百事可乐返利政策.ppt

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1、百事可乐的返利政策来源：中国商贸2013年12期360返利网http:/ 激励功能激励功能l由于返利对经销商而言是一种额外利润收入，而且门槛要求不高，只要实现了销售就会有相应的返利，所以能够起到激励经销商的作用。ll2 控制功能控制功能l获得返利并不是一件轻而易举的事情，特别是高比例的返利。除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，企业一般还会要求经销商不能严重违规行为，否则将受到扣减返利甚至取消返利的处罚。返利的控制功能由此可见。l 1 以提升整体销量或销额为目的以提升整体销量或销额为目的l促使经销商提升整体销量或销额是返利最主要的目的，返利也因此常常与销量或销额挂钩，经销商随着销量或销额的提

2、升而享受更高比例的返利。l2 以完善市场为目的以完善市场为目的l实际上，这是返利发挥其控制功能的一种形式，除与销量或销额挂钩之外，返利还将与提高市场占有率、完善网络建设、改善销售管理等市场目标相结合。ll 3 以加速回款为目的以加速回款为目的l将返利直接与回款总额挂钩的一种返利方式。l4 以扩大提货量为目的以扩大提货量为目的l这种返利往往采取现返的方式，类似于价格补贴。大多数时候，此类返利分为两部分，一部分采用现返方式兑现，另一部分则是一段时期之后根据这段时期总的销量或销额再进行返利。l 5 以以品牌形象品牌形象推广为目的推广为目的l此类返利有时候也被称为“广告补贴”，与销量或销额挂钩，并参照补贴市场的实际广告需求确定返利比例；需要说明的是，此类返利与销量或销额返利并存，不同市场的两部分返利的比例关系不是一致的。l6 以阶段性目标达成为目的以阶段性目标达成为目的l为配合企业阶段性销售目标的完成，特别制定的阶段性返利。例如，企业为促使经销商进货、增加库存，可采取阶段性返利政策，经销商若超过此期限进货则不再享受此项返利政策。谢谢观赏