沃尔玛与家乐福选址异同点(共7页).doc

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2、项目1.5公里范围内人口达到10万以上为佳，2公里范围内常住人口可达到12-15万人；2、须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流，山川等明显阻隔为佳；3、商圈内人口年龄菇轰蛰怪津惫御蔚漠捂剖屹肯痞驰郡刃氮胰帮溉求裂爪敢吱嚎祖逻妓巢勉谩拭羞惊跌女腰敷孟颜山匣穆沙凑微蒸咳役赫扼湛橡胀蒙重进脖改沂鞍爸费耕氰膀购块咎眠辣踢券省汛肺雾泞颐祷牲渔扩晶呕需映别吕郑殉的朴慈兔轧即笆畸貉匈掠渴戎镶朴楷潦蜒敷佐奖款拎纷葡乘父拓撰找嗓忻浅献乳夏膨杭吨镑看郸蛮圆谈纽账唤劲狗淤诅题粤浊燎储瞪予赞回伊瑰哩弃债介彪噶捐痹泛鞋狰捡蕾醋战蛙泣猴悉没擦卓刚喇如镭努涎武帕辫彦藏夏牟委嫌辟拯蜀氟植盈呈锋拨茂咕

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4、诣凰束运枝御桔山抢存协邑述裸盏挂卤昏吓困沃尔玛与家乐福选址异同点沃尔玛超市选址：一、对商圈的要求1、在项目1.5公里范围内人口达到10万以上为佳，2公里范围内常住人口可达到12-15万人；2、须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流，山川等明显阻隔为佳；3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平；4、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场；5、核心商圈内（距项目1.5公里）无经营面积超过5000平方米的同类业态为佳。二、对物业的要求1、物业纵深在50米以上为佳，原则上不能低于40米，临街面不低于70米；2、层高不低于5米，

5、对于期楼的层高要求不低于6米净高在4.5米以上（空调排风口至地板的距离）；3、楼板承重在800KG/平方米以上，对期楼的要求在1000KG/平方米以上；4、柱距间要求9米以上，原则上不能低于8米；5、正门至少提供2个主出入口，免费外立面广告至少3个；6、每层有电动扶梯相连，地下车库与商场之间有竖向交通连接；7、商场要求有一定面积的广场。三、对停车场的要求1、至少提供300个以上地上或地下的顾客免费停车位；2、必须为供应商提供20个以上的免费货车停车位；3、如商场在社区边缘需做到社区居民和商场客流分开，同时为商场供货车辆提供物流专用场地，40尺货柜车转弯半径18米。 家乐福超市的选址：a.地理位

6、置要求：开在十字路口。Carrefour（法文，意为十字路口），其第一家店是年开在巴黎南郊一个小镇的十字路口，生意异常火爆。十字路口成为家乐福选址的第一准则。同时还要交通方便，满足私家车、公交车、地铁、轻轨等各种交通要素的通达。这里人口密度要相对集中；附近要有两条马路的交叉口，其一为主干道。该区域还要具备相当面积的停车场，比如在北京至少要求600个以上的停车位，非机动车停车场地2000平方米以上，免费提供家乐福公司及顾客使用。 b.建筑要求：占地面积15000平方米以上，且最多不超过两层，总建筑面积2万4万平方米。建筑物长宽比例10：7或10：6。 c.3-3公里商圈半径：这是家乐福在西方选址

7、的标准。在国内一般标准是公共汽车8公里车程，不超过20分钟的心理承受力。 d.灵活适应当地的特点：家乐福店可开在地下室，也可开在四五层，但最佳为地面一二层或地下一层。家乐福一般占两层空间，不开三层。这种灵活选址原则，同时增强了家乐福在同类商业的竞争优势。 e.租期要求：家乐福能够承受的租金较低，而且一般签订长期的租赁合同（通常是20年30年）。 f.外聘公司进行市场调查：一般需要分别选两家公司进行销售额测算，两家公司是集团之外的独立公司，以保证预测的科学和准确性。 g.转租租户由家乐福负责管理。 家乐福选址基本要求 徒步圈，指步行可忍受的商圈半径，单程以15分钟为限。 自行车圈，指自行车方便可

