2023年项目合作策划.docx

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1、2023年项目合作策划时间：2023-10-01 项目合作策划。 居安思危，思则有备，有备无患。为了让人们明白工作活动中的重心，突出重点，我们不得不事先准备好合适的策划方案。制定的策划方案必须妥考虑到每一处细节，每一个步骤。你觉得好的策划方案应该具备哪些条件？请您阅读小编辑为您编辑整理的项目合作策划，仅供您在工作和学习中参考。 项目说明书一、大学网概况大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正

2、的实惠。二、团队核心成员介绍刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有领导力。王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时

3、曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。三、市场分析大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学

4、生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。四、经营现状大学网除了以上

5、团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5-10万的资金)五、经营模式我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。 wWW.f132.COm F精选阅读 合作项目策划书 合作项目策划书（一

6、） 一、公司介绍 1、公司简介 山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞城市，园区一期工程占地7万余平方米，总2亿元，现拥有各类先进设备80余台（条），年生产能力3万吨，年生产总值6亿元。 公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一诚信服务于社会大众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材，铝塑复合管材、pp-R铝塑复合管材、pp-R管材、pE给水管材、pE燃气管材、pE-Xb、pE-RT管材、U-pVC排水管材及其配套管件。公司生产设备和原材料均为国内外著名生产厂商

7、提供。产品投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。 “至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。 2、公司现状 经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止20*年12月31日，公司资产总额达2.12亿元，20*年销售额10340万元，净利润1029万元，纳税额150万元。今年预计销售1.2亿元，净利润1300万元，纳税额200万元。 3、历史沿革 公司的前身是长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性骨干企业，全国1

8、52家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批520家重合同、守信用单位之一、中国500家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于1996年通过了中国新时代认证中心ISO9001和ISO9002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研开发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建材正是其大力发展的民品之一。2023年经改制、扩建成为今天的山西永腾建材股份有限公司。 4、资信程度 “永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防

9、医学科学院环境卫生检测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列为“工程建设推荐产品”，山西省建委授予其“建设工程优秀产品”，先后获得了“国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和著名商标，并被列入了建设部科技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市供水管网和燃气管网建设等领域。 二、项目分析 1、项目基本情况 该项目于2023年3月份与长治清华机械厂签订合作协议，2023年7月开始建厂，2023年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。2023

10、年9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。 2、资金投入 两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对于资金需求，初步计划是新上10条生产线，约需资金500万元，补充流动资金7000万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。 3、市场定位 基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾”品牌在山西省尤其是在长治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾”，不仅是一个管材品牌名称，在市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做一个中端

11、产品，逐步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。 三、市场分析 1、公司所处行业格局与趋势 公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰期。 一方面，我国历史上排水管网建设欠帐严重，忽视地下埋地管网的建设，导致我国排水管网建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内涝频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。 经历了12、13、14年数大城市的洪涝灾害，市政排水管网问题已

12、经得到我国政府的高度重视，住建部相继出台了全国地下水污染防治规划（2023-2023年）、“十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划，规划到2023年全面建立地下水环境监管体系，到2023年建成地下水污染防治体系，“十二五”期间规划建设15.9万公里污水管网，在完善和新建管网方面共计划投资2443亿元，全部建成后，全国城镇污水管网总长度将达32.7万公里。今年6月份，国务院办公厅印发关于加强城市地下管线建设管理的指导意见，把加强城市地下管线建设提升到国家层面，重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5年时间

13、完成城市地下老旧管网改造，在36个城市开展地下综合管廊试点，用10年时间完善城市地下管线体系。从政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。 2、市场及建材市场分析 管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、二线城市房地产市场持续低迷，部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农

14、村地暖市场方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。 3、竞争对手分析 公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。 4、未来市场预测与影响因素 未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占四成，除巩固原有的市场

15、份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨大，未来市场的前景较为乐观。 四、管理团队 1、人员构成 （1）截止20*年6月30日，公司员工构成情况如下： 专业类别 人数 占比（%） 教育类别 人数 占比（%） （2）公司没有需要承担费用的离退休人员。 2、组织机构 （1）领导机制 公司实行董事长（会）领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理1人、销售副总经理1人、技术质量副总经理1人、生产副总经理1人、总师1人（五人团队）。 （2）组织机构 公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7个部门，在总经理的领导下开展工作。 3、管理规范性 公司已经组建

