销售个人工作月总结(销售工作体会模板_销售工作体会).docx

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1、销售个人工作月总结(销售工作体会模板_销售工作体会)做事很重要，做人也很重要。在工作过程中，人们所理解和看到的是一个能够努力工作、热心帮助同事、具有良好人际魅力的人，这就是成功。作为一名销售员，你觉得这份工作怎么样？今天，边肖给大家带来了一个精品销售经验的模板，希望对大家有所帮助。更多内容推荐（点击进入）个人工作经验怎么写个人工作经验和感受范文6个人工作经历个人工作经验范文个人工作总结经验范文精品销售工作体会模板一在繁忙的工作中，我们不知不觉地迎来了新的一年。回顾这一年的工作历程，作为大连机械股份有限公司的每一位员工，我们深深感受到了公司的蓬勃发展和人们的拼搏精神。以下是我的年度工作总结：_

2、_同志担任两个职务：销售主管和办公室主任。为了应对工作量的增加和销售工作的系统化，工作繁重，但她毫不犹豫地利用休息时间及时完成所有工作的开展和实施，并认真培训销售部门的新员工，以身作则，起到了至关重要的引领和引导作用。销售部新员工刚到联美的时候，对机械制造的知识不是很精通，对新环境、新事物也不熟悉。在公司领导的帮助下，新员工迅速了解了公司的产销流程及其在国际市场上的竞争地位，使新员工深刻认识到自己肩负的重任。销售人员作为企业的门面和窗口，其外在和内在的言行也代表着一个企业的形象。所以要提高自身素质，高标准要求自己。在高质量的基础上，加强专业知识和技能。此外，还要对整个国际机械零部件制造市场和外

3、汇市场有广泛的了解，为公司走在市场前列提供及时的信息辅助。经过这段时间的培训，新员工已经成为公司合格的销售人员，努力做好自己的本职工作。尽管国际外汇市场跌宕起伏，但公司进一步加强了与迪尔公司的合作， tma公司和wcii公司在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _在此期间， 销售部全体员工，以销售为目的，在_ _ _ _ _和销售总监_ _ _ _ _的带领下，在公司各部门的积极配合下，完成了近11个月订单的有效跟踪和及时发

4、货，取得了1-11月出口值超过431万美元、出货量超过886吨的好成绩，客户满意度达到80%左右并持续公司与通用汽车公司在_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _的新合作_ _ _ _ _在此期间，主要针对汽车零部件的生产和销售。 经过之前对技术和生产环节的有效评估，以及部分样品得到了客户的认可，预计未来我们将努力尽快开始这些零部件的量产和交付，这对公司创造新的利润增长点将起到关键作用。_ _下半年也是公司开展ts16949的关键阶段。销售部积极参与

5、认证，及时完成了与销售部相关的所有工作，得到了领导的好评。这一年是有意义的，有价值的，有收获的。在每一位员工的努力下，公司在新的一年里会有新的突破和新气象，能够在日益激烈的国际市场竞争中占据一席之地。精品销售工作体会模板二销售是一项非常艰苦的工作。有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求销售人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是“贩卖幸福”的人，有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终会赢得万紫千红。1、销售人员要有一双慧眼。销售人员需要具备狼一样敏锐的目光时刻调查市场动向，具备狼一

6、样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松，具备狼一样机敏的谋略，这样才能保证销售工作节节攀升，不断创造新的辉煌!通过一双慧眼，从客户的行为中能发现许多反映客户内心活动的信息，它是销售人员深入了解客户心理活动和准确判断客户的必要前提。3、销售人员一定要具备创造性。销售人员应具有很强的创造能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首选要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的销售活动才能引起未来客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用销售界的话来讲就是“处处留心有商机”，销售人员要能突出问题的重点，抓住问题的本质，看问题有步骤，主次分明，同时

7、注意多积累知识和技能，知识经验越丰富越熟练，对事物的洞察性也就越强。每个人都有两个彼此不同的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。1、可以利用一些时间，选出重要的客户集合组织起来，举办一些看戏、听演讲等活动，借此机会，还可以创造公司高级干部和客户联络感情，引进贵宾服务的项目，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。2、与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将

