第3章 世界市场(精品).ppt
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1、第三章 世界市场第一节第一节世界市场的发展与构成世界市场的发展与构成一、含义与作用一、含义与作用(一)含义:世界各国进行货物、服务和生产要素交(一)含义:世界各国进行货物、服务和生产要素交换的领域。换的领域。(二)作用(二)作用1、资本主义生产方式的基础和产物、资本主义生产方式的基础和产物2、调节世界各国生产要素和资源配置、调节世界各国生产要素和资源配置3、世界各国相互依赖和相互依存的基础、世界各国相互依赖和相互依存的基础4、促进各国国内市场经济体制的建立与完善、促进各国国内市场经济体制的建立与完善5、加强世界各国之间的相互传递、加强世界各国之间的相互传递二、世界市场的发展二、世界市场的发展原
2、因:社会生产力水平的提高和国际分工的发展原因:社会生产力水平的提高和国际分工的发展(一)萌芽阶段(国际分工的萌芽阶段(一)萌芽阶段(国际分工的萌芽阶段16世纪世纪-18世纪世纪中叶)中叶)(二)迅速发展阶段(国际分工的发展阶段(二)迅速发展阶段(国际分工的发展阶段18世纪世纪60年代年代-19世纪世纪70年代)年代)(三)形成阶段(国际分工的形成阶段(三)形成阶段(国际分工的形成阶段19世纪世纪80年代年代-二战前)二战前)1、多边贸易和支付体系的建立、多边贸易和支付体系的建立2、国际金本位制度的建立与世界货币的形成、国际金本位制度的建立与世界货币的形成3、世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增
3、长、世界市场上商品的多样化和大宗贸易的增长4、统一的世界价格的形成、统一的世界价格的形成5、出现比较固定的销售渠道、出现比较固定的销售渠道6、资本主义经济规律制约着世界市场的发展、资本主义经济规律制约着世界市场的发展课后思考:多边支付体系和国际金本位制的含义课后思考:多边支付体系和国际金本位制的含义三、当代世界市场的构成三、当代世界市场的构成(一)国家与地区:发达国家、发展中国家(包(一)国家与地区:发达国家、发展中国家(包括石油国和最不发达的国家)、经济转型国家括石油国和最不发达的国家)、经济转型国家(根据国际货币基金组织(根据国际货币基金组织(IMF)的分类,全世界经的分类,全世界经济转型
4、国家共有济转型国家共有19个,主要由中欧与东欧国家个,主要由中欧与东欧国家(含含波罗的海国家波罗的海国家)、俄罗斯、前苏联成员国以及蒙古、俄罗斯、前苏联成员国以及蒙古组成)组成)(二)贸易厂商:公司、企业主联合会国家机关(二)贸易厂商:公司、企业主联合会国家机关和机构和机构(三)交易商品:货物、服务、技术和资本要素(三)交易商品:货物、服务、技术和资本要素三、当代世界市场的构成三、当代世界市场的构成(四)市场链体(四)市场链体1、有固定组织形态的国际市场:商品交易所、拍、有固定组织形态的国际市场:商品交易所、拍卖、集市、博览会和展销会卖、集市、博览会和展销会2、没有固定组织形态的国际市场:商品
5、购销、三、没有固定组织形态的国际市场:商品购销、三来一补、投标与招标、易货贸易、租赁贸易等来一补、投标与招标、易货贸易、租赁贸易等3、商品销售渠道:进口国、出口国、中间商、商品销售渠道:进口国、出口国、中间商4、运输和信息媒体网络、运输和信息媒体网络5、国际物流、国际物流(五)市场管体:(五)市场管体:WTO、IMF、WB、国际商会、国际商会、仲裁机构、认证机构、标准化组织仲裁机构、认证机构、标准化组织四、当代世界市场的分类四、当代世界市场的分类(一)按交易国家划分(一)按交易国家划分1、发达国家市场、发达国家市场2、发展中国家市场、发展中国家市场3、经济转型国家、经济转型国家(二)按交易内容