16、了精干高效的管理机构，建立健全了各项，内部管理规范有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科学化、规范化、正规化。 五、合作前景 1、永腾与惠丰合作的优势 永腾的优势： （1）管材专家。清华永腾1997年建厂，1999年投产，多年来进行技术研发、科技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。 （2）市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许多老用户点名用永腾产品。 （3）品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的终端客户。 永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。 惠丰的优势： （1）现成的销售渠道。 （2）

17、资金实力。 （3）国有背景。 惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。 综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力。 2、合作前景 永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三年可实现年销售5个亿，年净利润8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。 合作项目策划书（二） 一、前言： *雅典奥运即将在8月拉开战幕，四年一度的奥运会作

18、为体育界的盛会，将备受瞩目，吸引全球的目光，其中蕴含无限商机。 河北日报作为新闻媒体的专职信息发布机构，将对本届雅典奥运会进行实时的深入追踪报道、特派记者也将奔赴媒体前沿采写现场第一手实时资料。届时，“奥运专题新闻”将成为社会群体所共同关注的焦点、热点。河北日报新闻网站短信中心在奥运期间将针对于此次盛会，与河北日报奥运专刊全程互动，推出系列大型具有鲜明特色的“奥运专题”短信活动，为广大手机用户提供相关奥运新闻等信息资讯服务和互动类节目，结合报纸专刊，深入地市，开展大范围的地面宣传活动，通过通讯传播渠道助力于奥运。 本次奥运策划活动，还将提供给手机用户各类丰富的奖品，贵公司如能参与，通过此次活动

19、对贵公司的汽车进行宣传，将获得一次以低投入换取高回报的有利机会。 本次活动由河北日报新闻网站短信中心发起，希望能够联合浙江美人豹汽车销售有限公司参与本次活动，在河北全省范围内进行“*雅典奥运报纸媒体与短信互动”活动。本次活动的主题为：“激情雅典，奥运专线，短信与您共精彩！” 二、合作目的及意义： 从市场角度来看，浙江美人豹汽车销售有限公司刚刚开辟河北市场，需要极具影响力的项目或活动作为突破口，大范围的深入开展宣传推广，才能得到用户的认知，恰逢万众瞩目的奥运会，可谓是天赐良机，如能借助本次奥运契机，介入新型的促销手段，必将取得良好的效果。 从消费对象角度来看，美人豹汽车的车型属于时尚新贵一族，适

20、合追求流行，思想前卫的年轻人，而参与奥运活动的手机用户，基本上都是比较年轻而且是消费水平较高的高端用户，对汽车消费，具有一定的经济基础和浓厚兴趣。这一消费群体，具有相当强的购买力。 河北日报新闻网站短信中心是河北日报报业集团的直属部门，作为媒介传播机构，拥有河北日报各大媒体的鼎力支持和强大优势的信息传播渠道，在省内具有极大的信誉度、影响力和号召力。 同时，短信中心现已拥有相当庞大的用户群体，具备了广阔的宣传空间和宣传实力，如果双方合作，将自身优势充分结合，通过运营商（移动、联通）及河北日报提供的平台支持和宣传支持，将会以最实惠的宣传途径，收到最直接的宣传效果，从而最大限度的提高美人豹汽车的影响

21、力，扩大宣传效应，提高知名度，达到获得更多用户青睐与支持的目的。 此外，短信宣传是一个全新的宣传渠道，随着手机在广大用户中的普及，短信宣传将以最直接的方式达到最出色的效果，它已经越来越广泛地应用到各行业领域。贵公司如与河北日报合作，将是河北省内同类业务合作的首例，是一种有益的尝试，这种宣传方式所带来的影响力将是深远、巨大的！ 三、合作项目： 以下是我短信中心对本次开展活动的具体策划方案，供协商探讨： （一）活动参与方式： 用户通过发送手机短信参与活动，具体细则为编辑短信“AY”，移动用户发送到03456，联通用户发送到8765，凡是参与该活动的用户即有机会参与抽奖。 在活动期末将对活动期内参与

