教培行业市场部绩效业绩提成方案.pdf

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1、市场部经理绩效方案文件市场部经理绩效方案文件批准批准（总裁办（总裁办)主主 题题 词词附附件件版版本本抄抄报报抄抄送送发文方式发文方式审核审核（全员）（全员）拟拟稿稿人力资源部人力资源部部部门门关于下发“市场部经理绩效机制”关于下发“市场部经理绩效机制”一格一格20182018-0000 号号人力资源部人力资源部公司各部门公司各部门网站网站OAOA 微信群微信群日日期期20182018 年年 6 6 月月 2727 日日一、薪酬体系构建基本原则1、为适应企业发展要求，充分发挥薪酬的激励作用，进一步拓展员工职业上升通道,建立一套相对密闭、循环、科学、合理的薪酬体系，根据公司现状，特制定本规定。2

2、、制定原则，本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定。3、公平：是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇；同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同,对职级薪级进行动态调整,可上可下同时享受或承担不同的工资差异；3、竞争：使公司的薪酬体系在同行业和同区域有一定的竞争优势；4、激励：是指制定具有上升和下降的动态管理,对相同职级的薪酬实行区域管理，充分调动员工的积极性和责任心；5、经济：在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下，合理制定薪酬，使员工与企业能够利益共享。6、合法：方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上。二、管理机构1、薪酬落地执行委员会1。

3、1.主导:总经理1。2。执行并解释：人力资源部1.3.成员：各部门负责人2、薪酬落地执行委员会职责1.1.审查公司人事部提出的薪酬调整策略及其他各种货币形式的激励手段（如贡献突出奖、专项奖等）;2.2.审查个别薪酬调整及整体薪酬调整方案和建议，并行使审查权，本规定所指薪酬管理的最高机构为薪酬管理委员会，日常薪酬管理由财务核算中心负责.3、制定依据制定的依据是根据内、外部劳动力市场状况、地区及行业差异、员工岗位价值（对企业的影响、解决问题、责任范围、监督、知识经验、沟通、环境风险等要素）、职级、职务、及员工职业发展生涯等因素.一、实际到店到访量一、实际到店到访量(表一）表一）实实 际际 到到 店

4、店全月到访量全月到访量（个）（个）全月到访奖金全月到访奖金到访量到访量250150100100 以下详解：1、当月达标 250 个,绩效奖金 3000 元；2、当月达标 150 个，绩效奖金 1500 元；3、当月达标 100 个，绩效奖金 800 元；4、当月达标 125 个,未达到上一标准 150 个的 85，绩效奖金 800 元；5、当月达标128个,达到上一标准150个的85，绩效奖金为128个/150个1500=1280元,以此类推;6、当月达标 213 个，达到上一标准 250 个的 85%，绩效奖金为 213 个/250 个*3000=2556元，以此类推;7、当月不达标 100

5、 个，扣除绩效点=实际到店到访量 82 个，（10082)绩效扣除点16 元=288 元。3000 元1500 元800 元扣除绩效扣除绩效达到上一标准的 85%，可按照上一标准达每个扣除绩效16元标比例提成二、关单率二、关单率(表二）表二）关关单单率率关单月份关单月份1、2、4、10、11月关单任务关单任务(个个)45月度团队完成招生率月度团队完成招生率奖励金额（元奖励金额（元/人）人）50805080508085（含）100(不含）100（含以上）5、6、12 月3085（含)-100(不含)100（含以上）3、7、8、9 月6085（含)-100%（不含）100%(含以上)详解：1。自然

6、年度1 月，2 月,4 月，10 月，11 月,关单任务 45 个，低于达标率45 个的 85以下，不做绩效奖励；1。1 自然年度 1 月，2 月，4 月，10 月，11 月，关单任务45 个的 85%（含）-100（不含)，绩效奖励标准：关单个数50 元；1.2 自然年度 1 月,2 月，4 月，10 月，11 月，关单任务 45 个以上，绩效奖励标准：关单个数80 元；2.自然年度 5 月、6 月、12 月,关单任务 30 个,低于达标率 30 个的 85%以下，不做绩效奖励;2.1 自然年度 5 月、6 月、12 月,关单任务 30 个，关单任务 30 个的 85（含）-100（不含)，

7、绩效奖励标准：关单个数50 元；2。2 自然年度 5 月、6 月、12 月,关单任务 30 个，关单任务30 个以上,绩效奖励标准：关单个数80 元；3.自然年度 3 月、7 月、8 月、9 月，关单任务 60 个，低于达标率 60 个的 85%以下,不做绩效奖励；3.1 自然年度 3 月、7 月、8 月、9 月，关单任务 60 个的 85(含）-100%(不含),绩效奖励标准：关单个数*50 元；3。1 自然年度 3 月、7 月、8 月、9 月，关单任务60 个以上，绩效奖励标准：关单个数 80元.三、季度奖励三、季度奖励(表三表三)季度奖励季度奖励季度团队完成关单率季度团队完成关单率85%

8、（含)-100（不含）100%（含)以上奖励金额（元）奖励金额（元）20005000详解：1.自然年度内，以入职后一个月为季度考核期,如：2018 年 6 月 28 日入职，2018 年 79月为一个季度;2.季度考核完成的关单率参考（表二）的各项数值；此制度最终解释权归薪酬落地委员会及人力资源部，此制度最终解释权归薪酬落地委员会及人力资源部，有任何疑问有任何疑问请咨询部门领导及人力资源部请咨询部门领导及人力资源部,本薪酬绩效机制自发布之日起施行本薪酬绩效机制自发布之日起施行二零一八年六月二十七号二零一八年六月二十七号复审记录：复审记录：修改内容为：公示确认书公示确认书本人已阅市场部经理绩效考核机制,知悉并理解其所规定的内容，故本人自愿遵守并签字确认。