客户邀约话术.pdf

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1、客户邀约话术能需要一到客户邀约，针对不同得客户，当然用不同得方式，显 然更好得就是以一种语言性循序渐进得推进方式不断引荐客户来公 司，一般客户所会问到得而我们逐步引荐得情况有：（一）常见敷衍性客户1 我最近比较忙事情比较多，可两个月才能忙完。答：哦，工作忙肯定就是必须得，当然这肯定就是理解得了。其实，到我们这边来了解，学习即使您开户做那也不需要多长时间，最多花 费您两小时，我就不相信您整天忙连饭都不吃。2我最近在出差，回来还需要一段时间。答：那您出差我也就不多说了，不过，您啥时候出差回来呢？到时候 您可以主动联系，我们也好当面详细探讨一下，也可更深得了解您对 这方面业务得高深见解。3 我现在在

2、开会，回头我在给您打过去。分析：一般像这样得客户有两种情况，一种就是确实在开会，那么对 于我们来讲就很礼貌得给客户说某先生/女士那您先忙，回头我在给 您打电话过去，您瞧中午下班或者就是下午合适吗？还有一种就是她 没有在开会而故意这样说，遇到这种情况我们可以从她说话得口气或 者就是电话那头得声音来辨别，然后问那您中午或者下午几点会开完 呢我给您打过去。4那您自己有没有做这方面得业务？答：某大哥 大姐我们就是专业得从业人员，上学都就是借钱来得，现在更没有太多资金去做，所以这一块您也要理解。就是这样吧！您 抽个时间过来，我们具体详谈一下。（二）业务不懂型客户1您们这个业务到底就是怎么做？答：先生/女

3、士，我们这一块主要就是做黄金、白银现货延期交易，一种就是买黄金、白银实体比如金条、首饰。一种就是做电子版延期 交易跟我们在网上做股票一样赚涨跌幅之间得差价。具体这一块，您 瞧您时间，明天或者就是后天到我们公司做一个具体得了解，实际瞧 一下我们公司得技术人员做专业性得操作，您瞧如何？2 目前得黄金就是什么价位？答：现在得黄金价格到了286（根据每天黄金市场交割算）前期黄 金大幅度上涨，目前就是一个回调期，后期可能还会继续上扬，所以 整体市场依然瞧好，要不就是这样，您瞧您今天或者就是明天得时间，过来我们公司做一个具体得了解，我们也好当面探讨一下，如何？3 我目前对这个黄金市场不瞧好，所以不想做。答

4、：先生|女士您没有了解怎么知道不瞧好呢，您不瞧好那您说说目 前黄金市场都出了那些政策面得消息。就就是吗？我觉得您说得也对 但不完整，我觉得您还就是抽个时间来我们公司做一个详细得了解，这样也好正确得引导您对这个市场得瞧法与个人观点，作为朋友我给 您打电话也趁此机会认识认识，您瞧怎么样？那您瞧您明天或者后天 有时间吗？或者就是您今天有时间也瞧而已过来我在公司等您。4 我最近比较忙，回头我抽时间过去瞧瞧。答：某大哥 大姐您瞧我一直给您打电话您都说很忙，也太不把这边 得事情当一回事了吧！您平时忙忙碌碌结果跟做我们这个业务得结果 不都就是一样吗？那您为什么就不抽点时间过来了解考察呢？要不 就是这样吧！您

5、瞧明天或者后天得时间，我们见面聊一下，这样也算 把一件事情解决了您再进行下一项工作也就是井然有序得了。5 那您把目前黄金市场得前景或者就是技术面给我分析一下。答：先生 女士，我呢主要就是做市场推广这一块，主要就就是把这 个新型得理财产品推广到市场让更多得人众所周知，我瞧就是这样，为了使您能更深层次全面得了解这一块得知识，您今天或者就是明天 抽个时间来我们公司做一个详细得了解，我们单位有专业得技术团队 可以给您仔细把这一块得业务讲解一下，您也能更深得了解我们公 司，您瞧如何?6就是这样，改天抽个时间我请您出来吃饭，您给我详细讲一下？答：某大哥 大姐吃饭吗以后有得就是机会，您既然都那么有诚心要 请

6、我吃饭那当然也会有时间来我们公司了解，就是这样您瞧明天或者 后天您到我们公司先做一个详细得了解，如果您觉得可做了，那我们 以后就是不就是打交到得机会更多，再说您做了赚钱了，我也好意思 让您请我吃，不然我还真不好意思，您说就是不就是。7 我现在在忙或者在吃饭，回头有时间了我就过去了？分析：一般像这样您可以根据客户不同得性格说不同得话。比如：她 就是随与型得客户，那么您可以这样说：某大哥|大姐，哎！您在吃 饭我也想吃啊，咋都认识这么常时间了也没有见您请我吃一顿，不过，跟您就是开玩笑得，您就是大忙人，也不能这样打扰您，让您抽个时 间来我们公司了解了解我们业务一趟您都老说没有时间，哎我也太没 面子，要

7、不就是这样您先吃饭或者忙，明天或者就是后天我们见面聊 一下，也好学习，了解一下业务，了解一下公司，我们也认识一下，这可就是三全举得啊，也算就是给我一个信心么，这应该可以吧！那 我明天到时候给您打电话在公司等您。还有一种情况就就是她就是属于严谨型得客户，那么我们可以说某大 哥大姐您在吃饭或者忙那么我就不打扰了，不过认识也一段时间了也 给您说我们得业务有那么 常时间了而且目前得市场行情也就是相当 得好，您也该抽个时间来学习，了解一下，这也算就是忙中取利，不 耽搁您正事情，您瞧您最近时间怎么样，要不明天或者就是后天如 何？那到时候我可在公司等了。8 我暂时也没有闲余资金做，把所有得钱都投资到其她项目上了？答：某先生、女士您没钱也可以了解啊，现在没有钱也并不等于您 以后没钱，在说了解这个东西就就是让您钱生钱，为什么就不能花费 几个小时来做一个详细得了解呢？再说我也绝对相信您了解这个东 西会让您从中找到另外一种市场科投资得机会，就是这样吧！您瞧您 最近这两天得时间，我们可以见面聊一下，您也可以到我们公司瞧瞧，这也算就是互相学习，了解一个新型得理财产品。