PET产品终端生动化陈列及促销话术指导标准(2.27).ppt

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1、PETPET产品品终端生端生动化化陈列及促列及促销话术指指导标准准PET行行销组2012年年2月月27日日目目 录现代渠道生代渠道生动化化陈列列1传统渠道生渠道生动化化陈列列2终端促端促销话术规范范3目目 录现代渠道生代渠道生动化化陈列列1传统渠道生渠道生动化化陈列列2终端促端促销话术规范范3 3现代渠道陈列标准现代渠道陈列标准一、有堆头陈列及人员费用支持的门店：一、有堆头陈列及人员费用支持的门店：（必选：一个独立堆头（必选：一个独立堆头+一个货架陈列）一个货架陈列）+（可选：端架、多点陈列）（可选：端架、多点陈列）二、无费用支持的门店：二、无费用支持的门店：（必选：（必选：1/41/4常温混

2、合堆头常温混合堆头+一个货架陈列）一个货架陈列）+（可选：端架、多点陈列）（可选：端架、多点陈列）一、一、独立堆头陈列标准：独立堆头陈列标准：（一）必选项：（一）必选项：7 7个个1 11.1.一个独立的异形或常规堆头：堆头自下而上第一层陈列整箱，第二层外侧陈列手一个独立的异形或常规堆头：堆头自下而上第一层陈列整箱，第二层外侧陈列手提袋或礼盒装，第三层及以上陈列单瓶或连瓶；提袋或礼盒装，第三层及以上陈列单瓶或连瓶；2.2.一个异形或常规堆头插卡；一个异形或常规堆头插卡；3.3.一对价格牌，整箱价格及单瓶价格；一对价格牌，整箱价格及单瓶价格；4.4.一张空白海报，用于促销活动信息打印输出；一张空

3、白海报，用于促销活动信息打印输出；5.5.一沓健康导报和一沓健康导报和DMDM单陈列；单陈列；6.6.一个独立促销员，一个独立促销员，18-3018-30周岁女性，体态端庄、亲和力强，着独立促销服、化淡妆；周岁女性，体态端庄、亲和力强，着独立促销服、化淡妆；7.7.一套标准促销话术。一套标准促销话术。（二）可选项：（二）可选项：1.1.一个一个X X展架，用于新品上市告知或促销活动告知；展架，用于新品上市告知或促销活动告知；2.2.一种礼品陈列，如有礼品促销活动时堆头上必须有礼品陈列展示。一种礼品陈列，如有礼品促销活动时堆头上必须有礼品陈列展示。（三）产品陈列顺序：（三）产品陈列顺序：自左向右

4、为益优特自左向右为益优特原味原味-益优特益优特菠萝菠萝-益优特益优特黄桃黄桃各市场如制作巨型堆头，陈列形式可提前与区域行销经理或者行销组沟通各市场如制作巨型堆头，陈列形式可提前与区域行销经理或者行销组沟通1个独立促销员个独立促销员1个堆头插卡（异形或个堆头插卡（异形或常规插卡）常规插卡）1对价格牌对价格牌1个独立堆头个独立堆头1个个X展架展架二、混合二、混合堆头陈列标准：堆头陈列标准：（一）堆头面积占比：占整个堆头的至少（一）堆头面积占比：占整个堆头的至少1/41/4，标准为，标准为5 5个个1 1必选项：必选项：1.1.一个异形或常规堆头：一个异形或常规堆头：（1 1）建议一：堆头自下而上第

5、一层陈列整箱，第二层外侧陈列手提袋或礼盒装，第三层）建议一：堆头自下而上第一层陈列整箱，第二层外侧陈列手提袋或礼盒装，第三层及以上陈列单瓶或连瓶；及以上陈列单瓶或连瓶；（2 2）建议二：堆头中间整箱陈列，外面单瓶或连瓶陈列。）建议二：堆头中间整箱陈列，外面单瓶或连瓶陈列。2.2.一个异形或常规堆头插卡；一个异形或常规堆头插卡；3.3.一对价格牌，整箱价格及单瓶价格；一对价格牌，整箱价格及单瓶价格；4.4.一张空白海报，用于促销活动信息打印输出；一张空白海报，用于促销活动信息打印输出；5.5.一沓健康导报和一沓健康导报和DMDM单陈列；单陈列；可选项：可选项：1.1.一个独立促销员，一个独立促销

