业务人员销售提成方案.pdf

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1、K2MG-EHSWI+04-001K2MG-EHSWI+04-001环境、健康安全、企业社会责任目标指标环境、健康安全、企业社会责任目标指标业务人员销售提成方案业务人员销售提成方案为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。一、适用范围及标准1.本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。2.以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。二、销售利润的计算1.销售纯利润的计算标准（1）销售纯利润=销售毛利润费用（公摊费用+个人费用）（2）个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费

2、、差旅费、礼品、佣金等报销费用（3）公摊费用总费用各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2.销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担 20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出

3、，损失部分由相关销售人员承担20%。自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销售额低于 200 万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。四、提成比例1.SDH年度岗位SALESPM2011 年20%1%2012 年20%1%2013 年20%1%2014 年20%1%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不超过 5%的超额部分利润提成。2.传统业务（以电感为主）：20%3.BCDIC年度岗位SALES2011 年20%2012 年20%2013 年20%2014 年20%1 1K2MG-EHSWI+04-001K2MG-EHSWI+04-001环境、健康安全、

4、企业社会责任目标指标环境、健康安全、企业社会责任目标指标PM1%1%1%1%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不超过 5%的超额部分利润提成。4.日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON 等）品牌PANASONICROHMNICHICONFPC 等公司抽取佣金的项目：5%说明：（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。（2）公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的 30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核内容如下（满分100）a)年度销售额完成情况（满分：50

5、分）实际完成额得分X50年度销售额计划b)90%100%70%90%50%70%50%以下10 分7.5 分5 分0 分回款及时率（满分：10 分）回款截止农历年当月月底5.6.比例10%10%10%c)敬业精神、合作精神（满分：10 分）公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES 评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分平均值%X15d)专业知识（满分：15 分）公司每月对 SALES 进行专业知识考试，取12 次成绩平均值得分平均值%X15e)纪律得分（满分：5 分）以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。f)工作方法，工作思路的培养（满分：10 分）由公司两位总经理评分将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳员工奖最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者2 2K2MG-EHSWI+04-001K2MG-EHSWI+04-001环境、健康安全、企业社会责任目标指标环境、健康安全、企业社会责任目标指标最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者十你想过普通的生活，就会遇到普通的挫折。你想过最好的生活，就一定会遇上最强的伤害。3 3