项目策划书模板(预售策划书（共5篇）).docx

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1、项目策划书模板(预售策划书（共5篇）)第1篇：预售策划方案前 言“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。 一次成功的预售， 可在数月内为中心集资数十万元， 不仅可增强投资者的投资信心， 常销售及长期发展。预售前准备阶段 A.销售部一.预售队伍的编制 二.顾问的招聘条件及要求 三.顾问的培训及考核方法 四.顾问在预售前的工作要求 五.预售文件及表格 六.预售办公室的设计及气氛 七.预售点的设计及气氛 八.预售点人流统计一.预售队伍的编制1.销售总监， 1 名由店长担任2.顾问， 1 名3.地推， 2 名减少投资者需要投入的前期资金，加速现有资金周转， 降低风险

2、， 吸引更多投资。 对管理方而言， 于未开业前成功吸引上百名会员，为中心聚集人气， 营造锻炼气氛， 更有利于中心开业后的正公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于 室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建 设中， , 顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易 放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。二.会籍顾问在预售前的工作要求一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会 籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区， 数量”。可参考

3、下列方程式计算。 50 名创始会员（ 25%成交率）200 个约会到访（ 50%出现率，须 4 次致电跟进） 500 个电话约会（ 40%约会率，须 4 次致电） 1800 个客源4 名人员需要在约 20 天内收集 1800 个客源，即每 人每天的任务为：1800 20 天 4 人=23 个如 CBD、社区， 商场， 步行街及商厦进行拜访、3 周内完成“合理客源 市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约 经理应在市调期间不断强调每天完成 重要性，激励顾问士气。15 个优质服务问卷的完成时间 针对区域 完成事项根据地理位置情况拟定选择的宣传方式负责人 预计费用广告宣传方式 1

4、夹报 投递 电梯广告4 框架广告或车站牌广告 路牌广告（两个月起做） 半版广告 社区宣传 8、地推 9、固定点 10、督导800 元/5000 份 800 元/5000 份 时价元 / 块 时价元 / 块 1500 元/ 块 6000 元 1000-2000 元/ 天 150 元/ 天底薪 +提成 500-1000 元左右一天300 元/ 天问卷标准一般会员均愿意在工作或居住地点的 公地点”应在中心 5 公里内每月补充“新血”会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训， 汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。三.预售文件及表格预售活动安排人员和物资人员 活动展桌 太阳伞 横幅

5、 照相机宣传单（包含身高贴） 气球（气球 +底座+杆子） 人偶 名片，附属卡 笔 画册 工号牌 价格表 X展架 文件夹专职、兼职各 2 名 1 套 1 把 1 幅 1 台 份 张 1 套 2000 张 10 支 2 本 4 个 2 张 2 个 1 个150 元/ 个元 / 套 （ 份起） 元/ 套 1100 元准备情况价格 1000 元 500 元 120 元因为每月均会有顾问流失或被淘 5 公里内读书，固“目前居住或办根据地理位置情况拟定选择的宣传方式广告宣传方式1 夹报 投递 电梯广告4 框架广告或车站牌广告 路牌广告（两个月起做） 半版广告 社区宣传 店前包装 开业宣传单页夹报：发行量预

6、定为 2000 份( 以下夹报发 行量均为 2000 份)投递: 对周围小区进行选择性投递 , 投递 内容包括宣传单页及体验卡体验卡数量 :2000 张日期( 一)店一公里内联系社区顾问在附近派发宣传单贴海报。日期( 二)店一公里内联系社区顾问在附近派发宣传单贴海报。 第一次夹报日期( 三)店二公里内联系社区顾问在附近派发宣传单。日期( 三)店二公里内培训岗位流程 下午工作实践日期( 四)产品相关知识的培训800 元 800 元 800 元 800 元 800 元 800 元 800 元/5000 份 800 元/5000 份 时价元 / 块 时价元 / 块 1500 元/ 块 6000 元

7、1000-2000 元/ 天6000 元 2000 元日期( 四) 店三公里内 顾问电话访问潜在意向客户日期( 五) 店三公里内 外场收集名单，派发宣传单。日期( 六) 店三公里内 第二次夹报对外围社区进行选择性投递， 投递内容包800 元日期( 日) 日期( 一)店三公里内 店三公里内括宣传单页及体验卡， 体验卡数量 30 张。 确定广告宣传形式，定稿。800 元日期( 二) 店三公里内 会籍顾问电话访问潜在意向客户 工作流程演练日期( 三) 店三公里内 筹备开业期间的重要准备工作。日期( 四) 店三公里内 派发宣传单页工作人员到社区收集客源名单日期( 五) 店三公里内 派发宣传单页路演前一

