我要增员增员渠道与方法ppt课件.ppt
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1、在生命在生命增员渠道与方法增员渠道与方法我要增员我要增员在生命在生命世界上的四种人世界上的四种人世界上的四种人世界上的四种人金钱朝九晚五朝九晚五朝九晚五朝九晚五 分秒必争分秒必争分秒必争分秒必争无所事事无所事事无所事事无所事事事业有成事业有成事业有成事业有成 生活逍遥生活逍遥生活逍遥生活逍遥辛劳一生辛劳一生辛劳一生辛劳一生时间在生命在生命穷人缺什么？穷人缺什么？表面缺资金，表面缺资金，本质缺野心，脑子缺观念，本质缺野心，脑子缺观念，机会缺把握，骨子缺勇气，机会缺把握，骨子缺勇气，改变缺行动，事业缺毅力改变缺行动，事业缺毅力在生命在生命我们的目标我们的目标招兵买马招兵买马-在寿险行业建立自己的永
2、续经营企业永续经营企业在生命在生命我们将共同学习我们将共同学习1、建立正确的增员观念观念2、明确增员的选择标准标准3、增员渠道渠道与名单收集名单收集在生命在生命第一步：第一步：建立正确选择观念建立正确选择观念人力成长公式 50+1=050-1=100在生命在生命 人力成长公式 *不增员是自杀*增员不选择是慢性自杀*选择不当是群体自杀50+1=050-1=100在生命在生命拆拆 字字 解解 析析 增增 土土 曾曾 路路=多走多走僧僧=多说多说方方法法贝贝口口 口才、口碑口才、口碑 金钱、地位、身份、加倍金钱、地位、身份、加倍选选才才（有口才、口碑、金钱、地位、身份、且愿意加倍付出的人）（有口才、
3、口碑、金钱、地位、身份、且愿意加倍付出的人）（多走多说）（多走多说）口口员员在生命在生命增员活动量大注重辅导力量是否充足新人大多由私人介绍而来，如家人、朋友、客户、影响中心推荐很少从中介机构招聘低低定着率高高定着率增员活动量低不顾辅导力量充足与否新人小部分由私人介绍而来很多从中介机构（职业介绍所、报纸、广告）招聘不不同同增增员员方方式式下下的的不不同同结结果果在生命在生命增员选择观念的突破增员选择观念的突破共同共同的使命、愿景、价值观的使命、愿景、价值观寻找寻找合作合作伙伴，而不是包袱伙伴，而不是包袱不为一时晋升增员，而为不为一时晋升增员，而为长久发展长久发展增员增员在生命在生命第二步：第二步
4、：明确你的选择标准明确你的选择标准将对团队粗放的、概念化的想像将对团队粗放的、概念化的想像转化为具体的标准转化为具体的标准标准的描述越具体越好标准的描述越具体越好在生命在生命增员标准明确你的选择标准明确你的选择标准现在现在过去过去 综合素质从业经历或销售经验、良好的人脉在生命在生命第三步：第三步：增才渠道及名单收集增才渠道及名单收集在生命在生命一种是你认识的人，一种是你认识的人，一种是你不认识的人。一种是你不认识的人。在生命在生命重要观念重要观念世界上根本没有陌生人，世界上根本没有陌生人，只有你还来不及认识的只有你还来不及认识的人人让每天认识人成为一种习惯。让每天认识人成为一种习惯。一天坚持认
5、识一天坚持认识4 4个人，一星期个人，一星期2828人，人，一个月一个月120120人，一年就可以认识人，一年就可以认识14601460人。人。在生命在生命人才市场人才市场缘故缘故转介绍转介绍随随 机机报招报招网招网招小广告小广告老客户老客户居委会居委会渠道开拓渠道开拓在生命在生命 缘故是主渠道，市场是大渠道缘故是主渠道，市场是大渠道 缘故、转介绍、陌生（网招、缘故、转介绍、陌生（网招、报招、人才市场、小广告等）报招、人才市场、小广告等）这三种的效率哪种最好？这三种的效率哪种最好？缘故最好缘故最好 转介绍次之转介绍次之 陌生再次陌生再次(小广告要用好小广告要用好)在生命在生命1 1、缘故：、缘
6、故：有信任感，便于交流、沟通，管理，进入有信任感，便于交流、沟通，管理，进入工作状态快、上手容易。工作状态快、上手容易。开单率高、出单快。开单率高、出单快。市场开拓简单、便捷。市场开拓简单、便捷。人增人一定是最好的增员的方式，特别是人增人一定是最好的增员的方式，特别是通过新人来进行增员。通过新人来进行增员。缘故市场是最好的市场。缘故市场是最好的市场。70%70%的新人来自的新人来自于缘故。于缘故。在生命在生命 好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，好长时间不见，还在原来单位工作吗？你这么优秀，现在现在一定发展的很好吧！一定发展的很好吧！通过这几年工作，你专业水平提高很大吧，有学习的机会
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