《寿险营销心态》PPT课件.ppt

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1、寿险营销心态 有趣的计算有趣的计算 如果令A、B、C、DX、Y、Z这26个英文字母，分别等于百分之1、2、3、424、25、26这26个数值，那么我们就能得出如下有趣的结论 Hard Work:H+A+R+D+W+O+R+K=8+1+18+4+23+15+18+11=98%Knowledge:K+N+O+W+L+E+D+G+E=11+14+15+23+12+5+4+7+5=96%Love:L+O+V+E=12+5+22+5=54%Luck:L+U+C+K=12+21+3+11=47%Money:M+O+N+E+Y=13+15+14+5+25=72%这些我们通常非常看重的东西都不是最完满的，虽然

2、它们非常重要，那么，究竟什么能使得生活变得圆满？Its Attitude（心态）（心态）正是我们对待工作、生活得态度能够使我们的生活达到100%的圆满！A+T+T+I+T+U+D+E=1+20+20+9+20+21+4+5=100%积极的人象太阳,走到那里那里亮消极的人象月亮,初一十五不一样 寿险营销心态心态曲线收收入入心态心态心态曲线心态曲线心态曲线学会感谢我感谢投保的客户我感谢投保的客户 他们是我的衣食父母他们是我的衣食父母我感谢没有投保的客户我感谢没有投保的客户 他们使我还有生意可做他们使我还有生意可做我感谢接受保险建议的客户我感谢接受保险建议的客户 他们让我相信有很多人具有他们让我相信

3、有很多人具有 智慧与责任心智慧与责任心我感谢拒绝我的客户我感谢拒绝我的客户 他们教我越挫越勇，磨练激励着我的斗志他们教我越挫越勇，磨练激励着我的斗志 我感谢尊重我的人我感谢尊重我的人 他们无形中在为我喝彩他们无形中在为我喝彩我感谢鄙视我的人我感谢鄙视我的人 他们使我明白我必须自强不息他们使我明白我必须自强不息我感谢入司的伙伴我感谢入司的伙伴 他们给我勇气，和我并肩作战，使我不感他们给我勇气，和我并肩作战，使我不感到孤单到孤单我感谢离司的伙伴我感谢离司的伙伴 他们提醒我这个行业不能偷懒，要养成好他们提醒我这个行业不能偷懒，要养成好的习惯的习惯我感谢出勤的伙伴我感谢出勤的伙伴 他们使我能够感受到团

4、队的温暖他们使我能够感受到团队的温暖我感谢不出勤的伙伴我感谢不出勤的伙伴 他们给出勤的伙伴支持乐捐他们给出勤的伙伴支持乐捐我感谢我感谢我感谢我感谢TOPIC1:怎么做都该死怎么做都该死无论你做什么，都会得到两个完全相反的评论。小马过河：盲目听信，寸步难行。乐坛天王与欠揍歌手。走自己的路，让别人去说吧！TOPIC2:你要做哪只斗鸡？你要做哪只斗鸡？斗鸡培训师纪省子为国王训练斗鸡斗鸡甲：流氓会武术，谁也挡不住斗鸡乙：无意识的恐惧斗鸡丙：没有双截棍，依然一身正气完美的斗鸡：外表华丽好斗，内心泰然自若。TOPIC3:比杆多耳的烦恼比杆多耳的烦恼每个人都有烦恼，羡慕没有任何意义二流的模仿者，一流的你自己

5、走自己的路，让别人打车去！TOPIC4:精神崩溃的蜈蚣精神崩溃的蜈蚣蜈蚣：我到底是怎样走路的？当鞋合脚时，鞋就被忘却。大忌：因为过分关注而紧张你打你的，我打我的，你打原子弹，我打手榴弹，跟着你打，最后打败你！TOPIC5:臭豆腐原则臭豆腐原则臭豆腐的最大特点：臭就一个字诡异的事实：臭豆腐战胜熊掌奇怪的原则：鲜花插在臭豆腐上严防死缠烂打TOPIC6:不行，不行不行，不行谦虚是牛人的奢侈品你没错，你错了；你错了，你更错！不要公开承认缺点学会数理化，走遍天下也不怕！男人这辈子挺难的男人这辈子挺难的找个漂亮女人吧，太操心找个漂亮女人吧，太操心找个不漂亮的，又不甘心找个不漂亮的，又不甘心光顾了事业，人家