8、天各项准备工作早上 9:00 全部工作人员到场进行大型现日期( 六) 店三公里内 场路演活动 .( 歌舞表演 ) 第三次夹报日期( 日) 店三公里内 派发宣传单页策划开业当天路演活动 , 日期( 一) 店三公里内 派发宣传单页开业物料及工作人员的全面准备.日期( 二) 店三公里内工作人员到社区收集客源名单日期( 三) 日期( 四) 日期( 五)店三公里内 店三公里内开业前三天的半版广告内容 开业当天流程预算 1、做第四次夹报2、认真完善各项开业准备工作 , 确保第二 天的开业活动顺利进行 3、工作人员安排早上 9：00 全部工作人员到场进行开业场800 元日期( 六)大型路演活动现场派发宣传单

9、页以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安排印制并给顾问培训使用方法。五.预售点的设计及气氛在提高预售点及预售办公室销售额的要素中，外，由于暂时没有正式的场地供客人参观， 顾客“产生梦想”的目的。 主要区域4.入口处“门面”将入口附近“门面”布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增 加会籍顾问的成功率。 经调查， 消费者几乎不记商店的名称， 大体上只能记住商店的位 置和经营的行业， 能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。 糊不清了。如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。 比如在分发宣传册或广告时， 顾客，其中包括 会感到很茫然， 不知道中心的实际位置。 这样的话， 宣

10、传册及广告的效果就被大大地削弱了。 因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中” 为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字， 热线电话号码。 这是在广阔区域刚开展的促销活动， 对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。这就要求横幅一定要很大， 因为顾但一提到店名就含有一个非常重要的要素就是 “吸引顾达到令 客的能力”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。另故预售办公室内的布置亦应该特别设计， 客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽中心预售及电话号码” 就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经

11、过，并用 牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人， 观则非常重要。主要达到以下的几个目的：1) 吸引2) 增加销售机会率 3) 令到访的客人愿意进入要达到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。DV将招“门面”的外参考流程如下第二部分：市场计划市场部推广工作目标：中心有效年卡会员量达到 市场服务年度工作重点：1、新店开业筹备工作、市场计划、市场执行 2、建立有效的市场机制与体系3、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象 4、节日推广与销售的紧密结合 5、建立商户合作圈6、建立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到

12、学校授课）7、行业内及自身的基础研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、分析市场推广第一季度工作要点：1 开店筹备、开店市场计划2 广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌 的差异性和个性3 外场终端推广（包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源） 4 大型推广（商超门口）5 兴趣活动社（足球、篮球、羽毛球等）人。二、工作计划工作重点：1、121 月份是商场、超市、电影城的销售旺季，加大推广力度。大力发展联营商户借商户发声。一、推广工作计划 二、媒体计划（待定） 三、全年内场推广活动 12 月之旅以上是按照节日的节点安排内场活动，同时也可考虑按

13、联营单位的行业性质来划分每月 的促销主题，以起到每月促销与联营单位互动，建立自己的推广网络的目的。第三部分：市场服务项目1、外场推广：路演（活动计划活动现场监控活动评估） ：展示（活动计划活动现场监控活动评估）2、联营商户推广：资源共享（消费群推广平台信息平台广告平台） ：商户优惠（消费打折）：商户合作（为不同行业类别客户制定合作计划产生利益附加值） 3、小区推广 ： 活动计划 ： 活动现场监控 ： 活动评估4、客户名单收集 5、平面设计 ：形象策略 ：形象设计 ：促销品设计 ：广告设计 、制作 ：制作策略 ：展示类 ：宣传类 ：促销类 ：广告类、广告发布 ：报纸 ：电视 ：电台：车身车载站牌

14、 ：楼宇 ：户外第2篇：预售策划方案前 言“预售”，即在开业前销售会籍，是一项对于投资者及管理方而言都非常重要的工作。一次成功的预售， 可在数月内为中心集资数十万元， 减少投资者需要投入的前期资金， 加速现有资金周转， 降低风险， 吸引更多投资。 对管理方而言， 于未开业前成功吸引上百名会员，不仅可增强投资者的投资信心， 为中心聚集人气， 营造锻炼气氛， 更有利于中心开业后的正常销售及长期发展。预售前准备阶段 A.销售部一 .预售队伍的编制 二.顾问的招聘条件及要求 三 .顾问的培训及考核方法 四.顾问在预售前的工作要求 五.预售文件及表格 六.预售办公室的设计及气氛 七.预售点的设计及气氛