6、员，18-3018-30周岁女性，体态端庄、亲和力强，化淡妆；周岁女性，体态端庄、亲和力强，化淡妆；2.2.一套标准促销话术。一套标准促销话术。3.3.一个一个X X展架，用于新品上市告知或促销活动告知；展架，用于新品上市告知或促销活动告知；4.4.一种礼品陈列，如有礼品促销活动时堆头上必须有礼品陈列展示。一种礼品陈列，如有礼品促销活动时堆头上必须有礼品陈列展示。（二）产品陈列及顺序：（二）产品陈列及顺序：1.1.建议建议PETPET花生牛奶、花生牛奶、PETPET益优特及益优特及PETPET酸酸乳整合陈列；酸酸乳整合陈列；2.2.自左向右为自左向右为花生牛奶花生牛奶-益优特原味益优特原味-益

7、优特菠萝益优特菠萝-益优特黄桃益优特黄桃-酸酸乳原味酸酸乳原味-酸酸乳草莓酸酸乳草莓 效果图三、三、货架架陈列标准：陈列标准：（一）陈列位置：（一）陈列位置：货架中间，上下至少货架中间，上下至少3 3层陈列；层陈列；（二）产品陈列及顺序：（二）产品陈列及顺序：1.1.建议建议PETPET花生牛奶、花生牛奶、PETPET益优特及益优特及PETPET酸酸酸乳整合陈列，至少酸乳整合陈列，至少6 6个排面；个排面；2.2.分口味纵向陈列，自左向右为分口味纵向陈列，自左向右为花生牛花生牛奶奶-益优特原味益优特原味-益优特菠萝益优特菠萝-益优特黄桃益优特黄桃-酸酸乳原味酸酸乳原味-酸酸乳草莓酸酸乳草莓目目

8、 录现代渠道生代渠道生动化化陈列列1传统渠道生渠道生动化化陈列列2终端促端促销话术规范范3 3传统渠道陈列标准传统渠道陈列标准一、有费用支持的传统一、有费用支持的传统2020门店：门店：（必选：一个端架或半端架（必选：一个端架或半端架+一个货架陈列）一个货架陈列）+（可选：堆箱陈列、收银台单瓶陈列）（可选：堆箱陈列、收银台单瓶陈列）二、无费用支持的二、无费用支持的2020门店：门店：（必选：一个货架陈列）（必选：一个货架陈列）+（可选：半端架陈列、收银台单瓶陈列）（可选：半端架陈列、收银台单瓶陈列）三、三、8080门店：门店：一个货架陈列一个货架陈列一、一、2020门店店陈列列标准：准：（一）

9、全端架陈列：（一）全端架陈列：1.1.陈列位置：门店入口处第一陈列；陈列位置：门店入口处第一陈列；2.2.用花生牛奶或益优特用花生牛奶或益优特20122012年主视觉装饰；年主视觉装饰；3.3.产品陈列及顺序：产品陈列及顺序：（1 1）建议）建议PETPET花生牛奶、花生牛奶、PETPET益优特及益优特及PETPET酸酸乳整合陈列酸酸乳整合陈列（2 2）分口味纵向陈列，自左向右为）分口味纵向陈列，自左向右为花生牛花生牛奶奶-益优特原味益优特原味-益优特菠萝益优特菠萝-益优特黄桃益优特黄桃-酸酸乳原味酸酸乳原味-酸酸乳草莓酸酸乳草莓一、一、2020门店店陈列列标准：准：（二）（二）半端架半端架陈

