章也没有体现自己的品

27、牌理念，更没有和学生的主流文化相结合。我们将今麦郎方便面的独特配方（今麦郎方便面在配方设计上，根据中国人的营养需求特性强化了易损失的营养素。经测试，其100克产品中主要营养素含量相当于每日营养素推荐量的三分之一，比普通挂面营养素密度高。）和灾区儿童的未来相结合用情感诉求来打动学生，从而开拓大学生市场。 3、现场销售。我们将分为三个销售小组进行销售同时还有捐赠、事件报告、抗震救灾歌曲等活动来吸引广大同学并让同学们参与到活动当中。 二、市场分析 口味:根据简单随机调查和超市调查，我们发现学生吃面主要集中于香辣、牛肉、原汁猪骨三个口味。学生可接受的价格是：袋装，1元1、5元；碗装，3元4元。 现状：

28、我院共有学生6000多人，其中大三有2000人已毕业，800人在北戴河校区，即现在本校区实际有3200人。 促销：（1）7月4日前将今麦郎方便面袋交到营销实训室即可为灾区儿童教育捐出0、3元。 （2）一次购买一箱赠送精美餐盒一个。 （3）一次购买一桶桶装面赠送今麦郎矿泉水一瓶，两桶赠送今麦郎茶一瓶。 （4）7月5日上午捐赠仪式，邀请今麦郎营销部经理出席。 三、活动主题 有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。 四、活动流程 娱乐活动和销售同时进行。 1、主持人开场介绍本次活动的主题和今麦郎的理念“今麦郎理念是：产业报国，造福社会。今麦郎精神是：团结拼搏、超前突破、

29、争创最佳、挑战自我；今麦郎形象是：文明、诚信、高效、进取。”和弹面的特点“越是经煮、经泡的方便面，质量就越好，而这一切都是由面的韧性决定的。 2、开始煮面。 3、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。” 4、歌曲演唱生死不离、爱的奉献等。 5、灾区英雄事迹介绍 6、今麦郎方便面袋捐赠活动，捐赠一个今麦郎方便面袋为灾区儿童教育事业捐赠0、3元。 7、事件介绍“今麦郎为灾区捐赠价值一百五十万的方便面并第一时间送达灾区。” 8、主持人再次重复本次活动的主题和今麦郎的理念并宣布本次活动结束。 五、促销工具 1、6个展台，12把伞。（一个小组2个展台，一个展台2把伞） 2、

30、一套音响设备。 一个20米长的条幅（红底白字），条幅内容是“有您参与，会让灾区儿童插上希望的翅膀！今麦郎携环保学院师生献爱心活动。” 3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。 六、人员安排 总指挥：王国虹老师职责：活动总体把控 人事处：姜浩职责：各小组的人员调动及安排 总导演：贾雨晨职责：节目安排、节目衔接、音箱调试 总：范亚男职责：兑换零钱 道具组：杨佳艳职责：音箱设备 宣传部：张学芳职责：前期宣传 公关部：高拴职责：接待今麦郎的来客 货物管理：肖颖职责：出货、管货 1、活动主持人两名（一男一女）：李德赫、赵懿。 2、活动小组 第一组：组长：魏征 煮面人员：杨佳艳、秦松 货物管理

31、员:王振方、杜欣 收银员:许亚丽、王娜 销售员:马秀婵、黄金平、田帅 第二组：组长:佟小满 煮面人员:姚小艳、贺伟 货物管理员:蒋泽弘、赵杰 收银员:范亚楠、石燕 销售员:崔晓旭、白京娜、高拴 第三组：组长:胡诚诚 煮面人员:闫广强、赵普 货物管理员:许宝龙、任松龄 收银员:肖颖、左迎 销售员:张志卫、张学芳、刘建成 其他9名同学作为现场管理人员和候补人员。 七、市场预测 我们调查显示有82、3%的人有购买方便面的习惯（一周至少购买一次），现在在校生有3200多人。按一人一次购买4袋计算潜在市场是3200*4*82、3%=10534、4袋。据我们调查显示活动当天大概有10%的人会购买即1053

32、4、4*10%=1053、44袋。我们建议香辣、原汁猪骨、牛肉三个口味按2/1/2的比例供货。碗面主要是回家是才购买，对此我们建议这次销售以袋装面为主。 八、资金及设备投入 1、6个展台，12把伞。 2、一个20米长的条幅。 3、3个电磁炉，3个插排（10米、20米、20米）。 4、租用一套音响设备150元。 5、厂家负责提供赠品、试用面、一次性餐具，并负责货物的运输。 6、赠送实训室80袋面作为晚饭，200元人民币作为活动经费。 九、活动时间及地点 20*年6月27日17点30分至19点30分 中国环境管理干部学院西教篮球场 十、校园营销建议 1、因为康师傅已经搞过四次促销活动，所以一次活动

