狼性团队课件.ppt

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2、群的：狼群的纪律性纪律性是最是最严格严格的，所以它们的的，所以它们的执行执行力力也是也是最强最强的！的！狼狼性特点性特点q营销呼唤狼性营销呼唤狼性-战斗力战斗力q狼性营销法则狼性营销法则-敏锐的洞察力敏锐的洞察力-不屈不挠的精神不屈不挠的精神q狼性团队合作狼性团队合作 内内 容容 提提 要要战斗力战斗力生存的资本生存的资本 销售销售是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要是一项最能体现残酷竞争的工作，它需要从业人员具备从业人员具备：战斗的激情战斗的激情战斗的激情战斗的激情主动、主动、主动、主动、勇敢；勇敢；勇敢；勇敢；存活的技

3、巧存活的技巧存活的技巧存活的技巧敏锐、灵活；敏锐、灵活；敏锐、灵活；敏锐、灵活；取胜的谋略取胜的谋略知知知知己己知知知知彼彼，选择，选择，选择，选择时机时机；战斗的意志战斗的意志战斗的意志战斗的意志坚韧、顽强。坚韧、顽强。坚韧、顽强。坚韧、顽强。而这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，而这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，而这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，而这些销售必备的素质，也正是狼在战斗生涯中，不断取得胜利的高效法则。不断取得胜利的高效法则。不断取得胜利的高效法则。不断取得胜利的高效法则。狼道营销法则狼道营销法则狼道营销羊皮卷狼道营销羊皮卷过硬的过硬的专业好比是捕获猎物

4、专业好比是捕获猎物专业好比是捕获猎物专业好比是捕获猎物的技能。善于善于B B转转转转A A类类 增加增加增加增加A A类类库存库存库存库存-拉大拉大差异化差异化差异化差异化 渠道渠道渠道渠道精耕，精耕，增加增加增加增加A A类委托类委托准确准确释放释放释放释放A A A A类信号于类信号于类信号于类信号于适合人群适合人群找适合的客户，节流找适合的客户，节流时间时间时间时间计划计划工作工作工作工作，压力，压力与与与与动力动力并存并存并存并存专业专业=产品知识产品知识+服务服务树立树立产品产品产品产品赢赢家心态家心态家心态家心态，对产品如对产品如对产品如对产品如子子女女般自信般自信般自信般自信熟悉

5、熟悉行业知识行业知识行业知识行业知识，熟悉，熟悉产品知识只做产品知识只做产品知识只做产品知识只做专家。专家。选择选择选择选择家，家，选择选择选择选择专家专家（例）（例）（例）（例）先知先知先知先知三日，三日，富足富足富足富足十年十年提供提供别人没有提供的别人没有提供的别人没有提供的别人没有提供的附加值附加值服务服务使客户使客户使客户使客户满足满足服务服务不打折不打折不打折不打折，服务费，服务费不打折不打折不打折不打折如何转变，引导修正需求C转B，B转A，A转成交资源库资源库A A类类20%20%B类类30%C C类类50%50%拉大产品差异化拉大产品差异化敏锐、灵活敏锐、灵活熟悉熟悉现阶段市场

6、行情现阶段市场行情，以石破卵以石破卵攻破攻破价格战价格战(石：政策，卵：心）石：政策，卵：心）精耕细作精耕细作，辛苦度辛苦度回报回报，了解转换了解转换可能性可能性引用新政引用新政打压（因势利导）打压（因势利导）电话电话轰炸（打土豪分田地，炸业主，收佣轰炸（打土豪分田地，炸业主，收佣金）金）假客户假客户出价，以假出价，以假乱真乱真，滴水，滴水穿穿石石。论持久战论持久战责任责任细化，细化，人人对对楼楼。熟知熟知责任楼责任楼户型、优劣、在户型、优劣、在卖卖套数套数、在租、在租套数套数。对手对手行家是否知了，只做行家是否知了，只做专家专家针对性针对性精耕，加强精耕，加强责任盘责任盘带看，带看，拉近拉近

7、关系关系建立建立持久信任，持久信任，并并针对产品针对产品制定制定销售销售解决方案解决方案精精耕细作耕细作 守盘为守盘为王王扫楼寻寻找潜在资源：找潜在资源：通过扫楼搜寻资源熟悉每一个单元，每一个人家，3天一次，病毒式广告（房源+咨询+政策），为业主洗脑。精精耕细作耕细作 守盘为守盘为王王THANK YOUSUCCESS2023/2/213可编辑驻守派单驻守派单小区小区出入口出入口，一夫当关一夫当关掌握所有掌握所有客户业主午间买菜的午间买菜的老人老人周六日周六日看房看房的的客户客户出门出门散步散步的的业主业主充分利用充分利用自己达到自己达到最佳最佳的的广告体广告体精精耕细作耕细作 守盘为守盘为王王

