保险理财销售话术.pdf

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1、阳光人寿富贵金升销售话术阳光人寿富贵金升销售话术一、短信及电话约访话术一、短信及电话约访话术*，您好，我是*.有一个特大好消息要第一时间告诉你，为庆祝我们阳光人寿成立五周年，特让利推出一款利益很高的投资理财产品，在市场上非常领先.你看是明天上午还是下午方便？我们见面聊.二、开门话术二、开门话术(寒暄、赞美寒暄、赞美)1)1 分钟分钟王老板，我这两天特别忙，这个投资项目太火了,我们公司就销售 30 天，名叫富贵金升。她的特点是：一存就拿，边存边拿，不存也拿，拿了又拿，期满还本.在同类产品当中收益最快，回报最高，还承诺保底 5%.三、说明话术三、说明话术因为时间的关系,刚好之前陈老板为他的 5 岁

2、孩子办了这个理财计划，我就以他为例介绍一下.他每年存 2万元，一共存10 年.这个账户将为客户进行三次增值，一是保单分红,二是年金返还，三是账户收益，通过时间+复利的威力,到 60 岁账户价值已达到 309 万，有养老需求的可按需领取，如不需要则钱还在不断地增值，到 75 岁满期时保守预计账户价值高达 327 万,收益稍好则可达 805 万，甚至更多他每天只省下不到 55 块钱，10 年时间就打造出一个 800 多万富翁.这款投资理财产品返还超快、领取超活、收益超多，专家理财复利增值，且回馈让利期间承诺 5收益率，这么好的政策仅有一个月的时间.王老板，你觉得一年投 2 万不多吧？四、促成话术（

3、如果客户四、促成话术（如果客户 5 5 秒钟不说话，立刻促成）秒钟不说话，立刻促成）1、其实，拥有这份计划非常简单，只需每天投入55 块钱，一共就投 10 年.就可享受高收益高回报，给自己最爱的家人投资一份，这种爱心的传递可不是其他商品能实现的。2、你不要犹豫了，它和我们以往买的产品是不一样的，是一款纯粹投资型产品。我们公司老总也买了一份，这个计划正式适合您这样的成功人士.3、凡在今明两天办理这款产品，赠送一棵会使你财源广进的“摇钱树”,您先占一个名额吧.4、您现在犹豫，可能是因为我讲得不够清楚，这样吧，我们月*日有关于这个投资项目的产品说明会，有知名理财专家现场讲解,你来听一听,到时再做决定

4、。这是邀请函，到时我来接你。五、拒绝处理五、拒绝处理1、我还是觉得不如保守投资（银行等）银行银行保守投资保守投资1666元/月 年存20000元 存10次0岁假定3.25%阳光富贵金升阳光富贵金升1666/月年存20000元存10次0岁1、账户价值：2、累计红利：3、现金价值：60岁104104万万元元60岁434434万元万元业务员：我这里有一个想法跟您分享一下.一个 0 岁的孩子每月存 1666 元，也就是一年 20000 元，存10 年，你觉得到 60 岁退休的时候账户有多少钱？客户：不知道客户：不知道业务员：按照现在银行一年期存款利率 3.5%，客户到 60 岁时可以从银行连本带利拿到 104 万元左右；客户：是客户：是业务员:如果转存到阳光人寿这个账户，还是每年存 20000 元，存 10 年,到 60 岁退休在中档收益下，客户可以拿到 434 万元，比存银行多出 330 万元。到 75 岁就要多 800 多万。您觉得一般人在正常情况下会选择哪种方式呢?客户客户:那还是后面的账户好那还是后面的账户好(立刻促成）立刻促成）