亿莎终端陈列制度与流程.ppt

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1、亿莎终端陈列管理制度与标准 2012-11版培训目的l通过学习掌握各品类的陈列原则l明确店内陈列组合与搭配原则l能够根据陈列图完成日常监督检查。l学习各宗陈列工具的具体陈列标准。l掌握对接企划部门各项管理流程，陈列布局方面门店布局特点通常护肤品大膏霜陈列在店铺左侧，如遇特殊店铺形状除外店铺的右侧，以厂家展柜为主护肤品大膏霜在门头或紧邻彩妆，通常为1组或2组彩妆紧邻大膏霜，以中央柜为主。如大膏霜背柜有限，部分大膏霜品牌将陈列在小膏霜。（如泊美、za、伊之情等）香氛临近香水或小膏霜位置；小膏霜独立邻近护肤小膏霜区域男士在大膏霜后面的背柜或中央柜。洗发、护发、造型、染发邻近，沐浴与身体护理邻近，整个

2、个人护理区域集中。面膜邻近彩妆的中央柜个人护理常规促销工具、品类专用，根据需求分布。糖果箱在在进店的端头位置，或店头集中陈列，彩妆面膜综合柜临近彩妆的门头位置。挂件通常在店内深处，后面分布礼品专柜会员专区。促销工具根据门店格局大小产生收银台库房陈列管理-品类亿莎护肤大膏霜进口国产功效类小膏霜基础护肤男士儿童祛痘区保湿喷雾国货精品洁面专区天然有机彩妆基础彩妆BB霜挂件工具卸妆油化妆棉润唇膏应季商品香氛进口品国产品男士个人护理头发护理洗护发造型染发身体护理润体霜乳手霜足霜瘦身沐浴露沐浴盐乳面膜眼膜盒装面膜单片面膜睡眠面膜口腔护理进口商品卫生用品家居清洁自有品牌护肤大膏霜护肤小膏霜男士 彩妆洗护发面

3、膜沐浴/润体焗油定型其他品类应季商品档期促销收银台背柜主题端头商品陈列的基本原则主力商品突出原则 右手位陈列原则安全防损原则先进先出原则易拿易放原则货签对位原则整洁干净原则丰富丰满原则商品陈列商品陈列基本原则基本原则主力商品突出原则 右手位陈列原则安全防损原则先进先出原则易拿易放原则货签对位原则整洁干净原则丰富丰满原则商品陈列商品陈列基本原则基本原则丰满丰富原则 1 1 丰满陈列首先要有量感，就是陈列的商品数量要充足，给消费者以丰满陈列首先要有量感，就是陈列的商品数量要充足，给消费者以丰满、丰富的印象；丰满、丰富的印象；2 2 货架上商品品种要丰富；畅销商品、促销商品要加大陈列面；货架上商品品

4、种要丰富；畅销商品、促销商品要加大陈列面；3 3 出现空位的商品要用要其它货品来填充，并配出现空位的商品要用要其它货品来填充，并配“暂无存货暂无存货”签签。丰富丰满原则主力商品突出原则 右手位陈列原则安全防损原则先进先出原则易拿易放原则货签对位原则整洁干净原则丰富丰满原则商品陈列商品陈列基本原则基本原则商品陈列基本原则商品陈列基本原则整洁干净原则每天对商品卫生及时清洁，包装严重破损的商品，必须及每天对商品卫生及时清洁，包装严重破损的商品，必须及时撤架，降价处理；时撤架，降价处理；有计划地对货架进行维护，去除货架上的灰尘、锈、污迹，有计划地对货架进行维护，去除货架上的灰尘、锈、污迹，货架上严禁使

5、用双面胶。货架上严禁使用双面胶。主力商品突出原则 右手位陈列原则安全防损原则先进先出原则易拿易放原则货签对位原则整洁干净原则丰富丰满原则商品陈列商品陈列基本原则基本原则商品陈列基本原则商品陈列基本原则货签对位原则商品价签应与商品相对应，打印价签必须清楚，商品价格清晰易识别，促销展架陈列的商品和挂件商品同样重要；促销商品，用POP标注宣传，提示并吸引顾客购买。主力商品突出原则 右手位陈列原则安全防损原则先进先出原则易拿易放原则货签对位原则整洁干净原则丰富丰满原则商品陈列商品陈列基本原则基本原则商品陈列基本原则商品陈列基本原则易拿易放原则 陈列的商品要容易拿取并容易放回，陈列的商品要容易拿取并容易

6、放回，要求商品间的距离一般为要求商品间的距离一般为1-3mm1-3mm，第一排商品要和价签条保持第一排商品要和价签条保持1cm1cm的距离。的距离。同时要求商品的正面标识统一向外。同时要求商品的正面标识统一向外。主力商品突出原则 右手位陈列原则安全防损原则先进先出原则易拿易放原则货签对位原则整洁干净原则丰富丰满原则商品陈列商品陈列基本原则基本原则商品陈列基本原则商品陈列基本原则先进先出原则 指货架陈列的前层商品被买走，这时就必须把凹到里层的指货架陈列的前层商品被买走，这时就必须把凹到里层的商品往外移，从后面开始补充陈列商品，保证生产日期在商品往外移，从后面开始补充陈列商品，保证生产日期在先的商

