广告招商激励方案.pdf
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1、-广告媒体招商鼓励案广告媒体招商鼓励案一、目的一、目的为有效整合并充分利用商场各类媒体资源,激发员工工作的热情与积极性,提高员工的主动性与创造性,实现商场媒体资源效益最大化,特制定本案。二、商场广告媒体资源分类二、商场广告媒体资源分类一、主要分为 A 类和 B 类:三、广告招商要求三、广告招商要求一、招商围必须是商场现有商户及准入驻商户,宣传及媒体发布必须经过商场市场部审核后可进展。二、所有招商人员在招商过程中必须格按照商场制定的价格标准执行,禁以高于或低于商场既定价格进展招商。三、市场部必须于每年年初上报当年度广告资源招商目标。1、广告招商目标涵盖工程包括:广告资源类型、位置、数量、单位、规
2、格、售价等。2、广告招商目标审批及考核:年度招商目标经商场各级领导审核后报总裁审批,并纳入市场部月度及年度考核,计发提成并分摊广告资源闲置损失。四、广告媒体招商奖励标准四、广告媒体招商奖励标准一一、A A 类商场部及边媒体资源招商奖励标准:类商场部及边媒体资源招商奖励标准:1、奖励类型:招商人员奖励=月度奖励+年终奖励;奖励=奖励基数*奖励比率;1.1 奖励基数:广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用;1.2 奖励比率:A 类广告招商提成奖励比率对照表序号序号12招商人员级别招商人员级别员工级主管级以上招商月度奖励比率按分类明细招商方案完成度招商月度奖励比率按分类明细招商方案完成度60%60
3、%60%*100%60%*110%110%年终奖励比率年终奖励比率管理层奖励比率管理层奖励比率招商人员奖励比率招商人员奖励比率2、奖励金额:2.1 月度奖励:月度奖励=达成交易额-制作发布等费用*月度奖励比率:其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定,具体参照A 类广告招商提成奖励比率对照表;2.2 年度奖励:招商人员年度奖励:1、单笔年度奖励额=达成交易额-制作发布等费用*年度奖励比率;2、年终奖励中招商人员奖励是按照招商人员全年招商业绩总数计提年终奖励;即招商人员按照各月自行招商情况累计计算当年年度奖励;管理人员年度奖励:1、年终奖励中管理层奖励是按照各部门招商业绩总
4、数计提;即管理层按照部门所有人员每月招商情况累计计算当年年度奖励;2、管理层个人年度提成奖励=年度奖励累计额/岗位系数岗位人数 该员工岗位系数当年出勤月数/12;3、岗位系数:二二、B B 类外部广告媒体资源招商奖励标准:类外部广告媒体资源招商奖励标准:1、奖励类型:招商人员奖励=月度奖励+年终奖励;奖励月度/年度=奖励基数*奖励比率;1.1 奖励基数:广告招商收入减去广告制作、发布等相关费用;1.2 奖励比率:BB 类广告招商提成奖励比率对照表类广告招商提成奖励比率对照表 序号序号招商人员级别招商人员级别营销人员月度奖励比率营销人员月度奖励比率.z.-60%60%1 12 2员工级员工级主管
5、级以上主管级以上60%*100%60%*110%110%2 2、奖励金额:、奖励金额:2.12.1 月度奖励:月度奖励月度奖励:月度奖励=达成交易额达成交易额-制作发布等费用制作发布等费用*月度奖励比率:其中奖励比率按照员工月度奖励比率:其中奖励比率按照员工级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定,具体参照级别和当月广告分类明细招商任务完成情况确定,具体参照BB 类广告招商提成奖励比率对照表类广告招商提成奖励比率对照表;2.22.2 年度奖励:年度奖励:奖励基数:奖励基数:年度奖励基数=当年累计广告招商收入-累计月度奖励额-年度费用其中年度费用包括各项公关费、广告制作费、市场三部全体成员工资
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