2011销售人员提成奖励方案.pdf

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1、武汉上古无线网络传媒有限公司武汉上古无线网络传媒有限公司 2011-20122011-2012 年度年度市场销售人员的薪资构成和考核发放规定市场销售人员的薪资构成和考核发放规定一、一、本期销售人员的考核年度为：本期销售人员的考核年度为：20112011 年年 1212 月月 1 1 日至日至 20122012 年年 1212 月月 3131 日日二、二、基本工资：基本工资：正式业务经理：正式业务经理：3000 3000 元（含通讯补助元（含通讯补助 200200 元、挑战基金元、挑战基金 300300 元上生活现金券）元上生活现金券）实习业务经理：实习业务经理：2500 2500 元（含通讯补

2、助元（含通讯补助 200200 元、挑战基金元、挑战基金 300300 元上生活现金券）元上生活现金券）金牌业务员：金牌业务员：1800 1800 元（含通讯补助元（含通讯补助 200200 元、挑战基金元、挑战基金 200200 元上生活现金券）元上生活现金券）高级业务员：高级业务员：1500 1500 元（含通讯补助元（含通讯补助 200200 元、挑战基金元、挑战基金 200200 元上生活现金券）元上生活现金券）正式业务员：正式业务员：1200 1200 元（含通讯补助元（含通讯补助 100100 元、挑战基金元、挑战基金 200200 元上生活现金券）元上生活现金券）实习业务员：实习

3、业务员：1000 1000 元（含通讯补助元（含通讯补助 100100 元、挑战基金元、挑战基金 100100 元上生活现金券）元上生活现金券）发放方式：按月发放；发放方式：按月发放；发放时间：每自然月发放时间：每自然月 1010 日发放上月基本工资；日发放上月基本工资；发放考核：发放考核：按出勤比例计算基本工资，按出勤比例计算基本工资，每月除正常休息时间，每月除正常休息时间，剩余时间全部出勤为满勤，剩余时间全部出勤为满勤，不足满勤则按照实际出勤天数计算基本工资。不足满勤则按照实际出勤天数计算基本工资。三、三、销售人员实行销售人员实行“一对一”“一对一”竞争挑战机制竞争挑战机制（PKPK 机制

4、）机制）,考核初期确定对应挑战的两人考核初期确定对应挑战的两人（可（可自由选择挑战对象，自由选择挑战对象，若不参加挑战则直接扣除挑战基金）若不参加挑战则直接扣除挑战基金），参与挑战的市场人员从其基参与挑战的市场人员从其基本工资中预提“挑战基金”本工资中预提“挑战基金”,标准如下表：标准如下表：职级职级挑战基金挑战基金业务经理业务经理300300 元元/月月业务员业务员200200 元元/月月实习业务员实习业务员100100 元元/月月1 1、单月两个挑战人员至少有一方订立销售任务达标单月两个挑战人员至少有一方订立销售任务达标 70%70%时，业绩最好的一方将获得全部挑时，业绩最好的一方将获得全

5、部挑战基金并赢得对方挑战基金，另一方无挑战基金；战基金并赢得对方挑战基金，另一方无挑战基金；2 2、单月两个挑战人员均未达成订立销售目标的单月两个挑战人员均未达成订立销售目标的 7070时，双方均无挑战基金；时，双方均无挑战基金；13 3、两个挑战人员在同月度均达成订立销售目标两个挑战人员在同月度均达成订立销售目标 100%100%（含）（含）以上时，以上时，按其相应级别同时奖励按其相应级别同时奖励相应的挑战基金；相应的挑战基金；发放方式：按月发放；发放方式：按月发放；发放时间：每自然月发放时间：每自然月 1010 日与基本工资同发；日与基本工资同发；四、四、提成提成所有销售人员均采用统一提成

6、方式，具体为：所有销售人员均采用统一提成方式，具体为：4 4、提成：业务员提成为当月成功置换总金额的、提成：业务员提成为当月成功置换总金额的 50%50%计算，按照任务所达成的比例发放（计算，按照任务所达成的比例发放（200%200%封顶）封顶），即：业务员提成，即：业务员提成=实际置换总金额的实际置换总金额的 50%50%当月目标达成比例当月目标达成比例8%8%。如：该部门当月任务为如：该部门当月任务为 6 6 万，实际达成万，实际达成 3 3 万则业务员提成为万则业务员提成为=3=3 万（按万（按 50%50%计算）计算）50%50%8%=6008%=600该部门当月任务为该部门当月任务为

7、 6 6 万，实际达成万，实际达成 6 6 万则业务员提成为万则业务员提成为=6=6 万（按万（按 50%50%计算）计算）100%100%8%=24008%=2400该部门当月任务为该部门当月任务为 6 6 万，实际达成万，实际达成 9 9 万则业务员提成为万则业务员提成为=9=9 万（按万（按 50%50%计算）计算）150%150%8%=54008%=54005 5、老客户标准：成功签约且续约一次后，第二次续约算为老客户，销售人员不享受以上提老客户标准：成功签约且续约一次后，第二次续约算为老客户，销售人员不享受以上提成。成。（老客户跟进工作由负责该店的业务员维护）（老客户跟进工作由负责该