15、八.预售点人流统计一 .预售队伍的编制1.销售总监， 1 名由店长担任2.顾问， 1名3.地推， 2名公司对顾问的要求应注重其性格及吃苦能力，由于在预售期间顾问的工作地点主要集中于室外，无论环境、天气、工作难度均会影响其心情，从而影响到预售。另由于中心尚在建设中， , 顾问无法见到现场实况，在多方面的压力下，性格软弱或不能吃苦的员工比较容易放弃，固应挑选一些近期毕业，性格开朗外向并勇于接受挑战的年轻人士。二 .会籍顾问在预售前的工作要求一个预售计划之成功与否决定于事前之准备工作。经过一周的培训及考核后，被录用的会 籍顾问须在经理监督下在瑜伽中心周边地区， 数量”。可参考下列方程式计算。 50

16、名创始会员（ 25%成交率）200 个约会到访（ 50%出现率，须 4 次致电跟进） 500 个电话约会（ 40%约会率，须 4 次致电） 1800 个客源4 名人员需要在约 20 天内收集 1800 个客源，即每 人每天的任务为：1800 20 天 4 人 =23 个如 CBD、社区，商场，步行街及商厦进行拜访、3 周内完成“合理客源 市调及放置抽奖箱。经理应按预售目标向顾问制订工作任务，在约经理应在市调期间不断强调每天完成 15 个优质服务问卷的重要性，激励顾问士气。完成时间针对区域 完成事项根据地理位置情况拟定选择的宣传方式 1 夹报 投递 电梯广告4 框架广告或车站牌广告 路牌广告（两

17、个月起做） 半版广告 社区宣传 8、地推 9、固定点 10、督导负责人预计费用广告宣传方式800 元 /5000 份 800 元 /5000 份时价元 /块 时价元 /块 1500 元/ 块6000 元 1000-2000 元/ 天 150 元 / 天底薪 +提成 500-1000 元左右一天300 元/ 天问卷标准一般会员均愿意在工作或居住地点的5 公里内读书，固“目前居住或办公地点”应在中心5 公里内每月补充“新血”会籍经理应在预售期间保持每月进行一次招聘及培训， 因为每月均会有顾问流失或被淘汰，固应及时补充新人以确保顾问人数，这一点非常重要。三 .预售文件及表格预售活动安排人员和物资人员

18、专职、兼职各 2 名 1 套 1 把 1 幅 1 台 份准备情况价格 1000 元 500 元 120 元活动展桌 太阳伞 横幅 照相机宣传单（包含身高贴） 元/ 元/ 套 1100 元 套（ 份起）气球（气球 +底座 +杆子） 人偶名片，附属卡 笔 画册 工号牌 价格表 X 展架 文件夹 张 1 套 2000 张 10 支 2 本 4 个 2 张 2 个 1 个 150 元/ 个根据地理位置情况拟定选择的宣传方式 1 夹报 投递 电梯广告4 框架广告或车站牌广告 路牌广告（两个月起做） 半版广告 社区宣传 店前包装 开业宣传单页广告宣传方式800 元 /5000 份 800 元/5000 份

19、时价元/块 时价元/块 1500 元/ 块 6000 元 1000-2000 元/ 天6000 元 2000 元夹报：发行量预定为 2000 份( 以下夹报发 行量均为 2000 份)投递 : 对周围小区进行选择性投递 内容包括宣传单页及体验卡体验卡数量 :2000 张店一公里内联系社区顾问在附近派发宣传单贴海报。店一公里内联系社区顾问在附近派发宣传单贴海报。 第一次夹报店二公里内联系社区顾问在附近派发宣传单。店二公里内培训岗位流程 下午工作实践 产品相关知识的培训800 元, 投递800 元日期(一)800 元日期(二)800 元800 元 800 元日期(三)日期(三)日期(四)日期(四)

