网络营销环境(精品).ppt

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1、网络营销环境网络营销环境 第四组第四组2011年上半年网络营销调查报告年上半年网络营销调查报告SWOT分析法分析多喜爱网络营销环境分析法分析多喜爱网络营销环境搜索企业站点搜索企业站点-建立竞争对手资源库建立竞争对手资源库 搜索目标客户搜索目标客户建立潜在客户信息资源库建立潜在客户信息资源库针对多喜爱网络营销市场进行针对多喜爱网络营销市场进行STP战略制定以及对网战略制定以及对网络客户群体进行市场分析，为所选商品进行目标市场络客户群体进行市场分析，为所选商品进行目标市场确定。确定。1、2011年上半年中国中小企业网络营销调查报告年上半年中国中小企业网络营销调查报告2011年10月27日，中国互联

2、网络信息中心(CNNIC)在京发布了中国中小企业网络营销调查报告（2011年上半年），报告显示，网络营销已成为中小企业使用率最高的营销方式，受访中小企业中在互联网中进行广告和营销推广投入的比例达到了26.7%。中小企业营销推广投入水平普遍较低中小企业营销推广投入水平普遍较低报告显示，多数中小企业目前在营销推广方面的投入还处于较低水平，接近七成的受访中小企业在过去一年内没有进行过任何营销推广投入，而在有过营销推广投入的中小企业中，营销推广投入水平集中在10万元以下。网络营销成中小企业最青睐的营销方式网络营销成中小企业最青睐的营销方式由于中小企业的营销推广投入资金有限，投入小、见效快的网络营销成为

3、了中小企业最主要的营销手段。报告显示，受访中小企业中过去一年在互联网渠道进行过广告和营销推广投入的比例最高，达26.7%；营销推广渠道中，使用率位列第二的杂志仅达13.3%。电子商务平台推广及搜索营销是中小企业最青睐的网络营销方式电子商务平台推广及搜索营销是中小企业最青睐的网络营销方式报告显示，进行网络营销投入的中小企业中，电子商务平台推广、搜索营销推广、即时聊天工具推广是普及率最高的三类互联网营销方式，普及率分别达67.8%、62.3%、57.2%。电子商务平台推广方式具有门槛低、使用简单、成本低等优点，对于中小企业的网络营销入门有很大帮助。搜索营销具有成本可控、投放精准、效果可见等优点，但

4、搜索营销一般要求有企业网站，同时对网络营销运营水平要求较高，因此受到一些限制。电子商务平台推广和搜索营销不仅在中小企业普及率方面领先，根据报告数据显示，在投入水平、效果评价方面这两种营销方式也是处于领先位置。1、产品时尚，设计紧扣时代脉搏，品味独创，充满着与众不同的风格和韵味。、产品时尚，设计紧扣时代脉搏，品味独创，充满着与众不同的风格和韵味。2、多喜爱在产品方面的原则是、多喜爱在产品方面的原则是“物超所值物超所值”，所以十分尊重人性的需要，保证产品，所以十分尊重人性的需要，保证产品的实用、实在、健康和舒爽性。的实用、实在、健康和舒爽性。3、创新的营销模式，多喜爱坚持、创新的营销模式，多喜爱坚

5、持“品牌高价不高品牌高价不高”营销模式，店铺进驻一流商圈，营销模式，店铺进驻一流商圈，以独特的营销模式获得广大消费者的青睐。以独特的营销模式获得广大消费者的青睐。4、坚持高价不高的多喜爱家纺价格策略。、坚持高价不高的多喜爱家纺价格策略。5、先进的产品研发能力，与欧洲知名设计公司合作，推出具有领先概念的时尚、先进的产品研发能力，与欧洲知名设计公司合作，推出具有领先概念的时尚产品；采用先进的技术（四色印染、电雕制版、大平网印花等），确保花型独产品；采用先进的技术（四色印染、电雕制版、大平网印花等），确保花型独特，逼真立体，颜色明丽持久。特，逼真立体，颜色明丽持久。6、创网络营销新方式，多喜爱结合热

6、门电影、创网络营销新方式，多喜爱结合热门电影盗梦空间盗梦空间进行了第二次创作，以此进行了第二次创作，以此为素材制作了漫画版的为素材制作了漫画版的盗梦空间盗梦空间，传递给人们的感觉不是多喜爱强迫消费者被，传递给人们的感觉不是多喜爱强迫消费者被动接受品牌信息，而是希望在轻松主动的氛围下认识多喜爱，了解多喜爱。动接受品牌信息，而是希望在轻松主动的氛围下认识多喜爱，了解多喜爱。SWOT分析法分析多喜爱网络营销环境分析法分析多喜爱网络营销环境1、知名度没有在全国打开，只在湖南、湖北和广西知名度较高、知名度没有在全国打开，只在湖南、湖北和广西知名度较高2、覆盖网点与大品牌相比较少、覆盖网点与大品牌相比较少

