第七讲:创业融资的核心文件—-商业计划书课件.ppt
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1、第七讲第七讲 创业融资的核心文件:商业计划书创业融资的核心文件:商业计划书你能创建出一份令投资方感兴趣,被其打动的商业计划书吗?这是创业融资的核心文件,一份完整的商业计划书能充分体现你的创意或企业的价值,从而获得所需资金。2023/2/21一、一、商业计划书的含义商业计划书的含义 商商业业计计划划书书是是创创业业者者或或企企业业为为了了从从外外部部募募集集资资金金,向向潜潜在在的的投投资资方方提提交交的的全全面面介介绍绍企企业业运运作作情情况况和和未未来来发发展展前前景景及及融融资资要要求求的的书书面面文文件件。它它清清楚楚地地展展示示了了创创业业者者或或企企业业能能够够足足够够多多地地销销售
2、售产产品品或或提提供供服服务务,获获得得令令人人满满意意的的利利润润,从而有效地吸引潜在投资方对项目进行投资。从而有效地吸引潜在投资方对项目进行投资。2023/2/22 商业计划书(商业计划书(business plan)business plan)是一份约是一份约25-3525-35页的页的故事,它描述了新企业计划达成的目标,以及新企故事,它描述了新企业计划达成的目标,以及新企业如何实现这些目标。对于大多数企业而言,商业业如何实现这些目标。对于大多数企业而言,商业计划是一份用于企业内外的两用文件。对企业内部计划是一份用于企业内外的两用文件。对企业内部来说,商业计划能帮助企业设计出实施其战略和
3、计来说,商业计划能帮助企业设计出实施其战略和计划的划的“路线图路线图”;对企业外部而言,商业计划用于;对企业外部而言,商业计划用于向潜在投资者及其他利益相关者汇报企业试图追求向潜在投资者及其他利益相关者汇报企业试图追求的商业机会及如何把握机会的行动计划。的商业机会及如何把握机会的行动计划。2023/2/23二、商业计划书的作用二、商业计划书的作用 一一份份好好的的商商业业计计划划书书可可以以起起到到以以下下两方面的作用:两方面的作用:2023/2/24 1 1是是让让潜潜在在投投资资方方了了解解你你的的“窗窗口口”。商业计划书类似于任何其它的向别人推销东西的建议书,它暗示怎样让投资者和创业者都
4、能赚到钱。一份商业计划书就是一份关于企业价值的公告,在看过一份强有力的商业计划书后,潜在投资方才能清楚地了解他即将投资的类型,又能知道仍存在的未解决的问题。商业计划书是他们决定投资时间和是否投入精力分析企业形势以及是否拟定与创业者进行商谈等事项的一个必不可少的关键。因此,每个创业者必须明白拥有一份出色的商业计划书是至关重要的,它是初步联结沟通你和潜在投资方之间的一座桥梁,是你通向创业成功之路的一个跳板。2023/2/25 2 2是一份关于创业的是一份关于创业的“可行性研究报告可行性研究报告”。商业计划书是商业计划书是一份全方位的项目计划,它从企业内部的人员、制度、管理及一份全方位的项目计划,它
5、从企业内部的人员、制度、管理及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。对初创的企业来说,商业计划书的作用尤为重行可行性分析。对初创的企业来说,商业计划书的作用尤为重要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,要,一个酝酿中的项目,往往很模糊,通过制订商业计划书,把正反理由都书写下来,再逐条推敲,这样创业者就能对这一把正反理由都书写下来,再逐条推敲,这样创业者就能对这一项目有更清晰的认识。所以说,商业计划书首先是把计划中要项目有更清晰的认识。所以说,商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
6、对已设立的企业来说,商业创立的企业推销给了创业者自己。对已设立的企业来说,商业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点,从而使员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。员工了解企业的经营目标,并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了更重要的是,它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标,说服原有的或新来的出资者为解企业的经营状况和经营目标,说服原有的或新来的出资者为企业的进一步发展提供资金。企业的进一步发展提供资金。2023/2/26 商业计划书为何重要