6、说你没责任感光顾了事业，人家说你没责任感光顾了家，人家说你又没本事光顾了家，人家说你又没本事专心一点吧，人家说你不成熟专心一点吧，人家说你不成熟花心一点吧，人家说你是禽兽花心一点吧，人家说你是禽兽有钱人家说你是坏蛋有钱人家说你是坏蛋没钱人家骂你是窝囊废没钱人家骂你是窝囊废自己奋斗吧，等有钱了女朋友也老了自己奋斗吧，等有钱了女朋友也老了让女人养吧，不如自己练葵花宝典让女人养吧，不如自己练葵花宝典不去应酬怕被老板炒了不去应酬怕被老板炒了去应酬吧又怕被老婆废了去应酬吧又怕被老婆废了男人这辈子挺难男人这辈子挺难长得帅点吧太抢手长得帅点吧太抢手长的不帅又拿不出手长的不帅又拿不出手活泼点说你太油活泼点说你

7、太油不出声就说你太闷不出声就说你太闷穿西装吧说你太严肃穿西装吧说你太严肃穿随便点吧说你乡巴佬穿随便点吧说你乡巴佬会挣钱怕你包二奶会挣钱怕你包二奶不会挣钱又怕孩子断奶不会挣钱又怕孩子断奶结婚了怕自己后悔结婚了怕自己后悔不结又怕她后悔不结又怕她后悔要个孩子怕出来没钱养要个孩子怕出来没钱养不要孩子吧，怕老了没人养不要孩子吧，怕老了没人养这年头做人真难这年头做人真难做个男人更难做个男人更难 女人这辈子挺难：女人这辈子挺难：漂亮点吧，太惹眼，漂亮点吧，太惹眼，不漂亮吧，拿不出手；不漂亮吧，拿不出手；学问高了，没人敢娶，学问高了，没人敢娶，学问低了，没人想要；学问低了，没人想要；活泼点吧，说招峰引蝶，活泼

8、点吧，说招峰引蝶，矜持点吧，说装腔作势；矜持点吧，说装腔作势；会打扮吧，说是妖精，会打扮吧，说是妖精，不会打扮，说没女人味；不会打扮，说没女人味；自己挣钱吧，男人望而却步，自己挣钱吧，男人望而却步，男人养吧，说傍大款；男人养吧，说傍大款；生孩子，怕被老板炒鱿鱼，生孩子，怕被老板炒鱿鱼，不生孩子，怕被老公炒鱿鱼。不生孩子，怕被老公炒鱿鱼。哎，这年月做女人真难！哎，这年月做女人真难！做保险挺难的做保险挺难的。（此处省略一万字）（此处省略一万字）勤奋，自我释压佛陀有个故事：在旅途中，碰到一个不喜欢他的人。连续好几天，好长的一段路，那人用尽各种方法诬蔑他.最后，佛陀转身问那人：“若有人送你一份礼物，但

9、你拒绝接受，那么这份礼物属于谁的？”那人答：“属于原本送礼的那个人。”佛陀笑著说：“没错。若我不接受你的谩骂，那你就是在骂自已？”那人摸摸鼻子走了。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究 在保险意识相对淡薄的今天在保险意识相对淡薄的今天,我们免不我们免不了会受到一些挫折，了会受到一些挫折，重点在于重点在于：只要心只要心灵健康，灵健康，别人怎么想都影响不了我人怎么想都影响不了我们。若我若我们一味地在乎一味地在乎别人的想法或人的想法或说法

10、，法，就会失去自主就会失去自主权。我不如人意我不如人意 是我无能是我无能 人不如我意人不如我意 是我无量是我无量一百元的价值一百元的价值 保证你的价值，这才是你周围的人最需要的。不管你将来做什么，不管你将来在什么地方工作，忠告你一句话：千万不要做一个“可有可无”的人。那么 怎样始终保证你的价值呢？有一天，苏东坡问一位得道高僧：“世人皆求观世音菩萨，观世音菩萨求谁呢？”高僧说到：“观世音菩萨求观世音菩萨。”苏东坡很诧异，问“为什么？”高僧大声道：“求人不如求己！求人不如求己！”在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔

11、路，而放弃了自己原先追求的目标。不要忘了时刻提醒自己，自己心目中的目标哪去了？万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究 我们为什么不成功？在于我们太聪明：我们总是在出发前先习惯性的看一下天气、总是在出发前先不停的打击自己：万一不行怎么办？我们总是害怕别人笑话我们是傻子。请记住激励大师陈安之的话：要成功，先发疯，头脑简单往前冲！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究必究20112011成功的路上你成功的路上你我携手并肩我携手并肩万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究