【精品】6生动化陈列手册new精品ppt课件.ppt

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1、6生动化陈列手册new2023/2/2【可编辑】目标与策略目标与策略 与通路合作，将与通路合作，将产品产品转化成具有魅力的转化成具有魅力的商品商品，让，让购物者容易看到，容易拿到，刺激购买欲，完成销售过程。购物者容易看到，容易拿到，刺激购买欲，完成销售过程。1、以持续的努力和态度，获取最佳的陈列位置和最大的陈列空间提以持续的努力和态度，获取最佳的陈列位置和最大的陈列空间提升公司的销量和利润升公司的销量和利润；2、依通路别和店级设定生动化陈列工具与使用原则，以达成店内品依通路别和店级设定生动化陈列工具与使用原则，以达成店内品牌与消费者沟通最大化，激发购物者的冲动，提升品牌形象与价牌与消费者沟通最

2、大化，激发购物者的冲动，提升品牌形象与价值值。策略策略 通过生动化陈列提升公司品牌形象通过生动化陈列提升公司品牌形象,突显产品价突显产品价值，达到产品在终端销售上的最高回报值，达到产品在终端销售上的最高回报目标目标目录目录一一.生动化定义生动化定义二二.生动化执行原则生动化执行原则四四.第二点陈列（长期）第二点陈列（长期）三三.标准货架陈列标准货架陈列五五.促销陈列（短期）促销陈列（短期）陈列标准陈列标准/陈列工具陈列工具/POSM二二.区域区域/通路生动化陈列规范通路生动化陈列规范生动化入门生动化入门一、生动化入门一、生动化入门1 1、定义：、定义：所谓生动化，就是通过专业化的位置选择、商品

3、陈列、POP布置等手段，营造有利销售的氛围，使我们的产品在末端通路，即售点，更吸引消费者眼球，刺激消费者购买欲，并促成消费者购买，最终实现整体销售的提升。一、生动化定义一、生动化定义1 1、陈列八大要素陈列八大要素二、生动化执行原则二、生动化执行原则LISTING地点地点/位置位置品牌集中品牌集中空间分配空间分配饱满度饱满度广宣辅助广宣辅助标价明示标价明示整齐整洁整齐整洁新鲜度新鲜度1-11-1、地点地点/位置位置:二、生动化执行原则二、生动化执行原则 主要通道区 显眼区域 出入口区 容易拿取 优于竞品位置2-22-2、品牌集中品牌集中二、生动化执行原则二、生动化执行原则 品牌顺序统一，依品类

4、区隔 相同品牌成垂直块状陈列，以强化品牌及广告效应 大包装放于上层或下层，小包装放于中间层 产品色系陈列依冷暖色调间隔排列2-32-3、空间分配空间分配二、生动化执行原则二、生动化执行原则 产品品项多少，陈列大小，原则上应以销售比例来衡量 卖的越多，陈列的越多，位置越优 新产品上市给予尽量多的空间2-42-4、饱满度饱满度二、生动化执行原则二、生动化执行原则 应尽量使用货架上空间以减少空间之浪费 依产品销售回转订定存货量 地堆等产品陈列量要充足，营造气势 尽量争取较多的排面2-52-5、广宣辅助广宣辅助二、生动化执行原则二、生动化执行原则 提供广告讯息 沟通价值 提高品牌形象 创造冲动型购买2

5、-62-6、标价明示标价明示二、生动化执行原则二、生动化执行原则 所有陈列之商品应有清楚正确的标价 容易看到，吸引消费者注意力 吸引消费者“尝试”购买 突显沟通卖点2-72-7、整齐整洁整齐整洁二、生动化执行原则二、生动化执行原则 所有商品之陈列均应以正面面向消费者 增大广告效应 增加陈列外观 产品清洁 1)业代拜访门店必须携带抹布 2)在整理货架陈列时清洁产品、货架污垢2-82-8、新鲜度新鲜度先进先出:1)产品生产日期应以靠前的日期摆放在货架最外层 2)对于日期靠前的产品要尽量均匀分布在本品排面前 及时处理层别及卖相不佳产品（饼干保持在有效期9个月内，蛋糕保持在3个月内）二、生动化执行原则

6、二、生动化执行原则二、生动化执行原则二、生动化执行原则2 2、专业化操作流程：、专业化操作流程：一找动线一找动线 二集中二集中三增排面三增排面 四标价四标价五重清洁五重清洁 六广宣六广宣 量要大量要大 要明显要明显 要生动要生动三、通路生动化陈三、通路生动化陈列规范列规范通路生动化陈列规范通路生动化陈列规范生动化执行原则生动化执行原则四、货架陈列原四、货架陈列原则则1-1 1-1 标准货架陈列定义：标准货架陈列定义：定义：指根据消费者购买决策、品类及品牌的门店贡献率和市场趋势，结合货品在店内的销售比例，确定货品在货架上的陈列位置和陈列面，从而优化空间分配，使有限的货架空间创造出最好的销售效益；

