《幸福源于爱家》PPT课件.ppt

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2、人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司 培训部我们心中的家我们心中的家1泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司 培训部快乐快乐爱情爱情金钱金钱事业事业家人家人健康健康泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司 培训部你心目中的幸福的家是什么？家FAMILY泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司 培训部人生最大的财富人生最大的财富 是拥有幸福的家庭。是拥有幸福的家庭。幸福方程式：幸福家庭生活指数幸福家庭生活指数=（事业（事业+家庭）家庭）安全系数安全系数安全系数！安全系

3、数！泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司 培训部爱家：泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司 培训部有一个爱家的方法：p它能让您在证明您的重要和“家”内涵p它能让您的家更安全p它是维系您和家的“纽扣”p它是您爱的承诺p 泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司 培训部爱家之约爱家之约泰康品牌泰康品牌2泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司 培训部泰康人寿泰康人寿 =一张保单保全家一张保单保全家爱家-我们的品牌：v泰康企业文化的市场延伸v引领保险消费理念的潮流v

4、现代生活观和家庭价值观的具体体现泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司 培训部p一张保单含有以家庭为单位的一张保单含有以家庭为单位的两个及以上两个及以上被保险人，就被保险人，就构成爱家之约保单，它构成爱家之约保单，它是在特定规则下的多个被保险人是在特定规则下的多个被保险人多个产品组合多个产品组合的综合家庭保障计划的综合家庭保障计划p突破了传统寿险中以突破了传统寿险中以“个人个人”为投保单位的陈式，是以为投保单位的陈式，是以家庭家庭为投保单位，以家庭经济支柱为投保人，家庭所有为投保单位，以家庭经济支柱为投保人，家庭所有成员均可成为被保险人的保险，可以满足全家人的

5、保障成员均可成为被保险人的保险，可以满足全家人的保障需求需求。爱家爱家-我们的品牌：我们的品牌：泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司 培训部 以家庭的以家庭的整体风险分析整体风险分析为前提，以为前提，以客户的需客户的需求导向求导向为主要销售手段的家庭组合产品销售模式，为主要销售手段的家庭组合产品销售模式，必将再次带来巨大的市场冲击，一场寿险销售和必将再次带来巨大的市场冲击，一场寿险销售和服务方式的革命已悄然来临服务方式的革命已悄然来临爱家之约的市场价值爱家之约的市场价值 爱家之约就是一款引领保险产品变革与爱家之约就是一款引领保险产品变革与寿险销售革命的颠覆性

6、产品！寿险销售革命的颠覆性产品！泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司 培训部产品组合优势分析产品组合优势分析3泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司 培训部五款组合的功能侧重：五款组合的功能侧重：计划一计划一:爱家之约健康保障计划爱家之约健康保障计划 解决的是家庭健康的问题解决的是家庭健康的问题;计划二计划二:爱家之约养老保障计划爱家之约养老保障计划 解决的是家庭的养老问题解决的是家庭的养老问题;计划三计划三:爱家之约教育保障计划爱家之约教育保障计划 解决的是家庭子女教育的问题解决的是家庭子女教育的问题;计划四计划四:爱家之

7、约幸福保障计划爱家之约幸福保障计划 解决的是家庭理财的问题解决的是家庭理财的问题;计划五计划五:爱家之约自选保障计划爱家之约自选保障计划 解决的是有特殊需求的家庭。解决的是有特殊需求的家庭。爱家之约组合产品爱家之约组合产品泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司 培训部针对家庭针对家庭:中高收入的三口之家中高收入的三口之家,处于事业成熟期，经济条件较好处于事业成熟期，经济条件较好,除基本需求外，较关注子女教育，对家庭财富的保值和稳定除基本需求外，较关注子女教育，对家庭财富的保值和稳定增长较为关注。增长较为关注。组合产品侧重组合产品侧重:理财理财+身价身价+健康健

8、康+豁免豁免;案例客户资料案例客户资料:先生，公务员，先生，公务员，3030岁，太太，岁，太太，2828岁，企业财务，儿子岁，企业财务，儿子5 5个月。想在拥有保障的同时通过理财为儿子将来积累教育金个月。想在拥有保障的同时通过理财为儿子将来积累教育金和自己的养老金问题。和自己的养老金问题。爱家之约幸福保障计划爱家之约幸福保障计划爱家之约组合案例爱家之约组合案例泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司 培训部投保状况投保状况:爱家之约幸福保障计划爱家之约幸福保障计划年交保费：年交保费：13775.613775.6元元 平均每月平均每月11481148元元 交费期间

9、：交费期间：2020年年被保险人年龄性别险种名称保费儿子0岁男盛世人生10000.0 丈夫30男附加吉祥定期寿险（20年期）748.0 生命关怀提前给付（赠送）附加身故豁免192附加重疾豁免459.6妻子28女健康人生2000世纪泰康（基本+可选：二档）356.0 生命关怀提前给付（赠送）爱家之约组合产品解析爱家之约组合产品解析保额保额38070元元保额保额20万元万元保额保额110324元元泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司 培训部爱家之约家庭保障计划（幸福版）七大优势爱家之约家庭保障计划（幸福版）七大优势1.一张保单保全家；一张保单保全家；2.一人选主

10、险，全家附险随便选；一人选主险，全家附险随便选；3.随心选择，量身定做；随心选择，量身定做；4.附险延续，长期受益；（至附险延续，长期受益；（至64岁）岁）5.多重豁免，人性关怀；多重豁免，人性关怀；6.专属产品，独享优势；专属产品，独享优势；7.保单升级，魅力无限；保单升级，魅力无限；爱家之约的产品优势：爱家之约的产品优势：泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司 培训部一张保单保全家，省钱，省事又省心。一张保单保全家，省钱，省事又省心。省钱：省钱：平均为家庭节省10-20%的保费 省事省事：投保简便，一人买主险，全家附险随 便选。省心：省心：附险可独立延续，保单可升级。爱家之约的产品卖点爱家之约的产品卖点泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司 培训部我们看爱家我们看爱家对业务伙伴来说：对业务伙伴来说：高佣金高佣金市场市场独一无二独一无二的产品，竞争力强，自的产品，竞争力强，自豪感，自信心豪感，自信心充分的充分的拜访理由拜访理由（利用广告）（利用广告）长久锁定客户群长久锁定客户群新人转正、晋升的好帮手新人转正、晋升的好帮手泰康人寿爱家之约家庭保障计划（幸福版）泰康人寿保险股份有限公司深圳分公司 培训部v爱家幸福版爱家幸福版v可好了，简直是啪啪得可好了，简直是啪啪得结束语THANKSTHANKS