业务员考核和薪酬管理制度.pdf

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1、K2MG-EHSWI+04-001K2MG-EHSWI+04-001 环境、健康安全、企业社会责任目标指标环境、健康安全、企业社会责任目标指标业务员考核、薪酬和管理制度目的:为规范公司的业务员管理制度，建立公平合理的管理体系，通过合理的薪酬设计吸引和挽留人才，保为规范公司的业务员管理制度，建立公平合理的管理体系，通过合理的薪酬设计吸引和挽留人才，保证公司的长期可持续发展，结合公司组织机构、行业特性、经营管理模式的发展方向和各部门职能及各岗证公司的长期可持续发展，结合公司组织机构、行业特性、经营管理模式的发展方向和各部门职能及各岗位职责相关要求，特制定本制度。位职责相关要求，特制定本制度。适用范

2、围:成都顺发源贸易有限公司业务员成都顺发源贸易有限公司业务员原则:一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。一、全体业务人员必须认真遵守作息时间，按时上下班，不准迟到、早退。二、全体业务人员上下班必须到公司报到。二、全体业务人员上下班必须到公司报到。三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。三、因公，因私不能上班的，实行书面请假制度。1.1.请假必须经总经理签字生效请假必须经总经理签字生效2.2.特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。特殊情况来不及书面请假，不能上班的，应向上头报告，并事后补办请假手续。3.3.办公室应加强考勤管理，全体

3、工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。办公室应加强考勤管理，全体工作人员要认真履行书面请假制度，请假手续交办公室留查。1 1、业绩优先原则；效率优先兼顾公平的原则；、业绩优先原则；效率优先兼顾公平的原则；3 3、员工工资增长与公司经营发展和效益相适应的原则；、员工工资增长与公司经营发展和效益相适应的原则；4 4、优化人力配置的原则；、优化人力配置的原则；5 5、员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。、员工的薪酬水平高于当地同行业平均水平。业务员等级及薪资浮动业务员考核制度：1.1.销售专员的晋升降级以自然月为考核销售专员的晋升降级以自然月为考核,10,10 号之前入职按照全月考

4、核，号之前入职按照全月考核，10-1810-18 号入职按照半月核算，号入职按照半月核算，1919号以后入职，并入下月考核。号以后入职，并入下月考核。2.2.销售专员晋升以季度考核为准，连续三个月考核任务达到销售专员晋升以季度考核为准，连续三个月考核任务达到 80%80%及以上，次月晋升。销售专员不得跨及以上，次月晋升。销售专员不得跨级晋升。级晋升。3.3.销售专员降级以月度，季度双重考核，连续两个月考核任务低于销售专员降级以月度，季度双重考核，连续两个月考核任务低于 70%70%的直接降级。连续三个月考核的直接降级。连续三个月考核任务低于任务低于 60%60%的直接淘汰。季度考核达不到保级标

5、准的销售专员，进行降级的直接淘汰。季度考核达不到保级标准的销售专员，进行降级4.4.业绩核算的标准：以当月结款订单的回款额为当月业绩业绩核算的标准：以当月结款订单的回款额为当月业绩1 1K2MG-EHSWI+04-001K2MG-EHSWI+04-001 环境、健康安全、企业社会责任目标指标环境、健康安全、企业社会责任目标指标5.5.提成发放时间：当月的提成于下个月提成发放时间：当月的提成于下个月 1010 日与工资一同发放日与工资一同发放6.6.断货情况下的业绩目标的改变：由于每个月的断货情况的不同及繁杂，很难制定一套可简单执行且断货情况下的业绩目标的改变：由于每个月的断货情况的不同及繁杂，

