早会专题-简易增员四招.ppt

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1、u目前，许多人面对增员畏难发愁，目前，许多人面对增员畏难发愁，甚至一些人干脆不再增员。我们的增甚至一些人干脆不再增员。我们的增员工作似乎已走进了一个难以突破的员工作似乎已走进了一个难以突破的“围城围城”！u面对困难的局面，我们到底该怎么办？我们面对困难的局面，我们到底该怎么办？我们有没有办法突出有没有办法突出“围城围城”，我们的希望到底在，我们的希望到底在哪里？哪里？3开店做生意开店做生意加盟代理商加盟代理商打工打工u我们辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么我们辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么?(互动互动)我们不论做我们不论做什么事情都是为了追求什么事情都是为了追求高品质生活高品质生活，不知你是否认同

2、？一般人，不知你是否认同？一般人追求高品质生活有以下几种途径追求高品质生活有以下几种途径第一种：打工；第二种：第一种：打工；第二种：开店做生意；第三种：加盟代理商。开店做生意；第三种：加盟代理商。配套话术：配套话术：4投投 资：资：无无年收入：年收入：2-32-3万万发展前景：发展前景：看老板脸色看老板脸色u打工是打工是不需要资金投入不需要资金投入,在一般的企业里只要你付出一定的在一般的企业里只要你付出一定的时时间和体力间和体力,一年赚个一年赚个2-32-3万万,过过普通老百姓的生活是没有问题的，过过普通老百姓的生活是没有问题的，虽然稳定但收入提升的空间有限，这是你的追求吗？（眼神关虽然稳定但

3、收入提升的空间有限，这是你的追求吗？（眼神关注准增员注准增员),),而且而且打工还要看老板的脸色打工还要看老板的脸色!配套话术：配套话术：开店做生意开店做生意加盟代理商加盟代理商打工打工5开店做生意开店做生意加盟代理商加盟代理商打工打工投资：投资：10-3010-30万万年收入：年收入：5-105-10万万 风险大风险大发展前景：发展前景：不可控不可控u如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板，如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板，投资投资10-10-3030万开店做生意万开店做生意，每年赚，每年赚5-105-10万应该问题不大。但我相信你万应该问题不大。但我相信你也同意现在也同意现在

4、市场竞争这么激烈市场竞争这么激烈,生意越来越难做，而且风险也生意越来越难做，而且风险也很大很大。配套话术：配套话术：投资：投资：无无年收入：年收入：2-32-3万万发展前景：发展前景：看老板脸色看老板脸色6开店做生意开店做生意加盟代理商加盟代理商打工打工投资：投资：30-5030-50万万年收入：年收入：5-105-10万万 相对稳定相对稳定发展前景：发展前景：好好配套话术：配套话术：u想风险小又想自己当老板，还有一种途径那就是想风险小又想自己当老板，还有一种途径那就是加盟代加盟代理商理商，复制别人成功的管理经验和操作流程，每年赚个复制别人成功的管理经验和操作流程，每年赚个5-105-10万万

5、是相对较稳定的是相对较稳定的。但一般的。但一般的加盟代理，加盟代理，加盟费比较高加盟费比较高,至少需要至少需要30-5030-50万元。万元。投资：投资：无无年收入：年收入：2-32-3万万发展前景：发展前景：看老板脸色看老板脸色投资：投资：10-3010-30万万年收入：年收入：5-105-10万万 风险大风险大发展前景：发展前景：不可控不可控7配套话术配套话术:u我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。现在我们公司我们知道加盟代理商关键是看代理什么产品。现在我们公司也在扩大招募加盟代理商，并且有一个非常好的产品，它是一也在扩大招募加盟代理商，并且有一个非常好的产品，它是一种储蓄产品种储蓄产

6、品.只是把银行里的一小部分钱换个账户存在保险公只是把银行里的一小部分钱换个账户存在保险公司，司，他满足了客户的需求做到他满足了客户的需求做到“有病治病，无病存钱有病治病，无病存钱”，这个，这个产品目前销量非常好，就我们产品目前销量非常好，就我们20102010年年1 1月月1 1日此产品已经卖出日此产品已经卖出去达去达件件,人均人均件多，件多，销售了销售了1010件！件！.81 1 1 1、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，更主要是由于公司更主要是由于公司更主要是

7、由于公司更主要是由于公司拥有一整套配套的销售模式支持。拥有一整套配套的销售模式支持。拥有一整套配套的销售模式支持。拥有一整套配套的销售模式支持。2 2 2 2、你要做的其实很简单，、你要做的其实很简单，、你要做的其实很简单，、你要做的其实很简单，只要每天收集只要每天收集只要每天收集只要每天收集2 2 2 2个名单，这应该没有什么问个名单，这应该没有什么问个名单，这应该没有什么问个名单，这应该没有什么问题吧？一个星期收集题吧？一个星期收集题吧？一个星期收集题吧？一个星期收集10101010个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有