7、三、货架陈列原则三、货架陈列原则1 1、产品陈列基本原则产品陈列基本原则二、货架陈列原则二、货架陈列原则1 1）品类集中）品类集中2 2）区块陈列）区块陈列3 3）口味排序）口味排序4 4）排面量化）排面量化1）获取良好位置：货架位置选择靠近主通道的第一视线；商品化陈列的黄金原则2）争取最大陈列：核心品项主流口味最大陈列3）做到集中陈列 A、同类产品集中陈列 B、同一品牌垂直陈列 C、同一包装水平陈列 D、口味同色系间隔陈列 4）重点品项处于黄金陈列位重点品项处于黄金陈列位,新品新品/特价商品处于有效陈列范围特价商品处于有效陈列范围,排面扩大排面扩大5）合理商品库存，应上架口味应上架口味100

8、%100%上架上架;产品饱满、整洁6）品牌图案摆放面对消费者，运用广宣品，价签准确7）防火墙：相对滞销的品项/口味陈列在本品与竞品交接处，建议增加防火墙1-3 1-3 标准货架陈列要素：标准货架陈列要素：三、货架陈列原则三、货架陈列原则1-4 1-4 何谓黄金陈列：何谓黄金陈列：商品化陈列的黄金原则：即黄金位置指在陈列架上，人的眼光最容易看到，手最容易拿到的位置。高度为80-160cm；黄金位置陈列毛利高，回转快的商品；黄金位置陈列新上架的商品；黄金位置不要陈列回转缓慢的商品；黄金位置的的商品不要任意改变。三、货架陈列原则三、货架陈列原则1-1 1-1 地点地点/位置：位置：从膝盖以下的部位移

9、至腰围线，销量增加约30%；从腰围线移至视平线，销量增加约60%；从膝盖以下的部分移至视平线，销量增加约100%+30%+60%+100%黄金位置黄金位置160-80 cm销销销销量量量量增增增增加加加加量量量量二、生动化陈列原则二、生动化陈列原则1-3-11-3-1量贩标准陈列示例量贩标准陈列示例三、货架陈列原则三、货架陈列原则夹心陈列标准夹心陈列标准单片陈列标准单片陈列标准蛋糕陈列标准蛋糕陈列标准其他陈列标准其他陈列标准蛋黄小园饼干牛奶50g蛋黄小园饼干原味50g蛋黄小园饼干牛奶50g蛋黄小园饼干原味50g乐芙球草莓60g乐芙球草莓60g乐芙球蓝莓60g乐芙球蓝莓60g乐芙球巧克力60g乐

10、芙球巧克力60g乐芙球奶油60g乐芙球奶油60g彩笛卷巧克力40g彩笛卷巧克力40g彩笛卷草莓40g彩笛卷草莓40g彩笛卷哈密瓜40g彩笛卷哈密瓜40g曲奇曲奇曲奇曲奇巧芙派牛奶巧芙派牛奶72g72g巧芙派花生巧芙派花生72g72g芝麻芝麻108g108g芝麻芝麻108g108g奶油奶油108g108g奶油奶油108g108g葱香葱香384g384g葱香葱香384g384g海苔海苔384g384g海苔海苔384g384g芝麻芝麻384g384g芝麻芝麻384g384g奶油奶油384g384g奶油奶油384g384g礼合装礼合装720g720g礼合装礼合装720g720g1-3-11-3-1超市

11、标准陈列超市标准陈列三、货架陈列原则三、货架陈列原则夹心陈列标准夹心陈列标准单片陈列标准单片陈列标准蛋糕陈列标准蛋糕陈列标准其他陈列标准其他陈列标准蛋黄小园饼干牛奶50g蛋黄小园饼干原味50g蛋黄小园饼干牛奶50g蛋黄小园饼干原味50g乐芙球草莓60g乐芙球草莓60g乐芙球蓝莓60g乐芙球蓝莓60g乐芙球巧克力60g乐芙球巧克力60g乐芙球奶油60g乐芙球奶油60g彩笛卷巧克力40g彩笛卷巧克力40g彩笛卷草莓40g彩笛卷草莓40g彩笛卷哈密瓜40g彩笛卷哈密瓜40g曲奇曲奇曲奇曲奇巧芙派牛奶巧芙派牛奶72g72g巧芙派花生巧芙派花生72g72g芝麻芝麻108g108g芝麻芝麻108g108g