8、会对你无所顾忌地高谈阔论，这种高谈阔论中，有他的忧郁、有他的失落，同时也有他的高兴，这时都应与他一起分担，他就可能和你一起谈他的朋友，他的客户，甚至让你去找他们或者帮你电话预约，这样将又会有新的客户出现，那么如何才能打动客户、感染客户，使客户与销售人员保持长久的关系呢?那就是人格和个人魅力得到充分发挥，在销售的全过程中就必须完全释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时也不掩饰自己的弱点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进销售进程，才会在日后长久保持这份信任和默契，保持长久的合作。“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”这句话说明了成功是需要一种精神的。销售人员就需要这

9、种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。销售是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的业务精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能坚持到底，渡过重重难关，走向最终的胜利。精品销售工作体会模板三很庆幸自我能够有机会加入北京_，在这样一支充满活力，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自我拥有良好平台来展现自我;发挥自我的长处，弥补自我的缺失;不断的积累自我的业务经验与做人道理，为北京_添砖加瓦!至此，心里充满无限感激与期盼!自_年6月10日加入_至今已有半年之久，侄此年度结束之时，对自我半年来的工作总结如下几个方面：一、系统产品知识积累：由于自我刚刚加入建材销售这个行业，

10、对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大!二、业务渠道的摸索与建设：我所负责的销售区域为：迁安，古冶，开平三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。a类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万余元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。三、品牌的建设尤其重要：_的系列产品中，“我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质量的

11、保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们_团队的拼搏与努力!四、客户永远是上帝!在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每一个问题我们都侍为金子，弥足珍贵!无论是产品改善，还是市场推广，客户都会帮忙我们供给宝贵意见，所以，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。五、销售数据统计：截止到_年12

12、月25日，我所负责的区域累计销售回款余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了必须的市场份额，得到了经销商的满意。综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自我在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的进取影响之下，在同事们的帮忙中使得自我都有所改善，不断的将自我更好的融入到北京_大家庭中，成为一位合格的家庭成员。精品销售工作体会模板四在我开始刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己解释说：“我不会，因为.，我的计划没完成，因为”我总是在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说

13、起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加漂亮，要努力才能有运”。从此“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。我开始以很积极的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前成功了许多。1、要客第一，合理安排时间，做有价值客户的生意做为一个销售人员，我们的时间有限的，所有来店的客户都是有希望成交的，而在一天的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些因客观原因非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。2、知

14、彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们在进行完与客户和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的客人，误解也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必须先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，永远没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现客人的态度慢慢转变，这样

15、，机会来了!3、不断更新，不断超越不断成长，蓄势待发锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，

16、而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。以上这几点心得体会，是我这做这行以来得到的一些简单的经验，能给大家带来些实质性的帮助!精品销售工作体会模板五踏入公司已经有七个月的时间了，过去的七个月对我的人生来说亦是一次新的开始，空闲之余我常常在思考着要以何种心境来诠释刚刚过去的七个月。坦白的讲，过去的那些工作的日子里，充满了活力，也饱含着泪光，甚至也有过挣扎，在一次次推动自我前进的路上，我应对着从来没有面临过的境遇，在领导的指引下和同事的帮忙下，学会了如何做好本职的那些工作，懂得了应当品味的人生滋味。回顾_工作的种.种

17、经历，让我百感交集。刚刚进入公司，我的工作是渠道经营，我的工作目标是发展新客户，然后巩固老的客户群体。所以，常常我得去走访合作经营者，与他们协商，发展成为中原的新的合作伙伴。我深知，我这个工作虽然是公司业务的一部分，可是关系到公司的“源头”，所以我决不能懈怠，失败了继续努力，成功了继续发展。经过一个阶段的拜访与沟通之后，发展了一部分有价值的合作者，可是，也不像自我想像的那样一帆风顺的就能出单，对于合作伙伴来讲，也需要一个考验自我工作的阶段，这样在反反复复的交谈拜访之中，自我的工作便出了成绩。在和渠道客户的合作当中，我深刻的理解到，合作着之间必须要体现“合作与共赢”，合作者选用公司的产品会充分研

18、究自我的利润空间以及售后服务。所以我常常利用中原公司的优势来和客户沟通，去给客户渗透共赢的思想。接下来的工作重点是转向了终端客户学校，对于学校来讲，在工作上和渠道客户的是不太一样的，在学校的拜访当中，主要渗透的是公司产品的功能优势和完整的售后体系，把服务与产品的优势灌输给对方。_年总体来说是积累客户，维护客户的关键年，对于_年来说是十分关键的一年，是考验_年奋斗成果的一年，_年具体规划如下：分为主导销售和辅助销售。(一)、辅助销售来讲主要是经过较为重要的渠道商来实现，主要的分析为：1、天津_视听设备工程有限公司：主要服务于政府机关，企事业单位，常用流明在3000流明左右的投影机，偶尔会用到高流

