某项目商业招商方案.pdf

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1、某项目商业招商方案某项目商业招商方案一、商业概况一、商业概况某项目 2 层为 L 形沿街商业区，商业总建面约占 10161.92,地下室 23498。97，框架剪力墙结构，主要柱距 6。3-8 米，层高4。2 米。二、商业缺口二、商业缺口中大型超市（500-1000)、特色餐饮（500）、医疗门诊（300）、银行(500)、家居装饰等配套性商业服务。本项目商业处在一个优良的竞争格局中，地理位置优越、规模大、集中化,交通路网环境等外部因素为其定位了一个高起点、高标准、综合性的发展方向。三、商业定位三、商业定位3 万平米的时尚街区是滨江新区目前唯一具有规模性、集中性的商业集聚地。汇聚餐饮、休闲、娱

2、乐为一体的综合性的购物中心,打造生活、文化为一体功能齐全的一站式商业街。四、租售价格定位四、租售价格定位项目名称项目名称开发商开发商租售价格租售价格周边项目报价 7000 元/，实际成交价 6000 元/左右经营业态经营业态一期已招进的有工商银行、新合作加盟超市、餐饮、网吧、建材项目优势项目优势靠开发区管委会，餐饮比较活跃，小区生活配套比较成熟。项目劣势项目劣势项目名称项目名称项目地点项目地点开发商开发商租售价格租售价格商业没有形成气候，招商情况不佳周边项目18 号楼安置区门面约 3000 只租不售，每平方租 35 元/,实际租价 15 元；917 号楼5000 最低售 10000 元/，实际

3、成交价 8000元/经营业态经营业态项目优势项目优势项目劣势项目劣势现有部分做建材的小店面项目体量大，商业氛围浓厚入住率不高根据周边同等项目比较：本项目商业租金定位本项目商业租金定位一层：30 元/月二层：20 元/月负一层：10 元/月备注：以上为实际成交价，按建筑面积计算。本项目商业售价定位本项目商业售价定位一层:均价 6500 元/二层:均价 4000 元/五、招商对象及招商策略五、招商对象及招商策略1、招商对象负一层：物流仓储、冷速冻库、净菜超市、家居装饰、培训班、幼儿园等社区配套服务一层：银行、超市、药店、门诊、邮政、快递等社区便民服务二层：美容美体、特色餐饮、私房菜馆、教育培训、棋

4、牌娱乐、创业办公2、招商策略总策略走出去、请进来，建立直复式的招商网络，以流动招商为主、现场招商为辅。招商初期因目标商家的数量小、直达性好，可省去营销的知晓阶段而直接进行认知和认同度宣传,直复营销手段可低成本高效率地达到此目的。招商中期如执行方案有变化，则目标商家会有一定量地扩大,但家居产品商家分布的特征仍然是集中、区域的，此时加大人力和出行频率便可应付。先推二层商业,招租不低于 80%,先租后售,方便价格提升，同时物有所值、物超所值，其二，销售周期缩短。一层商业招租不超过 20%，主要为超市、银行、医疗门诊，其他80%为销售,快速回笼资金，20已租为开发商自己持有，抵押贷款。负一层招商主要为

5、配套仓储、物流、快递、冻库等。目前,开发区商业氛围没形成气候，商业价值提升不了,所以，为了实现利润最大化、商业价值的提升，建议第一年以招商为主，第二年招商率达到 80，可以在银行抵押贷款，回笼资金.再以产权式返祖形式出售,商业的价值比现在更好，同时更容易出售。六、招商媒体策略六、招商媒体策略1、媒体选择适用的底商招商推广的媒体均有各自的优点和缺点,我们将根据各大媒体的优劣分析，针对每个推广阶段的目标,制订最适当媒体组合策略。2、各大媒体的优点、缺点分析:报纸：灵活、及时、有良好的当地市场覆盖面、接受广泛、图文并茂、信息清楚、影响力强，转嫁读者少、发布费用昂贵、地产广告集中、造成信息干扰大。电视

6、：传播范围广、受众面广、图文声并茂、传播速度快、感染力强 制作费用昂贵；受播映时间限制，需一定的时间连续，才能出效果，观众可选择性差。DM 直投（晋盛传媒)：读者针对性强；灵活性好；同一媒体内无竞争对手，个性化强;费用低。广播：当地接受性好；费用较低 仅有听觉效果;宣传短暂；听众零星分散。户外广告：灵活性好；保留时间长 受众分散,针对性差。杂志 读者选择性强；制作质量好；读者阅读时间长；保留期长；转稼阅读率高 发行量不大,受众面相对为小。建议本项目在十堰、郧县方面的推广，以报广、夹报、DM 直投为主,辅以 POP、户外广告等,具体的推广可根据情况灵活把握.3、媒体组合组合原则：立体交叉组合,视觉感染：报纸平面广告、户外广告牌、POP、楼体形象、招商/售销中心等因素对商家产生最直接的冲击;听觉感染：与商户面对面的沟通交流；理念感染：本商场所定位的高档时尚商业定位逐渐深入人心。长短期效应组合，报纸的时效较短，POP、广告牌时效较长，在推广前期注重长期即时效应媒体应用（如户外广告和 DM 直投）,有助于树立深刻的品牌形象；中后期偏重短期时效宣传（如报纸广告），敦促商家的进驻。七、招商物料准备七、招商物料准备1、招商手册/单页2、租赁协议、销售协议3、商业平面布局图