【实用文档】发展战略.pdf

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1、公司战略与风险管理（2019）考试辅导第三章+战略选择第三章第三章 战略选择战略选择发展战略发展战略纵向一体化战略纵向一体化战略定义：指企业沿着产品或业务链向前或向后，延伸和扩展企业现有业务的战略。优点（1）有利于节约节约与上、下游企业在市场上进行购买或销售的交易成本交易成本（节-接）；（2）获得新客户（客）;（3）控制稀缺资源（控）；（4）保证关键投入的质量（质-制）。增加企业内部管理成本。缺点前向一体化战略前向一体化战略是指获得获得分销商或零售商的 所有权所有权或加强加强对他们的控制权控制权的战略。前向一体化战略通过控制销售过程和渠道，有利于企业控制和掌握市场市场，增强对消费者需求变化消费

2、者需求变化 的敏感性，提高企业产品的市场适应性和竞争力。（1）企业现有销售商的销售成本较高销售成本较高或者可靠性较差可靠性较差而难以满足企业的销售需要；（2）企业所在产业的增长潜力增长潜力较大；（3）企业具备具备前向一体化所需的资金、人力资源资源等；（4）销售环节的利润率利润率较高。定义适用条件记忆技巧：（无人驾驶汽车）成本（高）-（但）潜力（大）-（如果后期有）资源（加持）-利润（会很高）后向一体化战略后向一体化战略定义：指获得供应商的所有权或加强对其控制权。后向一体化有利于企业有效控制关键原材料等投入的成本、质量及供应可靠性，确保企业生产经营活动稳步进行。（汽车、钢铁等产业采用较多）原创不

3、易，侵权必究第1页公司战略与风险管理（2019）考试辅导第三章+战略选择适用条件适用条件企业现有的供应商供应成本较高供应成本较高或者可靠性较差可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；企业所在产业的增长潜力潜力较大；企业具备后向一体化所需的资金、人力资源资源等；供应环节的利润率利润率较高；供应商数量较少数量较少而需求方竞争者众多；企业产品价格的稳定价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。记忆技巧：成本-潜力-资源-利润-（由于产能限制）供应（减少）-（顾客只能接受很高的）价格纵向一体化战略的风险纵向一体化战略的风险不熟悉新业务不熟悉新业务领域

4、所带来的风险；纵向一体化，尤其是后向一体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退出成本退出成本。近五年知识点考情分析近五年知识点考情分析一体化战略与其他类型战略的区别纵向一体化战略的类型纵向一体化战略不同类型的优点后向一体化战略的适用条件前向一体化战略的适用条件20182018无多选无无无20172017单选单选无无无20162016单选无无多选无20152015无无无多选多选20142014无简答简答无无试题精讲试题精讲【多选】富华公司是一家特种钢材生产企业，其产品主要用于大型采矿机械、采油设备的生产。为了增强对钢铁市场需求变化的敏感性，富华公司决定把前向一体化作为

5、发展战略。下列各项中，符合该公司发展战略的有（）。（2018 年学员回忆版）A.参股海城矿山机械公司B.与东港石油公司签订集研发、生产、销售为一体的合作协议C.投资建立铁矿资源开发和生产企业原创不易，侵权必究第2页公司战略与风险管理（2019）考试辅导第三章+战略选择D.与南岗煤炭集团建立战略联盟【答案】AB【解析】前向一体化战略是指获得分销商或零售商的所有权或加强对他们的控制权的战略。富华公司的产品主要用于大型采矿机械、采油设备的生产。所以参股海城矿山机械公司、与东港石油公司签订合作协议，属于前向一体化战略。选项 AB 正确。【多选】下列各项中，属于后向一体化战略适用条件的有（）。（2016

6、 年）A.企业产品价格的稳定对企业非常重要B.企业现在销售商的销售成本较高或可靠性较差C.企业所在产业供应商数量较少而需求方竞争者众多D.企业所在产业的增长潜力较大【答案】ACD【解析】后向一体化战略主要适用条件包括：企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足企业对原材料、零件等的需求；供应商数量较少而需求方竞争者众多；企业所在产业的增长潜力较大；企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；供应环节的利润率较高；企业产品价格的稳定对企业而言十分关键，后向一体化有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。所以选项ACD 是正确的。选项 B是前向一体化战略的适用条件。【单选】福海公司是国

7、内一家著名的肉类加工企业，为了保持业绩持续增长，福海公司近年来陆续收购了几家规模较大的养殖场、肉类连锁超市，福海公司采取的发展战略属于（）。（2016 年）A.多元化战略B.一体化战略C.产品开发战略D.差异化战略【答案】B【解析】一体化战略是指企业对具有优势和增长潜力的产品或业务，沿其经营链条的纵向或横向延展业务的深度和广度，扩大经营规模，实现企业成长。所以选项B 正确。【单选】神大钢铁公司为确保公司铁矿资源与煤炭的稳定供应，成功收购了甲铁矿石企业，同时与龙潭煤炭公司签订了长期购销协议。神大钢铁公司的发展战略属于（）。（2017 年）A.前向一体化战略B.多元化战略C.密集型战略D.后向一体

8、化战略【答案】D【解析】甲铁矿石公司和龙潭煤炭公司都是神大钢铁公司的上游企业，所以属于后向一体化战略。横向一体化战略横向一体化战略定义目的是指企业向产业价值链相同阶段方向扩张的战略。企业采用横向一体化战略的主要目的是实现规模经济以获取竞争优势。（1）企业所在产业竞争竞争较为激烈；（2）企业所在产业的规模经济规模经济较为显著；企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获得一定的垄断地位垄断地位；（3）企业具备横向一体化所需的资金、人力资源资源等；（4）企业所在产业的增长潜力潜力较大。适用情形记忆技巧：争规模断资历（力）横向一体化战略案例横向一体化战略案例原创不易，侵权必究第3页公司战略与风险管理（2019）考试辅导第三章+战略选择滴滴和 Uber 达成战略协议后,滴滴出行和 Uber 全球将相互持股，成为对方的少数股权股东。Uber全球将持有滴滴 5.89%的股权，相当于17.7%的经济权益，Uber 中国的其余中国股东将获得合计2.3%的经济权益。滴滴也因此成为了唯一一家腾讯、阿里巴巴和百度共同投资的企业。近五年知识点考情分析近五年知识点考情分析横向一体化战略20182018无20172017无20162016无20152015无20142014多选原创不易，侵权必究第4页