福建省2023年房地产经纪人之职业导论能力测试试卷B卷附答案.doc

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1、福建省福建省 20232023 年房地产经纪人之职业导论能力测试试年房地产经纪人之职业导论能力测试试卷卷 B B 卷附答案卷附答案单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、二手房买卖流程中，交易双方签订房屋买卖合同后的下一个环节通常是()。A.物业交割B.交易过户登记C.买方支付定金和房款D.交易双方结算物业费等相关费用【答案】C2、房地产经纪机构的组织结构形式中，（）适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线参谋制组织结构形式【答案】C3、代理是指经纪人在受托权限内，以（）的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法

2、律责任的经济行为。A.经纪人B.受托人C.委托人D.代理人【答案】C4、一个房地产经纪人根据所掌握的信息，采用一定的方法进行分析，进而对市场供给、需求、价格的现状及变化趋势作出了准确的判断，这说明该房地产经纪人具有()。A.收集信息的技能B.市场分析的技能C.人际沟通的技能D.供需搭配的技能【答案】B5、市场交易中出现的许多新问题在专门的房地产经纪法律法规中找不到明确对应的解决依据，只能依照相关法律来处理，指导性、原则性强，可()不够，难以应付错综复杂的房地产经纪行为。A.灵活性B.操作性C.变通性D.实践性【答案】B6、根据我国城市房地产管理法，设立房地产经纪机构，应当向当地（）行政管理部门

3、申请设立登记，领取营业执照。A.工商B.税收C.建设D.房地产【答案】A7、美国有关规范房地产经纪人的法律中最严密的法令是()。A.一般代理法规B.契约法规C.各州的执照法D.联邦法【答案】C8、无论是房地产开发投资咨询还是房地产置业投资咨询，最基础的内容是进行房地产细分市场的（）。A.供求转化B.供求调节C.供求分析D.供求控制【答案】C9、从社会效果来看，房地产经纪活动的目的是（）。(2009 年真题)A.收取佣金B.促成和实现房地产交易C.客户利益最大化D.提高房地产经纪人的社会地位【答案】B10、关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是()。A.根据合同条款所起的作用，可分为主要条款

4、和普通条款B.根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款C.根据合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款D.根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款【答案】B11、房地产经纪行业管理是社会公共管理的一个组成部分，因此它的基本作用就是()。A.维护社会整体利益B.维护房地产行业的环境C.稳定房地产经纪的市场D.增强房地产经纪机构的协作能力【答案】A12、下列不属于房地产经纪人与房地产经纪机构之间的关系的是()。A.合同关系B.执业关系C.法律责任关系D.经济关系【答案】C13、在我国，房地产经纪机构中薪酬的支付方式一般不包括()。A.固定薪金制B.分红制C.佣金制D.混合制【答

5、案】B14、合同对合同当事人具有（）约束，当事人必须依照约定履行自己的义务，不得擅自变更或者解除合同。A.行为B.法律C.条件D.道德【答案】B15、目前在我国，以存量住房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有()经营模式。A.网络B.店铺C.单店D.连锁【答案】B16、专业化的房地产经纪机构可以通过集约化的信息收集和积累、人员培训和实践，了解市场信息、提高房地产经纪人员的专业知识，来（）。A.加强交易监管B.促进交易公平C.降低交易成本D.规范交易行为【答案】C17、房地产经纪机构设置岗位时应遵循的原则是()。A.以人为本B.人尽其才C.因人设岗，因事设人D.因事设岗，因岗设人【答案】D1

6、8、下列选项同交易标的之间的关系中，占有交易标的是()。A.经纪B.行纪C.经销D.包销【答案】C19、2009 年小宋在某市开设了三家名称各异的房地产经纪门店，到 2012 年门店数量已经达到 15 家。2014 年小宋决定：（1）把门店的名称和标志统一，管理统一，名称定为甲经纪机构；（2）大量招聘新员工；（3）在未来 10 年里，大量兼并其他经纪机构，实现企业规模的快速扩张；（4）建立房地产经纪信息计算机管理系统，把企业已经规范的一些流程以软件的方式固定下来，使流程所涉及的岗位员工的工作更加规范高效。2016 年上半年房地产市场形势发生了变化，该机构的业务量急剧下滑。基于这种态势，小宋准备