20、 店三公里内 顾问电话访问潜在意向客户日期(五) 店三公里内 外场收集名单，派发宣传单。日期(六)店三公里内 第二次夹报800 元对外围社区进行选择性投递， 投递内容包店三公里内 店三公里内括宣传单页及体验卡， 体验卡数量 30 张。 确定广告宣传形式，定稿。日期(日) 日期(一)800 元日期(二)店三公里内 会籍顾问电话访问潜在意向客户 工作流程演练日期(三) 店三公里内 筹备开业期间的重要准备工作。日期(四)店三公里内 派发宣传单页工作人员到社区收集客源名单店三公里内派发宣传单页路演前一天各项准备工作日期(五)早上 9:00 全部工作人员到场进行大型现店三公里内场路演活动 .( 歌舞表演

21、 ) 第三次夹报店三公里内派发宣传单页策划开业当天路演活动 ,店三公里内派发宣传单页日期(六)日期(日)日期(一)开业物料及工作人员的全面准备 .店三公里内日期(二)工作人员到社区收集客源名单店三公里内 店三公里内开业前三天的半版广告内容 开业当天流程预算 1、做第四次夹报2、认真完善各项开业准备工作 天的开业活动顺利进行 3、工作人员安排日期(三) 日期(四) 日期(五)800 元, 确保第二早上 9：00 全部工作人员到场进行开业场日期 (六)大型路演活动现场派发宣传单页以上为预售时必备文件及表格，经理应预先安排印制并给顾问培训使用方法。五.预售点的设计及气氛在提高预售点及预售办公室销售额

22、的要素中，外，由于暂时没有正式的场地供客人参观， 顾客“产生梦想”的目的。 主要区域有一个非常重要的要素就是“吸引顾客的能力”，顾名思义，就是将顾客吸引到店内的能力，因此预售点的设计要格外讲究。另故预售办公室内的布置亦应该特别设计，达到令1.入口处“门面”将入口附近“门面”布置的富有魅力，将不仅仅提高对顾客的吸引力，而且还可增 加会籍顾问的成功率。 经调查， 消费者几乎不记商店的名称， 糊不清了。如果顾客不熟悉你的中心名称，会带来很多麻烦。 比如在分发宣传册或广告时，顾客大体上只能记住商店的位但一提到店名就含 置和经营的行业， 能够被顾客清楚的记住店名的商店确实屈指可数。会感到很茫然， 不知道

23、中心的实际位置。 这样的话， 宣传册及广告的效果就被大大地削弱了。 因此，在预售期间，入口处应有大幅横幅招牌标明“天竺高温瑜伽中心预售中” 热线电话号码。 这是在广阔区域刚开展的促销活动， 为了让顾客即使在飞驰的汽车中也能看清横幅上的文字，其中包括因为顾对象主要是乘汽车来购物或途经的顾客。这就要求横幅一定要很大，客的目光是一扫而过的，要传达的信息也应非常单纯，只要有“瑜伽中心预售及电话号码” 就可以了。如想测试这个横幅效果的好坏，可以开车以正常速度在门前经过，并用 牌拍摄下来，是否清晰楚的看到上面的文字。对于一些步行经过入口的客人， 观则非常重要。主要达到以下的几个目的：1) 吸引2) 增加销

24、售机会率 3) 令到访的客人愿意进入要达到以上目的，首先要吸引人流的注意力。突出的颜色、动作、音响、灯光等均能起到吸引注意力的效果。DV将招“门面”的外参考流程如下第二部分：市场计划市场部推广工作目标：中心有效年卡会员量达到人。市场服务年度工作重点：1、新店开业筹备工作、市场计划、市场执行 2、建立有效的市场机制与体系3、统一设计形象、设计元素、提升品牌视觉形象 4、节日推广与销售的紧密结合 5、建立商户合作圈6、建立体验式、互动性服务（开放日、小区活动、到学校授课）7、行业内及自身的基础研究工作，会员、潜在消费者、竞争对手的问卷调查、资料留存、分析市场推广第一季度工作要点：1 开店筹备、开店

25、市场计划2 广告方面，以持续性的各种广告活动强化品牌理念和平牌口号的内涵，强调品牌的差异性和个性3 外场终端推广（包括联营单位、形象广告、促销广告和收集客源）4 大型推广（商超门口）5 兴趣活动社（足球、篮球、羽毛球等）二、工作计划工作重点：1、12 1 月份是商场、超市、电影城的销售旺季，加大推广力度。大力发展联营商户借商户发声。一、推广工作计划 二、媒体计划（待定） 三、全年内场推广活动 12 月之旅以上是按照节日的节点安排内场活动，同时也可考虑按联营单位的行业性质来划分每月的促销主题，以起到每月促销与联营单位互动，建立自己的推广网络的目的。第三部分：市场服务项目1、外场推广：路演（活动计