6、很难制定一套可简单执行且公平公正的业绩目标减量的方法。所以如果当出现严重断货情况的月份，当月的业绩目标由销售总监跟总公平公正的业绩目标减量的方法。所以如果当出现严重断货情况的月份，当月的业绩目标由销售总监跟总经理进行协商后再定制出当月减量的额度，减少的额度不会强加到其他月份经理进行协商后再定制出当月减量的额度，减少的额度不会强加到其他月份销售部经理:绩效考核绩效考核1.出勤率公司职工一律实行上下班打卡登记制度。出勤时间以打卡时间为准。公司职工一律实行上下班打卡登记制度。出勤时间以打卡时间为准。上班时间上班时间 3030 分钟内到班和提前分钟内到班和提前 3030 分钟下班者，按迟到或早退论处。

7、扣分钟下班者，按迟到或早退论处。扣 1 1 分。分。迟到超过迟到超过 3030 分钟以上者视为缺勤半日，扣分钟以上者视为缺勤半日，扣 3 3 分。分。未经请假或批准缺勤半日及半日以上视为旷工，扣未经请假或批准缺勤半日及半日以上视为旷工，扣 5 5 分。分。每月考核总分为每月考核总分为 100100 分，分数低于分，分数低于 85%85%者，绩效奖金按者，绩效奖金按 0.80.8 计算；低于计算；低于 70%70%者，按当月无绩效，奖金者，按当月无绩效，奖金为为 0.0.2.任务考核各级别销售根据级别任务完成业绩。各级别销售根据级别任务完成业绩。提成点数按回款达成率划为：提成点数按回款达成率划为

8、：0%-60%0%-60%，无绩效奖金和提成，无绩效奖金和提成 61%-80%61%-80%，绩效奖金（，绩效奖金（0.80.8）+提成（提成（0.50.5）81%-100%81%-100%，绩效奖金（，绩效奖金（1.01.0）+提成（提成（0.80.8）101%-120%101%-120%，绩效奖金（，绩效奖金（1.01.0）+提成（提成（1.01.0）薪酬的调整：薪酬的调整：1 1、薪酬的调整分为整体调整和个别调整。、薪酬的调整分为整体调整和个别调整。整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公司整体效整体调整：指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化

9、、行业及地区竞争状况、公司整体效益情况而进行的调整，包括薪酬水平和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。益情况而进行的调整，包括薪酬水平和薪酬结构调整，调整幅度由董事会根据经营状况决定。个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整和不定期调整。个别调整：主要指薪酬级别的调整，分为定期调整和不定期调整。2 2、薪酬级别定期调整和不定期调整。、薪酬级别定期调整和不定期调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底或年初根据绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。薪酬级别定期调整：指公司在年底或年初根据绩效考核结果对员工岗位工资进行的调整。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进

10、行的调整。薪酬级别不定期调整：指公司在年中由于职务变动等原因对员工薪酬进行的调整。薪酬的支付：薪酬的支付：薪酬的支付：薪酬的支付：1 1、工资的计算：（基本补贴当月应出勤天数实际出勤天数）、工资的计算：（基本补贴当月应出勤天数实际出勤天数）+绩效奖金。绩效奖金。2 2K2MG-EHSWI+04-001K2MG-EHSWI+04-001 环境、健康安全、企业社会责任目标指标环境、健康安全、企业社会责任目标指标 2 2、中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：、中途聘用或离职人员，当月工资的计算公式如下：实发工资实发工资=基本补贴当月应出勤天数实际出勤天数基本补贴当月应出勤天数实际出勤天数各类

11、假别薪酬支付标准各类假别薪酬支付标准产假产假 按国家相关规定执行（按国家相关规定执行（9898 天）天）婚假婚假 按正常出勤结算工资（按正常出勤结算工资（5 5 天）天）丧假丧假 按正常出勤结算工资（按正常出勤结算工资（3 3 天）天）事假事假/病假期间不发放工资病假期间不发放工资其他假别其他假别 按国家相关规定或公司相关制度执行。按国家相关规定或公司相关制度执行。4 4、员工工资发放审批流程、员工工资发放审批流程 财务部依据考勤汇总表、业务提成表、员工星级表、个人月度绩效汇总表编制工资发放财务部依据考勤汇总表、业务提成表、员工星级表、个人月度绩效汇总表编制工资发放表，经营运总裁和总经理审核签

