乐天培训学校策划方案_策划资料_培训机构招生策划_doc可编辑版.pdf

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1、乐天培训学校策划方案一、杨园培训市场现状与分析1、市场背景（1）杨园附近有中学 4 所，幼儿园 6 所，小学 5 所，在校学生达3 万人，市场潜力巨大（2）民办教育受到湖北省教育厅鼓励和支持。湖北省是一个教育大省，但是不是强省。由于资金短缺，公办教育质量难有提高，为此，湖北省教育厅连续出台 2003-2007年教育振兴行动计划、民办教育促进法和民办教育促进法实施条例，大力推广民办教育。2、竞争者状况（1）杨园周围共有 6 所培训学校，目前乐天排第三，随着在新一佳、武商量贩的车棚广告投入，乐天的市场影响力将大大增加。（2）6 所教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大3、乐天现状乐天教育培训（

2、杨园点）创办于 2006 年，在过去的几年里，学校实行校长负责制，以“家门口学校”为品牌，聘一线名师，不断的更新教材，完善管理，现已发展成为从幼儿园到高中多年龄段、多学科的培训体系，在职教师20 多人，其中特级教师 3 人，高级教师 8 人。具体状况可点击网站：家庭教育投入增加。据不完全统计，现在家庭教育投入一般分为几个部分：储蓄为高等教育储备，50000 元以上，非急需；择校费选择重点初中、高中就读20000 元左右，急需；学杂费正常教育开支，2000 元/学期，按学期缴纳；补习费用一般重点学校学生家庭每月此项开支在平均在300 元左右3、学校地点：选择在新一佳超市的楼上。此地正在主干道，基

3、础设施完备。周围新建、在建小区众多，市场潜力巨大。而且优质学校缺乏，各种补习学校生存空间较大，竞争力度不强二、经营策略1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用联合办学、广告媒体、学校文化推广等方式扩大生源，加大办学规模。2、广告策略（1）广告策划：以“自信、自立、自强”为中心，突出学校文化的三个层面，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长。（2）广告传播：综合运用电台、电视台、报纸、传单、网络等多种手段进行宣传，注意统一设计，统一包装。（3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，用家长的嘴巴去宣传。3、推广策略：（1）举

4、办主题活动活动目的：宣传学校文化，塑造品牌形象，扩大知名度，提高美誉度。活动创意原则：创新，双向沟通，紧紧把握时代脉搏，适应教育发展需要。（2）公关及形象活动活动目的：培养学生听课习惯，消除不良干扰因素。活动原则：轻易不做，做则圆满。疏通关系，联络感情，借各方力量，拓展市场。4、管理策略：强化管理意识，建立一套相对完善的奖惩制度，培养员工形成遵守规则的习惯，变成潜藏学校之中的学校文化。5、价格策略：制定区分定价策略中高价格策略，竖立高端学校形象；低价策略，抢占市场。三、融资计划说明1、融资目的：培训行业将在未来的几年里走向规范，行业品质是生存的法宝，为了扩大教学规模，做大做强，必须发展壮大，乐

5、天的发展已不是个人可以去左右的，需要有更快的速度去适应市场，抢占市场，所以要融资。2、融资对象：有一定的经济实力，热爱教育事业。3、预计融资 5-10 万元.4、利润表见附表5、经营者介绍：杨秀钊，出生地：恩施，2004 年武汉科技大学国际贸易专业毕业，在校期间担任学生会主席，2003 年担任武汉大学生联合会副主席，大二开过餐馆，盈利20 多万，大三办笔厂，代理清华紫光圆珠笔，后因为市场没有操作好，亏损10 多万，大三下学期接触培训市场，先后在文都、大学城做兼职，2005 年负责武汉怡文语言培训学校常青花园教学点的筹建和管理，成功操作该教学点，2006 年在四美塘创业，主做英语教育，2007

6、年，增开钢都教学点，2008 年 2 月将四美塘教学点搬至新一佳超市四楼，所有的发展都是靠慢慢的积累，我的创业是烧饼加馒头打拼下来的，现在感觉一个人的力量非常单薄，所以想找个有社会影响力的企业投资，利用社会资源共同打造乐天的新篇章。6、经营和管理投资方按照投资额度占有股份，投资额为 5 万，5 万占 50%的股权，以后双方共同投资，投资 10 万，可享受 100%的股权，投资单位注入资金后，可派一名会计（专兼职均可），一个月清查一次账目，根据股份进行分红。四、补充说明：1、可实地考察，联系电话：杨老师祝我们合作愉快！附表春季（4 个月）利润表老 师 工管理员工资房租水电资1600每月 800

7、元每月房租3000 元12802400班级学费人数作文基础32020班作文提高32020班初中 作40010总收入640064004000管理费用招生费用利润文英语预备级英语一级英语（二级）新概念绘画书法电子琴舞蹈科学物理高中英语辅导班合计3203203203202802804802804005005001280151515151010101020101020210480048004800480028002800480028008000500050002560092800720720720720800800320014002400240024001600231603200150004000400043440