如何搞定合作伙伴.ppt

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1、你相信么？你相信么？我们都是谈判高手！我们都是谈判高手！前言我是中国人，我爱我的祖国企业里：海尔人、联想人。一个企业最大的收获就是让员工感到有尊严！当你为企业感到自豪的时候，当当你为企业感到自豪的时候，当你为你是一名瑞祥人骄傲的时候，你为你是一名瑞祥人骄傲的时候，你可以将你那种自信很自然的传你可以将你那种自信很自然的传递给你的谈判对象，你可以用你递给你的谈判对象，你可以用你的气势，用你对企业的热衷度感的气势，用你对企业的热衷度感染他，最终赢得谈判的胜利染他，最终赢得谈判的胜利要懂得，品牌的效益！要懂得，品牌的效益！请坚信请坚信你的企业是最牛的！你的企业是最牛的！你你一一定定行行！从从地地球球诞

2、诞生生，到到地地球球灭灭亡亡，不不可可能能再再出出现现另另外外一一个个人人：你你。你你是是世世界界的的惟惟一一！你你是是人人类类历历史史上上最最伟伟大大的的奇奇迹迹！你你有有独独特特的的指指纹纹，独独特特的的声声音音，独独特特的的一一切切！信信念念能能开开拓拓胜胜利利之之路路！你你要要对对自自己己有有绝绝对对的的信信念念！请相信请相信你是最棒的！你是最棒的！第一篇：第一篇：如何如何搞定你的合作伙伴搞定你的合作伙伴大家看，无论对方是因何拒绝合作，他的顾虑都不是不大家看，无论对方是因何拒绝合作，他的顾虑都不是不想赚这份钱，而恰恰我们公司的确能让他们赚到钱，那想赚这份钱，而恰恰我们公司的确能让他们赚

3、到钱，那么就需要我们么就需要我们引导引导对方相信这份钱对方相信这份钱很容易很容易会拿得到，我会拿得到，我们总部集团每周给合作伙伴发放信息费和提成就有十万们总部集团每周给合作伙伴发放信息费和提成就有十万之多，这是众人皆知的事，不是说说而已，而是落实到之多，这是众人皆知的事，不是说说而已，而是落实到实处的，包括分公司在内，信息费和提成是我们长期发实处的，包括分公司在内，信息费和提成是我们长期发展下去的保障，所以我们要认可这些，我们要知道这一展下去的保障，所以我们要认可这些，我们要知道这一切都是真实的，所以，我们认可这种合作有助于对方的切都是真实的，所以，我们认可这种合作有助于对方的时候，我们是真的

4、为对方好的时候，我相信，任何人都时候，我们是真的为对方好的时候，我相信，任何人都不会将这种好拒绝在门外的。不会将这种好拒绝在门外的。当你提东西很累的时候有当你提东西很累的时候有人帮你一把，你会怪罪那个人么？人帮你一把，你会怪罪那个人么？答案是不会，所以同答案是不会，所以同理，我们如果真的是打心底认为这件事是对对方有利的理，我们如果真的是打心底认为这件事是对对方有利的，那么我们就一定有办法不让对方拒绝这种好的帮助。，那么我们就一定有办法不让对方拒绝这种好的帮助。赚钱赚钱=赚钱赚钱第二章：第二章：先推先推销销自己自己 销销售售卑微的行卑微的行业业我们对市场部的同事做过一项调查，有我们对市场部的同事

5、做过一项调查，有80%的人认为选的人认为选择销售行业是为了锻炼自己的社交能力，谈判能力和提择销售行业是为了锻炼自己的社交能力，谈判能力和提升自己的综合素质，也有一部分人认为销售是一个可以升自己的综合素质，也有一部分人认为销售是一个可以快速赚钱的行业。大家都知道，大多数的企业家都曾是快速赚钱的行业。大家都知道，大多数的企业家都曾是从销售行业发展起来的，所以，千万不要小看销售行业，从销售行业发展起来的，所以，千万不要小看销售行业，要正确的认识自己的神圣使命。要正确的认识自己的神圣使命。作作为为一一名名销销售售人人员员，最最基基本本的的要要求求就就是是一一定定要要以以一一种种端端正正的的心心态态来来