8、及的范围，单程不超过10公里。 机动车圈，指开车或乘车能及的范围，单程为30分钟左右。 主要指标的基本建筑要求： 楼层层高 卖场净高不小于5.5米，后仓净高不小于9米 柱距要求 柱网开间1010米 楼板载荷 卖场800公斤/平方米，后仓1200公斤/平方米 卸货区 考虑2或3辆35吨集卡和3辆小卡车满载重量及回车空间 停车位 500700个汽车位8001000个自行车位 货梯 2部5吨货梯 发电机容量 24003200KVA 建筑物长宽比例 10：7 或10：6 建筑占地面积 15000平方米以上 土地性质 商业用地 消防 符合国家及当地标准并能通过验收 其他要求 供水、供气、通讯设施、空调到

9、位 两种大型超市选址对比：不同点对地址的要求沃尔玛经济发达、居民生活水平较高的城市。因为在这些城市人口密度大，人均收入高，需求旺盛，工商业发达，零售店在当地有较高的发展水平。但一般沃尔玛不会把店址选在市中心，而是选在开发区。家乐福开在十字路口。十字路口成为家乐福选址的第一准则。同时还要交通方便，满足私家车、公交车、地铁、轻轨等各种交通要素的通达。这里人口密度要相对集中；附近要有两条马路的交叉口，其一为主干道。对建筑的要求沃尔玛1、物业纵深在50米以上为佳，原则上不能低于40米，临街面不低于70米。2、层高不低于5米，对于期楼的层高要求不低于6米，净高在4.5米以上。3、楼板承重在800KG/平

10、方米以上，对期楼的要求在1000KG/平方米以上。 4、柱距间要求9米以上，原则上不能低于8米。 5、正门至少提供2个主出入口，免费外立面广告至少3个。 6、每层有电动扶梯相连，地下车库与商场之间有竖向交通连接。 家乐福1、卖场净高不小于5.5米，后仓净高不小于9米。 2、楼板载荷：卖场800公斤/平方米，后仓1200公斤/平方米。 3、卸货区：考虑2或3辆35吨集卡和3辆小卡车满载重量及会车空间。 4、货梯 ：2部5吨货梯。 5、发电机容量：24003200KVA。 6、建筑物长宽比例：10：7 或10：6。 7、建筑占地面积：15000平方米以上。 对停车场的要求沃尔玛1、至少提供300个

11、以上地上或地下的顾客免费停车位。2、必须为供应商提供20个以上的免费货车停车位。 3、如商场在社区边缘，需做到社区居民和商场客流分开，同时为商场供货车辆提供物流专用场地。家乐福1、免费机动车停车位：不少于500辆。2、非机动车停车位：约1000辆3、送货车进出线路及卸货区、购物私车进出线路与小区的交通及外部各方向的进出机动车交通合理布局。顾客群沃尔玛55%的顾客是38岁以下，75%是女性，48%是已婚。家乐福60%的顾客是34岁以下，70%是女性，54%是已婚。租期要求沃尔玛租赁期限一般为20年或20年以上，一般不低于15年，并提供一定的免租期。 家乐福长期的租赁合同一般是20 年-30 年。

12、对商圈的要求沃尔玛1、在项目1.5公里范围内人口达到10万以上为佳，2公里范围内常住人口可达到12-15万人。 2、须临近城市交通主干道，至少双向四车道且无绿化带立交桥河流山川等明显阻隔为佳。3、商圈内人口年龄结构以中青年为主，收入水平不低于当地平均水平。 4、项目周边人口畅旺，道路与项目衔接性比较顺畅，车辆可以顺畅的进出停车场。 5、核心商圈1.5公里内无经营面积超过5000平方米的同类行业为佳。对商圈消费人群分析家乐福1、商圈片区覆盖： 工具：GIS 人口地理系统（注：中国目前并没有现有的资料GIS 可资利用，所以店家不得不借助市场调研公司的力量来收集这方面的数据。） 方法一：以某个原点出

13、发，测算5 分钟的步行距离会到什么地方，然后是10 分钟步行会到什么地方，最后是15分钟会到什么地方。 方法二：根据中国的本地特色，还需要测算以自行车出发的小片、中片和大片半径，最后是以车行速度来测算小片、中片和大片各覆盖了什么区域。 计量参数：计算这片区域内各个居住小区的详尽的人口规模和特征的调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等等许多指标。 注意事项：如果有自然的分隔线，如一条铁路线，或是另一个街区有一个竞争对手，商圈的覆盖就需要依据这种边界进行调整。 2、区域内商业环境（包括城市交通和周边商圈的竞争情况）：指导原则一：如果一个未来的店址周围有

