房地产置业顾问辞职报告范文.pdf

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1、【房地产置业顾问实习报告范文】房地产置业顾问辞职报告 范文1.在该公司的这段时间里我对这家公司的各个部门的职能，负 责人，人员构成有了详细的了解。当然，对你所在的销售部门进行细 致的分析可以很准确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助 于我很快适应这个新环境融入这个团体。2.我必须在最短的时间里学习到最多的知识还要尽快的掌握所 有的知识把它应用到实践当中。不然你到哪里，做多久永远只能是销 售。这个目标是没有任何捷径和秘诀的，就是得比别人多接一个客户，多对客户报以笑容和责任心，多思考，多跟同事搞好关系。就是要比 别人活得累一点，正确一点。3.不管自己的内心多么的胆怯，你都要把很自信，精力充沛

2、的，大方得体，整洁干练的一面展现给大家，展现给你的客户看。不要把自己的任何感情强加在同事、客户身上，这里不比学校有同事也不是 朋友，你必须用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去欣赏你，认可你。4.自己一定要把自己的客户看牢，要让客户记住你给客户留个 好印象。当你碰到撞单或者别人想抢你客户的时候，不要显得很无所 谓，不在乎。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度 和同事关系来维护自己的利益。5.当自己业绩不好的时候千万别怀疑自己，甚至去埋怨别人或 者说自己运气不好，要以一颗平常心对待。不要让人感觉出你有任何 情绪波动。善于学习别人的销售经验，多向销售好的同事多多学习。经常与同事分享你

3、的工作经验，学会取长补短这样你会发现同事的经 验对你是很有帮助的，你的进步会越来越快。地产销售不只是只要自 己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人 的业绩好是因为那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的经验多，比你客户多，做事的方法好等等。要克服这些，你必须多思考。6.地产销售竞争激烈，一般采取末尾淘汰制。心态真的很重要，不管你在这个行业成功与否都不要太在意，重要的是你在学习当中你 有没有浪费时间有没有学到东西有没有后悔自己当初的选择。所以自 己一定要给自己做一个人生规划任何一个工作等做到一定程度会出 现一些疲态，客户也不想接，电话也不想接。靠老客户介绍业绩已经 很不错了

4、。没有激情了。这个时候不是因为你的激情用光了。是因为 你内心的目标已经实现了。一个人实现目标的时候往往会迷失方向，这个时候你要迅速的设立新的目标，使自己的人生有正确的方向。实习建议通过这段时间的实习，我感受颇深。像我们销售专业的学生最 重要的就是要寻找需求客户群体，正确的了解客户的需求、分析出有 意向的客户这对我们来说本来是轻而易举的但是我们却在这方面做 得不够好因为我们的经验欠缺。做销售的必须要对每一个客户一定要 非常了解。年龄，性格，兴趣爱好，家庭人员，从事行业，收入等是最基本的，还有他们需要的户型，接受的价格范围，他们买房子的用 途等等。这些都是了解客户需求的决定性因素。而刚从学校出来的

5、我 们并不懂得怎样去透彻的了解客户挖掘客户需求，说明我们市场营销 专业的理论性还是挺强的但是我们却没有很好的把它应用于实践当 中所以说社会经验欠缺。而我们公司要求我们一定要把你所见过的客 户包括谈客过程中所遇到的问题都记录下来，不要因为当时你觉得这 些客户不适合这个项目或者对这个项目没兴趣就把他们忘了。这些都 是你的财富。总有一天你一定会用得上。而且销售的最高境界是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思考。给客户想 要的而不是给你想给他的，倾听客户的的想法后对症下药，你会发现 工作越来越轻松为了让谈判过程更加丰富有趣，要求知识面一定要广。这些知识会提高你的签约成功率。所以通过我

6、在学校的专业知识的学 习和实习当中所得经验的比较我觉得像我们市场营销专业的学生必 须要掌握以下几点;1.较强的专业知识（必要的专业术语使用会使我们更有说服力，更让客户信 服放心）2.广阔的知识面（跟不同的客户交流，会有不同的侧重点，有的 客户喜欢旅游，有的客户喜欢财经，有的客户关注时政要闻。不同的人聊天的内容不同交流会更愉快）3.善于发现客户需求的眼睛（根据聊天的内容要及时出客户所 透露出来的信息，自住或投资、经济条件如何、经济能力可以承受的 范围）4.善于倾听（有时倾听比讲一大堆的道理更管用，你说一大堆的 社区优点但客户担心的是周边学校的配套设施，你所解决的问题不是 客户所关心的问题那么也是不成功的交流）内容仅供参考