《市场部规划》PPT课件.ppt

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1、.联合永道市场部2013年规划大纲.联合永道2013年市场部决策流程与工具2013年市场部对内需求整合2013年市场部价值导向及风险控制思考2013年市场部需求应对.联合永道2013年市场部决策流程与工具一.注意到问题的发生（期望与现实的落差）二.收集相关资料，确定问题范围三.根据资料，取得对问题的共识一.省思决策目标（解决眼前问题与达成预期目标的不同）二.目标须有明确的预期结果，让人们在共同框架下思考解决方案三.指定衡量标准，根据重要性排定次序一.价值导向思考（以组织价值作为方案的最高评估标准）二.确保面对各种风险时都能最初正确判断三.找出影响目标决策的各种因素，作为构思的限制条件一.理解现

2、状，简历解决方案的判断标准二.决定如何进行资源分配三.若现有资源已能够解决问题，则展开行动一.确定执行人选与资源的分配，以落实决策二.执行过程中必须制定检核点，追踪进度、排除困难三.判断是否有必要视外在环境变更，而修正计划四.确保得出的方案能得到确实推行.联合永道SWOT分析七何分析鱼骨图KT式思考法价值链分析风险分析艾森豪分析CAF分析法OODA分析汇集价值导向思考2013年市场部决策流程与工具.联合永道2013年市场提升计划技能需求能力要求（5分制）初级中级高级需求分析（对内）233文档撰写333沟通协作234项目管理（对内）334方案规划333数据分析333用户研究233团队协作334.

3、联合永道2013年市场部决策流程与工具2013年市场部对内需求整合2013年市场部价值导向及风险控制思考2013年市场部需求应对.联合永道Logistic模型主要应用在流行病学的危险疾病探索中，但是其分析模式对于市场营销的运作殊途同归。基于多维度的数据收集，统筹最后归类到“是”“否”。其作用主要可以提现在（如右图）将市场划分为有着显著需求、特征或行为差异的不同群体的消费者，每一群体的消费者对产品或营销组合有着同质的需求怎么做？1.确定有效市场规模，和扩展速度；2.确定消费群体人文特征，收集整理维度，如：可支配预算、年龄、教育水平、权力级别、个人偏好等；3.人际传播：相比有成本消耗的媒体营销，其

4、实人际传播更有灵活性和口碑；基于Logistic模型的市场细分寻找危险因素风险所在；价值导向风险控制预测不同变量的变化，会出现的风险程度；判别价值是非；.联合永道基于Logistic模型的市场细分.联合永道2013年市场部决策流程与工具2013年市场部对内需求整合2013年市场部价值导向及风险控制思考2013年市场部需求应对.联合永道2013年市场部对内需求整合 对内对外S:1、公司现有一批稳定且高端的技术人才；2、利用NGO提高企业形象；3、在北京地区的已有很深的市场根基，和市场影响力；W：1、国家对服务外包行业的整体扶持，会导致市场竞争白热化；2、随着教育水平的提高，对技术人员整体素质的要

5、求会趋高；O：1、IT外包市场处于成长期，市场增长快；2、中国外包主要依赖国内市场3、与国家发展战略一致，有国家政策支持SO策略：1、成长战略，快速扩张；2、充分利用国家优惠政策；3、利用集团公司资源扩展客户；4、利用NGO树立负责任企业形象WO策略：1、在成长中学习，在学习中成长，充分利用团队优势和后发优势；2、引进相关经验人才；3、尽量避免与大公司直接竞争；4、取得权威资质，参与权威评选P：1、大批企业涌入，市场竞争激烈；2、国外大企业已进入中国；3、公司人员思想转变困难；PS策略：1、挑选重点发展区域，考虑业务拓展；2、质量第一，服务第一3、吸收优秀的国内外经验PW策略：1、培训；2、科

6、学的绩校考评；3、以人为本；.联合永道2013年市场部对内需求整合企业文化的提炼企业文化是根深蒂固印刻在企业成长血液里的东西。对员工的行为方式、思考方式有着极大的影响。企业文化的传达除了企业管理层成员的言语、行为方式传达之外，企业的物理整理形象也可以体现企业的“性格特质”。核心价值观核心价值观：联合永道，说到做到联合永道，说到做到联合永道说到做到战略文化经营文化管理文化人才文化竞争文化 责任与持续创新。对社会、客户、伙伴、员工、投资人和员工负责，这也是联合永道存在的理由；持续创新就是勤于总结，善于学习，主动应对变化,永远追求卓越，这是联合永道不断前进的动力。专注研发、持续创新、面向国际、开拓未

7、来倡导宏观联合，坚持精品营销；在竞争中发展，在合作中双赢。搭班子、定战略、带队伍搭建成长平台，强化学习培训实施人才计划、成就员工价值以品质取得信任，以品牌提升价值以创新制造差异，以成本赢得竞争.联合永道2013年市场部对内需求整合品牌形象的建立与推广品牌形象一词无论在企业当中还是在消费者当中都得到了非常广泛地流传。人们常常会听到企业家们打造品牌形象的豪言壮语，人们也会听到消费者对于各个品牌的评价，可以这样认为，随着品牌意识的增强，企业和消费者都倍加注重一个品牌的品牌形象，现实生活中和企业的营销活动中，人们对于品牌形象的认知各不相同，但对于大部分企业营销者来说，他们更愿意向目标消费者和公众传播一

8、种统一的品牌形象。.联合永道2013年市场部决策流程与工具2013年市场部对内需求整合2013年市场部价值导向及风险控制思考2013年市场部需求应对.联合永道2013年市场部对内需求整合品牌建立与维护外包奖项整理：中国服务外包企业TOP50http:/ TOP20http:/ has new layouts that give you more ways to present your words,images and media.设计理念 Uwaysoft.联合永道2013年市场部需求应对具体任务工作分类具体工作制作类公司介绍资料（电子）产品资料资料（电子）产品标准方案公司礼品营销策略脚本类

9、设计类平面设计网站设计企业VI设计产品画册设计产品标识设计产品包装设计广告类检索排名杂志媒体软文推广电视广播媒体互联网媒体户外媒体报纸媒体工作分类具体工作规划类业务发展规划新业务筹备规划区域拓展规划渠道发展规划包装类品牌整合推广产品定位包装企业对外刊物企业对内刊物推广类媒体合作推广行业协会推广政府合作推广渠道合作推广活动策划推广渠道培训推广内部推广研究类行业市场研究区域市场研究政策导向研究用户需求研究产品功能研究报告类产品研发方向报告客户阶段需求报告渠道合作拓展报告媒体调查报告区域市场行情报告竞争对手调研报告阶段性进展报告工作分类具体工作合作类厂商合作代理商合作媒体合作行业协会合作友商合作政府合作调研类产品功能调研客户需求调研竞争对手调研行业动态调研区域计划导向调研.联合永道政府关系构建利用地区和国家政策对中小企业的扶持，进行政府关系构建工作；从北京地区和国家相关基金项目中筛选整合申请资料编辑申请资料合理寻找可靠的代办机构申请前后的关系维系工作和信息来源渠道的建立