7、建立企业品牌为突破口，提升企业的核心竞争力。A.应该首先建立企业的识别系统B.应该首先进行广告活动C.应该首先制定企业的品牌战略D.应该首先注册新商标【答案】C20、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以 3000 元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按 3000 元/月的价格租出房子后，赵某需支付 700 元作为个人奖励，赵某同意了田某的要求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以 3000 元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某

8、签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了 700 元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。A.田某向赵某收取 700 元作为奖励费是合理的B.应由甲机构向赵某收取 700 元奖励费C.田某应将 700 元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少奖励D.田某不应收取 700 元奖励费励费行为的【答案】D21、在某种连锁经营模式中，房地产经纪机构与直接从事经营活动的组织之间的关系是契约合作关系，该种模式通常称为()。A.直营连锁经营B.无店铺经营C.特许加盟连锁经营D.混合经营【答案】C22、房地产经纪延伸业务包括（）、抵押贷款手

9、续代办和房地产信息咨询等。A.提供留学B.办理户口C.交易登记及权证代办D.物业管理【答案】C23、张某委托 A 房地产经纪公司（以下简称 A 公司）的房地产经纪人刘某代理自己出租一商铺，并答应事成后给刘某“好处费”。刘某以自己的名义，并使用自拟的合同与张某订立了房地产居间合同。随后，刘某在 A 公司的潜在客源中找到王某，王某与 A 公司签订了房地产居间合同。刘某亲自办理此项业务，刘某以 A 公司名义代表王某与张某订立了房屋租赁合同。事后，刘某收取到张某、王某分别给的“好处费”。A.居间B.代理C.不当代理D.卖方代理【答案】B24、在接受房地产出售业务委托时，房地产经纪人应当书面告知委托人(

10、)。A.房地产抵押贷款流程B.房地产估价流程C.房地产交易流程D.房地产登记流程【答案】C25、将房地产经纪业务分为新建商品房经纪业务、存量房经纪业务的依据是（）。A.经纪服务的方式B.经纪服务的标的房地产用途C.标的房地产所处的市场类型D.所促成的房地产交易的类型【答案】C26、房地产经纪人张某、李某共同发起设立了一家合伙制房地产经纪机构（以下简称甲机构），办理了备案手续，并聘用房地产经纪人协理田某作为机构负责人。赵某来到甲机构的门店，想把自己的房子以 3000 元/月的价格出租。田某向赵某提出，如果按 3000 元/月的价格租出房子后，赵某需支付 700 元作为个人奖励，赵某同意了田某的要

11、求。田某代表甲机构同赵某签订了居间合同。一个星期后，田某把赵某的房子以 3000 元/月的价格租给了钱某，赵某与钱某签订了房屋租赁合同，为此赵某向田某支付了 700 元奖励费。然而，租赁合同签订后的第三天，黄某来到甲机构，告诉田某他才是这个房子的所有者，要求撤销该租赁合同。(2010 年真题)A.田某向赵某收取 700 元作为奖励费是合理的B.应由甲机构向赵某收取 700 元奖励费C.田某应将 700 元交给甲机构，由甲机构决定田某可以获得多少奖励D.田某不应收取 700 元奖励费【答案】D27、()就是以业务为中心和改造对象，以关心和满足顾客的需求为目的，对现有经营流程进行根本性的再思考和再

12、设计，利用先进的信息技术及现代的管理手段，最大地实现功能集成和管理上的职能集成，打破传统的职能型组织结构，建立起过程型组织结构，以实现企业在速度、质量、效率、成本和顾客满意度等方面经营性能的巨大提高。A.企业流程B.企业流程改进C.企业流程更改D.企业流程再造【答案】D28、利用网络获取房地产经纪信息的主要途径不包括（）。A.利用互联网收集信息B.利用联机系统收集C.利用历史数据收集D.利用商情数据库收集【答案】C29、房地产经纪业发展的历史进程中，在（）阶段，房地产经纪管理办法正式实施。A.复苏B.起步C.初步发展D.快速发展【答案】D30、王某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买