33、难以拉回消费者。我们建议做一个高校系列行活动，让学生们对今麦郎的感情从认知到喜欢最终到忠诚。 2、高校系列行 （1）学期末“为灾区儿童助教”主题活动，让学生对今麦郎有一个深入的了解。 （2）下个学期初“健康”主题活动，让学生感到今麦郎是为大家的健康成长着想的从而喜欢上今麦郎。 （3）下个学期中“团结”主题活动，让学生和今麦郎紧紧的团结在一起，从而成为今麦郎的忠诚顾客。 如此一来能够很快很好的启动高校市场，树立良好品牌形象，夺取高校市场的胜利。 中国环境管理干部学院经济学系 校园营销策划书（二） 一、活动宗旨： 本着“展现学生风采，树立校园新形象”的精神，为广大在校大学生提供一个施展才艺、创造美

34、丽的的舞台，为广大通讯终端用户提供一个接受联通品牌套餐“新势力”的机会。特策划在9月初在宜昌是大学校园举办“新势力”校园形象大使选拔大赛活动。 二、主办单位： 由各个大学及周边中专院校团委会学生会成立组委会，负责对校园活动的统筹组织中国联通宜昌分公司为主要的策划组织者。 三、宣传支持： 1、宜昌各个媒体进行报道，如宜昌电视台直播宜昌，宜昌广播电台交通音乐台新闻台节目，和宜昌县市各个电视台等。 2、60面活动宣传展板放置于宜昌市各个大学中专院校和部分居民小区内，效果显着长久。 3、二万份彩印传单进行广告补充，提高学生对大赛的关注和参与。 4、大中专院校各个宣传部，联通公司宣传部其它机构对各个大学

35、中专院校下发通知或直进行组织。 团队自拟宣传：新校风、新气息、新人气、新势力。 四、活动规模： 宜昌市范围内的年满18周岁在校参赛选手自发参赛。 也可以在校学生组团参与。 五、参与对象： 各个大学中专院校年满18周岁的在校学生。（拟定教师组） 六、活动地点： 各个大学中专院校活动中心或新世界购物广场（也可选择夷陵广场地方宽阔、学生来往方便之地即可以上的地方仅供参考等） 七、活动形式与评选步骤 1）初赛阶段：所有报名参赛的选手进行初赛，由评委会（如各个学校艺术系老师，联通工作人员，大众评委，学生代表等等）评出复赛人选，进入决赛。 2）决赛阶段：通过现场比赛，由评委会现场打分，决出冠、亚、季军、各

36、单项奖。 八、比赛项目 1）初赛阶段：新生入校时，由新势力为报名的参赛选手，免费发放印由新势力宣传单的报名注册表，参赛选手自己提供的一张5寸生活照（处理过的照片拒收）进行公开展示，由广大市民和在校大学生对参赛选手在相片拍摄中的表现进行公开评选，评选结果张榜公布。另参加选秀大赛中模特、才艺等单项奖的参赛选手还要在9月中旬进行初赛。 2）决赛阶段：、模特表演、才艺展示、智力问答。 九、参赛条件 1）凡喜欢参与“新势力”校园形象大使选拔大赛，自愿展示个人才艺风采的在校学生。 可参加 2）年龄范围：1825岁（拟增加教师组组） 十、报名方法 1）报名时间：*年9月8日前（2023年9月1日前为模特、才

37、艺等单项奖的报名时间）。 2）报名形式：参赛选手需填写新势力校园形象大使报名表，提供一寸照片2张 十、比赛时间 1）初赛：*年9月里每个星期六、日两天照片展评。（模特、才艺等单项奖初赛时间为2023年9月中旬） 2）决赛：*年9月28日 十一、奖项设置 “新势力”校园形象大使最佳主角奖、最佳搞怪奖、最佳造型奖、最佳魔幻奖、并设冠军1名、亚军2名、季军3名，未获大奖的入围选手均获宝贝精灵奖； 另设100名慧眼伯乐奖，奖参结果同大赛最终公布结果相符最多的顾客。 另设教师辅导奖、活动组织奖若干名。 冠军授予新势力*大学或学院校园形象大使称号。 亚军及季军授予新势力*大学或学院入培校园形象大使称号。

38、入培校园形象大使义务和权利：入培校园形象大使应努力学习，积极参与学校活动，树立学习榜样，遵纪守法，遵守入培校园形象大使的规章。一年后经学校及联通组委会决定可为其转为正式的校园形象大使。授予称号，反之退出培养计划。 十二、评选方法 根据大会组委会决定（例如） 1、必须是班级内品学兼优的学生。 2、人气占据20（根据群众票数决定）； 整体素质30（由至少7人以上的专家组成，分别打分，去掉最高分和最低分，算平均）； 舞台表现占20（由现场成员给出赞同与否的意见，根据赞同人数多寡确定分数）； 音乐造诣问答占据15（一个歌唱家，音乐不大懂不成样子吧？） 主办方意愿10（总也要照顾主办方的利益吧？） 美丽