7、3、终端销售难以满足消费人群、终端销售难以满足消费人群4、仅凭单一卖点、仅凭单一卖点时尚低价，未能大展拳脚时尚低价，未能大展拳脚5、促销创新不强，与一般家纺趋同化，未能突围而出、促销创新不强，与一般家纺趋同化，未能突围而出1、市场对产品创新、外形、时尚方面要求高，家纺市场拥有巨大的发展潜力、市场对产品创新、外形、时尚方面要求高，家纺市场拥有巨大的发展潜力2、传统渠道经营无法满足发展，网络营销前景广阔、传统渠道经营无法满足发展，网络营销前景广阔3、网络营销需要更多的创新，家纺、网络营销需要更多的创新，家纺“整体式整体式”购物环境渐现雏形购物环境渐现雏形4、许多公司提出的概念与产品分离、许多公司提

8、出的概念与产品分离5、三四线城市和农村市场空缺，城市化推动家纺市场增长、三四线城市和农村市场空缺，城市化推动家纺市场增长6、“品牌品牌”带动家纺业进入成长期带动家纺业进入成长期1、消费快速升级消费快速升级2、市场逐步细分，向企业提出了更高要求、市场逐步细分，向企业提出了更高要求3、家纺消费者的不成熟、家纺消费者的不成熟4、由企业间竞争逐步转向产业链竞争、由企业间竞争逐步转向产业链竞争5、品牌集中化趋势：家纺品牌的集中度相对低，品类分割化、品牌集中化趋势：家纺品牌的集中度相对低，品类分割化6、受季节周期影响大、受季节周期影响大7、产品质量趋同化严重，企业整体水平低、产品质量趋同化严重，企业整体水

9、平低8、“拿来主义拿来主义”色彩强烈色彩强烈9、产品缺乏文化内涵、产品缺乏文化内涵竞争对手资源库竞争对手资源库 区区域域品牌品牌网址网址联联系方系方式式地址地址特色特色优势优势长沙梦洁家纺 073182848909湖南长沙高新技术产业开发区麓谷产业基地谷苑路168号文化理念：爱在家庭品格第一：家庭第二：事业第三：晚安家纺0731-88669851湖南省长沙市天心区桂花坪家俱小区三栋精美的工艺、过硬的质量、丰富的花型、适中的价格、多样化的产品结构上海罗莱家纺021-54811111上海莲花南路179号众多系类符合大众的各种需求深圳富安娜家纺 0755-26064620深圳市南山区南油工业区南光路

10、富安娜工业大厦现拥有主打品牌“富安娜”、明星品牌“馨而乐”、高端品牌“维莎”、超市专卖品牌“圣之花”以及非店铺销售形式的全新品牌上海水星家纺 0086-021-57435888-8062上海市奉贤区沪杭公路1487号在行业内最早实施品牌战略，通过产品品质、CIS形象推广、市场宣传等方式在国内外树立了良好的品牌形象，在家纺行业内创造了品牌建设的奇迹。潜在客户信息资源库潜在客户信息资源库 潜在客户潜在客户 企业概况企业概况 经营范围经营范围规模特色优势规模特色优势主要需求品种主要需求品种 诺欣商贸公诺欣商贸公司司直接海外客人，常年高价购买整单出口库存货。上衣,裤子,裙子,运动套装,浴袍,家居服目前

11、产品已远销东南亚、中东、欧洲、美洲和澳大利亚等地区 枕套、被套、床单、床罩、床垫等床上用品和家纺用品步步高超市步步高超市 步步高公司及控股子公司立足于中小城市，以密集式开店、双 业态、跨区域的发展模式，以统一的品牌向客户提供商品零售服务，奠定了湖南省连锁零售龙头企业的地位。百货、电器、娱乐餐饮、药品、电影放映、饰零售、化妆品、纺织品等 升级为“Hyper-mart（大卖场）”和“Super-mart（综合超市）”两大业态。其中，Hyper-mart按照“超市百货化”的理念，重点提升商品、服务和卖场氛围三大核心指标。家纺产品、床上用品 乌镇旅游公乌镇旅游公司枕水度假司枕水度假酒店酒店 酒店以青花