7、?商业计划书为何重要?首先,商业计划书是一份内部文件,它能帮助企业明确目首先,商业计划书是一份内部文件,它能帮助企业明确目标和商业模式,也能使读者坚信商业创意有价值,并相信旨在标和商业模式,也能使读者坚信商业创意有价值,并相信旨在开发创意而创立的企业必然有光明的前途。如果准备充分,商开发创意而创立的企业必然有光明的前途。如果准备充分,商业计划还可以在企业创立时充当指引管理团队和员工行为的重业计划还可以在企业创立时充当指引管理团队和员工行为的重要路线图。要路线图。其次,商业计划书是新企业的自我推销文件,它为新企业其次,商业计划书是新企业的自我推销文件,它为新企业提供了一种向潜在投资者、供应商、商
8、业伙伴和关键职位应聘提供了一种向潜在投资者、供应商、商业伙伴和关键职位应聘者展示自身的机制。这种机制清晰地展现了新企业如何通过各者展示自身的机制。这种机制清晰地展现了新企业如何通过各部门的有机匹配,来塑造实现其使命和目标的组织能力。部门的有机匹配,来塑造实现其使命和目标的组织能力。2023/2/27三、谁会阅读商业计划,他们希望看三、谁会阅读商业计划,他们希望看 到什么?到什么?2023/2/28图:谁会阅读商业计划及他们会希望看到什么2023/2/29四、商业计划的类型或版式四、商业计划的类型或版式 创业者必须仔细斟酌商业计划的行文,使创业者必须仔细斟酌商业计划的行文,使它能给人以紧迫感,同
9、时又不会造成漫天要价它能给人以紧迫感,同时又不会造成漫天要价的印象。商业计划的读者知道创业者没有资源,的印象。商业计划的读者知道创业者没有资源,并期望他们能有所为。并期望他们能有所为。一般来说,商业计划共有三种类型一般来说,商业计划共有三种类型:2023/2/2101.1.简略商业计划简略商业计划(summary business plan)是一种有10-15页长的商业计划,非常适合于处于发展早期还不准备写详尽商业计划的企业。简略商业计划的制定者可能正在寻找资金,以便为撰写详尽商业计划进行必要的分析工作(如可行性分析)。值得注意的是,那些正在考虑创办新企业却不愿花时间撰写详尽商业计划的老练创业
10、者们,也会使用简略商业计划。例如,如果易趣的首席执行官海格惠特曼打算创办一家新企业,她可能就会撰写一份简略商业计划交给选定的投资者,然后等待回音。其原因在于,大多数投资者都知道惠特曼女士的成就,因此不需要太多的详细信息。2023/2/211 2.2.详尽商业计划详尽商业计划(full business plan)这是本讲讨论的重点,一般有25-35页长。这种计划比简略商业计划更为详细,用来说明企业经营与计划,通常为投资者审阅而准备。如前所述,商业计划的读者们都非常忙,不会花时间阅读长篇累牍的机会,事实上,详尽商业计划越精炼准确越好。诸如创业者简历或产品原型图片等细节最好放在附录中。2023/2
11、/212 3 3.企业运营计划企业运营计划(operationalbusinessplan)有些已建企业会撰写企业运营计划,它主要面向企业内部读者,它是企业经营的蓝图。一般而言,这种计划长达40-100页,其最大特点在于涵盖大量细节信息。对新创企业而言,设计良好的企业运营计划能为管理者提供运营指导。2023/2/21325-3525-35页页对那些处于资金对那些处于资金筹集期的企业最筹集期的企业最适用,也可充当适用,也可充当企业的运营蓝图企业的运营蓝图简略商业计划简略商业计划10-1510-15页页对于那些处于发对于那些处于发展早期,打算测展早期,打算测试投资者是否对试投资者是否对创意感兴趣的
12、新创意感兴趣的新企业最适用企业最适用详尽商业计划详尽商业计划企业运营计划企业运营计划40-10040-100页页主要是针对内部主要是针对内部读者,是规划新企读者,是规划新企业运营蓝图的好业运营蓝图的好工具,也能为管工具,也能为管理者提供运营指理者提供运营指导导图图 商业计划的类型商业计划的类型2023/2/214五、五、商业计划书的内容商业计划书的内容一般来说,商业计划书应涵盖的主要章节都是类似的,但是具体到每一份计划需要强调和突出的重点有所不同。下面是国内一家的风险投资公司提供的商业计划书的提纲。2023/2/215 辽宁科技创业投资有限责任公司的商业计划书提纲辽宁科技创业投资有限责任公司的
13、商业计划书提纲1.商业计划概述商业计划概述 公司概述公司概述 发展目标发展目标 主要任务主要任务 成功要素成功要素 2.申请者基本情况申请者基本情况 公司简介和成立背景公司简介和成立背景 公司股东及股本结构公司股东及股本结构 过去三年财务状况过去三年财务状况3.3.产品和服务产品和服务 公司主营产品公司主营产品/服务或业务方式服务或业务方式 产品的生产及项目实施产品的生产及项目实施 产品产品/服务技术水平服务技术水平 产品产品/服务独特性、竞争优势服务独特性、竞争优势2023/2/2164.科研与开发科研与开发 项目技术来源、知识产权情况项目技术来源、知识产权情况 项目技术负责人及业务骨干情况
