公司整合营销策划书.pdf

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1、公司整合营销策划书 Revised final draft November 26,2020公公司司整整合合营营销销活活动动策策划划书书北京业之峰装饰集团有限公司年成立于 1997 年，经过十几年的发展，已经在北京乃至全国有相当高的知名度，但北京业之峰装饰有限公司 2003 年才进驻临汾，目前在临汾装修市场上，有很多的装修公司，其中影响力比较大的几家分别是阔达、龙发等。目前临汾装饰行业正处于上升阶段，业之峰面临着强大的竞争对手，进行大规模的市场推广活动以抢占临汾家装市场显得犹为迫切。目标消费群分析消费群定位：业之峰装饰临汾分公司将高端收入人群作为重要目标。根据业之峰装饰临汾公司客户结构分析，业

2、之峰装饰主要目标消费群应为中档收入人群，也就是说以高、中端为主，兼顾低端以高、中端为主，兼顾低端。目标消费群分三类，其中第一类为中端消费群，他们是城市的主流，在人口比例中占据人数最多，是具有相对稳定工作固定收入的人群，在装饰选择上追求价廉物美，所以我们要锁定这第一类人群为重点推广对象，在广告宣传上重点突出业之峰装饰风格（时尚、前卫、艺术化、人性化），而且要打出高品位不等于高价位的口号高品位不等于高价位的口号。第一类是我们的主要广告及推广目标。第二类为高端消费群，经济富裕、且有固定资产的外企、合资企业高级白领、私人企业主、国企领导、高级公务员。这一类人在经济上比较富裕，只要装修的品位高，价格高一

3、些不会太过计较。第三类为低端消费群，是城市低收入的工薪家庭，目前临汾家装市场上此类人群也占很大比例，他们在装修上更看重的是简易、舒适、便宜。因此我们要做有针对性地做广告宣传，对这类人群中的广告要注重对装修价位的实价相告，价位力求比同类装饰业都低一些，同时在装修质量上也要有所保证，服务的承诺上要让消费者放心，没有后顾之忧。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。营销策略高端做形象，低端做市场，中端做利润。广告策略 1 品牌建设与市场推广相结合，力度相当。2 将各种资源进行整合，形成一股整合的力量。3 品牌建设与市场推广相呼应，形成一个强大的系统工程。4 要有针对性的投放广告，防止力量分散。5

4、 广告内容上要突现出“差异化”，即突出业之峰装饰的优势，6 广告风格要大气，具有震撼力。媒介选择 1、报纸软文、硬性广告。2、电视专题片。3、VCD 光盘。4、户外广告（包括户外广告牌、灯箱、临时户外广告）5、店招 6、DM 单张。7、VIP 会员卡。8、社区推广。9、展销活动。根据以上广告策略，制定以下广告方案：营销方案广告宣传分两个侧重点，即品牌建设和推广活动同时进行。一、品牌建设方案 1 报纸广告同时介绍一些家居装修与保养方面的知识。与此同时做业之峰报纸平面广告，主要做业之峰的形象广告，主要诉求点：“质量可靠、设计独到、服务周全、材料有保障、价位合理”等。二、市场推广市场推广活动要做到与

5、品牌形象建设同步进行。市场推广活动要瞄准第一类目标消费群体：即中等收入家庭。此类消费群大多为上班族，有稳定的收入，文化程度相对较高，希望在装修过程中能够体现出高品位的风格，但装修费又不会投入太大，因此针对此类目标消费群我们的市场推广诉求点是“高品位不等于高价位。”第二类目标消费群：为高等收入家庭。此消费群生活富裕，在资金上不用发愁，在装修时更看重的是豪华、时尚、突显高品位的装饰风格，因此在此类消费群的广告宣传上诉求点是高品位、高质量、高水准的服务，“给每一位高端业主一个五星级的家”“给每一位高端业主一个五星级的家”！第三类目标消费群：属于低收入工薪家庭，在广告宣传中我们要体现出业之峰的人文关怀

6、，广告宣传上诉求点：“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。“大排挡的家装消费，宾馆级的家装服务”。广告文案：以小区推广为主，电话，短信通知为辅。每月一个大活动，每周一个小活动。小活动以周末看房，看水每月一个大活动，每周一个小活动。小活动以周末看房，看水电，瓦工，木工，油漆工工艺，量房，验房等为活动主题。蓝钻工程解说，参观公司，尚品与设计部，电，瓦工，木工，油漆工工艺，量房，验房等为活动主题。蓝钻工程解说，参观公司，尚品与设计部，介绍公司文化。介绍公司文化。“六一”是全世界儿童的节日“六一”是全世界儿童的节日，普天下的父母们都祝愿孩子们能够健康成长，为临汾儿童做一个环保艺术的家，同时也是扩展“

7、业之峰”知名度的一个极佳方式。主?题：我想有个漂亮的家。配合部门：“七一”党的生日七一”党的生日八月十五中秋节八月十五中秋节，业之峰围绕着“家”做文章，广告文案：每个买了房子的业主总会有一段不同寻常的装修的故事，在其中的酸甜苦辣只有自己明白，为了让广大的业主有个交流的平台，业之峰特举办主题为：作客业之峰，讲不完的“家”的故事让更多的人们分享您家装修的故事。“温馨九月”教师节“温馨九月”教师节广告文案：九月十日是教师节，教师是个高尚的职业，他们为国家培育栋梁之才，业之峰为回报父老的关、爱，同时为辛勤劳动的园丁们奉献一份爱心，凡教师在活动期间和业之峰公司签约，均享受?优惠！灿烂十月灿烂十月，业之峰

8、盛大“家”年华。十月一日是国庆节，是举国欢庆的日子，有七天长假，人们普遍在这几天都会出外游玩，所以业之峰应该抓住机会筹划大型活动，对于业之峰的市场推广会有很大作用。元旦，圣诞等国内外节日元旦，圣诞等国内外节日要求：让公司的每一个员工都要了解公司的企业文化，材料工艺，以便于如何人手不够时接待业主。营销效果预测营销效果预测此次推广活动，由于时间长，资金，人力投入大，涉及到的方方面面关系比较多，实施起来难度相对较大，所以在实施之前一定要慎重。这其中要考虑到资金的预算、人员的配置、活动的时间地点、推广的侧重点及鲜明的主题性，而最重要的是具体怎么样来举办以什么样的形式才能最大限度的调动目标消费群的参与积

9、极性怎样才可以达到预期最满意的广告效应希望可以得到大家的支持与帮助。评语：郭东郭东建议建议1.1.短信群发平台；短信群发平台；（为新老客户宣传公司活动及文化）2.2.打卡考勤机；打卡考勤机；1、正常出勤管理：自动统计迟到早退等情况，提供迟到早退次数、及时间长度的统计。2、异常出勤管理：提供出差、外勤、工伤、旷工、中途外出等异常出勤管理功能。3、提供完善的考勤报表。A、考勤汇总详情表:统计个人各个项目的统计，如迟到、早退、旷工、请假、出差、外出、平时加班、周休加班、节假日加班、实际出勤、出勤率等，该报表主要用于计算薪资。B、出勤图略表：用符号形象表示每人当月每一天出勤情况。通过该表对每个员工每天的出勤情况一目了然。C、考勤日报表、月报表异常报表。通过该报表可以查看每个员工每天具体的出勤情况。3.3.开发空白商家，如，灶具，水槽，水处理等；开发空白商家，如，灶具，水槽，水处理等；4.4.将业务员名片改将业务员名片改为家装顾问；为家装顾问；（以便于如后活动设计人手不够时为客户介绍流程，公司）评语：评语：郭东郭东