7、品摆放在销售前端。为促进销售，补货要及时先的商品摆放在销售前端。为促进销售，补货要及时。主力商品突出原则 右手位陈列原则安全防损原则先进先出原则易拿易放原则货签对位原则整洁干净原则丰富丰满原则商品陈列商品陈列基本原则基本原则商品陈列基本原则商品陈列基本原则安全防损原则l货架上陈列的商品要稳定，排除倒塌的现象，给顾客以安全感；l保质期不足3个月的商品，做集中降价处理，已经超过保质期的商品绝对不得在门店陈列销售。主力商品突出原则 右手位陈列原则安全防损原则先进先出原则易拿易放原则货签对位原则整洁干净原则丰富丰满原则商品陈列商品陈列基本原则基本原则商品陈列基本原则商品陈列基本原则右手位陈列原则 按商

8、品规格由小到大按商品规格由小到大,左小右大的顺序陈列左小右大的顺序陈列给规格大的商品更多销售机会，提高销售额给规格大的商品更多销售机会，提高销售额当知名品牌和重点品牌搭配陈列时当知名品牌和重点品牌搭配陈列时要求将重点品牌商品陈列在知名品牌的右侧要求将重点品牌商品陈列在知名品牌的右侧主力商品突出原则 右手位陈列原则安全防损原则先进先出原则易拿易放原则货签对位原则整洁干净原则丰富丰满原则商品陈列商品陈列基本原则基本原则商品陈列基本原则商品陈列基本原则主力商品突出原则 主力商品包括独家商主力商品包括独家商品、重点品牌、应季商品、重点品牌、应季商品、新品等，要求在店品、新品等，要求在店内黄金位置陈列，

9、内黄金位置陈列，黄金陈列位置黄金陈列位置:背柜上背柜上数二、三层，双面架上数二、三层，双面架上数一、二层，及端头等数一、二层，及端头等促销展架；促销展架；具体陈列的基本法则品牌纵向系列横向左低右高上高下低-价格带新品、季节品、明星品优先护肤品大膏霜陈列原则知名品牌知名品牌自有品牌自有品牌重点品牌重点品牌高档品牌高档品牌玉兰油真百代伊之情茵帕兰欧莱雅优诗美肌梵高资生堂欧珀莱蓝丝瑞奈碧丸美泊美蔻雅蝶妆马应龙ZA爱诗切梦妆陈列要点：1、根据品牌SKU数量分为整柜陈列（系列横向）、半柜陈列（品牌间纵向、系列横向）。2、采用知名与主推搭配的形式。通常按照价位、产品功效与定位划分，同时考虑色彩、包装等。s

10、ku12个以下个以下13-3535-55形式 横向 纵向系列横向（按照价位、季节性顺序）位置（知名左面，重点右边）整组陈列，最下层库存或套盒代表品牌马应龙、菲诗小铺 欧珀莱、蓝丝瑞等欧莱雅、真百代等图示各店品牌数量和各店品牌数量和专柜配置有所不同，在各地区柜配置有所不同，在各地区间的成熟程度也不一的成熟程度也不一样，在，在实际操作操作时，根据店内整体品牌情况安排品牌位置和，根据店内整体品牌情况安排品牌位置和专柜位置。柜位置。护肤品大膏霜搭配原则知名品牌知名品牌重点品牌重点品牌备注注玉兰油优诗美肌、爱诗切、伊之情、重点品牌优先考虑。爱诗切、伊之情，可以考虑陈列在小膏霜区域，欧莱雅蓝丝瑞、梵高欧莱

11、雅通常独立一组，邻近真百代泊美相宜本草、泉润、伊之情、芮呵诗雅、萃舍、R2O如大膏霜区域背柜数量不足，可以考虑将泊美陈列在小膏霜区域ZA 圣欧泉、资源如大膏霜区域背柜数量不足，可以考虑将ZA陈列在小膏霜区域欧珀莱蓝丝瑞、奈碧奈碧可以考虑同茵葩兰陈列到一组梦妆梵高、芮呵诗雅梦妆配置较多可以独立成为一组资生堂茵葩兰资生堂如高配置可以独立一组蝶妆同仁堂同仁堂也可陈列到小膏霜区域佳丽宝芮呵诗雅、蓝丝瑞佳丽宝基本为专柜形式，视情况调整。丸美茵葩兰丸美配置较多可以独立成为一组。护肤品大膏霜说明现有常有常规品牌品牌专柜柜 独立一独立一组陈列的品牌列的品牌说明明欧莱雅欧莱雅2.米 背柜与前展统一陈列真百代真百

12、代1.5米 背柜与前展可以分开，标准店中使用前展居多茵帕兰茵帕兰1.5米背柜与前展可以分开，标准店中使用前展居多丸美 丸美 1.8米 背柜与前展可以分开，标准店中使用前展居多伊之情伊之情1.5米 背柜与前展可以分开，标准店中使用前展居多，同时有中央柜形式梦妆梦妆1.8米 背柜与前展统一陈列，个别门店会使用前展相宜本草相宜本草1.8米前展与背柜统一陈列蝶妆优诗美肌1.5米 空间大的门店会使用前展+背柜佳丽宝佳丽宝1.8米 背柜与前展统一陈列 部分门店保留专柜丸美丸美1.8米、2.4米 前展个背柜可以分开资生堂 资生堂4.4米cs柜或1.8米悠莱柜 前展和背柜统一陈列护肤品大膏霜的陈列原则1、单品

