自-郑州大学《市场营销学》第11章在线测试 .pdf

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1、市场营销学第 1章在线测试市场营销学第 11 章在线测试剩余时间:48答题须知:、本卷满分0 分。2、答完题后,请一定要单击下面的“交卷”按钮交卷，否则无法记录本试卷的成绩。3、在交卷之前,不要刷新本网页，否则你的答题结果将会被清空。第一题、单项选择题(每题 1 分,5 道题共分)、下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是_。A、推销员C、推销条件B、推销品、推销对象2、对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用_策略。、广告、推式B、公共关系、拉式3、营业推广是一种_的促销方式。A、常规性C、经常性B、辅助性D、连续性4、人员推销的缺点主要表现为_。A、成本低,顾客量大、成本低，顾

2、客有限B、成本高,顾客量大D、成本高,顾客有限5、公关活动的主体是_。、一定的组织C、政府官员B、顾客、推销员第二题、多项选择题(每题 2 分，道题共0 分)1、促销的具体方式包括_。A、市场细分B、人员推销C、广告D、公共关系E、营业推广2、促销策略从总的指导思想上可分为_。、组合策略B、单一策略C、推式策略D、拉式策略、综合策略、广告最常用的媒体包括_。A、报纸B、杂志C、广播D、电影、电视4、以下属于营业推广的促销方式是哪几种?(）A、订货会与展销会B、优惠券C、赠品促销D、为残疾人举行义演、上门推销、以下哪种情况适宜采用人员推销？()、企业产品只在某几个市场销售B、技术性强，消费者和用

3、户集中C、企业推销能力强D、当企业处于介绍期时E、价格昂贵的产品第三题、判断题（每题 1 分,5 道题共分）1、人员促销亦称直接促销,它主要适合于消费者数量多、比较分散情况下进行促销。()正确错误2、企业在其促销活动中,在方式的选用上只能在人员促销和非人员促销中选择其中一种加以应用。（)正确错误3、9 报纸的优点是:传播及时；传播范围广，覆盖率高；读者面宽而且稳定；版面伸缩余地大正确错误4、根据营业推广活动所面对的对象的不同，营业推广方法可分为三大类:第一类是面对消费者的，；第二类是面对中间商的,经销竞赛等；第三类是面对推销员的()正确错误、13 制造商推销价格昂贵、技术复杂的机器设备时，适宜采取经销商商品陈列的方式正确错误