6、分类(二)按交易内容分类1、货物市场、货物市场(1)初级产品)初级产品(2)工业制成品)工业制成品2、服务市场、服务市场3、技术市场、技术市场注:注:BOT:建设:建设运营运营移交(移交(build-operate-transfer)五、当代世界市场的特征五、当代世界市场的特征(一)国内外市场融合加速,主体结构发生明显变化:趋(一)国内外市场融合加速,主体结构发生明显变化:趋于多元化;商品结构显著变化:初级产品转为工业品于多元化;商品结构显著变化:初级产品转为工业品(二)市场容量不断扩大,规模不断扩大(二)市场容量不断扩大,规模不断扩大世界市场容量扩大的主要标志就是国际贸易额的迅速增长。世界市
7、场容量扩大的主要标志就是国际贸易额的迅速增长。1900-1938年期间,世界出口量只增长一倍,年均增长率年期间,世界出口量只增长一倍,年均增长率1.8%;而;而1948-1981年期间,世界出口量增长年期间,世界出口量增长7.7倍,年倍,年均增长率达均增长率达6.8%。(三)传递机制在加强(三)传递机制在加强1、传递领域拓宽、传递领域拓宽2、传递从单向转向双向、传递从单向转向双向3、传递速度加快、传递速度加快4、传递机制出现协调、传递机制出现协调(四)市场利益分配仍不公平,垄断竞争加强,贸易保护(四)市场利益分配仍不公平,垄断竞争加强,贸易保护主义重新抬头主义重新抬头补充知识补充知识七国首脑会
8、议:美、英、法、德、日、意、七国首脑会议:美、英、法、德、日、意、加加八国首脑会议:美、英、法、德、日、意、八国首脑会议:美、英、法、德、日、意、加、俄加、俄巴塞尔委员会:美、英、法、德、日、意、巴塞尔委员会:美、英、法、德、日、意、加、荷、比、瑞典加、荷、比、瑞典10大工业国央行于大工业国央行于1947年底共同成立的作为国际清算银行的一个年底共同成立的作为国际清算银行的一个正式机构正式机构第二节第二节世界市场的开拓世界市场的开拓一、开拓世界市场的准备一、开拓世界市场的准备(一)调研国家市场环境(一)调研国家市场环境(二)确定进入具体市场的目标(二)确定进入具体市场的目标(三)分析商品市场动向
9、(三)分析商品市场动向二、开拓世界市场的方法二、开拓世界市场的方法(一)产品出口(一)产品出口(二)国外生产(二)国外生产1、合资企业、合资企业2、国际分包、国际分包3、按照许可制造、按照许可制造(三)跨国经营(三)跨国经营1、跨国企业经营特点、跨国企业经营特点2、跨国企业经营类型、跨国企业经营类型三、世界市场的交易方式三、世界市场的交易方式经销的概念与性质经销的概念与性质 1 1经销的概念经销的概念经销(经销(DistributionDistribution)是指进口商与国)是指进口商与国外出口商达成协议,承担在规定的期限外出口商达成协议,承担在规定的期限和地域内购销指定商品的义务。它是国和
10、地域内购销指定商品的义务。它是国际贸易中一种常见的出口推销方式。际贸易中一种常见的出口推销方式。2 2经销的种类经销的种类按经销商权限的不同来划分,经销可分按经销商权限的不同来划分,经销可分为两种方式:独家经销(为两种方式:独家经销(又称为又称为包销包销)和)和一般经销(一般经销(又称为又称为定销定销)。)。经(包)销当事人之间的关系经(包)销当事人之间的关系客户客户经(包)销商经(包)销商供货人供货人买卖关系买卖关系无关包销的特点包销的特点三定:在包销协议中定商品、定期限、定三定:在包销协议中定商品、定期限、定地区地区三自:指包销商自行购买、自行销售、自三自:指包销商自行购买、自行销售、自负
11、盈亏负盈亏一专:指专营权(专买权、专卖权)一专:指专营权(专买权、专卖权)*定销与包销的不同是:没有专营定销与包销的不同是:没有专营权权代理代理(Agency)(Agency)(一)代理的种类(一)代理的种类 1.1.总代理总代理(TheGeneralAgent)2.2.独家代理独家代理(TheSoleAgentorExclusiveAgent)3.3.一般代理一般代理(TheAgentorTheCommissionAgent)代理人与委托人之间的关系代理人与委托人之间的关系委托人委托人代理人代理人客户客户委委托托与与受受托托无关无关买卖关系小思考小思考法国法国W公司是我公司公司是我公司M牌运