13、一套二手房，并约定佣金为房价款的 4%。甲公司委派房地产经纪人张某承办该业务。张某给王某介绍了一套业主李某的房屋，王某在张某带领下查验房屋后同意购买。随后，王某、张某、李某共同商谈成交手续事宜。(2007 年真题)A.甲公司与王某、李某共同协商签订居间合同B.甲公司先收“看房费 200 元”，再带王某去看李某的房屋C.张某应为王某、李某的个人隐私保守秘密D.甲公司应为王某、李某的个人隐私保守秘密【答案】B31、张某为甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产

14、交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。(2010 年真题)A.房地产代理合同B.房地产居间合同C.商品房销售合同D.房地产代销合同【答案】B32、随着存量房信息发布的（），一些房地产专业网站和重要门户网站的房地产频道，为房地产经纪人员提供了开设网上房地产经纪门店的平台。A.合理化B.普遍化C.详细化D.网络化【答案】D33、房地产经纪机构销售副总经理的主要工作不

15、包括（）。A.负责领导各个案场销售经理的工作，对各个案场实施宏观管理、控制B.负责销售员及各种资源在各案场中调配C.负责组织各项目的前期谈判和准备工作，以及项目营销方案的审定D.负责销售团队内部建设，及对销售代表的督导和培训【答案】D34、下列房地产经纪机构的经营模式中，最需要实行房源信息共享的是（）。A.无店经营模式B.单店经营模式C.多店经营模式D.连锁店经营模式【答案】D35、房地产经纪业务可能出现的民事赔偿风险中，（）比较常见的是房屋的质量、产权、销售许可等问题。A.操作不规范引起的风险B.未尽严格审查义务引起的风险C.承诺不当引起的风险D.资金监管不当引起的风险【答案】B36、王某需

16、要购买一套商品住宅，但他没有时间去寻找适合自己的房源，于是找到甲房地产经纪公司。甲房地产经纪公司在听取了王某的要求后，答应帮其找合适的房源，并签订了经纪合同。经过 5 天时间，甲房地产经纪公司经纪人李某从乙房地产开发公司在建住宅项目中找到了适合王某的房源，乙房地产开发公司对该房的报价是总价款 20 万元，首付 30%的房款，余款提供 20 年的抵押贷款，年贷款利率为 6%。A.李某不能评估，应由房地产估价机构的房地产估价师进行评估B.李某可以评估，但不能收取评估费C.甲房地产经纪公司可以收取王某的评估费D.甲房地产经纪公司不能收取评估费，但因为李某为王某评估了该住房的价格，可以要求适当增加经纪

17、佣金【答案】B37、房地产经纪行业管理实行自治管理的关键是()。A.成立协会B.业必归会C.人必归业D.政府支持【答案】B38、房地产居间合同是以促使交易双方订立合同，达成交易目的的()。A.委托合同B.双方交易合同C.要约合同D.代理合同【答案】A39、目前在我国，以存量房经纪业务为主的房地产经纪机构，大多采用有店铺经营模式，这种模式非常强调通过（）来开拓客户。A.媒体开发B.老客户开发C.网络开发D.商圈经营【答案】D40、房地产经纪人员在房屋查验过程中，对房屋产权的确认，应以（）为准。(2011 年真题)A.出售方口头陈述B.房地产权属管理部门登记的产权信息C.出售方出示的产权书面说明D

18、.房屋买卖合同【答案】B41、下列关于房地产经纪可以降低房地产交易成本的原因的表述中，不正确的是（）。(2006 年真题)A.提高了房地产交易过程中的顾客汇集程度B.提高了房地产商品展示的效率C.提供了房地产专业服务D.提供了房地产交易的信用保证【答案】D42、房地产抵押合同生效的条件是()。A.主债权合同成立B.抵押合同订立前，被抵押的房地产未出租C.抵押房地产无共有人D.抵押合同订立前，被抵押的房地产未曾设立过抵押权【答案】A43、关于房地产经纪合同条款分类的说法，错误的是()。A.根据合同条款所起的作用，可分为主要条款和普通条款B.根据合同条款的内容，可分为解决争议条款和程序条款C.根据