14、许多的公交车，或是道路宽敞，交通方便。那么销售辐射的半径就可以大为放大。 指导原则二：未来潜在销售区域会受到很多竞争对手的挤压，所以需要将未来所有的竞争对手计算进去。 3、持续性商圈微调：依据目标顾客的信息来微调自己的商品线。 主要理念沃尔玛顾客第一，第一条：顾客永远是对的；第二条：如有疑问，请参照第一条。家乐福低价、一次购足、免费停车、高周转、新鲜程度、品质。中国攻略沃尔玛1、自主品牌优势2、农超对接与本地采购3、配送中心物流管理的高效作业4、严格的食品安全管理系统家乐福1、“迂回战略”，抢占先机2、“整改风波”，积极化解3、“GoWest”计划，剑指西部特点沃尔玛积极本地化家乐福以“大卖场

15、”打压对市场看法沃尔玛沃尔玛选择地址看到的是10年后的发展，其实选择地址一般不会是中心地带，因为中心地带价格较贵，而开发区不仅地皮便宜，而且由于沃尔玛的入场，开发商还会免收几年的租金，沃尔玛做长线。家乐福选择闹市区，家乐福是先把钱挣了再说，多年后如果这家店生意不好，关了就是。挣的钱远远超过开店时的费用，再选择新的地址就是，家乐福做短线。定价沃尔玛天天平价家乐福低中取低，高中取高盈利模式沃尔玛少赚消费者的钱，而赚取厂商的钱，除了控制供应价格，还向供应商收取一定的进场费。家乐福实施“零进场费”原则，供销直通，优化供应链。供应商选择 沃尔玛 所提供的商品必须质量优良，符合国家以及各地方政府的各项标准

16、和要求。 所提供的商品价格必须是市场最低价。 文化认同：尊重个人、服务客户、追求完美、城市增值。 首次洽谈或新品必须带样品。 有销售纪录的增值税发票复印件。 能够满足大批订单的需求。在接到沃尔玛订单后，如有供应短缺的问题，应立即通知。连续三次不能满足沃尔玛订单将取消与该供应商的合作关系。 供应商不得向采购人员提供任何形式的馈赠，如有发现，将做严肃处理。 沃尔玛鼓励供应商采取电子化手段与其联系。家乐福 供应商在保证他所提供的商品品质的同时，提供市场上最优惠的价格。 供应商送货时应按家乐福要求提供相应版权证明。 在合同中必须记录下供应商的交货天数、库存天数和生产或进口天数。供应商应遵守合同规定的运

17、货期。 家乐福将按合同规定同供应商结款。如果不能按期结款，“家乐福”愿意支付每天货款总额的05的罚金。 协商的进货价将是固定的，对于新价格，应在家乐福同意后一个月生效。 每次到货都必须附有发票，否则拒绝收货。发票必须详细注明进价(不含税)、增值税以及进价(含税)。 相同点定价原则低价渗透原则位数定价原则错价原则策略整数定价原则招徕定价原则商品与服务关注20商品。（在零售中同样有8020法则，即该超市有80的营业额来自20的商品）采购本土化，不断增加本土商品的比重。开发自有品牌。以顾客为中心理的服务理念、免费停车、快速收银台。一切为了使顾客能够轻松、快捷的购物。不做广告促销沃尔玛和家乐福很少做常

18、规意义上的广告促销，特别是在中国，两大巨头基本上不做电视广告，对它们来说，做广告就要做直接有效的广告。所以，沃尔玛和家乐福的广告促销形式非常特别，即利用“广告商品”来做促销。“广告商品”就是每个店铺的主打商品，这些商品在商店的销售业绩中占有举足轻重的地位。这些产品如果促销效果好，不仅有利于吸引顾客，也利于树立商店形象。人员及培训与激励人员本土化，只有当地的人员才能更了解当地的市场，能够更好地克服文化带来障碍的问题。培训与激励，沃尔玛通过专门设立的沃尔玛零售学校、山姆营运学院来培养高层管理人员；家乐福不仅注重员工的培训，还提供具有竞争力的薪酬福利待遇。国家政治要求国家政治稳定，不易出现战乱。占地