39、程度5（由一个审美团组成，年龄从15岁到85岁，每十岁找一个代表打分，去掉最高分及最低分，算平均） 十三、奖品设置 1、一等奖授予新势力*大学或学院校园形象大使称号及500左右的CDMA手机一部。 二等奖授予新势力*大学或学院入培校园形象大使称号600(2*300)CDMA手机一部。 三等奖授予新势力*大学或学院入培校园形象大使称号300(3*100)电话卡或者与新势力有关的礼品。 2、慧眼伯乐奖奖价值30元的联通话费充值卡。 4、教师辅导奖、活动组织奖等另议。 十四、品牌优势及社会效应分析 1、活动是机会的乐园，可操作性强 激烈的市场竞争，需要树立自己鲜明的品牌个性，同时也要突破品牌宣传的模

40、式。尤其理性消费时代的到来，人们已经不再盲目消费，这就要求经营者不断更新品牌推介方式。 由于我们大赛将比试重点始终体现在在校学生这一专职上，比的是各个参赛选手的能力，看我们怎样把参赛选手通过我们的努力变成百变生活，由我联通，对于体现公司企业形象、创意等方面非凡的实力，增进公众对联通公司的关注了解，提升联通公司的品牌形象，使之在众多的竞争对手中卓尔不群的彰显大家风范皆有重要作用。 而且，我们在把初赛和复赛放在户外、广场或者商业区进行时，可结合着商业进行，既扩大了顾客的参与面，提高了广告效应，又有效地保证了经济效应。 2、活动辐射面广，社会影响力大，将成为一段时期内被关注的焦点。 现在的大学生都是

41、每一个校园消费者，一个学生参加比赛，涉及的人不仅仅是他个人，可能一个参赛选手会带来上百人的关注。另外参赛选手的同学同样也会关注别的选手的表现，看看从别人身上是否还能发现出什么可以引进的方法，所以这样的辐射状是别的活动所不具有的优势，将成为人们在很长时期内讨论和关注的焦点。 本此活动，我们提供给在校大学生一个平台，引导大学生个性的张扬，让他们能以最自然、最本色的方式与观众平等交流。而且观众们会发现：原来没有自己做不到的，只有我们想不到的，早已习惯了平常人眼光中展示自己方式的人们会发现，原来大学生的纯真，()不带有社会气息的渲染是那样的迷人，让人忍俊不禁。 现在大学生也感到今后的竞争力会越来越强，

42、能给自己创造的机会就一定把握，能让自己的尽早一天走到社会前，就是给自己创造了与别人竞争的优势。 所以举办这样社会关注度高的活动，不仅对联通公司新势力有一个很好的展示和推广的机会，而且联通公司也会因而给自己赢得良好的社会声誉，创造大量的社会效益，而这种社会认可度对公司将是无穷的经济效益。 3、全市首创的展示宣传方式，效力明显。 如今各个商家做以做模特秀表演为主的作品展示、促销活动（走秀活动）等很多，但着重展示上平活动同广泛的长期的公益活动相结合的不多，如能为此活动再在电视台再做一场直播专场晚会（或专题新闻）来一个圆满结局的是史无前例的（它的广告将在宜昌市民中产生长久的震撼的印象，如同宜昌是三峡国

43、际旅游节的烟火晚会，在将来很长一段时间内将使同行不敢模仿，因为每一次的模仿都会让人联想第一次在宜昌举办这种校园选秀活动的中国联通公司）。 另外借鉴电影金鸡奖、百花奖方式，分别设立行业专家评奖和大众评奖，对于充分调动群众的参与性和保持评奖的权威性也会大有裨益。 4、为今后的发展储备资源。 1、所有参加活动的学生和市民均可现时获得非常优惠的价格回报，但因有真实可信的优惠理由，故不会伤害原有的价格和形象体系。 2、方便给参选人员一个终身优惠的承诺，固定长期关系，有利于在巩固客户群。 3、顾客对评选激发的兴趣好奇感以及新闻性，加上对参评结果正确的顾客有大奖赠送，将更有助于扩大此活动的影响和对活动轰动性的预期。 4、被选出的校园形象大使是一笔宝贵的财富，有助于后工作的运做开展 5、借本次活动，将更大的提高美誉度和亲和力，巩固和发展在宜昌市场的地位。 十五、活动的延伸和相互配合 本活动为全年广告促销活动的一个有机组成部分，在宣传、展示、组织各个方面可以同手机厂商其它活动有机结合进行，如手机让利，手机拍照洗片业务及政府机构的其它公益性活动。 十六、活动投入与经济回报 不算自发参赛顾客，拟定合作的大学就不会少于5家，即使不计算通过广告得到信息自己来参赛的学生，仅直属的三峡大学、三峡职院、三峡电力职业学院等5家大中专院校就不下千人，如仅以三千人参与活动，预计： 1、参赛选手80%