13、陈列顺序调整，按照护肤步骤进行：卸妆、洁面、水、眼霜、精华、乳、霜、去角质、面膜等错落式陈列。（厂家提供造型陈列标准除外）2、系列横向陈列（以厂家的标准陈列为主，颜色进行搭配）3、新品季节品调整到黄金位置（2-3层）4、样品对应货品前方陈列，有前展专柜的货品不贴请试用签。5、套装商品、档期组合装商品：有前展的放在背柜最上层，无前展的放在背柜最下层6、陈列基本原则：充分给每个货品展示面，如遇到装饰元素优先保证货品的陈列。（A5夹板牌邻近品牌左侧或右侧陈列，邻近边缘，不放在层板中央）7、设计陈列具体系列明细时，考虑价位、明星品、主打系列、颜色搭配等，基础陈列中，单品陈列不超过3个面位。（切忌陈列死

14、板，颜色不协调）护肤品小膏霜陈列原则项 目目说 明明数量4组、6组、8组、端头2个每组分类自有品牌、祛痘专区、清洁专区、儿童商品、青少品牌、有机天然、国货精品、时尚概念品陈列形式以中央柜陈列为主，个别门店会利用背柜陈列、厂家端头展架、端头包柜邻近原则邻近大膏霜，对大膏霜价位的补充设计原则 除自有品牌纵向陈列外，其余品牌尽可能横向陈列（除单品数量较多，分为多个系列外或独立一组端头），陈列时注意色彩搭配、明星单品陈列面的突出为原则。陈列元素注意总部明确陈列标准（蔻碧、妮维雅、洁面专区）时配送的装饰元素的陈列使用样品、价签、卖点、卖手工具的应用（裸瓶陈列）男士小膏霜陈列原则 项目目说明明数量1组、2

15、组陈列形式中央柜或背柜布局特点相对黄金位置，作为一个独立品类邻近原则1、背柜开架区域，邻近大膏霜。中央柜邻近小膏霜。、2、男士厂家展架邻近男士（如男士厂家展架能够完成全品陈列，则在基础位置不用陈列）。3、吉列产品可以利用挂网在男士区附近陈列。4、秋冬季节可以利用挂条陈列出男士唇膏。5、阿迪沐浴、凌仕如有空间也选择在男士专区。6、大宝SOD可以选择在男士区第五层陈列。设计原则根据不同的形式确定出黄金位置。本着自有品牌、重点品牌优先选择黄金位置为出发点进行陈列调整。可以按照标准类型来调整。装饰元素男士专柜要进行包装（顶箱侧面），价签条。促销装 厂家展架 吉列 包柜 亚克力条彩妆陈列基本原则品类横向

16、陈列，自上而下，按照面部、唇部、眼部、甲部、通常按照厂家专柜的陈列孔位对应摆好（若有空白或下线单品，超过A5尺寸的空白处需要制作元素覆盖）利用自有柜陈列彩妆时需要辅助陈列工具（小型的彩妆展架）彩妆小品类指甲油利用专门工具如多层甲油展架、甲油端头架、彩妆面膜综合柜、厂家配送展架、层板筐等完成。香氛陈列原则门店通常有1-3组背柜、前展等展架形式。按照价位，自上而下 ，同品牌横向、裸瓶陈列（厂家配送试用用品或能够打开不影响销售货品对应陈列在货品前面）其中分为进口香水、男士香水、重点品牌、止汗香体等通常将进口香水陈列在1-2层、主推香水集中陈列在2-3层，以此类推。配置较多的门店，另有足够陈列位置，可

17、以将男士香水在第三层做为主集中陈列。香水陈列时不要求丰满，利用亚克力块、卖点牌、A5夹板牌等进行辅助,夹板牌陈列在香水左侧层上3层。应有有咖啡豆、试香纸等（陈列在第一组香水3层左侧位置）制作具体明细时要注意瓶形状、色彩、规格、价位，通常将小包装陈列在大包装左侧。试用样品要清洁、同时要能够正常试用（喷头完整）试香纸 咖啡豆 裸瓶陈列 标准陈列 卫生个人护理（头发护理）陈列原则数量数量4发品品4组、造型染、造型染发1组、护发焗油油1组每组分类进口发品、自有品牌发品、重点品牌、造型、染发、护发焗油陈列形式以背柜陈列为主，个别门店会利用中央柜陈列邻近原则头发护理区域各品类要邻近设计原则1、考虑瓶体高度

18、（如爱敬、蔻碧、梵高等）选择陈到第一层。2、sku较多的品牌纵向陈列。3、高档品洗护不分离，其它品牌洗护发分离，和焗油膏一起成立护发专区。4、焗油膏类商品陈列到护发组黄金位置。（比较容易忽视）5、陈列时横向与纵向相结合的原则，知名品牌搭配重点品牌的陈列形式。6、档期商品在本品牌位置突出陈列。套装商品陈列在最下层，同时利用促销展架陈列。7、具体陈列时采用左洗右护，同系列小包装在左侧，大包装在右侧原则。个人护理（身体护理）陈列原则数量数量沐浴一沐浴一组、身体、身体护理理1-2组每组分类沐浴、润体、盐乳陈列形式以背柜陈列为主，个别门店会利用中央柜陈列邻近原则邻近发品个护设计原则 1、将所有品牌的沐浴