6、对对待待自自己己所所从从事事的的职职业业，否否则则你你将将很很难难做做好好自自己己的的工工作作。心心态态决决定定命命运运，销销售售工工作作本本身身极极富富挑挑战战性性，是是对对销销售售人人员员心心理理素素质质的的全全面面考考验验。当当销销售售人人员员面面对对不不同同的的客客户户时时，不不论论客客户户怎怎样样说说，销销售售人人员员必必须须要要对对自自己己所所从从事事的的职职业业有有一一个个较较为为理理性性的的认认识识，认认识识到到自自己己工工作作的的价价值值和和意意义义，体体会会到到为为目目标标而而努努力力奋奋斗的斗的乐乐趣，从而全身心地投入到自己的工作中去。趣，从而全身心地投入到自己的工作中去

7、。端正了你的从业心态你就会很积极的，端正了你的从业心态你就会很积极的，自信的，阳光的，从容的去打每一个自信的，阳光的，从容的去打每一个谈判电话，你的成功率就会增加，你谈判电话，你的成功率就会增加，你的自信就会加大，就会产生良性的循的自信就会加大，就会产生良性的循环效果。环效果。干性脸干性脸油性脸油性脸中性脸中性脸电话当中的三张脸电话当中的三张脸中性脸则是传递给对方最佳的感觉，声音平稳，气息流畅，真诚中透着踏实，让人易接受，易引起对方主动交流沟通。干性脸会传递给对方生涩，不自信，语言不够流程，销售人员对产品了解不熟练，觉得你不够专业油性脸表现出语速过快，语气过急，给对方造成很大的压力感，对方会觉

8、得你要从他身上窃取好处，觉得你是一个老油条，会让对方产生戒备第三章快速搞定合作伙伴的小技第三章快速搞定合作伙伴的小技巧巧多走出多请进多问候多分享多帮助多“谎言”多交流建议你的短信问候不要发群消息，也不要从网络上下载短息，只要一句简单的祝福，或者天冷了不要外记加衣，这样的感染力会更加大于你的长篇大论。多分享，把你通过别的合作伙伴了解到的一些最新楼盘动态和当前大的局势说给对方听，让他觉得从你身上能够学习到很多平时学习不到的东西。当你已经掌握了业务流程之后，请走出去，因为光凭一次当你已经掌握了业务流程之后，请走出去，因为光凭一次电话很难给对方说服力，也会造成对方没有踏实感，而且电话很难给对方说服力，

9、也会造成对方没有踏实感，而且当你面对面与其谈判的时候对方的拒绝率会大大降低，我当你面对面与其谈判的时候对方的拒绝率会大大降低，我们也会通过见面儿增强自己的业务能力和交流技巧们也会通过见面儿增强自己的业务能力和交流技巧邀请合作伙伴来公司，会加深他们对企业的了解，会凸显邀请合作伙伴来公司，会加深他们对企业的了解，会凸显我们的实力，同时，让他们看见我们的系统操作流程，会我们的实力，同时，让他们看见我们的系统操作流程，会增加他对我们的信任度，而且将合作伙伴带到公司，你的增加他对我们的信任度，而且将合作伙伴带到公司，你的主管和经理也会在侧面辅助你的洽谈。主管和经理也会在侧面辅助你的洽谈。多帮助：比如最近

10、你拿到了某个楼盘的或者某代理行的业务电话，你可以给你的合作伙伴打一个电话，告诉他你的情况然后主动要求发给他，并告诉他这可能对他日后发展业务有帮助（即使没有任何帮助，他也会很感谢你，处于人道，会给你一些客户作为偿还。）多谎言：这里的谎言指的是玩笑似的谎言和善意的谎言，比如我之前联系过一个合作伙伴，邀请几次见面都不见，后来我告诉他我是一个大美女，问他敢不敢见，结果他见了我，（实际我一般人）但是见面之后我笑着问他是不是有被欺骗的感觉啊？他却笑了，说我够聪明，后来给了我很多的客户。多交流：指的是我们要把对方当做我们发展中一个知音，在有苦恼的时候可以适当的倾述下，当然在对方有困难的时候我们也要给予鼓励和支持，至于合作的事便会顺其而至。如果有这样一种人，无论你说了多么多的道理，可他就如果有这样一种人，无论你说了多么多的道理，可他就是油盐不进，那么请用最后一招是油盐不进，那么请用最后一招“执着会感动上天执着会感动上天”你只要持续每天一个电话打给他，做到连续你只要持续每天一个电话打给他，做到连续10天，天，你放心他会有两个答案给你：第一，同意跟你合作；第你放心他会有两个答案给你：第一，同意跟你合作；第二，挖你去他们公司上班。二，挖你去他们公司上班。你相信你行你相信你行你就一定行！不你就一定行！不用怀疑，大胆往前冲吧！用怀疑，大胆往前冲吧！下节课我们继续分享如何搞定客户，多多量房 ！再见