8、咨询咨询路过的人群路过的人群，出于出于好奇好奇都会目光都会目光聚焦聚焦在易拉宝易拉宝或或宣传展架宣传展架上上。停留停留5 5秒者秒者，速度近身速度近身提供提供咨询咨询并并发送单页发送单页。单页内容单页内容分两份分两份。（业主业主、客户客户）业主版业主版：提供市场冷清咨询和超低价房源提供市场冷清咨询和超低价房源客户版客户版：房产投资论述及高性价比房源房产投资论述及高性价比房源精精耕细作耕细作 守盘为守盘为王王深入社区深入社区在小区出入口在小区出入口人流不多人流不多的时候，驻守在的时候，驻守在小区内部小区内部也也是是不错不错的的选择选择免费免费提供提供咨询咨询免费免费了解当前了解当前市场情况市场情

9、况持续驻守持续驻守，与留守社区的老年人，与留守社区的老年人做朋友做朋友，建立建立关系关系精耕细作精耕细作 守盘为王守盘为王逆市当前，扎实的逆市当前，扎实的内功内功方显方显专专家之势家之势案例：（案例：（导盲犬导盲犬的故事）的故事）顺势顺势时，我们需时，我们需敬畏市场敬畏市场逆市逆市时，我们当时，我们当提升内功提升内功逆水行舟，不进则退逆水行舟，不进则退提升内功的方法提升内功的方法挖掘挖掘：通过需求引导，修正需求：通过需求引导，修正需求深入，深入，找出属于我们的找出属于我们的潜潜在在客户客户借助借助端口、渠道。端口、渠道。加大加大客户客户资源资源获获取取量量自身自身修炼：修炼：自我自我检讨检讨与

10、与团队团队检讨检讨逆水行舟，不进则退逆水行舟，不进则退挖掘挖掘：很大程度上，：很大程度上，A A类房源决定成交量的类房源决定成交量的20%20%，其余的，其余的80%80%来源于感兴趣来源于感兴趣A A类房源的客户。类房源的客户。电话轰炸业主资料，是否换房，一石二鸟，即电话轰炸业主资料，是否换房，一石二鸟，即可打压房价核房又可挖掘深度需求可打压房价核房又可挖掘深度需求市场是市场是刚需刚需的市场的市场，也是也是置换改善置换改善的市场的市场，盘中客盘中客势在必得势在必得！逆水行舟，不进则退逆水行舟，不进则退端口：端口：打造专家形象打造专家形象 注重注重“个人照片个人照片”与与“简介简介”注重注重“

11、标题党标题党”注重房源描述注重房源描述 注重图片注重图片“唯美唯美”注重刷新注重刷新“时间时间”注重来电引导注重来电引导 狼道觅食狼道觅食端口端口端口、渠道端口、渠道是我们散发是我们散发A A类产品的平台，也是类产品的平台，也是捕获客户的猎枪。捕获客户的猎枪。注重注重产品描述产品描述，角色角色转换，站到转换，站到刚需刚需和和改改善善的角度去的角度去描写描写。户型户型特色，小区配套来特色，小区配套来引申产品引申产品价值价值。端口端口来电来访来电来访客户客户，极具强烈，极具强烈购买欲购买欲，加，加以把握。以把握。团队作战，团队作战，“屏蔽式屏蔽式”刷新，占领刷新，占领“点击点击率率”高峰高峰逆水行

12、舟，不进则退逆水行舟，不进则退 狼狼的哲学的哲学 当一个人知道自己的目标去向时，这个世界就会为他让路被抓不可怕，挨饿也不可怕，最可怕的是没有了野心和上进心，变成一条摇尾乞食的狗所以，活着就是为了吃肉，草原上任何动物都会成为我的午餐！生存第一生存第一：永远的危机与斗争意识。：永远的危机与斗争意识。规则第一规则第一：永远的服从与执行意识。：永远的服从与执行意识。团队第一团队第一：永远的合作与大局意识。：永远的合作与大局意识。忠诚第一忠诚第一：永远的牺牲与感恩意识。：永远的牺牲与感恩意识。狼狼的哲学的哲学 谁谁敢敢横横刀刀立立马，马，唯唯我我中中广广众众将将THANK YOUTHANK YOUTHANK YOUSUCCESS2023/2/226可编辑