22、活动的手机号码进行抽奖，()并由短信中心向中奖用户发送领奖通知信息。 中奖者需持本人有效证件及手机到指定地点领取奖品，咨询电话：*。 （二）宣传方式： 1、在我单位相关报纸中进行相关业务宣传的同时，以“奖品提供”或“美人豹祝中国健儿再创佳绩”的文字进行连带宣传。 2、手机短信宣传：此次河北日报奥运专题短信业务必将得到河北移动与河北联通的群发宣传，参与用户定将火爆，在此种状况下，我们将在业务的最后一条中对合作单位进行相关品牌宣传。 3、河北省最大的新闻网站即河北新闻网中，进行广告宣传。 4、奥运结束后，河北日报将请到河北籍选手到河北日报与广大读者见面与聊天，界时将由“美人豹”汽车组成车队，进行迎

23、接。必将起到巨大的宣传效果。 （三）奖项设置：（短信活动） 一等奖2名，奖高档彩屏摄像手机 二等奖4名，奖数据相机 三等奖8名，奖高档Mp3 四等奖40名，奖100元充值卡 5、纪念奖1000名，奖T恤衫 四、合作形式： 浙江美人豹汽车销售有限公司： 1、在活动开展前期，提供公司相关宣传资料； 2、为本次活动免费提供宣传T恤，数量为1000件，成本费50元/件。T恤宣传内容为20*雅典奥运纪念内容及公司宣传； 3、在活动开展后期，负责奖品的兑现； 4、享受本次联合活动合作方地位（在本次活动宣传推广中，标明奖品提供方为*公司）； 5、享受河北日报新闻网站短信中心针对本活动报纸媒体、短信等各种渠道

24、宣传机会。 （二）、河北日报新闻网站短信中心： 1、在活动开展前期，与运营商、媒体等沟通活动运作的相关事宜； 2、负责活动的全程策划、宣传，并保证技术实现和技术维护，及时与合作方沟通进展情况和效果； 3、确保宣传中各种宣传方式（包括合作方）的顺利实施； 3、在活动进行中，实时进行流程监控，保证程序的正常运行以及用户参与的便利性； 4、活动后期，负责数据统计，统计结果，收录中奖用户，做好与合作方及用户的沟通。 5、及时通知，向中奖用户发送中奖、领奖信息。 本活动为双方合作，由此活动产生的相关责任和解释权利双方共同承担且享有。 双方结成利益共同体的合作伙伴关系，进行友好互助的合作，双方按责任分工，

25、各尽所能，协同完成此次活动。 双方共同尽最大努力，力求达到宣传效果的最大化。 注：具体细节可再行协商。 五、活动时间： 20*年8月1日起至20*年9月30日止。 六、活动区域： 河北全省所属十一地市 七、结束语： 奥运商机无限，却也转瞬即逝，希望贵公司能够参考我方的建议，开展合作项目，实现双方共赢的局面！ 合作项目策划书（三） 一、节目概况： 今夜唱不停是广东电视台卫星频道赢遍天下目前正在热播的一档真人秀型主题节目。本节目不但注重广东本地化特色，而且表演艺术标准非常适用于各层面的大众参与，具有极强的互动性，很受观众热捧。 今夜唱不停做为广东卫视的重点节目之一，定位于“创新性、娱乐性、大众化”

26、的表演艺术氛围，主要的表演形式为“歌词重组”、“歌词接龙”、“歌词填空”、“歌词判断”等环节，将节目所具有的娱乐本色发挥得淋漓尽致。 赢遍天下今夜唱不停每周的星期日20：0021：00在广东卫视播出。 二、发展氛围： 为更好活跃丰富省内各地的群众文化生活，结合目前赢遍天下今夜唱不停节目的不断发展和延伸，根据广东的地域格局状况，广东卫视现以各地级市协办单位为区域分赛区进行规划，将参与节目环节中的报名、初赛两个阶段的工作交由协办单位在所在分赛区完成。 潮州市格美广告策划有限公司做为目前潮州分赛区的协办单位，为了 更好营造赢遍天下今夜唱不停节目的发展氛围，结合自身多方面的资源优势，现计划同潮州市广播