8、个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有5 5 5 5个个个个人想要进一步的了解理财知识？人想要进一步的了解理财知识？人想要进一步的了解理财知识？人想要进一步的了解理财知识？3 3 3 3、同时呢，公司每周都会举办理财说明会，由公司资深的理财师向、同时呢，公司每周都会举办理财说明会，由公司资深的理财师向、同时呢，公司每周都会举办理财说明会，由公司资深的理财师向、同时呢，公司每周都会举办理财说明会，由公司资深的理财师向客户详细的介绍保险产品、提供理财建议。客户详细的介绍保险产品、提供理财建议。客户详细的介绍保险产品、提供理财建议。客户详细的介绍保险产品、提供理财建议。你只要每周带你只要每周带你只要每

9、周带你只要每周带2 2 2 2个客户来个客户来个客户来个客户来听听说明会就可以了，这应该不难吧？听听说明会就可以了，这应该不难吧？听听说明会就可以了，这应该不难吧？听听说明会就可以了，这应该不难吧？4 4 4 4、如果每个月有、如果每个月有、如果每个月有、如果每个月有2 2 2 2个人改变了理财观念，那你就会有个人改变了理财观念，那你就会有个人改变了理财观念，那你就会有个人改变了理财观念，那你就会有4000400040004000多元的收入！多元的收入！多元的收入！多元的收入！9配套话术：配套话术：u如如果果你你持持续续每每月月销销售售2件件，第第一一年年基基本本收收入入就就有有4万万多多元元

10、，另另外外每每个个季季度度还还有有奖奖金金；第第二二年年有有2万万多多元元的的固固定定收收入入，收收入入一一年年比比一一年年多多，不不需需要要任任何何投投资资，没没有有任任何何风风险险，也也不不用用看看老老板板脸脸色色，只只要要能能坚坚持持每每年年收收入入是是很很可可观观的的。难难道道你你不不想想体体会一下月月领取高工资的感觉吗？会一下月月领取高工资的感觉吗？u你你看看，代代理理我我们们公公司司这这个个产产品品回回报报还还是是很很优优厚厚的吧？的吧？10配套话术：配套话术：刚才说的还仅仅是销售收刚才说的还仅仅是销售收入，组织发展收入更加可入，组织发展收入更加可观。观。这么好的产品，相信这么好的

11、产品，相信每个季度增员留存每个季度增员留存1个人跟个人跟着你干总没问题吧？着你干总没问题吧？留存两个人你就可以晋升留存两个人你就可以晋升为组主任，每月额外收入为组主任，每月额外收入1000多元；留存多元；留存8个人你就个人你就可以晋升为分处经理，每可以晋升为分处经理，每月额外收入月额外收入2000多元；留多元；留存存，只要你坚持，你的只要你坚持，你的收入会越来越高！收入会越来越高！项目名称项目名称业业务务员员业业务务主主任任业业务务经经理理高高级级业业务务经经理理资资深深业业务务经经理理展展业业组组主主任任展展业业部部经经理理展展业业区区经经理理营营销销分分部部经经理理营营销销部部经经理理佣金

12、佣金展业年奖展业年奖综合持续率奖综合持续率奖展业津贴展业津贴新人津贴新人津贴推荐新人奖推荐新人奖主管增员奖主管增员奖管理津贴管理津贴主管月奖主管月奖育成津贴育成津贴组主任特别津贴组主任特别津贴职务津贴职务津贴辅导津贴辅导津贴责任津贴责任津贴建议建议:该招式针对有较强组织发展意该招式针对有较强组织发展意愿的准增员对象使用愿的准增员对象使用,如个体老板等如个体老板等11增员促成增员促成u我看你上述的条件还是比较符合的。但我们的经理还要进行面试和一个我看你上述的条件还是比较符合的。但我们的经理还要进行面试和一个专业的测试，能否进来也不是我说了算，我可以推荐给我们经理。目前专业的测试，能否进来也不是我

13、说了算，我可以推荐给我们经理。目前公司就有一个面试的机会邀请您参加，你是明天上午有空还是下午有空，公司就有一个面试的机会邀请您参加，你是明天上午有空还是下午有空，我提前帮您约一下？我提前帮您约一下？配套话术配套话术:l精力投入：精力投入：全职，作为一份事业l时间投入：时间投入：每天参加公司组织的早会，与3-5个人聊聊养老、医疗等话题l学习能力：学习能力：公司有制式训练体系，帮助销售人员在国寿不断成长，要求加 盟者高中以上学历，学习意愿强l创业投入：创业投入：不需要资金投入，只要你时间及精力的投入l个人背景：个人背景：爱与人打交道，有一定的人脉关系，最好有销售、服务、管理 类的工作经验u我们公司正在招募，但是也要进行严格选择的：我们公司正在招募，但是也要进行严格选择的：12下面我们要做的。下面我们要做的。