12、奶油奶油108g108g奶油奶油108g108g葱香葱香384g384g葱香葱香384g384g海苔海苔384g384g海苔海苔384g384g芝麻芝麻384g384g芝麻芝麻384g384g奶油奶油384g384g奶油奶油384g384g礼合装礼合装720g720g礼合装礼合装720g720g1-3-11-3-1便利标准陈列便利标准陈列三、货架陈列原则三、货架陈列原则1-3-1CA1-3-1CA标准陈列标准陈列三、货架陈列原则三、货架陈列原则1-3-1CB1-3-1CB标准陈列标准陈列三、货架陈列原则三、货架陈列原则1 1、第二点陈列陈列分类、第二点陈列陈列分类四、第二点陈列原则四、第二点陈

13、列原则 特殊陈列特殊陈列端端架架堆堆箱箱包包柱柱 特殊陈列特殊陈列端端架架/陈陈列列架架 特殊陈列特殊陈列1-21-2、产品陈列原则产品陈列原则二、生动化执行原则二、生动化执行原则1 1）80%80%之消费者留连于卖场周边之消费者留连于卖场周边2 2）特价区）特价区/收银台收银台3 3）目标消费群常逛之区域）目标消费群常逛之区域（主动线）（主动线）特殊特殊特殊特殊货架货架货架货架陈列陈列陈列陈列4 4）端架）端架/地堆地堆1 1、目的、目的:店内产品的生动化特殊陈列能够刺激消费者临时决定购买，以增加销售额。2 2、位置、位置:高客流量 人流流向地区 2-1 2-1 特殊陈列特殊陈列三、货架陈列

14、原则三、货架陈列原则1 1、定义：、定义：端架陈列指售点内主货架端头位置摆放的货架陈列，是提升品牌，增加主导产品销售、推广新产品的重要陈列方式。2 2、种类、种类:223-4SKUCVS超市量贩适用通路小型中型大型端架类型（暂缺）（暂缺）（暂缺）尺寸（长，宽，高）111品牌2-2 2-2 端架陈列端架陈列三、货架陈列原则三、货架陈列原则 3、原则：（1 1）位置的选择：位于方便面区域主通道第一位置；）位置的选择：位于方便面区域主通道第一位置；（2 2）品项选择：适用于新品推广；降价促销产品；配合）品项选择：适用于新品推广；降价促销产品；配合IMCIMC重点推广产品；重点推广产品；（3 3）每一

15、端架仅陈列一个品牌且）每一端架仅陈列一个品牌且SKU2SKU2支；支；（4 4）陈列方式：同品牌如有两支口味则按实际销售）陈列方式：同品牌如有两支口味则按实际销售 占比垂直陈列，自上而下商品呈一直线占比垂直陈列，自上而下商品呈一直线且外包装正面朝向消费者；且外包装正面朝向消费者；（5 5）端架库存：陈列产品不得出现缺货或空排面）端架库存：陈列产品不得出现缺货或空排面 情况，并应随时整理以维持美观；情况，并应随时整理以维持美观；2-2 2-2 端架陈列端架陈列三、货架陈列原则三、货架陈列原则（6 6）周期性陈列：端架商品每两周更换一次；如）周期性陈列：端架商品每两周更换一次；如 档期内同品牌多口

16、味促销时，建议每两支口档期内同品牌多口味促销时，建议每两支口 味每周替换陈列；味每周替换陈列；（7 7）POSMPOSM运用：运用：A A、新品推广、新品推广 爆炸贴、价格标识、消费者活动告知、爆炸贴、价格标识、消费者活动告知、插卡、贴条插卡、贴条 B B、特价促销、特价促销 明显价格标识（注明原价突出特价）明显价格标识（注明原价突出特价）C C、IMCIMC重点推广产品重点推广产品 价格标识、价格标识、插卡、贴条插卡、贴条 2-22-2、端架陈列、端架陈列三、货架陈列原则三、货架陈列原则优点：突出品牌,强烈视觉冲击；配合开展试吃促销推广适用于:新品推广/节日性特殊 包装销售；售店类型：大型量

17、贩店；尺寸：建议品牌数量：1个；建议SKU数量：3-4个；2-2 2-2 端架陈列端架陈列 2-2-1 2-2-1 大型端架陈列示范大型端架陈列示范三、货架陈列原则三、货架陈列原则注：可使用POP1、堆箱看板2、海报价格牌3、顶部看板优点:位置醒目、陈列重点 SKU配合促销适用于：特价促销/IMC重 点推广产品；售店类型：量贩、连锁；建议品牌数量：1个；建议SKU数量：2支；2-2 2-2 端架陈列端架陈列 2-2-2 2-2-2 中型端架陈列示范中型端架陈列示范三、货架陈列原则三、货架陈列原则2-2 2-2 端架陈列端架陈列 2-2-3 2-2-3 小型小型端架陈列示范端架陈列示范优点:方便