27、电视台进行此项目合作协商，密切配合地方台的传播优势，强强联手，共创相关项目合作共赢的发展格局及为进一步的节目拓展奠定基础。具体合作意向计划请参考以下内容。 三、项目执行计划： 1、项目开展的时间安排计划： 结合广东卫视的要求，分赛区早期执行计划为4个月，执行以每月主题冠名，周赛海选、月赛评选形式进行，即每个月分三次周赛海选、一次月赛评选的模式进行。 2、项目执行选择地点计划： 结合潮州市相关项目拓展所需场地的实际情况，周赛可能选择阿波罗、汇景、爱吧、奥斯卡等场所，月赛尽最大的可能取得市电视台演播厅密切配合，来开展节目的执行工作。 3、 节目传播方式： 周赛海选过程将由协办单位全程跟踪拍摄，精选

28、其中的片段结合节目的广告宣传片，在相应的优势资源中整合传播。所有月赛胜出的参赛者，将代表我市直接到广东电视台参加比赛录播，过程将由栏目组制作后在广东电视台各频道滚动播出。 四、协办单位的组织（草案）： 方案一：潮州市格美广告策划有限公司将结合市政府近期的文化活动主题（比如：以“讴歌改革开放30周年”为主题），计划策划由政府和地方台牵头主办，格美广告协办，结合今夜唱不停节目形式，以一种全新模式来配合广东卫视本节目分赛区的基础工作，使节目不乏严肃个性又具有其特有的氛围。 方案二：配合现有区域内各种大项目运营商品牌推广活动，以冠名节目同步执行项目的开展，以一种相对比较娱乐型的个性展示风格。（比如“电

29、信、移动、联通今夜唱不停”节目的创意） 方案三：参与大型房地产开发促销活动、大型商场庆典活动、区域大型户外活动等项目，以冠名节目同步执行项目的开展，以一种相对比较商业型的特性来展示节目的个性。（比如“海博房产、易初莲花今夜唱不停”节目的创意） 方案四：结合节假日、旅游景区等场所的活动，以一种更加注重现场互动个性来表现节目普及大众的氛围。（比如：“元旦、春节专场节目、千果山景区今夜唱不停”等节目的创意） 五、项目的利益点分析： 1、娱乐氛围浓厚，借力节目的传播优势，结合参与的普及型及互动性，具有极强的持续性操作氛围及节目收视率快速递增的传播效应。 2、广东卫视相关栏目组将指定节目主持人到现场造势

30、，主持分赛区的 开场活动，更专业的主持风格有利于加深行业技巧互动交流氛围。 3、借鉴节目的超前模式，在未来可以创意适应本土化的娱乐节目，做为项目持续发展的基础。 4、节目传播期间的商业广告。 5、项目冠名权。 6、物品合作赞助。 7、加盟合作战略。 六、合作意向： 1、潮州市格美广告策划有限公司提供项目创意策划执行计划书，按计划完成节目前期的各项准备工作。配合潮州市广播电视台在每周三、六公共频道或综合频道21：0021：30时段，设置为今夜唱不停节目的固定播出时间。 2、合作期间，潮州市广播电视台提供在每周三、六公共频道或综合 频道21：0021：30时段，节目片前片后的公益广告时间以及节目期

31、间加插两小段商业广告时间，时间及播出的长度根据实际情况进行协商。 3、合作期间，潮州市广播电视台按计划提供演播厅进行月赛的现场直播或录播的支持。 4、合作期间，潮州市广播电视台提供其他时段播放相关节目宣传片的精选片段，时间及播出的长度根据实际情况进行协商。 5、除以上协办单位所特有的资源外,其他运营利益由潮州市广播电视台进行规划，协办单位进行相关协助，收益归电视台所有。 赢遍天下今夜唱不停节目的发展需要我们密切的合作，整合相互的资源优势，营造具有潮州本土特色的娱乐节目是我们未来持续合作的发展目标！借助本次项目的传播平台，构筑更具潜力的商业个性传播渠道，将使我们在三赢（包括市场）的格局中取得最大