19、商品集中陈列在一组，以自有品牌陈列黄金位置。按照进口品、重点品牌、知名品牌的顺序陈列。2、另一组通常为润体类专区，自有品牌在黄金位置陈列，其他重点品牌润体，瓶装沐浴盐类顺序。3、袋装盐乳处在基础位置利用面膜盒等盛放工具陈列外，另需要用胶兜、糖果箱、收银台区域展架等工具陈列。面膜陈列原则数量数量通常是通常是2-4组每组分类高价位面膜（颜面膜、可贝尔、卡露泉、森田、蚕眠时代等）、按知名度分：自有品牌面膜：蔻碧、知名品牌：美即按品类分：面膜、眼膜贴、睡眠面膜、膜粉等，按包装分：单片面膜、瓶装面膜陈列形式以中央柜陈列为主，个别门店会利用背柜陈列，有落地展架面膜：美即、魔力鲜颜、魔法手札、彩妆面膜综合架

20、、美眼膜盒展架、卡露泉单片面膜邻近原则邻近护肤品、选择位置相对好设计原则 1、按照以上的分类进行搭配组合：颜面膜可贝尔、蚕眠时代、森田 等 眼膜美眼膜盒、眼贴、面膜粉、鼻贴（在夏季时集中突出陈列,同吸油纸一同陈列）2、以横向陈列为主，保证每个单品的展示，第一层可以用面膜梯形架分为3层陈列。3、在厂家展架能够充分展示的货品，不在基础位置陈列。陈列元素单品卖点签挂件陈列原则数量数量1组、2组每组分类化妆工具、瓶类、梳子、品牌专区、吸油纸、唇膏陈列形式以中央柜陈列为主，个别门店会利用背柜或四面挂件柜陈列、侧挂网、厂家展架、挂条邻近原则彩妆区设计原则 1、考虑应季商品区域的重点突出如唇膏、吸油纸等2、

21、具体陈列明细设计参照挂件陈列标准。3、最新的挂件陈列利用横杆式工具。4、有厂家专柜的门店不再2点陈列。陈列元素注意配合使用挂件卖点签元素，挂网、四面挂件柜应该有相应的元素。一货一签 整齐陈列 分类别端头陈列原则数量数量平均每个店平均每个店4-10个，个，视门店展架数量店展架数量决定决定每组分类自有品牌、档期促销、bb霜、卸妆油、应季商品、套装端头、化妆棉、会员专享、品牌包柜、部分厂家柜代替端头（美即）、糖果箱等陈列形式中央柜2端邻近原则选择适合该中央柜部分端头设计原则 1、优先考虑档期促销与应季商品端头（部分门店档期端头为糖果箱）2、其余考虑bb霜、卸妆商品、会员商品、套装端头等。3、代替端头

22、的厂家专柜邻近该品类区。4、糖果箱可以陈列在入口处，2组以上也可邻近收银区。陈列元素对应放好改品类装饰元素，货品不能遮挡元素（调整层板间距或上提元素）样品陈列原则数量数量开开样的商品的商品每组分类护肤品、厂家专柜、彩妆、香水陈列形式1、护肤品背柜区对应陈列在货品前面。2、厂家专柜样品对应陈列在样品槽3、中央柜小膏霜陈列在品牌所在位置的最上层或和产品对应摆放。邻近原则邻近原货品设计原则 1、熟悉样品管理规定、哪些商品有样品。2、对应陈列在样品槽内。3、香水样品可以利用亚克力块陈列。4、自有品牌有样品展架：真百代小膏霜、蔻碧金盏花展架、优诗美肌、蓝丝瑞、真百代等样品亚克力块。陈列元素使用“请试用”

23、签，厂家专柜部分不贴夏季应季商品清爽、控油、防晒、隔离、水性产品洁面、喷雾、水、乳液、面膜等突出陈列。护肤品大膏霜中防晒品、防晒套盒优先调整到黄金位置成立防晒品专区甲油、洗甲水、唇彩、具有控油功能的干粉、香水、止汗香体露、脱毛产品突出陈列具有晒后修复、美白功能的面膜，吸油纸需要调整到黄金陈列位置成立脱毛、止汗香体、吸油纸、甲油（洗甲水）成立专区护肤品沐浴、身体产品商品突出陈列，关联陈列沐浴棉等地堆、层板展架等陈列沐浴套装与大包装商品彩妆夏季特价湿巾在糖果箱、胶兜、弧形地堆、收银台前等位置陈列花露水、痱子粉、杀虫剂、蚊香片等需要突出陈列（档期活动为主）个人护理夏令商品38调整原则：所有应季产品（

24、包括展架）都应陈列在顾客易发现的位置，如店面的前半区、入口处、端头等位置，同时应加强卖手系统。防晒陈列标准39手霜陈列标准40陈列原则：陈列原则：1、集中陈列：将手霜、润体，按品类集中陈列、集中陈列：将手霜、润体，按品类集中陈列2、手霜成立独立的专区（优先陈列手霜，如库存不、手霜成立独立的专区（优先陈列手霜，如库存不足可以选择润体商品补充），润体类调整到身体护理足可以选择润体商品补充），润体类调整到身体护理区的最佳位置（根据店内配置区的最佳位置（根据店内配置确定陈列确定陈列面积）面积）3、将手霜最将手霜最畅销畅销单品（东洋之花、）和单品（东洋之花、）和利润最大商利润最大商品，陈列在最佳位置；品