12、字后，以现金方式以入给员工。表，经营运总裁和总经理审核签字后，以现金方式以入给员工。5 5、薪酬支付时间、薪酬支付时间 公司计薪周期为每月的公司计薪周期为每月的 1 1 日至月终日，薪酬支付日为次月的日至月终日，薪酬支付日为次月的 1010 日。如薪酬支付日遇公休日日。如薪酬支付日遇公休日或节假日，则提前至放假的前一天。或节假日，则提前至放假的前一天。6 6、下列款项须直接从薪酬中扣除：、下列款项须直接从薪酬中扣除：1 1 员工工资个人所得税；员工工资个人所得税；2 2 应由员工个人缴纳的社会保险费用；应由员工个人缴纳的社会保险费用；3 3 与公司订有协议应从个人工资中扣除的款项；与公司订有协

13、议应从个人工资中扣除的款项；4 4 法律法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项法律法规规定的以及公司规章制度规定的应从工资中扣除的款项(如罚款如罚款)。福利：为加强员工归属感，体现人文关怀，进一步推动公司企业文化建设，形成良好的企业向心力和凝聚力，根据公司具体情况，特制定以下福利计划：1 1、养老保险：试用期满（、养老保险：试用期满（3 3 个月）后公司购买养老保险个月）后公司购买养老保险 2 2、国家法定：端午，中秋，春节，按照职级享受公司福利，试用员工酌情考虑。、国家法定：端午，中秋，春节，按照职级享受公司福利，试用员工酌情考虑。3 3、正式员工结婚（结婚证时间为入职以后），

14、享受公司贺喜红包、正式员工结婚（结婚证时间为入职以后），享受公司贺喜红包 100100 元。元。4 4、正式员工生子，（含配偶），享受公司贺喜红包、正式员工生子，（含配偶），享受公司贺喜红包 300300 元。元。5 5、公司按照业务进度进行不定期奖励制度。具体方案具体实施。、公司按照业务进度进行不定期奖励制度。具体方案具体实施。非销售福利及补贴：非销售福利及补贴：1 1、元旦、春节、妇女节、国庆节等节日，公司发放适当的节庆礼品、元旦、春节、妇女节、国庆节等节日，公司发放适当的节庆礼品2 2、员工生日时公司赠礼品一份。、员工生日时公司赠礼品一份。3 3、试用期员工签订劳动合同后、试用期员工签订

15、劳动合同后,公司提供基本补助，按公司提供基本补助，按 200200 元元/月月/人标准。人标准。3 3K2MG-EHSWI+04-001K2MG-EHSWI+04-001 环境、健康安全、企业社会责任目标指标环境、健康安全、企业社会责任目标指标4 4、员工签订正式劳动合同后、员工签订正式劳动合同后,公司提供餐费补助，按公司提供餐费补助，按 300300 元元/月月/人标准，人标准，交通补助交通补助 100100 元元/月月/人标人标准，岗位津贴准，岗位津贴 200200 元元/月月/人标准。人标准。5 5、员工签订正式劳动合同签订满一年后，可申请年底双薪及住房公积金的购买。、员工签订正式劳动合同签订满一年后，可申请年底双薪及住房公积金的购买。6 6、员工签订正式劳动合同签订满一年后，依据劳动法和企业实际情况，浮动基本工资部分。即、员工签订正式劳动合同签订满一年后，依据劳动法和企业实际情况，浮动基本工资部分。即企业高层：浮动企业高层：浮动 6060；中层：浮动；中层：浮动 5050；基层：浮动；基层：浮动 2020。当人生让你碰壁头破血流时，别害怕，没有这些挫折，怎能练就一身钢筋铁骨，当生活给你一百个理由哭泣时，别沮丧，你就拿出一千个理由笑给它看。4 4