某有限公司业务员提成管理制度方案.pdf

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1、*商业设施有限企业业务员提成管理制度方案一、目的重申以业绩为导向，按劳分派为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充足调换销售踊跃性，创建更大的业绩。二、合用范围本制度合用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品企业此外拟订奖赏制度。三、业务员薪水组成：1、业务员的薪水由底薪、补助及提成组成；2、发放月薪=底薪+补助+提成四、业务员底薪及补助设定：1、业务员的底薪为 2000 元/月，自行解决吃住，如需企业供给住宿/月；2、补助：1500 元1)通信补助：企业已装备业务电话不另行补助，单台电话费超 200 元部分由职工自行肩负。五、销售任务1、试用业务员的销售任务额为：入职试用期业务员第一

2、个月净销售额为1万元；第二个月净销售额为 2 万元；第三个月净销售额为 3 万元；试用业务员在前三个月累计销售额低于 3 万以下的，企业可不予录取；试用业务员在前三个月累计销售额达 18 万以上的，另赐予新人支持奖金 2000 元奖赏。2、第三个月后及转正职工销售任务额为净销售额6 万元/月，连续 3 个月不达标的，企业可赐予排除业务合约。六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未回收部分暂不结算，直至货款所有回收；2、提成查核：本销售提成制度以达成销售任务的比率或金额设定销售提成百分比；3、提成计算方法：销售提成=净销售额销售提成百分比+高价销售提成净销售额=当月发货金额-当月退货金额

3、-业务员另赐予的优惠净销售额指：实质从客户处回收的货款（不包含物流等花费及优惠的折扣）。高价销售提成：指在企业近来指定的标准价钱上的高出部分的提成，临时按高出标准价钱的 30%计提（多项产品共计优惠后扣除优惠部分）。4、销售提成比率：（1）试用业务员销售提成比率试用业务员业务提成按 2%提成，超出 6 万的可向企业副总申请依据实质状况视该职工在促成中的作用改为 2.5%或按转正职工业务提成履行并可视实质状况提早转正。（2）转正业务员销售提成比率提成等级第一级第二级第三级第四级第五级销售任务达成金额50 万以上30 万以上10 万30 万6 万10 万6 万以下销售提成百分比4%3.5%3%2.

4、5%2%5、标准价销售：业务员一定按企业规定产品的标准价以上范围销售产品，特别状况额度较大客户需廉价销售的一定向总经理申请，企业依据实质状况从头制定销售提成百分比；（参照12 月 1 日拟订的提成计算）6、高价销售提成：为规范价钱系统，保持销售次序，防止业务员之间出现恶性竞争，假如业务员高于企业规定标准价范围销售产品的，高出部分将做为高价销售提成按 30%提成。七、激励制度为活跃业务员的竞争气氛，特别是提升业务员响应各样营销活动的踊跃性，创建赴汤蹈火式的战斗力，特设 2013 年销售激励方法和销售打破激励方法：（一）2013 年销售激励方法1、月度销售冠军奖，每个月从业务员中评比出一名月销售冠

5、军，赐予800 元现金奖赏（月销售冠军一定超额达成月销售任务）；2、季度销售冠军奖，每季度从业务员中评比出一名季度销售冠军，赐予1500 元奖赏；3、年度销售冠军奖，每年从业务员中评比出一名年销售冠军，赐予5000 元奖赏；4、月度销售冠军奖奖金一致在第二月尾前由总经理或副总经剪发放；5、季度销售冠军奖奖金一致在下季度第一个月尾前由总经理或副总经剪发放；6、各样奖赏中，若发现故弄玄虚或张冠李戴类状况，则赐予有关人员被奖励金额三倍的处罚，从当月薪水中扣除。（二）销售打破激励方法针对业求实质状况，企业拟于 2013 年 8 月 30 日前增添实行销售额打破激励方法：1、30 万首突奖：业务员中第一名单月净销售额打破30 万元的，赐予 1500元奖赏；2、50 万首突奖：业务员中第一名单月净销售额打破50 万元的，赐予 3000元奖赏；3、销售打破激励奖的前提是本月打破30 万的，上月销售任务一定达标（62013 年销售激励方法可万以上），没达标者无效，奖项持续保存。销售打破奖与同时累计。以上销售激励方法和销售打破激励方法以收到货款为计算依照。八、实行时间本制度自 2013 年 1 月 1 日起开始实行。（2012 年 12 月 1 日拟订的价钱提成方法做为本制度的附件）。九、解说权本制度最后解说权归企业所有。深圳市*商业设施有限企业2012-12-30