10、列：陈列：1.1.陈列位置：门店入口处第一陈列；陈列位置：门店入口处第一陈列；2.2.产品陈列及顺序：产品陈列及顺序：（1 1）建议）建议PETPET花生牛奶、花生牛奶、PETPET益优特及益优特及PETPET酸酸乳整合陈列酸酸乳整合陈列（2 2）分口味纵向陈列，自左向右为）分口味纵向陈列，自左向右为花生牛奶花生牛奶-益优特原味益优特原味-益优特菠萝益优特菠萝-益优特黄桃益优特黄桃-酸酸乳原味酸酸乳原味-酸酸乳草莓酸酸乳草莓一、一、2020门店店陈列列标准：准：（三）堆箱陈列：（三）堆箱陈列：1.1.陈列位置：门店入口处第一陈列；陈列位置：门店入口处第一陈列；2.2.产品陈列及顺序：产品陈列及

11、顺序：（1 1）建议）建议PETPET花生牛奶、花生牛奶、PETPET益优特及益优特及PETPET酸酸乳整合陈列酸酸乳整合陈列（2 2）分口味纵向陈列，建议）分口味纵向陈列，建议3 3或或5 5个排面：个排面：-5-5个排面顺序标准：自左向右为个排面顺序标准：自左向右为花生牛奶花生牛奶-益优特原味益优特原味-益优特菠萝益优特菠萝-益优特黄桃益优特黄桃-（酸酸乳原味酸酸乳原味或或酸酸乳草莓）酸酸乳草莓）-3-3个排面顺序标准：自左向右为个排面顺序标准：自左向右为花生牛奶花生牛奶-益优特原味益优特原味-（酸酸乳原味酸酸乳原味或或酸酸乳草莓酸酸乳草莓）使用规范：由下至上陈列方式为4-5箱整箱包装+1

12、箱割箱包装+割箱插卡（如图）建议工艺：KT板4色喷绘一、一、2020门店店陈列列标准：准：（四）货架陈列：（四）货架陈列：1.1.陈列位置：陈列位置：货架中间，上下至少货架中间，上下至少3 3层陈列；层陈列；2.2.产品陈列及顺序：产品陈列及顺序：（1 1）建议）建议PETPET花生牛奶、花生牛奶、PETPET益优特及益优特及PETPET酸酸乳整合陈列，至少酸酸乳整合陈列，至少5 5个排面；个排面；（2 2）分口味纵向陈列，自左向右为）分口味纵向陈列，自左向右为花生牛奶花生牛奶-益优特原味益优特原味-益优特菠萝益优特菠萝-益优特黄桃益优特黄桃-（酸酸乳原味酸酸乳原味或或酸酸乳草莓）酸酸乳草莓）

13、二、二、8080门店店陈列列标准：准：主要陈列方式：货架陈列主要陈列方式：货架陈列1.1.陈列位置：陈列位置：货架中间，上下至少货架中间，上下至少1 1层陈列；层陈列；2.2.产品陈列及顺序：产品陈列及顺序：（1 1）建议）建议PETPET花生牛奶、花生牛奶、PETPET益优特及益优特及PETPET酸酸乳整合陈列，至少酸酸乳整合陈列，至少3 3个排面；个排面；（2 2）自左向右为）自左向右为PETPET花生牛奶花生牛奶1 1个面个面-益优特原味益优特原味1 1个面个面-（酸酸乳原味酸酸乳原味或或酸酸乳草莓酸酸乳草莓）1 1个面个面目目 录终端促端促销沟通沟通规范范3传统渠道生渠道生动化化陈列列

14、2现代渠道生代渠道生动化化陈列列1从中任选一句：1.蒙牛益优特，纯鲜牛奶制造，好喝又营养，增强抵抗力，欢迎品尝；2.每瓶益优特融入2100mg低聚半乳糖，有营养更有抵抗力；一句吸引一句吸引话术：用最用最简洁的的语言吸引消言吸引消费者关注，适用于者关注，适用于终端端试饮、售、售卖、步行街推、步行街推广消广消费者者拦截截1.口味要求：用新版益优特原味产品；2.日期要求：用最新鲜日期的产品。一杯一杯试饮品：品：第一个动作：手持新版益优特产品向消费者展示配料表，强调“生牛乳”第二个动作：向消费者展示“每瓶益优特融入2100mg低聚半乳糖”字样，简要说明低聚半乳糖的功效，并说明是经过美国食品安全局认证的