25、，陈列在最佳位置；4、将时尚新品陈列在次佳位置；（本轮活动中的小、将时尚新品陈列在次佳位置；（本轮活动中的小甘菊商品陈列到专区第一层）甘菊商品陈列到专区第一层）5、其它产品陈列次次佳位置；、其它产品陈列次次佳位置；6、陈列时兼顾包装、色彩、价位的协调；、陈列时兼顾包装、色彩、价位的协调；*低于低于10元的特价手霜另可以选择糖果箱、胶兜、元的特价手霜另可以选择糖果箱、胶兜、收银台前垛、落地筐等收银台前垛、落地筐等陈列陈列脱毛、甲油、止汗香体、喷雾专区陈列41促销工具陈列原则数量数量6-8个个每组分类糖果箱、拖层、胶兜、彩妆面膜综合柜、挂网、五层架、三角柱、落地筐陈列形式辅助基础展架，利用空位、端

26、头侧面、围柱、靠墙等条件下放置邻近原则对应陈列品类，邻近原则设计原则1、糖果箱:门前促销区、收银区、店头吸引区，每个门店1-4个2、拖层：入口处、个人护理端头侧面、空位区2-3个为一组，每个门店1-3个3、胶兜：入口处、护肤面膜彩妆端头侧面附近、收银台附近，每个门店1-3个4、彩妆面膜综合柜：入口处邻近彩妆区5、挂网：邻近挂件区、男士区、端头侧面补充6、五层架：端头侧面空白区 卸妆油，逐渐减少使用频率。7、三角柱：空位区（四周有超过1.2米），现有的损坏为止。8、落地筐：彩妆面膜综合架前方、侧面、收银台侧面、彩妆开架区背柜下面陈列元素使用好对应元素，具体详见促销工具使用标准卖手系统陈列工具 2

27、011 before常用10种卖手系统陈列工具2011新增11种，总计21种，提升了店内生动化陈列效果。促销工具-端头侧面五层架 陈列要求：1、陈列在中央柜端头侧面、柱子旁、收 银台附近。2、陈列新品、应季商品和主题类商品，不宜陈列大包装商品，具体由总部指定。3、必须进行主题包装货品前面一对一陈列价签。4、严格按照规定位置、品类陈列。5、根据陈列商品的需要层板间距可以调整。6、适合商品:进口皂、bb霜、卸妆油、止汗香体喷雾、手霜、洁面膏等45陈列要求：1、适用场合：彩妆挂件陈列 面积不足的门店，过道有1.5x1.5m平方米的闲余面积。2、陈列位置：临近挂件区或彩妆区空间较大的位置。3、柜头要进

28、行形象包装。促销工具-四面挂件柜46弧形促销堆陈列：1、陈列甲油、手霜、片装面膜 2、唇膏、洗甲水、睫毛膏等小巧物品 3、每格力求丰满不空格 4、商品色彩上下格左右格有效搭配 5、一对一价签陈列在价签槽内 促销工具-弧形地堆47促销工具-侧挂条陈列位置：陈列位置：1、中央柜2组柜第一层接缝处 2、背柜2组柜第二层接缝处（如7层柜陈列上沿高度为距地1.6米（除护肤品、香水、彩妆位置）3、不正确的陈列位置端头侧面或立柱4、平均每3组柜使用1组挂条，详见陈列图标 固定方式固定方式 ：使用s钩或捆绑条固定挂条，另一端别在层板玻璃下或挂在铁框上面。陈列原则：陈列原则：关联性产品的连带销售陈列，如沐浴区陈

29、列沐浴棉、护肤区陈列化妆棉（小包装）、面膜区陈列鼻贴、眼贴，以及适合悬挂陈列的商品。执行要求：执行要求：1、每个挂条陈列一款商品，数量不足 整个挂条货量2/3时需要更换商品。2、适合陈列一些应季唇膏、吸油纸等包装宽度不大于15cm的商品。3、陈列时另可以选择关联性商品做为陈列，如压缩面膜、沐浴棉、鼻贴、眼贴等。4、店长需要灵活调整选择适合陈列的单品并维护好。48促销工具-挂件层板支架选择商品：商品外包装上有挂孔，在层板上不能充分展示的商品陈列要求：1、陈列到层板的第一层或第二层，要求丰满陈列，做到一货一签。2、只陈列一种商品，3、陈列时可以同塑制挂件条（挂件条陈列重量较小、体积大的商品如沐浴棉

30、等）配合使用4、男士展架如果没有侧网陈列吉列商品时，需要用层板支架陈列，陈列到4-5层。49促销展架-胶兜脊形架陈列要求：1、陈列位置贴柱位置、入口、通道、端头两侧、收款台左右侧边（空位）或者在推动走廊乘成组陈列（2-3组并列）；2.上、下、前、后相邻货品不能相同；3.每格陈列饱满，不低于格槽整体体积的1/3 4.每层格陈列1种货品，一货一签；5.此架指陈列120ml以下规格的货品；6、注意产品的关联性。7、相邻2组中央柜断头侧面不同时出现2组选择商品：轻便小巧、不易站立的促销商品、新品，如彩妆、工具等。维护要求：更新要求：每个档期随促销标准调整陈列。50促销工具-层板脊形架陈列位置：1、贴柱

31、位置、入口、通道、端头两侧、橱窗展示区；陈列要求：2.每侧4个陈列位陈列1种（全堆）或2种（半堆）商品，3.每层陈列饱满，整齐。4.全包时利用亚克力头价签，半包时上半部利用亚克力价签，下半部另附促销价签；5.按大包装商品在下，小包装商品在上进行陈列；6、注意色彩、外形保证的搭配，陈列位置选择同胶兜展架。选择商品：陈列热卖推荐、促销装、新品、应季、传单商品。维护要求：1.每个档期更新一次陈列商品，见档期促销明细；2.陈列调整、擦拭卫生时，托层轻拿轻放，以免损坏；备注：三角柱展架同此标准51促销工具-彩妆面膜综合柜-彩妆部分 陈列说明商品选择商品选择：1.只允许陈列彩妆产品，不得陈列其它商品如香水