26、划活动现场监控活动评估） ：展示（活动计划活动现场监控活动评估） 2、联营商户推广：资源共享（消费群推广平台信息平台广告平台） ：商户优惠（消费打折）：商户合作（为不同行业类别客户制定合作计划产生利益附加值）3、小区推广 ： 活动计划 ： 活动现场监控 ： 活动评估 4、客户名单收集 5、平面设计 ：形象策略 ：形象设计 ：促销品设计 ：广告设计 、制作 ：制作策略 ：展示类 ：宣传类 ：促销类 ：广告类、广告发布 ：报纸 ：电视 ：电台：车身车载站牌：楼宇 ：户外第3篇：商品房预售合同书出卖人：_ 通讯地址：_ 邮政编码：_ 营业执照注册号：_ 企业资质证书号：_ 法定代表人：_ 联系电话：

27、_ 委托代理人：_ 联系电话：_ 委托销售代理机构：_ 通讯地址：_ 邮政编码：_ 营业执照注册号：_ 买受人：_ ：_ 国籍：_ ：_ 出生日期：_年_月_日，性别：_ 通讯地址：_ 邮政编码：_ 联系电话：_ ：_ 国籍：_ ：_ 出生日期：_年_月_日，性别：_ 通讯地址：_ 邮政编码：_联系电话：_根据中华人民共和国合同法、中华人民共和国城市房地产管理法、市城市房地产转让管理办法及其他有关法律、法规的规定，出卖人和买受人在平等、自愿、公平、协商一致的基础上就商品房现房买卖事宜达成如下协议：第一条项目建设依据 出卖人以方式取得坐落（国有土地使用证的坐落）于_地块的国有土地使用权。该地块为

28、：_，土地使用权面积为：_，买受人购买的商品房(以下简称该商品房)所在土地用途为：_，土地使用年限自_年_月_日至_年_月_日止。出卖人经批准，在上述地块上建设的商品房为：_，建设工程规划许可证号为：_，建筑工程施工许可证号为：_，建设工程施工合同约定的开工日期为：_，建设工程施工合同约定的竣工日期为：_。第二条预售依据 ?该商品房已由_批准预售，预售许可证号为：_。第三条基本情况 经公安行政管理部门核准，该商品房地址为：_。该商品房为第一条规定项目中的_第_层_单元_号。 该商品房所在楼栋的主体建筑结构为：_，建筑层数为：_层，其中地上_层，地下_层。 该商品房的用途为：_；为：_米,最低为

29、：_米，最高为：_米。该商品房朝向为：_；有_个阳台，其中_个阳台为封闭式，_个阳台为非封闭式。出卖人委托预测该商品房面积的房产测绘机构是_，其预测建筑面积共_平方米，其中，套内建筑面积_平方米，共用部位与共用房屋分摊建筑面积_平方米。有关共用部位与共用房屋分摊建筑面积构成说明见附件二。 ?签订本合同时该商品房所在楼栋的建设工程进度状况为_。? 本条所称层高是指上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离，净高是指楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。第四条抵押情况与该商品房有关的抵押情况为：_。1、该商品房所分摊的土地使用权及在建工程均未设定抵押；2、该商品房所分摊的土地使用权已经设定

30、抵押，抵押权人为：_，抵押登记部门为：_，抵押登记日期为：_。 ?3、该商品房在建工程已经设定抵押，抵押权人为：_，抵押登记部门为：_，抵押登记日期为：_。第五条计价方式与价款 出卖人与买受人约定按照下列第_种方式计算该商品房价款。1、按照套内建筑面积计算，该商品房单价每平方米_（币）_元，总价款_（币）_佰_拾_亿_仟_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整（大写）。2、按照建筑面积计算，该商品房单价为每平方米_（币）_元，总价款_（币）_佰_拾_亿_仟_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整（大写）。3、按照套(单元)计算，该商品房总价款为_（币）_佰_拾_亿_仟_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整（大写）。4、按