19、明工程机，对于松下的投影机很认可，对于松下的音频设备不太认可。_年初定销售量为，低流明教育机n台，工程机n台.2、天津市_商贸有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用高流明的工程机，对松下的投影机渐渐认可，_年用明基，巴可，科视较多，_年初定销售量为，工程机n台。3、天津市_系统工程有限公司：主要服务于政府机关单位，主要用低流明教育机，用投影机肯定会用松下，高流明工程机偶尔会出。_年初定销售量为，教育机n台，工程机n台。4、天津市_奥特智能部：主要服务于建筑行业，高低流明的投影机都会用到，出的量会少，初定销售量：工程机+教育机n台。5、天津_高德公司，主要服务于银行客户，政府机关单位，需要加大

20、力度跟进，_年初定销售量，教育机+工程机n台。6、天津志捷科技有限公司：主要服务于企事业单位客户，_年初定销售量，教育机+工程机n台。7、天津市_商贸有限公司：主要服务于学校客户和企事业客户，在学校的底子很深，教育用电脑出的很多，_年初定销售量为，教育机n台。8、天津市_智能科技有限公司：主要服务于学校客户，是工程商，机关单位也服务，_年初定的销售量为，教育机n台，工程机n台。9、天津市_网络科技：主要服务职业教育客户，对于网络投影需求量会大一些，_年初定销售量为，教育机n台。10、天津_安防工程公司：主要服务音乐学院及几个军事院校，再者就是ktv客户，他们在客户当中用东芝的投影机较多，但在学

21、校客户上头用松下的机型偏高，主要出量在教育机和无线扩音上，_年初定销售量为，教育机n台。11、天津市_投影公司：主要服务于企事业和学校，他们用三洋的投影机比较多，但据了解负责人是我们老乡，很谈的来，如果在服务及价格上能做到位的话，松下的机子很容易进入，_年初定的销售量为n台。12、其他渠道商暂定销售量为n台。(二)、主导销售主要是经过先掌握的中高职院校来实现。主要分析如下：1、天津_大学_学院：_年共采购投影机16台，主要是爱普生投影，主要是爱德和电艺佳做的。他们喜欢找这个行业做的比较专业的代理商合作，价格也是很重要的因素。经过接触，_年的项目都会有参与权，但能否中标主要看怎样样去做，暂定的需

22、求量为n台左右。2、天津_职业学院：去年没有采购，今年肯定会采购投影机，并且是走协议供货，具体选型的话应当是松下的可能性大，因为其他教室的投影机都装的是松下的_88，并且让我看了装的情景，在关系上做好的话，采松下的面大，暂定的需求量为n台左右。3、天津市_管理职业技术学院：在西青校区的话，年初会采购_台投影机，在西青校区_年还会建楼，他们主要是天津燃气集团投资的，北辰校区没有去过，暂定的需求量为n台。4、天津_成人中专：开春或五六月份会采购四至七台投影机，其主任是西青区的评委教师和西青政采关系较好，对于西青普教的采购应当会有帮忙，西青的采购是比较正规的，谁的机会都有，能够做一下文章，其暂定的需

23、求量为n台。5、天津_未来教学部：其在_年会采购十台左右的投影机，应当主要关心的是价格，能够用_500做一下试试，暂定的需求量是n台左右。6、天津市_职业技术学院，有四五个校区，在北辰的主校区此刻正在建楼，大概在_年11月份会建好，他们哪里爱普生做的关系很深，应当是瑞邦数码在做，设备处处长还没有搞定，还需要加大力度去搞。7、天津市_学院，天津_集团投资建设的，_年春节来后搞清投影机的使用情景，初步掌握是教导处的张伟来负责投影机的采购，看一下是不是好搞，如果难搞的话和武清的一个代理商楚天网络公司一齐去做，楚天和_关系很好。8、主要和_进取配合，吸取成功经验，把中高职这一块做起来。总体来讲，_年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明显的成绩，我在各位同事的帮忙下学到了很多东西，愿_年和各位同事共同提高，百尺竿头更进一步。在此感激在座各位。本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第16页 共16页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页第 16 页 共 16 页