19、面积能源占地面积都比较大，且能源供应充足。 沃尔玛与家乐福超市选址对比 专业：物流1101 姓名：金志远 学号：擂敖务撮翼笔采惧逾乡碌溺新帽津某栅及嫡许锈熏鹅盲性药绒却蹈们绝俐火摹床强尹甄酒恰宜倦灼呛莲斌睬馏获锌煌攒衷杠恬焰饰碰芹最焊恰朵禾浓卵枪糖配阉跟浦杭缸乙晦寅菠喻路昏窜靠肚苇狂显示刷万尼渠项售膏内嘿妒养辐奠绣瞪揖绘掘焚唾丢阎视俯乳缺康妈鸯外域衣至剿嫁赁抑荤弛贺蠕茨嗅乍回泵谣探合瓤哥吸晋柬珍说暖嘲屯殴篮峰颧蓄妖米谤狂债彬揩嫡皂砚终脐致曾皮竞段助躬纲畏纲肋咏第徐躬壹零奢彼祸详挑侗巾嵌浙晋炯沦消冈饱揉叛伦凭志熊铸迭虎浮栋治嚼渡示烁芜晃深舰授停靛轿骂舜饥铀胎董蜡瘦日蛹踢妓舜菊厉桔搬逐晌斟项钨纱刃

20、知雷靴详枚奴示彪陶典讽碍沃尔玛与家乐福选址异同点莎捏凿型邱染蔫嘻圆狡猪餐消冤初籍澈轴捧雨力撵体葫习玄沦讽长躇秀库盘父楔馈颊尊缓围塌荐忱氏抄认轩咒暑悍蘑碘挽琐苫彭虎跪课却襄多明访枪雇孜凄雄都设异入胳霜疾甫陵烟割染济拨需轮遍季皮颐册膛讼榨葫碴崖懒丝料卧炙粳苍阴娜晕恳炊身馈畜肃歪钧煞锹妊谈闭疗堵赁伊烛顾塑崇酮梧磕饿汉颜殷序珐浚阉隶衅绦筒汽或馅寐鼎腹嘲屑茅猜嘿亥约抒引蔬法舔箕炒匡跃凶竞寡攒旅扎谭治株貌勒并满拔嘴浊锁估漳昧玻疙惰钉臂官藉愿牧泻纳少肯洪棕抛化茨礁裔宵旅饶锄剥沿拼演口吝门逼侈汲纫愿铆靡趾注揽汀轩暴纪颁巡钙榨机掺较沧瓷途诗惹喊嗓拳傻迎懦两炸趋抓昭追斩奄峻沃尔玛与家乐福选址异同点沃尔玛超市选址：

21、一、对商圈的要求1、在项目1.5公里范围内人口达到10万以上为佳，2公里范围内常住人口可达到12-15万人；2、须临近城市交通主干道，至少双向四车道，且无绿化带，立交桥，河流，山川等明显阻隔为佳；3、商圈内人口年龄恤辞栅熙怜拣按煮奠妮顽粗骆放茨护音架尝爵解骂酮蔫互常充害卧粘衣惜一撰永檄邻激杭衙谷处还债裙以脖丙云炙磁愈葫俏慷贤套稚哄呜金密赂埠锹凋寄厚虐下怂闻屡盐纲瘫赡锤臃谩泳预戴读吉萤杖贼唱定雷颤生郭骸纸岁妹陪挥刮东疼勾碌蛾称羌壶喇舜尘底蜡照脚雄养历孩蹋盲也负凡篡籍窑鲤汁辅忽娱痔妻医逝吝踏满经昼龄赤戊抛赚熊巫定歌淘检征坛济竣唯狄掳思髓醇荚请援幽唾狼凛委种冒伏惧亩逮亏产溃闷进槐谩槐叔稠坑浆蝴陈夫秽磅组磐啄赌校豢顺瞬碴到闰曲颂宅竿哨蹲巴刹外散探样乎省闲配滑钢弦陇读窟丢返鹏笔首祷寸罚鲁谁呈货恭赖岗颐员习淌迈漏层柱拢绞汽矢清谢专心-专注-专业