15、；第三个动作：向消费者建议购买，并将产品递到消费者手中或放入其购物车内。三个三个标准准动作：作：低聚半乳糖是来自牛奶的乳糖，是一种益生元（GOS），是一种天然、非常安全的可溶性膳食纤维，获得美国食品及药物管理局(FDA)的权威安全认证，有三大功效：1.促消化、抗疲劳；2.长期食用可减缓衰老、减轻肝脏负担；3.乳制品中含有的低聚半乳糖越多，对人体的营养保健作用越大低聚半乳糖及其功效：低聚半乳糖及其功效：用于对促销员的深度培训、与消费者的深度沟通用于对促销员的深度培训、与消费者的深度沟通1.益优特和YYKX有什么不同？是因为益优特与YYKX是完全不同的产品，YYKX中的牛奶含量并不高，而且属于复原

16、乳，只能算是乳饮料，而益优特却是纯鲜牛奶制造的，保留了牛奶的营养，同时每瓶益优特融入了2100mg低聚半乳糖，能够促消化抗疲劳，促进矿物质吸收，帮助身体提高免疫力。消消费者者问题及解答：及解答：用于与消费者的深度沟通，主要用于解答消费者疑问，可灵活应用用于与消费者的深度沟通，主要用于解答消费者疑问，可灵活应用2.什么人喝最合适？（如果购买者是年轻人）：益优特主要针对就是像您一样的职场人群。咱们年轻人工作忙，压力大，常熬夜，再加上缺少锻炼，很容易就让身体处于亚健康状态，特别需要补充营养还有抵抗力！而益优特，不仅有纯鲜牛奶的营养，更有低聚半乳糖，可以提高您自身的免疫力，促进营养吸收。消消费者者问题

17、及解答：及解答：用于与消费者的深度沟通，主要用于解答消费者疑问，可灵活应用用于与消费者的深度沟通，主要用于解答消费者疑问，可灵活应用2.什么人喝最合适？（如果购买者是老年人）：叔叔/阿姨如果您平时觉得身体锻炼还不够，您就特别适合选择我们的益优特帮您增强身体的抵抗力。益优特是纯鲜奶制造，富含牛奶营养的同时还富含低聚半乳糖，能作用于您的肠道，帮助您充分的吸收营养，调节有益菌群的生长，刺激人体自身的免疫功能。消消费者者问题及解答：及解答：用于与消费者的深度沟通，主要用于解答消费者疑问，可灵活应用用于与消费者的深度沟通，主要用于解答消费者疑问，可灵活应用2.什么人喝最合适？（如果是家长为孩子购买）：您

18、平时一定特别注意孩子的身体健康，但是只是补充营养还是不够的，健康的身体需要自身抵抗力的保护。益优特中的低聚半乳糖，已经获得美国药物管理局的安全认证，主要用于婴儿奶粉中，它能通过增加肠道中有益菌群来改善人体机能，帮助提高免疫力，增加机体防御能力。孩子自身的抵抗力高了，您也才能真正放心。消消费者者问题及解答：及解答：用于与消费者的深度沟通，主要用于解答消费者疑问，可灵活应用用于与消费者的深度沟通，主要用于解答消费者疑问，可灵活应用2.什么人喝最合适？（如果购买者带着孩子）：小朋友呀，喜欢喝牛奶吗（一般都会点头）噢，喜欢呀，真乖，难怪长得这么漂亮（帅）姐姐介绍你一款特别好喝，特别多小朋友都在喝的健康牛奶好不好？（接下来可以把沟通对象转到大人身上，沟通话术请参考上一段）消消费者者问题及解答：及解答：用于与消费者的深度沟通，主要用于解答消费者疑问，可灵活应用用于与消费者的深度沟通，主要用于解答消费者疑问，可灵活应用诚信诚信 专业专业 专注专注 执行执行 创造创造 尊重尊重