12、动服牌运动服在法国的独家代理人,但该公司又同在法国的独家代理人,但该公司又同时经销着耐克牌运动服。问它的做法时经销着耐克牌运动服。问它的做法合理吗?合理吗?(二)代理与包销的区别(二)代理与包销的区别代理与包销的性质不同,包销商与出代理与包销的性质不同,包销商与出口商之间是买卖关系,在包销方式下,口商之间是买卖关系,在包销方式下,由包销商自筹资金、自担风险和自负由包销商自筹资金、自担风险和自负盈亏。而销售代理商同出口商之间的盈亏。而销售代理商同出口商之间的关系,因不是买卖关系,故销售代理关系,因不是买卖关系,故销售代理商不垫资金、不担风险和不负盈亏,商不垫资金、不担风险和不负盈亏,他只获取佣金
13、。他只获取佣金。寄售(寄售(ConsignmentConsignment)(一)寄售的概念(一)寄售的概念 (二)寄售的特点(二)寄售的特点1、优点、优点(1)对寄售人来讲,有利于开拓市场、扩大销路、)对寄售人来讲,有利于开拓市场、扩大销路、抢占推销先机。抢占推销先机。(2)对代售人来讲,有利于调动积极性。)对代售人来讲,有利于调动积极性。(3)对买主来讲,有很大的便利。)对买主来讲,有很大的便利。2、缺点、缺点(1)承担的风险大。)承担的风险大。(2)资金周转期长。)资金周转期长。寄售人与寄售人与代销人的关系代销人的关系寄售人寄售人代销人代销人客户客户委委托托代代销销买卖关系买卖关系无关无关
14、Cookie经济学经济学鸟笼逻辑鸟笼逻辑挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方,挂一个漂亮的鸟笼在房间里最显眼的地方,过不了几天,主人一定会做出下面两个选择之一:过不了几天,主人一定会做出下面两个选择之一:把鸟笼扔掉,或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这把鸟笼扔掉,或者买一只鸟回来放在鸟笼里。这就是鸟笼逻辑。过程很简单,设想你是这房间的就是鸟笼逻辑。过程很简单,设想你是这房间的主人,只要有人走进房间,看到鸟笼,就会忍不主人,只要有人走进房间,看到鸟笼,就会忍不住问你:住问你:“鸟呢?是不是死了?鸟呢?是不是死了?”当你回答:当你回答:“我从来都没有养过鸟。我从来都没有养过鸟。”人们会问:人们会问:“那
15、么,你那么,你要一个鸟笼干什么?要一个鸟笼干什么?”最后你不得不在两个选择最后你不得不在两个选择中二选一,因为这比无休止的解释要容易得多。中二选一,因为这比无休止的解释要容易得多。鸟笼逻辑的原因很简单:人们绝大部分的时候是鸟笼逻辑的原因很简单:人们绝大部分的时候是采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻采取惯性思维。所以可见在生活和工作中培养逻辑思维是多么重要。辑思维是多么重要。思考思考1、简述国家钻石体系?、简述国家钻石体系?2、世界市场是有形的还是无形的?、世界市场是有形的还是无形的?3、代理与包销的区别?、代理与包销的区别?展卖(展卖(Fairs and SalesFairs and
16、Sales)(一)展卖的含义与做法(一)展卖的含义与做法 1.1.展卖的含义展卖的含义展卖(展卖(FairsandSales)是利用展览会和博览会及其)是利用展览会和博览会及其他交易会形式,对商品实行展销结合,以销为主的一种他交易会形式,对商品实行展销结合,以销为主的一种贸易方式。贸易方式。2.2.展卖的特点展卖的特点(1)有利于宣传出口国家的科技成就和介绍出口商品。)有利于宣传出口国家的科技成就和介绍出口商品。(2)有利于建立和发展客户关系。)有利于建立和发展客户关系。(3)有利于搜集市场信息。)有利于搜集市场信息。(4)有利于听取国外客户的意见。)有利于听取国外客户的意见。(二)我国开展的
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