32、效益。 期待我们的进一步交流和协商！ 潮州市格美广告策划有限公司 2023项目合作策划书 这篇20xx项目合作策划书，是小编特地为大家整理的，希望对大家有所帮助！项目说明书一、大学网概况大学网成立于XX年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。二、团队核心成员介绍刘海洋：本科毕业后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞

33、，有领导力。王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。郭 丹：西安电子科技大学在读研究生，企业管理专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。核心成员各司其责，分工明确，特别强调执

34、行力。三、市场分析大学网成立于XX年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有创新思维和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一

35、个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。四、经营现状大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元；服务器一台，后台程序一套；对内方面（校园）目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘启事一周，就有10人应聘栏目编辑

36、，4人应聘ceo，2人希望能有合作；对外方面（商家）已经和几家有了较明确的合作意向；但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5-10万的资金)五、经营模式我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作；栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。 项目合作计划书范文 项目合作计划书（一） 一、概述 项目是联合全省各地的公益组织，为听力严重障碍的聋哑儿童提供人工耳蜗植入的资金、医疗、康复和语训的资助和支持。各地公益组织一起发动社会，募集善款，能够资助部分聋哑儿童通过手术，听到世界美妙的

37、声响，给他们新的人生希望。 本项目是中国第一个由全省公益组织自发联合开展的社会性助残救助公益项目，开创了中国社会公益服务的新形式和榜样，也开创了中国公益服务很多的第一，势必会带来强烈的社会反映和新闻效应，会引起各个方面的重视，也会给中国其他省份公益组织带来启发和借鉴！为中国公益发展树立一个模式榜样。 二、项目要点 1、目前省残联、齐鲁晚报、齐鲁电视台等单位都表示大力支持和协助，具体协作有待进一步的协商和落实。 2、人工耳蜗植入的资金来源是是：聋哑儿童家庭承担部分、公益组织的资助5万、人工耳蜗供应商的特别优惠折扣部分。预计儿童家庭大体只承担712万，这样可以先解决部分孩子的人工耳蜗植入经费。以后

38、再逐步扩大救助金额和力度，去帮助更多的孩子。 3、项目的任务是：为聋哑儿童提供人工耳蜗植入前后的资金保障、医疗、康复和语训。 4、项目由山东省内公益组织自愿参与协作，参加的组织即成项目的理事会组成单位，并共同选举出常务理事，负责执行和决策项目的进展。成立几个工作组：项目执行组（委托省残联康复中心）、财务组（计划设在齐鲁电视台豪光工程）、宣传组、募捐组、项目审核组等。 三、项目运作 1、制定出项目策划书先期交给省残联康复指导中心和各地公益组织机构进行完善修改，成立一个项目理事会，由省残联康复中心指导协调和具体医疗康复的执行（他们是国家项目山东省的执行机构），各地公益组织自愿参加。正式启动“齐鲁心

39、声山东省公益组织救助聋哑儿童爱心合作项目”。确定一个时间在济南举办项目启动仪式，邀请省领导和有关部门，以及捐款企业和各地公益组织参加。 2、各地公益组织填写参加本项目的登记表，约定一个时间在济南或莱芜集体签署项目合作书；或是各地下载登记表格，签字盖章后统一收集到一起存档。 3、各地公益组织在本地征集、推荐符合救助条件的聋哑儿童，按照项目要求协助儿童家庭进行申请、医疗和康复。项目优先资助家庭贫困、孩子智力正常，家庭能承受一定的经济付出的。（请大家集思广益，制定出一个审核标准来） 4、程序是：聋哑儿童家庭申请援助各地公益组织代为提交项目常委会审议委派某地公益组织前往核实提交材料的真实性回馈后确认救

40、助开始医疗程序手术康复语训完成。 四、资金来源和使用 1、各地公益组织在本地发动宣传和募捐，捐款统一汇总到项目单独的爱心账户，开具国家财政部印制的捐款发票。（善款的存放处需要各方面商议，一定要诚信和稳妥.目前正在和齐鲁电视台协商，放在齐鲁电视台豪光工程账户！） 2、各地义工派人在各地劝捐，各地公益组织可以相互协助，也可以只提供本地企业的信息，由项目募捐组派人前去募捐。 3、爱心企业捐款，可以指定某些孩子，可以指定使用条件，充分尊重企业的意愿；要把企业的捐助信息告诉受助的儿童家庭。把救助和项目进行情况及时在山东义工网上公开公示。 4、每位孩子资金资助额度为5万。根据提供的申请材料，核实后经过项目