12、瓷为主调，周边环境优美，很有江南水乡的味道。宾馆、中餐厅、西餐厅、自助餐厅、大堂吧、红酒坊、酒吧等 周边环境优美，很有江南水乡的味道。四星级酒店用品：床上用品、家纺用品市场细分n指按照细分标准，把一个产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程nSTP：Segmenting Targeting Positioning 即市场分析，目标市场和市场定位（1）多喜爱网络营销市场网上市场细分）多喜爱网络营销市场网上市场细分消费行为具有明显的消费行为具有明显的“社会取向社会取向”和和“他人取向他人取向”，喜欢喜欢“随大溜随大溜”，赶潮流。，赶潮流。中国人比较注重人情，强调良

13、好的人际关系的重要性。这种特点对消费行为中国人比较注重人情，强调良好的人际关系的重要性。这种特点对消费行为的最直接的影响就是比较重视人情消费。这种情况无论是在城市还是在农村，都的最直接的影响就是比较重视人情消费。这种情况无论是在城市还是在农村，都有愈演愈烈的趋势。有愈演愈烈的趋势。买商品时比较注重商品的品牌，尤其对于买商品时比较注重商品的品牌，尤其对于纺织品纺织品或高档或高档消费品更是如此消费品更是如此，因为中国人爱面子，名牌商品代表一定的质量和价格，可以满因为中国人爱面子，名牌商品代表一定的质量和价格，可以满足人们的炫耀心理。足人们的炫耀心理。从众心理。从众心理。（2）多喜爱网络营销市场目标

14、市场选择。）多喜爱网络营销市场目标市场选择。网络营销并非万能网络营销并非万能,它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用网络的比率，是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本客户应用网络的比率，是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用不使用Internet，那在，那在Internet上营销显然是不值得的。而湖南的人口数上营销显然是不值得的。而湖南的人口数相对来说比较多，因而使用网络的人也会很多，具有很大空间的市场，加相对来说比较多，因而使用网络的人也会很多，具有很大空间的市场，加上竞争不太激烈，因此湖南是一个非常好的目标市场。上竞争

15、不太激烈，因此湖南是一个非常好的目标市场。（3）多喜爱网络营销市场定位）多喜爱网络营销市场定位 市场定位决定了营销的基本策略，所有组合策略的基础都决定于此。随市场定位决定了营销的基本策略，所有组合策略的基础都决定于此。随着市场竞争的日益激烈，市场越来越细分。即使是实力雄厚，位于行业中龙着市场竞争的日益激烈，市场越来越细分。即使是实力雄厚，位于行业中龙头地位，目标群体十分大众化的企业或产品，也必须将市场战略进行相应地头地位，目标群体十分大众化的企业或产品，也必须将市场战略进行相应地调整，建立细分化的战略部署。市场进一步细分的结果在分销上的反映就是调整，建立细分化的战略部署。市场进一步细分的结果在

16、分销上的反映就是终端渠道细分。终端渠道细分。多喜爱竞争优势有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条多喜爱竞争优势有两种基本类型：一是价格竞争优势，就是在同样的条件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。件下比竞争者定出更低的价格。这就要求企业采取一切努力来降低单位成本。坚定坚定“老百姓买得起的品牌家纺老百姓买得起的品牌家纺”的价格，大胆进军三、四线和农村市场的价格，大胆进军三、四线和农村市场:多多喜爱一直认为只有大众能消费得起的家纺品牌才是好的品牌。对于消费能力喜爱一直认为只有大众能消费得起的家纺品牌才是好的品牌。对于消费能力较弱、但是有需求的市场来说是一个非

17、常好的选择。二是偏好竞争优势，即较弱、但是有需求的市场来说是一个非常好的选择。二是偏好竞争优势，即能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。多喜爱成立初始即以服务大众群能提供确定的特色来满足顾客的特定偏好。多喜爱成立初始即以服务大众群体为主，旨在为普通的大众提供不一样的高质量的床品体为主，旨在为普通的大众提供不一样的高质量的床品多喜爱分析了目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势，接着准确多喜爱分析了目标市场的现状，确认本企业潜在的竞争优势，接着准确选择竞争优势，对目标市场初步定位，最后通过一系列的宣传促销活动，将选择竞争优势，对目标市场初步定位，最后通过一系列的宣传促销活动，将其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。其独特的竞争优势准确传播给潜在顾客，并在顾客心目中留下深刻印象。