14、项目技术负责人及业务骨干情况 公司关键技术保护措施公司关键技术保护措施 该项目后续研究开发方向、计划和投入(包括人力资源)该项目后续研究开发方向、计划和投入(包括人力资源)5.公司管理公司管理 公司董事会的组成公司董事会的组成 公司董事、经理以及关键雇员的特长和经营业绩公司董事、经理以及关键雇员的特长和经营业绩 公司的管理方式:组织结构、分配方案、员工持股等公司的管理方式:组织结构、分配方案、员工持股等 公司的各类顾问公司的各类顾问 公司的社会公众关系公司的社会公众关系6.行业及市场分析行业及市场分析 行业状况介绍行业状况介绍 市场规模及发展趋势市场规模及发展趋势 行业竞争对手及本公司竞争优势
15、行业竞争对手及本公司竞争优势 未来三年市场销售预测未来三年市场销售预测 2023/2/2177.企业发展规划及营销计划企业发展规划及营销计划 公司未来公司未来3-53-5年的发展规划和主要目标年的发展规划和主要目标 公司营销机构、队伍和营销网络的构建公司营销机构、队伍和营销网络的构建 广告和促销策略、价格策略广告和促销策略、价格策略 市场开拓计划市场开拓计划 8.融资要求及说明融资要求及说明 本次融资总量本次融资总量 申请风险投资额申请风险投资额 匹配资金来源匹配资金来源 融资条件融资条件 融资后资本结构融资后资本结构 风险投资介入公司管理的程度风险投资介入公司管理的程度 资金运用计划资金运用
16、计划 后续融资计划后续融资计划2023/2/2189.风险因素及控制风险因素及控制 技术风险技术风险 市场风险市场风险 管理风险管理风险 财务风险财务风险 其它风险其它风险 10.投资回报和投资退出投资回报和投资退出 退出时间及方式退出时间及方式 利润分红利润分红 股票上市股票上市 股权转让股权转让 股权回购股权回购 2023/2/21911.财务预测财务预测 未来未来3-53-5年盈利预测年盈利预测 现金流量预测现金流量预测 资产负债预测资产负债预测12.其他信息及附件其他信息及附件 公司营业执照副本复印件公司营业执照副本复印件 公司总经理详细的个人简历公司总经理详细的个人简历 财务报表(上
17、年、上月)财务报表(上年、上月)主要元器件、原材料供应商主要元器件、原材料供应商 有关公司及产品的其它资料有关公司及产品的其它资料 2023/2/220六、六、商业计划书的创建过程商业计划书的创建过程商业计划书的创建过程可用图商业计划书的创建过程可用图4-5-1表示:表示:公司基本情况管理团队产品或服务行业及市场营销策略研究与发展项目实施进度风险控制财务计划融资管理产品创造展开调查搜集资料撰写商业计划书2023/2/221常言道:巧妇难为无米之炊。要创建一份好的商业计划书就必须做好前期的调查、搜集资料工作。比较有效的方式是问卷调查和管理层访谈。下面围绕商业计划书应涵盖的内容主要介绍问卷调查的内
18、容设计。2023/2/222(一)公司基本情况的调查(一)公司基本情况的调查1 1公司注册情况公司注册情况 公司名称:公司名称:注册资本:注册资本:其中现金:其中现金:实物:实物:无形资产占股份比例:无形资产占股份比例:注册地点:注册地点:公公司司性性质质:(有有限限公公司司、股股份份有有限限公公司司、合合伙伙企企业业、个个人人独独资资等,并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例)等,并说明其中国有成份比例、私有成份比例和外资比例)2023/2/2232 2公公司司业业务务:(可参照公司章程,说明公司曾经经营过的业务;公司目前经营的业务;主营业务)3 3公公司司沿沿革革:(调查时收集公司
19、大事记等方面的资料,说明自公司成立以来主营业务、股权、注册资本等公司基本情形的变动,并说明这些变动的原因)2023/2/2244 4目目前前公公司司主主要要股股东东情情况况:(可可列列表表说说明明目目前前股股东东的的名名称及其出资情况称及其出资情况)股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话甲方乙方丙方丁方2023/2/2256 6本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况:本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况:以图形方式表示。如:投资者1投资者n投资者2下属机构n下属机构2下属机构1公司5 5目目前前公公司司内内部部部部门门设设置置情情况况:以组织机构图来表示。一般,