18、经济适用于：日常陈列/特价促销；售店类型：CVS、超市；建议品牌数量：1个；建议SKU数量：2支；三、货架陈列原则三、货架陈列原则A、货架只陈列同一品牌商品，此货架作为某一品牌的专用陈列货架B、陈列一般是从货架上层到下层将相同品牌商品集中在同一货架区域上；（依包装别或口味别集中陈列三、货架陈列原则三、货架陈列原则2-3 2-3 专架陈列专架陈列货架专属陈列货架专属陈列三、货架陈列原则三、货架陈列原则对卖场内的立柱进行包装用于陈列展示2-4 2-4 包柱陈列包柱陈列三、货架陈列原则三、货架陈列原则广告包柱：仅用广告包柱：仅用KT板展示推广品项板展示推广品项对卖场内的立柱进行包装用于品对卖场内的立

19、柱进行包装用于品牌展示，与消费者沟通牌展示，与消费者沟通2-4 2-4 包柱陈列包柱陈列三、货架陈列原则三、货架陈列原则A、由厂商设计的并提供长期或短期的陈列器材专门陈列该公司产品B、一般是放于货架侧面C、特点是：醒目、陈列效果突显、活动讯息可明显告知2-52-5侧边柜陈列侧边柜陈列三、货架陈列原则三、货架陈列原则A、由厂商设计的并提供长期或短期的陈列器材专门陈列该公司产品B、一般是放于货架侧面C、特点是：醒目、陈列效果突显、活动讯息可明显告知2-5 2-5 陈列架陈列架&挂架挂架三、货架陈列原则三、货架陈列原则优点：具有产品特性或适时的话题，突出品牌优点：具有产品特性或适时的话题，突出品牌,

20、有强烈视觉冲击；配合开展试吃促销推广有强烈视觉冲击；配合开展试吃促销推广适用于适用于:新品推广新品推广(新包装、新话题）新包装、新话题）/节日性节日性产品销售产品销售/厂商周厂商周/配合卖场相关庆典活动；配合卖场相关庆典活动；类型：量贩店类型：量贩店A/BA/B型型尺寸：尺寸：2-82-8平米平米建议品牌数量：建议品牌数量：2-42-4个；个；建议建议SKUSKU数量：数量：4-84-8个；个；堆箱陈列示范：堆箱陈列示范：A A：主题堆箱陈列：主题堆箱陈列 指用我品堆砌而成，具有一定形状按相应的陈列原则陈列，并辅以各种指用我品堆砌而成，具有一定形状按相应的陈列原则陈列，并辅以各种POP,配配合

21、相应的主题促销活动以加快回转合相应的主题促销活动以加快回转,达到提升销量的陈列方式达到提升销量的陈列方式.独立陈列于卖场主动线最佳位置独立陈列于卖场主动线最佳位置 优点：看得见、拿得到、货源充足优点：看得见、拿得到、货源充足适用于适用于:日常短期价格折让的品类促销日常短期价格折让的品类促销类型：量贩店类型：量贩店A/B/CA/B/C型及超市型及超市A A尺寸：尺寸：1-21-2平米平米建议品牌数量：建议品牌数量：1-21-2个；个；建议建议SKUSKU数量：数量：2-42-4个；个；堆箱陈列示范：堆箱陈列示范：B B：堆箱陈列：堆箱陈列 一般用仓板或地笼等陈列于相关品类区域的主动线上，一般用仓

22、板或地笼等陈列于相关品类区域的主动线上，注：可使用POP1、堆箱看板2、海报价格牌3、顶部看板 主题堆箱陈列原则：a:争取最佳陈列位置，创意性陈列表现，突显品牌气势 b:位置选择：选择人流量高、抢眼的位置进行陈列，如入口 主通道等；c:品牌组合：单个堆头集中陈列同一品牌、同一包装产品，SKU数最多3个；d:空间组合：陈列高度控制在0.81.2米为宜，打底整箱产品以KT板或者围幔装饰；e:标志方向：产品正面及特定促销图案朝外陈列；2-32-3堆箱陈列示范：堆箱陈列示范：2-3-32-3-3主题堆箱陈列示范主题堆箱陈列示范:三、货架陈列原则三、货架陈列原则v2-3 堆箱陈列示范：v 2-3-4 适合用的POSM种类 v 帷幔帷幔v 三角立牌三角立牌v 空白海报空白海报v 爆炸卡爆炸卡 价格牌价格牌 消费者活动告知消费者活动告知 三、货架陈列原则三、货架陈列原则