19、合同条款的表现形式，可分为明示条款和默示条款D.根据合同条款的责任内容，可分为有责条款和无责条款【答案】B44、房地产经纪机构协助办理房地产贷款、房地产登记、房屋交接等服务属于（）。A.房地产经纪服务的延伸服务项目B.房地产经纪服务的基本服务项目C.房地产经纪服务的补充服务项目D.房地产经纪服务的必要服务项目【答案】A45、下列关于卖方代理的表述中，错误的是（）。(2009 年真题)A.代理方要帮助委托人快速卖出房屋B.代理方要帮助委托人以最高价卖出房屋C.代理方要实现买卖双方利益的最大化D.代理方要帮助委托人实现安全交易【答案】C46、关于房地产经纪人在代理合同中的义务的说法，错误的是()。

20、A.应按照被代理人的指示处理事务B.应亲自处理受托事务C.在处理被代理人事务时，应及时报告事务的进展情况D.如以自己的名义取得的孳息，可以自己保留【答案】D47、在房地产经纪活动中，房地产经纪人员与房地产交易一方当事人有利害关系的，房地产经纪人应当回避，但（）除外。A.经所在房地产经纪机构同意后B.征得另一方当事人同意的C.经公证机构公证的D.有合法委托手续的【答案】B48、在房地产物业查验过程中，可以不必查验的是()。A.房地产所处地块的具体位置和状况B.房屋建筑的结构、设备、成新、装修隋况C.房屋产权人的身世D.房地产周边的交通、自然景观【答案】C49、房地产经纪人是房屋交易的桥梁和纽带，

21、这体现了房地产经纪活动（）。A.内容的服务性B.收入的后验性C.地位的中介性D.主体的专业性【答案】C50、王某从某大学房地产专业毕业后进入甲房地产经纪公司从事房屋销售。凭上大学四年所学的专业知识，王某的销售业绩很好，收入颇丰。但由于许多亲戚、朋友都对房地产经纪职业有偏见，认为其职业没有前途，不受尊重，使得他的心情越来越差。在公司里，与他同时进公司的张某（非房地产专业毕业），原来的销售业绩远远落后于王某，最近却慢慢赶了上来。2013 年 7 月 12日，王某照例身着他最喜爱的名牌 T 恤和牛仔裤来到售楼处，一进门便看到身着西装衬衫的张某正在翻阅售楼处昨天的电话记录，王某在心理骂了一句：“假正经

22、”。这时电话铃响了，王某迅速冲过去接起电话：“喂，你找谁？”当电话里传来“我找张先生”的声音时，王某说了句“他不在”便将电话挂断。A.守法经营B.以“诚”为本C.尽职守责D.公平竞争【答案】D多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、房地产经纪门店选址区域调查的内容包括()。A.目标区域的房源情况B.目标区域的客源情况C.目标区域的竞争对手情况D.目标区域的房价情况E.目标区域的市政配套设施情况【答案】ABC2、房地产中介服务包括()。A.房地产经纪B.房地产咨询C.物业管理D.房地产投资开发E.房地产估价【答案】AB3、房地产经纪人享有（）的权利。A.依法设立房地产经纪机构B.以自己的名义

23、收取房地产经纪服务佣金C.在经办业务的房屋承租经纪服务合同上签名D.拒绝执行委托人要求协助骗取购房资格的指令E.在其他房地产经纪机构兼职并获得合理报酬【答案】ACD4、委托房屋的市场价格可以参考（）。A.不同社区内同类房屋的一般、平均成交价格水平B.同一社区内不同类房屋的平均价格水平、一段时期内价格变动的情况C.近一段时期内，不同区域的其他成交案例的买卖成交价格或租赁情况D.同一社区内同类房屋当时的一般、平均成交价格水平、一段时期内价格变动的情况E.近一段时期内，同一区域其他成交案例的买卖成交价格或者租赁成交价格情况【答案】D5、对房地产市场信息的分析方法包括（）。A.定性分析B.简单统计分析

24、C.市场分析D.比较分析E.因果关系分析【答案】BD6、在房屋承购经纪服务合同中，应标明承购房产的（）。A.面积B.区位C.价格D.户型E.物业服务费用【答案】ABCD7、关于房地产经纪佣金的说法，正确的有（）。A.佣金是房地产经纪服务收入的基本形式B.佣金数额通常按房地产成交额的一定比率计算C.佣金是对房地产经纪机构所付出的劳动、所投入的资金和所承担的风险的回报D.佣金通常在完成房地产经纪服务后收取E.佣金本质上是房地产信息费【答案】ABCD8、关于房地产经纪合同的说法，正确的有()。A.合同标的是劳务服务B.合同是有偿合同C.合同当事人取得权利必须要支付相应代价D.合同经备案才生效E.合同