8、店的业务员维护）发放方式：按月发放；发放方式：按月发放；发放时间：每季度发放时间：每季度 2020 日发放；日发放；五、五、奖金奖金级级别别业务经理业务经理实习业务经实习业务经600600 元元/月月理理金牌业务员金牌业务员500500 元元/月月岗位奖金基数岗位奖金基数700700 元元/月月无奖金，流失率无奖金，流失率 40%40%及以下核算如下：及以下核算如下：1 1、奖金占岗位奖金基数的奖金占岗位奖金基数的 70%70%，计算公式：，计算公式：奖金奖金=岗位奖金基数岗位奖金基数70%70%投诉投诉率（当月投诉一次扣除岗位基率（当月投诉一次扣除岗位基金金 10%10%，连续，连续 6 6

9、 次取消当月岗位奖金）次取消当月岗位奖金）2 2、高级业务员高级业务员400400 元元/月月综合考评奖金综合考评奖金=岗位奖金基数岗位奖金基数30%30%，奖金核算方法奖金核算方法按照半年度维护任务实际流失率计算，商户流失率高于于按照半年度维护任务实际流失率计算，商户流失率高于于 40%40%根据日常工作态度、自我评价、领导评价及考勤等进行考核；根据日常工作态度、自我评价、领导评价及考勤等进行考核；2正式业务员正式业务员300300 元元/月月另：设季度另：设季度 0 0 投诉完成奖，奖励标准：各级别奖励标准不同，由部门申请，总经理批准后予以投诉完成奖，奖励标准：各级别奖励标准不同，由部门申

10、请，总经理批准后予以奖励，一般选择实物奖品。奖励，一般选择实物奖品。发放方式：奖金按季度计算发放；发放方式：奖金按季度计算发放；发放时间：每季度第一个月发放时间：每季度第一个月 2020 日发放上一季度奖金；日发放上一季度奖金；六、六、销售人员任职级别的确定参考其年度承担的目标销量，具体规定如下：销售人员任职级别的确定参考其年度承担的目标销量，具体规定如下：级级别别正式业务经理正式业务经理实习业务经理实习业务经理金牌业务员金牌业务员高级业务员高级业务员正式业务员正式业务员实习业务员实习业务员销量目标考核标准销量目标考核标准不低于不低于 6 6 万万不低于不低于 6 6 万万不低于不低于 6 6

11、 万万不低于不低于 6 6 万万不低于不低于 6 6 万万不低于不低于 3 3 万万晋级考核要求晋级考核要求连续三个月达成连续三个月达成 100%100%以上晋升金牌业务经理以上晋升金牌业务经理连续三个月达成连续三个月达成 100%100%以上晋升正式业务经理以上晋升正式业务经理连续三个月达成连续三个月达成 100%100%以上晋升实习业务经理以上晋升实习业务经理连续三个月达成连续三个月达成 100%100%以上晋升金牌业务员以上晋升金牌业务员连续三个月达成连续三个月达成 100%100%以上晋升高级业务员以上晋升高级业务员连续三个月达成连续三个月达成 100%100%以上晋升正式业务员以上晋

12、升正式业务员若同一销售团队晋升出两位以上业务经理级别，若同一销售团队晋升出两位以上业务经理级别，则业务经理当月则业务经理当月 PKPK，胜方为团队领导管理者，胜方为团队领导管理者，败方则不行使团队管理权，仅享受该级别薪资奖励待遇。败方则不行使团队管理权，仅享受该级别薪资奖励待遇。业务经理级别需同时考量团队业绩和个人业绩，两项业绩均为业务经理级别需同时考量团队业绩和个人业绩，两项业绩均为 100%100%方可作为晋升标准。方可作为晋升标准。公司公司 20112011 年度重点开发区域的人员任职级别可以特殊调整。年度重点开发区域的人员任职级别可以特殊调整。降职及恢复：公司业务人员按照其任务销量完成

13、的情况来考核现任职位的胜任度。降职及恢复：公司业务人员按照其任务销量完成的情况来考核现任职位的胜任度。“实“实习业务员”以上（含实习业务员）人员若连续两月任务完成习业务员”以上（含实习业务员）人员若连续两月任务完成 70%70%以下，在次月即予降职；若以下，在次月即予降职；若当月任务完成当月任务完成 70%-80%70%-80%，当月仍可保持其原任职级别，但予以“黄牌”警告，若连续三次黄，当月仍可保持其原任职级别，但予以“黄牌”警告，若连续三次黄牌警告，将予以降职。降职的业务人员若在降职的当月任务完成牌警告，将予以降职。降职的业务人员若在降职的当月任务完成 100%100%以上，可在任务完成月

14、以上，可在任务完成月的下一月恢复其原职位（若当月未完成，则须连续三个月完成的下一月恢复其原职位（若当月未完成，则须连续三个月完成 100%100%以上方可晋升）以上方可晋升）；若仍未；若仍未完成完成 80%80%，则由销售部门负责人调整其任职或解聘。，则由销售部门负责人调整其任职或解聘。职级考核对应的晋升或降职后的人员工资参照公司以上相关规定执行。职级考核对应的晋升或降职后的人员工资参照公司以上相关规定执行。3以上规定自以上规定自 20112011 年年 1212 月月 1 1 日起执行，日起执行，若有调整，若有调整，均依据公司确认签章的书面资料为准。均依据公司确认签章的书面资料为准。武汉上古无线网络传媒有限公司武汉上古无线网络传媒有限公司 2011 2011 年年 1212 月月 1 1 日日4