32、。2.在选择彩妆商品陈列时，请按照业务部提供的综合架商品配置，将这些商品集中在综合架陈列。（配置单品数量多于展架的方格（圆筒）数量）。3、专柜品牌产品要两点陈列。即在将其单品陈列到彩妆综合架的同时，在品牌专柜位置也要陈列。陈列位说明陈列位说明：1、展架上部分（即小方格部分），陈列唇彩、睫毛膏等长方形包装的产品，且尽可能选择带色彩的裸包装产品。2、圆筒位置陈列笔类产品。3、下方的大方格位置，陈列甲油、洗甲水、眼影类，圆形或方形包装的产品。秋冬季节如果店内没有甲油产品，可暂时利用其它产品代替。如小包装手霜、洗面奶、带卡的唇膏等。样品陈列：样品陈列：在小方格的左上角有一个陈列样品的小方格，请在此处陈

33、列相应的样品。价签价签：利用总部设计的打印价签，陈列在左上角（如图）陈列量要求：每个格内存货量不得低于满量的三分之一。陈列原则：1、每个圆筒或方格只允许陈列一个单品，当某个单品的库存量较大时，可以占用两个方格或圆筒。2、按照陈列的彩妆产品品类纵向陈列。方向方向：彩妆一侧的展架朝向入口方向。52促销工具-彩妆面膜综合柜-面膜部分商品选择:1、只允许陈列单片面膜产品，不得陈列其它商品。单片不足时可用低价的盒装面膜代替。2、在选择面膜商品陈列时，请按照业务部提供的综合架面膜商品配置，将这些商品集中在综合架陈列。由于担心店内个别单品会缺货，所以业务部提供的配置单品数量多于展架陈列位数量。所以要求展架陈

34、列满就可以，不要求将配置中的所有单品都陈列到展架上 3、档期特价单片面膜。价签：展架有标准价签陈列位，使用总部设计价签，个别档期促销单品，可使用促销价签。陈列量要求：1、每个格陈列位货量不得低于3片。2、可以重复陈列：当某个单品的库存量较大时，可以占用两个陈列位。陈列原则：陈列时按品牌纵向陈列。53促销工具-糖果箱选择商品 1、从包装选择：小包装，色彩艳丽的商品，如雅润诗系列、凯婷系列等、雅帮水、乐曼小包装产品、美优美臣产品等；2、从价位来分：以低价位商品为主，多选择30元以下的商品，核心价位在10至15元之间；3、10元主题商品陈列；4、彩妆类：如甲油、睫毛膏。但需相同价位；5、部分应季产品

35、，如防晒、香体露、脱毛膏单品。陈列原则 1、丰满，货箱存货量不得少于满量的3分之1.2、生动，不要码放的太整齐；3、一箱一货，不可重复陈列，如一个单品不可放在多个孔槽内。4、不适合陈列500ml以上瓶体高的大包装产品；5、将畅销单品、主推商品陈列在上层；6、同类别的商品临近陈列；7、货量不足时，可在底部垫起化妆棉或隔板。备注 1、糖果箱上面的亚克力夹板，放置档期活动主题或 所陈列的商品主题；2、一箱一签，陈列在每个箱格左侧位置，使用糖果箱专用签，另糖果箱价签的右上角放置蓝色打印价签。54促销工具-收银台面架、收银台多层架选择商品 1、换购商品 2、季节性（手霜、唇膏）3、随机购买商品 4、迷你

36、装陈列原则 1、收银台显示器前面。2、左右各放置1个 3、配好相应的pop或价签 4、每个展架纵向陈列3-5款商品55适宜陈列的商品：1、包装小巧，顾客能够随机购买的，价位低廉。如湿巾、小包装喷雾、小旅行套装、走珠香体露、眼膜、吸油纸、护手霜、唇膏、棉签、盒装棉棒等。陈列要求：1、每个层板不能只陈列一种商品，要陈列3-5种。2、陈列时注意颜色搭配。3、配好一对一价签。4、注意及时补货，保持丰富性与丰满度。促销工具-层板多层架商品选择 1、眼贴类 2、柏芙诗、进口皂、4、止汗香体 5、雅韵诗、6、柏芙诗、7、睡眠面膜、8、卸妆油 等不易正常展示的商品陈列原则 1、陈列在中央柜第一层，每层陈列一个

37、位于左侧2、产品按系列纵向陈列，配好价签。3、适宜包装小巧，视需要特殊陈列的商品4、见商品陈列图明56促销工具-台面草编筐选择商品 1、具有天然有机特质的单品。2、产品包装时尚、小巧。3、根据季节性选择4、彩妆甲油-门店无陈列位置可选用5、特殊促销陈列用-自有品牌突出陈列原则1、陈列在中央柜或端头第一层。2、每层陈列1-2个3、每个筐内只陈列一种商品。4、使用双头夹配好相应的pop或价签宣传5、货量低于整体盛放量1/3时需要补充或更换商品6、要求凌乱生动摆放57促销展架-落地草编筐选择商品 1、有卖点的大包装轻便商品-化妆棉。2、彩妆甲油-门店无陈列位 置可选用 3、主题性陈列用-如新品上市、