20、公司的组织机构形式主要有直线制;直线-职能制;事业部制等。2023/2/2267 7公公司司目目前前职职工工情情况况:如如:拥拥有有员员工工_人人,其其中中管管理理人人员员_人人,生生产产工工人人_人人;管管理理人人员员中中,大大专专以以上上文文化化程程度度的的有有_人人,占占员员工工总总数数_%_%,大大学学本本科科以以上上的的有有_人人,占占员员工工总总数数_%_%,硕硕士士学学位位(含含中中级级职职称称)以以上上的的有有_,占占员员工工总总数数_%_%,博博士士学学位位(含含高高级级 职职 称称)以以 上上 的的 有有 _人人,占占 员员 工工 总总 数数_%_%;最好列表说明,如:;最
21、好列表说明,如:2023/2/227员工人数大专以上文化程度大学本科硕士(中级职称)博士(高级职称)人数比例人数比例人数比例人数比例管理人员生产工人2023/2/2288 8公司经营财务历史:公司经营财务历史:可根据公司本年度及过去三年的资产负债可根据公司本年度及过去三年的资产负债表和利润表整理后列表说明。(单位:万元)表和利润表整理后列表说明。(单位:万元)项目本年度前1年前2年前3年销售收入利润总额净利润总资产总负债净资产资产负债率净资产收益率2023/2/229净利润=利润总额-企业所得税总资产=负债+所有者权益资产负债率=总负债/总资产净资产收益率=净利润/净资产2023/2/230(
22、二)公司管理团队情况的调查(二)公司管理团队情况的调查1董事会成员名单董事会成员名单 序号职务姓名工作单位 学历或职称联系电话1董事长2副董事长3董事4董事5董事6董事7董事2023/2/2312管管理理团团队队的的业业绩绩。可由当事人按下列要求先自己撰写,再整理。董事长董事长姓名_性别_年龄_籍贯_联系电话_学历_学位_所学专业_职称_毕业院校_户口所在地_主要经历和业绩:着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。2023/2/232总经理总经理姓姓 名名 _性性 别别 _年年 龄龄 _籍籍 贯贯_联系电话联系电话_学学 历历 _学学 位位 _所所 学学 专专 业业_职称职称_毕毕业业院
23、院校校_户户口口所所在地在地_主主要要经经历历和和业业绩绩:着着重重描描述述在在本本行行业业内内的的技技术术和和管管理经验和成功事例。理经验和成功事例。2023/2/233技术开发负责人技术开发负责人姓姓名名_性性别别_年年龄龄_籍籍贯贯_联联系电话系电话_学学历历_学学位位_所所学学专专业业_职称职称_毕毕业业院院校校_户户口口所在地所在地_主主要要经经历历和和业业绩绩:着着重重描描述述在在本本行行业业内内的的技技术术水水平平、经经验验和和成功事例。成功事例。2023/2/234市场营销负责人市场营销负责人姓名姓名_性别性别_年龄年龄_籍贯籍贯_联系电话联系电话_学历学历_学位学位_所学专业
24、所学专业_职称职称_毕业院校毕业院校_户口所户口所在地在地_主要经历和业绩:着重描述在本行业内的营销经验主要经历和业绩:着重描述在本行业内的营销经验和成功事例。和成功事例。2023/2/235财务负责人财务负责人姓姓 名名 _性性 别别 _年年 龄龄 _籍籍 贯贯_联系电话联系电话_学学 历历 _学学 位位 _所所 学学 专专 业业_职称职称_毕毕业业院院校校_户户口口所所在地在地_主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、主要经历和业绩:着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。投资等方面的背景、经验和业绩。2023/2/236其他对公司发展负有重要责任的人员其他对公司发展
25、负有重要责任的人员姓名姓名_性别性别_年龄年龄_籍贯籍贯_联系电话联系电话_学历学历_学位学位_所学专业所学专业_职称职称_毕业院校毕业院校_户户口所在地口所在地_主要经历和业绩:根据公司的需要,来描述不主要经历和业绩:根据公司的需要,来描述不同人员在特定方面的专长。同人员在特定方面的专长。2023/2/237(三)(三)产品产品/服务情况的调查服务情况的调查1.1.产品产品/服务描述服务描述 这这里里主主要要介介绍绍拟拟投投资资的的产产品品/服服务务的的背背景景、目目前前所所处处发发展展阶阶段段、与与同同行行业业其其它它公公司司同同类类产产品品/服服务务的的比比较较,本本公公司司产产品品/服
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