41、常委会审议后确定具体的援助额度。针对部分先天性无耳道患者，采取巴哈(baha)手术方案，手术和设备费用大约4万元，由省残联康复中心根据具体情况提交项目常委会商议救助额度。 5、每个孩子的捐助额度内包括10%的项目运行成本和服务费用，要在援助协议书中列明，要和受助儿童家庭说明，作为协议书里的重要条款列入其中。 6、这笔费用用于项目的办公、差旅费、宣传、项目执行等等支出；对委派前往核实情况的公益组织进行交通补助；项目所需的办公设施和材料的购买。 经费使用原则：依法规范、公开透明。在山东义工网上进行公示，并委托一家省级事务所和律师所进行费用审计和监管。 五、理事会 1、全省自愿参加的公益组织为理事会

42、成员，然后选举出常委会成员，大约10个单位，设立16命常务理事，10个组织各出一人，其余6人来自：省残联、省文明办、省妇联、齐鲁晚报、齐鲁电视台、项目特聘的执业律师。 2、每个月以网络或通讯的形式召开理事会，通报项目的进展和运行情况，听取大家的意见，及时调整和完善项目。在山东义工网上进行详细的公示和说明。 3、每2个月召开一次常委会，研究商议项目的重大事务。 4、建设一个全省性的网站，公开项目的运行情况。（目前山东义工网正在制作） 六、募捐 1、募捐组现在开始筹集启动资金。 2、各地公益组织在本地自行开展宣传发动工作，也可以请其他地市的公益组织协助和支持。也可以只提供当地大企业的具体情况， 由

43、募捐组派人全省各地开展宣传和劝捐工作。劝捐人员不得接受捐款，所有捐款由爱心企业直接汇入指定的监管账户。（齐鲁电视台豪光工程账户） 3、*年计划援助50-100个聋哑儿童，募捐资金100-200万。 4、所有捐款均开具国家正式的捐款发票，企业可以抵税。 七、项目合作单位 1、指导监督单位：省文明办、省残联、省妇联 2、协作单位：齐鲁医院、青岛市立二院（具备国家人工耳蜗植入手术资质）、各地市三级乙以上医院。 3、项目运行单位：省残联聋儿康复中心、全省十七地市各个公益组织。省内4家具备聋儿语训资质的客服机构。 4、媒体支持：大众日报、齐鲁晚报、山东电视台、齐鲁电视台、十七地市日报和电视台。 5、目前

44、已经明确决定参加项目的公益和单位是： 1）日照爱心联盟，联系电话* 2）东营义工，电话* 3）五莲义工，电话* 4)岚山义工，电话* 5)莱芜义工，电话* 6、特别说明：愿意参加的组织请在后面加上自己组织的名字和联系人电话。7、同时希望爱心人士以个人或企业的参与和支持。 日照爱心联盟志愿者联合会 项目合作计划书范文（二） 一、合作单位： 中国农民大学联合创业学院 二、对象： 毕业生（30-50人） 三、报名条件： 1、有热爱农业、献身农业、投身科教兴农的决心； 2、畜牧类、兽医类、农学类相关专业的学生 3、成绩优良，品德高尚、遵守纪律； 4、身体健康，无抽烟、酗酒等不良生活习惯； 5、团队精神强，能够无条件服从学习、实践活动的安排。 采取学生自愿报名方式，每位学员准备一寸免冠照片，在指定地点领取报名表，认真填写个人真实信息，经审核通过可参加特训营。 四、培训组织： 由合作学校就业指导老师负责宣传、组织学员。 中国农民大学实施培训，每班结业后，()汇编培训资料，并报送相关部门。 五、培训费用： 1、免收学员培训费 2、学生所在院校负担场地、教学设备、资料等费用； 3、中国农民大学负担师资和培训相关器械费用。 六、培训具体事项： 地点： 时间： 培训方式：集中3天进行军事化培训。 培训课程：核心课程+案例分析+互动讨论+激情拓展+参观考察（详见附件1） 其它未尽事