38、品类概念推广等 4、阶段性重点陈列商品-自有品牌陈列原则1、陈列在正对门端头侧面、2、彩妆综合柜侧面3、收银台侧面-有空间门店4、门前靠墙侧面或柱子5、根据陈列位置的空间进行1-2组的组合6、利用苯板等方式垫底，减少库存占用7、货量低于整体盛放量1/3时需要补充或更换商品8、要求凌乱生动摆放。9、为突出主题性陈列与台面陈列筐组合使用新品上市。10、配好相应的pop或价签或利用双头夹展示58促销工具-地堆底座商品选择 1、大包装规则的商品：以个人护理品500ml以上、洗护套装、小膏霜套装为主。2、门店重点操作的品牌或新品上市。陈列原则1、陈列在端头侧面、2、每个促销堆头陈列一款商品（或同系列同价

39、位的货品）3、每层用隔板分开4、根据货品高度陈列在5层（高度在1.2米左右）5、配好pop价签6、注意陈列的安全性。7、如货品不足时，及时补货。8、具体位置见陈列图标注。59促销展架-综合促销台商品选择 1、台面部分：高性价比、应季商品，价位10-20元。2、底座部分陈列洗护套装、高性价比洗护大包装商品 陈列原则1、采取混搭方式（要求色彩、瓶体高度不统一）2、每个单品至少2个陈列面，纵向陈列3、每个亚克力盒陈列3-4款单品4、配醒目pop（印刷10元签、手绘价格），不能遮挡货品。5、手绘卖点签配合价签使用。6、顶部使用海报架夹放置挂牌。7、陈列注意维护，保证丰满度与丰富性。8、按照总部提供的陈

40、列标准放置货品（见具体陈列明细与货量要求）60此展架只用于甲油、洗甲水商品的陈列，此展架最底层陈列洗甲水、上几层陈列甲油，每层用档期促销POP宣传价格，顶头做企划部提供的甲油宣传元素。将店内其它位置陈列的甲油，全部集中到此展架上陈列。店内原彩妆面膜综合架上，甲油陈列位置，不再陈列甲油，用于陈列眼影、粉底、唇膏或带大包装的睫毛膏等彩妆商品。如店内甲油库存不足，需要在上2层陈列甲油，下三层陈列其他促销商品（应季手霜等低值商品）促销工具-指甲油展架61促销桌样品区赠品区货品与套装区海报宣传桌面尺寸桌面尺寸：桌面直径600mmx高720mm陈列位置陈列位置：1、入口处2、前厅或中厅3、通道较宽的端头测

41、面陈列标准陈列标准：1、促销品阶梯型陈列（货品促销品匹配陈列）2、配T型海报架与促销海报 3、陈列试用工具：化妆棉棉签及试用品亚克力盒使用范围：使用范围：厂家促销、新品体验、陈列促销赠品、明星单品促销、会员大招募；常用促销工具货量明细陈列工具示意图适用规格说明最小单位陈列数量（每个层板或孔）陈列形式备注托层200ml12分半堆（2层1个单品）与全堆（4层1个单品）共8个陈列位500ml6-8个750ml5个个人护理套装（小包装）8-10个个人护理套装（大包装）4-6个胶兜100ml120ml管状12-16个固定6个兜，每个陈列一款单品共6个陈列位50ml圆瓶装（小膏霜类）812个片装面膜24-

42、30个小包装产品（睫毛膏 乐蔓潮品）24个湿巾类产品24个挂卡类12个起底座也可陈列货品（身体护理库存）糖果箱100ml120ml管状1220个整体宽度 800mm：共12个陈列位 不适合陈列500ml以上大包装产品200ml300ml1012个盒装膜贴类产品812个100ml以下2024个500ml（焗油/润体类产品）68个湿巾类产品24个片装膜贴类产品1520个大包装（化妆棉、卫生巾）6-8个睫毛膏、挂卡唇膏类12个以上常用促销工具货量明细陈列工具示意图适用规格说明最小单位陈列数量（每个层板或孔）陈列形式备注地堆展架500ml以上大包装个护品每个地堆货量36个每个地堆只陈列一款商品个护套装

43、每个地堆货量18个焗油膏/润体乳等桶装每个地堆货量48个指甲油展架 指甲油小包装加油15个指甲油与洗甲水共20孔指甲油大包装加油8个洗甲水5个促销筐(老式)，选择商品同糖果箱，每个陈列单位是糖果箱的3-4倍另可以陈列（家居清洁、纸品等）每6个为一组，陈列商品选择同糖果箱，库存量需求较大BB霜专区65卸妆油专区66陈列辅助工具或备品的标准67陈列信息分解陈列管理-自有品牌 自有品牌陈列在店内主力黄金位置，拥有最充足的陈列面积。目前约占总陈列面积15%，在促销活动中进行重点陈列约占总促销面积50%。陈列管理-自有品牌自有品牌陈列标准71最新的蔻碧小膏霜陈列标准解析各项流程说明档期陈列执行流程新品上