31、照_计算，该商品房总价款为_（币）_佰_拾_亿_仟_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整（大写）。本条所称建筑面积，是指房屋外墙（柱）勒脚以上各层的外围水平投影面积，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等，且具备有上盖，结构牢固，层高米以上（含米）的永久性建筑。 所称套内建筑面积，是指成套商品房（单元房）的套内使用面积、套内墙体面积和阳台建筑面积之和。第六条 面积确认及面积差异处理根据当事人选择的计价方式，本条规定以（本条款中均简称面积）为依据进行面积确认及面积差异处理。合同约定面积与产权登记面积有差异的，以产权登记面积为准。商品房交付后，产权登记面积与合同约定面积发生差异，双方同意按以下方式进行处理：（

32、一）误差比绝对值在3%以内（含3%）的，据实结算房价款；（二）误差比绝对值超出3%时，买受人有权退房。 ?买受人退房的，出卖人在买受人提出退房之日起30天内将买受人已付款退还给买受人，并按银行同期存款利率支付利息。买受人不退房的，产权登记面积大于合同约定面积时，面积误差比在3%以内（含3%）部分的房价款由买受人补足；超出3%部分的房价款由出卖人承担，产权归买受人。产权登记面积小于合同登记面积时，面积误差比绝对值在3%以内（含3%）部分的房价款由出卖人返还买受人；绝对值超出3%部分的房价款由出卖人双倍返还买受人。因设计变更造成面积差异，双方不解除合同的，应当签署补充协议。第七条付款方式及期限买受

33、人采取下列第_种方式付款。1、一次性付款。2、分期付款。3、贷款方式付款。买受人可以首期支付购房总价款的_，其余价款可以向_银行或住房公积金管理机构借款支付。4、其他方式。第八条 规划变更的约定 ?出卖人应当按照规划行政主管部门核发的建设工程规划许可证规定的条件建设商品房，不得擅自变更。 ?出卖人确需变更建设工程规划许可证规定条件的，应当书面征得受影响的买受人同意，并取得规划行政主管部门的批准。因规划变更给买受人的权益造成损失的，出卖人应当给予相应的补偿。 ?第九条 设计变更的约定（一）经规划行政主管部门委托的设计审查单位批准，建筑工程施工图设计文件的下列设计变更影响到买受人所购商品房质量或使

34、用功能的，出卖人应当在设计审查单位批准变更之日起10日内，书面通知买受人。 ?1、该商品房结构形式、户型、空间尺寸、朝向； ?2、供热、采暖方式； ?出卖人未在规定时限内通知买受人的，买受人有权退房。（二）买受人应当在通知送达之日起15日内做出是否退房的书面答复。买受人逾期未予以书面答复的，视同接受变更。?（三）买受人退房的，出卖人应当自退房通知送达之日起_日内退还买受人已付房款，并按照银行同期存款利率付给利息。买受人不退房的，应当与出卖人另行签订补充协议。第十条逾期付款责任 买受人未按照约定的时间付款的，按照下列第种方式处理。1、按照逾期时间，分别处理。(（1）和（2）不作累加)(1)逾期在

35、_日之内，自约定的应付款期限届满之次日起至实际支付应付款之日止，买受人按日计算向出卖人支付逾期应付款万分之_的违约金，并于实际支付应付款之日起_日内向出卖人支付违约金，合同继续履行；(2)逾期超过_日（该日期应当与第（1）项中的日期相同）后，出卖人有权解除合同。出卖人解除合同的，买受人应当自解除合同通知送达之日起_日内按照累计的逾期应付款的_%向出卖人支付违约金，并由出卖人退还买受人全部已付款。买受人愿意继续履行合同的，经出卖人同意后，合同继续履行，自约定的应付款期限届满之次日起至实际支付应付款之日止，买受人按日计算向出卖人支付逾期应付款万分之_（该比率应当不小于第（1）项中的比率）的违约金，

36、并于实际支付应付款之日起_日内向出卖人支付违约金。 本条所称逾期应付款是指依照第七条约定的到期应付款与该期实际已付款的差额；采取分期付款的，按照相应的分期应付款与该期的实际已付款的差额确定。 2_。第十一条 交付期限和条件（一）出卖人应当在_年_月_日前向买受人交付该商品房。（二）该商品房交付时应当符合下列条件；该商品房为住宅的，出卖人还应当提供住宅质量保证书和住宅使用说明书。1、该商品房已取得规划验收批准文件和建筑工程竣工验收备案表； ?2、有资质的房产测绘机构出具的该商品房面积实测技术报告书； ?3、出卖人已取得了该商品房所在楼栋的房屋权属证明； ?4、满足第十四条中出卖人承诺的市政基础设