25、一般要采用书面形式【答案】ABC9、企业品牌管理的内容中，品牌定位的原则包括（）。A.可信B.稳定C.独立D.量力而行E.独特【答案】ABD10、取得房地产经纪人职业资格证书的人员应当具备的职业能力有（）。A.熟悉房地产经纪行业的法律法规和管理规定B.能在高级房地产经纪人的帮助下完成较为复杂的房地产经纪工作C.熟悉房地产交易流程，处理解决房地产经纪业务的疑难问题D.指导房地产经纪人协理和协助高级房地产经纪人工作E.运用丰富的房地产经纪实践经验，分析判断房地产经纪市场的发展趋势，开拓创新房地产经纪业务【答案】ACD11、房地产经纪机构收购开发商的商品房，但不以自己的名义向市场销售。下列对这种行为

26、的表述中，错误的是()。A.房地产经纪机构按与开发商约定的价格支付房款B.房地产经纪机构可以自行决定标的房地产的市场出售价格C.房地产经纪机构实质上在进行一项房地产行纪业务D.房地产经纪机构实质上已成为房地产交易的一个主体E.房地产经纪机构基本上不承担交易过程中的经济风险【答案】CD12、下列属于房地产经纪合同内容的有（）。A.房地产经纪人员资格证书B.当事人的信息C.服务内容D.服务费用E.双方当事人的权利和业务【答案】BCD13、患者眩晕心悸，唇爪无华，月经量少，少腹作痛，舌淡，脉细。治宜选用A.归脾汤B.逍遥散C.四物汤D.当归补血汤【答案】C14、张某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构

27、）的房地产经纪人，某日在互联网上看到王某出售本市一套三居室住房的信息，标价 115 万元，他随即打电话咨询相关情况，并告之自己是甲机构经纪人，可以帮王某找买家。房主王某在电话中应允张某可以为其代找买家。次日，张某便约自己的买房客户李某一起去看房，并向李某报价 125 万元，还交代李某不要当场与房主谈价格，否则房主会认为他看中该房而不肯降价。看房之后，李某对该房十分满意。经过讨价还价，最后李某以 118 万元的价格与甲机构签了房屋承购委托协议，按甲机构规定交了 2 万元定金并预付了 1的佣金，委托代理协议还约定，交易达成后李某再支付房屋总价 1的佣金及 4000 元抵押贷款手续代办费。随后张某个

28、人又以 115 万元的价格与王某签订房屋出售委托协议书，约定佣金为成交价的1，并声称买方不愿出面，让王某在房屋买卖合同的卖方处签字，单方签订房屋买卖合同。随后张某将 2 万元定金转交给王某。A.张某应当将 3 万元差价退还给李某B.张某应当将 3 万元差价退还给王某C.张某利用买卖双方信息不对称，不仅收了法定佣金，还多为公司赚了 3 万元的利润，是个优秀的经纪人D.张某利用买卖双方信息不对称赚取差价的行为不符合房地产经纪职业道德【答案】AD15、经纪活动涉及()等各个环节，它是商品流通的润滑剂。A.生产B.分配C.流通D.消费E.售后服务【答案】ACD16、MLS 的含义是多重房源上市服务，是房地产经纪行业（）的服务系统。A.共享资源B.共享信息C.协同管理D.协同销售E.共享佣金【答案】BD17、信息的()，是由消息和信号所含的具体内容和意义来决定的。A.性质B.传递C.作用D.反馈E.时效【答案】AC18、外燥证虽有凉燥、温燥之异,但治法均宜A.温宣B.清宣C.轻宣D.滋润【答案】C19、在房屋交易中，根据（）的不同，所缴税费有所不同。A.使用年限B.物业用途C.购买年限D.权属性质E.交费主体【答案】BCD20、补阳还五汤中黄芪的原方用量是A.一两B.二两C.三两D.四两【答案】D