44、市流程陈列图管理流程门店陈列异动上报流程企划备品申请流程厂家展架申请流程新店开业流程档期陈列执行流程档期下发文件学习并打印，同总部沟通配送装饰元素物料，并打印陈列标准发布会学习终端执行，关注档期检查表档期检查表逐店确认并调整完毕回传总部陈列照片总部批复调整意见，终端执行与总部确认分享操作流程74总总部部区区经经店店长长区区经经区区经经总总部部店店长长地区地区区区经经档期陈列细则75注意关联性 陈列准则 缺货后的调整 档期非重点的促销套装需要充分展示明确档期重点陈列单品适合的促销工具 缺货后的调整 原则上只选择一种陈列工具 档期陈列细则76重点中的重点 按照示意图对应陈列 补位调整 档期活动中赠

45、品的陈列 赠品台 品牌原位置档期陈列照片对比77档期陈列照片对比78档期陈列照片对比79新品上市管理流程采购部提供商品配置表总部下发陈列标准与陈列图地区组织陈列并确认陈列后的结果反馈总部具体操作流程采购部每月5、25日向企划部提供月度新品与品牌调整计划企划部进行相应的陈列标准制定、陈列图修改、装饰元素制作等工作.10-15个工作日完成上述工作，提供陈列货量计划给采购部。采购部采购部根据陈列计划开始订货、物流配送、商品信息调整。3个工作日内，提供新品上市通知表给企划部。企划部企划部打包文件（陈列、装饰、新品上市通知）下发零售中心。零售中心零售中心接到陈列标准、陈列图、货品、物料、宣传元素等，进行

46、相应的对接调整地区到货3日内完成陈列并上传照片给总部企划部企划部将回传照片与相关问题整理好后同采购部沟通并形成调整意见给零售80新品陈列标准81货品到位后的调整、装饰物料配备 严格按照标准执行陈列图管理制度陈列图图示填充颜色部分填充颜色部分分类说明颜色大膏霜大膏霜小膏霜、面膜小膏霜、面膜个人护理类个人护理类彩妆、香水彩妆、香水男士专柜男士厂家专柜厂家专柜文字颜色部分文字颜色部分原有品牌常规品牌增加品牌增加品牌删除品牌删除品牌 a、陈列调整部分的字体用绿色标注。b、在右下角门店信息栏处填写修改日期修改日期与生效日期生效日期，备注栏中标注 调整内容。c、发送对象：店长、区经、总部环艺经理、企划部长

47、 a、标注品牌SKU数量与陈列具体位置。b、标注基础陈列部分品牌位置说明。c、标注促销工具、厂家展柜的位置。d、标明自有展架位置与陈列商品，如侧网、挂条、五层架、地堆架 e、背柜头位置标注为灯片品牌名称。f、标注门店的基本信息陈列图绘制备注:本图纸仅供地区陈列时参考与监督检查使用，需要及时同地区沟通反馈调整，最大限度保证真实有效。品牌陈列图是制作单品明细陈列的基础。绘制基本要求绘制基本要求 陈列图修改说明陈列图修改说明门店商品陈列图管理制度D|常见问题解答C|陈列图罚款规定B|陈列图的日常管理A|陈列图管理流程85A|陈列图的日常管理制度1、采购部在每月5日、25日向企划部提供新品上市、品牌调

48、整通知。企划部在接到新品上市通知的15日内，给地区下发陈列调整图；老品撤柜、厂家专柜展架引进时，采购部提前告知企划部，企划部在接到通知后2日内，给地区下发陈列调整图。2、陈列图通过OA邮件发放对象：门店店长、地区人员、抄送：区域经理、企划部长、3、营业部发现新进的厂家展架，或新进的品牌或老品撤出，而企划部未给门店提供相应的陈列调整图时，门店经理要按照陈列差异反馈流程要求，如有特殊紧急情况可特殊说明，总部将酌情处理。4、地区如根据经营需要调整店内布局和陈列，必须向总部企划部提出申请按照OA申请流程，总部同意并下发调整后的陈列图，地区对应调整。5、陈列图一式3份，总部企划部、地区区域经理、门店店长

49、各执一份。有新品上市、老品撤柜、厂家专柜展架引进时，企划部向地区门店提供最新陈列图（变化部分用绿色标注），2日内打印并送至门店，店经理接到OA文件（OA中查看）或陈列图后1日内安排陈列调整。86B|陈列图的日常管理制度6、每个门店有一本陈列手册(必备)，店长收到更新后的陈列图并调整完毕后，需要在指定位置签字，对接的调整人员也需要签字确认，陈列图只保留最新的图纸，其余可以销毁。（陈列图仅供内部使用，禁止外传）。87基础陈列图的日常管理地区检查核对规定：门店店长：每周检查一次 （所有陈列面，如有新品或展架进入要立即核对）。区域经理：每2周检查一次。城市经理：每30天检查一次 备注：必注：必须依据依

50、据陈列列图城市企划：1个月检查1-2次 总部企划部：每 1-2个月巡店抽查一次店面陈列手册是否有,陈列图更新是否及时？有无店长、陈列对接人签字？是否严格执行总部的陈列图、发现总部陈列工作存在的问题并调整灯箱片、品牌灯条、品牌LOGO是否对应？促销陈列工具货品是否丰满并符合档期陈列要求是有有相应的宣传物料？是否陈列图未标注的展架，位置是否合理？展架是否有破损？对促销展架、厂家展架进行检查，看促销展架所选择的货品是否合适？总部企划部必须保证门店的实际陈列和陈列图纸一致各种厂家展架、端头侧面展架摆放的合理性？原则：1、邻近品类 2、不阻挡通道总部企划部必须保证门店的实际陈列和陈列图纸一致店长、地区经