销售提成方案公司提成激励方案最新.pdf

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1、销售提成方案公司提成激励方案最新销售提成方案公司提成激励方案一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司 产品在市场上的占有率。二、适用范围：销售部。三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。2 2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重则。3 3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长 对的整个业绩负责，对所有客户负责。4 4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。四、销售价格管理：1 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。2 2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。2 2、指导价

2、格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。五、具体内容：1 1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公原司本部门福利计划另外发放）2 2、底薪按公司薪酬制度执行。六、提成计算维度：1 1、2 2、3 3、回款率：要求 100%,100%,方可提成；销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价 格超出公司定价可按一定比例提成。销售提成方案公司提成激励方案1.1.总则1.11.1 目的为了规范公司销售业务提成管理工作，保障销售人员的利益，提高 销售人员的销售业绩以及工作的用心性，特制定本制度。1.21.2 适

3、用范围本制度适用于公司所有销售人员的销售业务提成管理工作。2.2.销售业务提成比例2.12.1 公司根据产品销售进度计划、销售难易程度等因素，制定销 售 人员的提成方案，上报总经理审批，提成方案的具体资料如下。2.1.12.1.1 公司依据成熟销售员销售业绩来设置标准销售业务量，平 均 每月 1515个件。提成底薪20002000 元月，底薪发放有四个标准：销售业绩(60%),(60%),客户资料收集(20%),(20%),市场分析(10%),(10%),客户满意度(10%),(10%),以此为 基础确定如下底薪发放标准。(1)(1)若完成销售业务量，则可获得全部底薪的 60%60%；若没有完

4、成销 售 业务量，则依据所完成的业务量占标准销售业务量的比例计算底如，若本月完成 1010 件，则 200060%(1015)=888.88200060%(1015)=888.88 元。)(2)(2)公司依据成熟销售员的标准，设置每个业务员每月的客户资薪。(例料收集量 100100 个(暂定，数量依据当月的计划而定)。若完成客户资料 收集 量，则全部获得本部分(20%)(20%)所占底薪的比例；若未能完成客户资 料的收集量，则依据相应比例而定。(例如：若完成 5050 个，200020%(50100)=200200020%(50100)=200 元。)市场分析所占比例为 10%10%，考核标准

5、即为竞争品牌资料分析依据表的资料和数量做出相应的考核。(4)(4)客户满意度所占比例为 10%10%，考核标准为无投诉，即可获得相应 比例。3 3?提成申报审批程序3.13.1 销售业绩的申报(1)(1)总经理办公室按照销售人员的销售业绩编制销售业绩报表。(2)(2)总经理审核完销售业绩报表后，报人力资源部审核，并确认销 售业绩。3.23.2 销售业绩提成报表的编制和审核(1)(1)人力资源部根据财务部审核透过后的销售业绩报表，按照提 成 方案，计算编制销售业绩提成报表。(2)(2)财务部审核完销售业绩提成报表后，报财务总监审核、总经 理 审批后签字确认。3.33.3 财务部汇总销售信息计算销

6、售人员的销售业务提成和底薪。4 4表，提成发放规定当月发生的销售任务流程务必全部收回后方可发放提成，如有销任务流程未完成，不得发放提成。5 5?附则5.15.1 本制度由总经理办公室、人力资源部与财务部共同制定，最 终 解释权归总经理办公室所有。5.25.2 本制度经总经理审批透过后，自颁布之日起执行。销售提成方案公司提成激励方案一、奖励制度：（一）一般奖励：1 1、销售总额达到 1010 万以上者，奖励出国旅游一次。2 2、销售总额达到 2020 万以上者，奖励销售额的 2%2%o3 3、年销售总额达到 5050 万以上者，奖励销售额的 5%5%o（二）特别奖励：1 1、一名者：且销售总额达

7、到 100100 万以上，奖励现金 1010 万元或价值相当于 1010 万元的物品。或且销售总额达到 5050 万以上，奖励现金 5 5 万元或价值相当于 5 5 万 元的物品。或且销售总额达到 5050 万以下，奖励现金 2 2 万元或价值相当于 2 2 万 元的物品。一等奖设 1 1 名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第售2 2、二等奖设 2 2 名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第二第三名者：且销售总额达到 100100 万以上，奖励现金 5 5 万元或价值 相 当于 5 5 万元的物品。或且销售总额达到 5050 万以上，奖励现金 2 2 万元或 价值相当于 2 2 万元

8、的物品。或且销售总额达到 5050 万以下，奖励 现金 1 1 万元或价值相当于 1 1 万元的物品。3 3、三等奖设 3 3 名，名列公司全年个人或部门销售总额排名为第四、第五名、第六者：且年销售总额达到 1010 万以上，奖励出国 旅 游一次。二、处罚制度1 1、个人完不成基本任务 5 5 万元的，下岗，发生活费 350350 元。2 2、部门完不成基本任务 5 5 万元，部门内取缔 1 1 个人的浮动工资。3 3、个人或部门完不成基本任务 5 5 万元的，取消年终奖金。4 4、半年考核一次，个人或部门完不成基本任务 2.52.5 万元的，7 7 月份 起发生活费 350350 元，部门取消 1 1 个人的浮动工资，到 1212 月底完成基本 任务 5 5 万元后，年底再补发半年扣发的部份工资。三、考核方式：1 1、以销售公司每位销售员、公司有任务的部门和各代销点、经 销 点、办事处、团购单位、金卡持有者为个体考核业绩。2 2、由销售公司在每月 3030 日公布一次当月销售业绩和累计销售 业 绩。3 3、以实际回收货款进行统计考核。