37、施达到的条件；第十二条逾期交房责任 除不可抗力外，出卖人未按照第九条约定的期限和条件将该商品房交付买受人的，按照逾期时间，分别处理。(（1）和（2）不作累加)(1)逾期在_日之内（该时限应当不小于第八条第1款第（1）项中的时限），自第十一条约定的交付期限届满之次日起至实际交付之日止，出卖人按日计算向买受人支付已交付房价款万分之_的违约金（该违约金比率应当不小于第十条第1款第（1）项中的比率），并于该商品房实际交付之日起_日内向买受人支付违约金，合同继续履行；(2)逾期超过_日（该日期应当与第（1）项中的日期相同）后，买受人有权退房。买受人退房的，出卖人应当自退房通知送达之日起_日内退还全部已付

38、款，并按照买受人全部已付款的_%向买受人支付违约金。买受人要求继续履行合同的，合同继续履行，自第九条约定的交付期限届满之次日起至实际交付之日止，出卖人按日计算向买受人支付全部已付款万分之_（该比率应当不小于第（1）项中的比率）的违约金，并于该商品房实际交付之日起_日内向买受人支付违约金。第十三条交接手续（一）该商品房达到第十一条约定的交付条件后，出卖人应当在交付日的7日前，书面通知买受人办理交接手续的时间、地点以及应当携带的证件。双方进行验收交接时，出卖人应当出示第十一条约定的证明文件，并满足第十一条约定的其他条件。出卖人不出示证明文件或出示的证明文件不齐全，或未满足第十一条约定其他条件的，买

39、受人有权拒绝接收，由此产生的逾期交房责任由出卖人承担，并按照第十二条处理。（二）验收交接后，双方应当签署商品房交接单。由于买受人原因未能按期办理交接手续的，在此期间发生的各种费用应由购房人承担，商品房毁损、灭失的风险责任也应由购房人承担。（三）双方同意按照下列方式缴纳税费。1、出卖人不得将买受人交纳税费作为交接该商品房的条件。2、买受人同意委托出卖人代交下列税费，并在接收该商品房的同时将上述税费交给出卖人。（1）专项维修资金；（2）契税（3）第二十条约定的物业服务费用；（4）供暖费；3、买受人自行向相关单位缴纳上述各种税费，并在接收该商品房的同时向出卖人出示缴纳税费的凭据。第十四条市政基础设施

40、和其他设施的承诺 出卖人承诺与该商品房正常使用直接相关的市政基础设施和其他设施按照约定的日期达到下列条件：1、市政基础设施（1）上水、下水：_年_月_日 达到_；（2）电：_年_月_日 达到_；（3）供暖 ：_年_月_日 达到_；（4）燃气 ：_年_月_日 达到_； 如果在约定期限内未达到条件，双方同意按照下列方式处理：（1）_；（2）_。2、其他设施（1）公共绿地：_年_月_日 达到_；（2）公共道路：_年_月_日 达到_；（3）公共停车场：_年_月_日 达到_；（4）幼儿园：_年_月_日 达到_；（5）学校 ：_年_月_日 达到_；（6）会所：_年_月_日 达到_；（7）购物中心：_年_月

41、_日 达到_；（8）体育设施：_年_月_日 达到_；（9）_；（10）_。如果在约定期限内未达到条件，双方同意按照下列方式处理：（1）_；（2）_。 第十五条商品房质量、装饰、设备标准的约定（一）出卖人承诺该商品房使用合格的建筑材料、构配件，该商品房质量符合国家和本市颁布的工程质量规范、标准和施工图设计文件的要求。（二）出卖人和买受人约定如下：1、该商品房室内空气质量经检测不符合国家标准的，自该商品房交付之日起_日内（该时限应当不低于60日），买受人有权退房。买受人退房的，出卖人应当自退房通知送达之日起_日内退还买受人全部已付款，并按照银行同期存款利率支付利息，给买受人造成损失的由出卖人承担赔偿责任。因此而发生的检测费用由出卖人承担。 买受人不退房的或该商品房交付使用已超过_日的，买受人应当与出卖人另行签订补充协议。2、交付该商品房时，该商品房已经由建设、勘察、设计、施工、工程监理等单位验收合格，出卖人应当与买受人共同查验收房，发现有其他问题